ѕоиск
ƒополнительное меню

Ќовости »“-бизнеса дл€ ѕрофессионалов

25 сент€бр€ : понедельник

»нтервью

 урсы

USD ÷Ѕ –‘ 22/09 58.2242 +0.0952
EUR ÷Ѕ –‘ 22/09 69.2635 -0.5029
EUR/USD 22/09 1.1896 -0.0106

"—егодн€ ситуацию на российском »“-рынке нельз€ назвать кризисной"

17.08.2017 11:30

ћари€ ћитюрева, компани€ Delta Electronics»нтервью с ћарией ћитюревой, руководителем отдела маркетинга компании Delta Electronics.

-  ак вы оцениваете темпы развити€ российского »“-рынка по вертикальным и горизонтальным сегментам в текущем году?

- —егодн€ ситуацию на российском »“-рынке нельз€ назвать кризисной, как это было в прошлом и позапрошлом годах. ѕоказатели компаний по вертикальному сегменту постепенно начинают выравниватьс€. ќтчасти это св€зано с несколькими инициативами, которые были прин€ты ранее. ¬ частности, на рынок ÷ќƒ и »Ѕѕ, например, повли€ло импортозамещение, а также необходимость локализовать производство в –оссии.  роме того, важную роль сыграл закон, предписывающий компани€м хранить персональные данные росси€н на территории нашей страны. —вое вли€ние оказало даже решение провести в стране „емпионат мира по футболу 2018 и  убок конфедераций 2017. ¬се это обернулось большой стройкой, а вместе с ней - значительным ростом рынка ÷ќƒ, а также развитием рынка »Ѕѕ.

ѕр€мо пропорционально вертикальному, развиваетс€ сегмент горизонтальный (системна€ интеграци€, услуги по консалтингу). ќсновна€ тенденци€ здесь заключаетс€ в том, что клиенты теперь обращают внимание, прежде всего, на комплексные решени€, в которые входит не только сам продукт (например, »Ѕѕ), но и определенный набор дополнительных услуг, в том числе, сервисна€ поддержка, маркетинговые предложени€, а также гарантийное и постгарантийное обслуживание.  лиенты сегодн€ не стрем€тс€ рассматривать пусть даже и более выгодные по цене предложени€, но без комплексной поддержки. — этой точки зрени€ вендоры стараютс€ все больше сил вкладывать в обучение и работу с партнерами. Delta Electronics, например, с этой целью в 2015 году открыла специальный тренинг-центр в ћоскве, где проводитс€ техническое обучение по "ASP Level 1" дл€ партнеров, занимающихс€ пуско-наладочными работами по трехфазным »Ѕѕ Delta, а также проход€т тренинги по ремонтным работам с однофазными »Ѕѕ мощностью 1-10 к¬ј.  роме того, у нас есть семинары дл€ проектировщиков и пресейл-специалистов, которые позвол€ют им подбирать наиболее эффективные и поход€щие решени€ дл€ клиентов.

-  акие ключевые тенденции, по вашему мнению, определ€ют развитие российского »“-рынка на данный момент?

-  лючевой тенденцией на рынке »“ можно назвать стремление заказчиков просчитать все возможные расходы и вложени€ по проекту на несколько лет вперед (ориентаци€ на CAPEX-модель). ≈сли раньше клиенты акцентировали свое внимание на операционных расходах, то сегодн€ они хот€т понимать, во сколько им обойдетс€ весь проект в течение определенного времени. ¬от почему теперь они готовы инвестировать больше на начальном этапе, но ожидают при этом, что эти инвестиции окуп€тс€ со временем. “аким образом, заказчики все чаще отдают предпочтение именно комплексным решени€м с дополнительным набором услуг, хорошими услови€ми по гарантийному обслуживанию и т.д. ¬месте с тем мы видим, что все больше клиенты обращают внимание на соотношение цены и качества решений и продуктов. ќднако, при этом они не хот€т жертвовать качеством выбранных технологий, что усложн€ет процесс выбора, а конкуренцию на рынке делает еще более высокой.

≈сли говорить о технических тенденци€х, то на рынке »Ѕѕ это, прежде всего, увеличение общего  ѕƒ системы, переход на литий-ионные батареи, выбор в пользу модульных решений, а также стремление клиентов самосто€тельно работать с однофазными »Ѕѕ. “ак, все меньшим спросом пользуютс€ »Ѕѕ с коэффицентом полезного действи€ ниже 96%, ведь увеличение этого показател€ всего на 1%, например, с 95% до 96% уже позвол€ет сэкономить дес€тки тыс€ч долларов на оплате электроэнергии. ѕреимущество литий-ионных батарей перед свинцово-кислотными заключаетс€ в сокращении времени на зар€дку (2-4 часа против 18-24 часов), а также более длительном сроке их службы – до 20-25 лет. ѕотребность клиентов в самосто€тельности напр€мую св€зана с желанием сэкономить – не обращатьс€ к специалистам, например, дл€ осуществлени€ простых настроек однофазных »Ѕѕ, таких, как изменение величины выходного напр€жени€ и т.п.; помочь им в этом призваны LCD-дисплеи, которыми оснащаютс€ сегодн€ конкурентоспособные модели. Ќу и наконец, попул€рность модульных решений обусловлена возможностью наращивать мощности в процессе эксплуатации без особых дополнительных денежных инвестиций.

-  аковы позиции вашей компании на рынке на сегодн€шний день? ≈сть ли стратеги€ развити€ в контексте текущей ситуации на российском рынке »“ и в перспективе 3-5 лет?

- Delta Electronics присутствует на российском рынке под своим брендом уже больше 10 лет и активно занимаетс€ его продвижением. Ќа сегодн€шний день компани€ стала по-насто€щему узнаваемой, и привлекательность наших решений с каждым годом только растет. ћы всегда были и продолжаем оставатьс€ одним из лидеров корпоративного рынка. Ёто подтверждаетс€ различными рейтингами и отчетами. Ќапример, по итогам 2016 года, мы вошли в тройку лидеров корпоративного сегмента на рынке »Ѕѕ согласно отчету ITResearch, а по итогам отчета за первый квартал 2017 года этой же аналитической компании, мы вышли на второе место на рынке. ¬ целом, прошлый год стал дл€ нас позитивным. √осударственные инициативы, вз€тый курс на импортозамещение, масштабна€ стройка – все это повли€ло на наши показатели. ћогу сказать, что как азиатский вендор, мы чувствуем себ€ вполне уверенно на российском рынке.

—егодн€ мы стремимс€ расшир€ть свое присутствие как в регионах –оссии, так и в странах —Ќ√, в частности, одним из приоритетных рынков дл€ нас сейчас €вл€етс€  азахстан. ѕоэтому в 2017 году мы прин€ли решение расширить свою дистрибьюторскую сеть и подписали соглашение о сотрудничестве с компанией ST Networks, ведущим дистрибьютором электроники в  азахстане.  роме того, мы заключили договор с компанией RRC, котора€ обладает обширными знани€ми региональных рынков по –оссии и странам —Ќ√. ќбе компании будут осуществл€ть дистрибуцию »Ѕѕ семейств Agilon, Amplon, Ultron и Modulon, а также комплексных решений Delta InfraSuite дл€ центров обработки данных, которые включают в себ€ модульные »Ѕѕ, кабинеты/блоки распределени€ питани€, прецизионное охлаждение, телекоммуникационные стойки и другие компоненты инженерной инфраструктуры, а также систему мониторинга и управлени€ InfraSuite Manager. “акже мы продолжаем и даже расшир€ем сотрудничество с действующими дистрибьютерами в –оссии и странах —Ќ√: Landata, "“емпесто" и "—пектр –—".

ћы стараемс€ удел€ть особое внимание обучению наших партнеров – не только в рамках центрального офиса, но и за его пределами. “ак в прошлом году мы запустили серию семинаров по –оссии, главна€ цель которых – знакомство специалистов с решени€ми Delta Electronics. ј в первом полугодии 2017 года географи€ организованных совместно с партнерами меропри€тий уже включала в себ€ ¬оронежскую и —амарскую области, ѕермский край, Ќижегородскую область, республику “атарстан, ѕриморский край и ƒальний ¬осток – один из фокусных рынков, а также страны —Ќ√. » мы не намерены на этом останавливатьс€.

- Ќаблюдаете ли вы в текущем году результаты курса на импортозамещение?  акие проекты в сфере импортозамещени€ вам кажутс€ наиболее перспективными?

- »мпортозамещение несомненно оказало значительное вли€ние на развитие российского »“-рынка в целом и на рынок »Ѕѕ в частности.  ак уже отмечали, мы, как азиатский вендор, чувствуем себ€ увереннее, чем компании, которые производ€т оборудование на территории —Ўј или западноевропейских стран. ¬ частности, поэтому одним из приоритетных секторов дл€ нас сегодн€ €вл€етс€ государственный. «а последнее врем€ мы уже реализовали здесь р€д проектов, например, дл€ опытно-демонстрационного центра  онсорциума "÷ифровое предпри€тие", аэропорта "ѕулково", Ќ»» детских инфекций и –оссийской академии медицинских наук. ј в прошлом году дл€ заказчика, представл€ющего один из органов федеральной исполнительной власти, наш дистрибьютор "“емпесто" разработал специальный ÷ќƒ на базе комплексного решени€ Delta InfraSuite, которое включает в себ€ модульные »Ѕѕ, кабинеты/блоки распределени€ питани€, прецизионное охлаждение, телекоммуникационные стойки и другие компоненты инженерной инфраструктуры, а также систему мониторинга и управлени€ InfraSuite Manager.  роме того, одним из перспективных направлений сегодн€ становитс€ colocation ÷ќƒ, ведь из-за законодательной инициативы по хранению персональных данных на территории –оссии, существенно выросла потребность в услуге по размещению оборудовани€.

-  аким образом »“-рынок реагирует на переход бизнеса к цифровой трансформации? »зменились ли в св€зи с этим требовани€ к продуктам?

- ѕо данным исследовани€ IDC, которое было опубликовано в начале 2016 года, глобальные затраты на технологии цифровой трансформации (Digital Transformation) будут расти на 16,8% каждый год и в 2019 году достигнут 2,1 трлн долларов. Ёто не удивительно – растет объем данных, увеличиваетс€ количество мобильных устройств дл€ корпоративных нужд, все переноситс€ в облако. ¬ частности, в –оссии, например, по этому пути активно развиваетс€ медицина, осуществл€етс€ ее переход в цифровую среду: электронные очереди и медицинские карты пациентов, запись по »нтернету и т.д. ј это, в свою очередь, означает повышение спроса на решени€, которые призваны переход бизнеса к этой цифровой трансформации обеспечить. ¬ том числе – спрос на »Ѕѕ, обеспечивающие отказоустойчивость ключевых »“-систем.

-  акие отрасли экономики, по вашему мнению, недостаточно активно примен€ют цифровые технологии, где вы видите возможности дл€ развити€?

- ¬озможности дл€ развити€ мы видим, прежде всего, в энергетике и нефтегазовой промышленности, котора€ сегодн€ становитс€ новой точкой роста дл€ рынка дата-центров,  роме того, стоит отметить и область здравоохранени€. Ќе зр€ столько внимани€ в рамках программы "÷ифрова€ экономика –оссии" обращено на раздел "÷ифровое здравоохранение", согласно которому, в частности, к 2025 году все медицинские организации должны перейти на электронный документооборот. ј это значит, вырастет потребность в ÷ќƒ и решени€х, которые будут обеспечивать их корректное функционирование, таких как источники бесперебойного питани€.

-  аким будет дл€ российского »“-рынка 2017 год?

- Ќесмотр€ на определенную нестабильность экономической и политической ситуации, котора€ имела место быть в прошлом и позапрошлом годах, российский рынок сегодн€ продолжает оставатьс€ ключевым дл€ многих компаний, в том числе иностранных. ѕоэтому ситуаци€ на нем постепенно выравниватьс€. „то касаетс€ локального рынка »Ѕѕ, его насыщенность все еще оставл€ет желать лучшего, что, в свою очередь, открывает новые возможности дл€ дальнейшего развити€. ѕоэтому, на наш взгл€д, в среднесрочной перспективе его будет ждать пусть и постепенное, но уверенное восстановление.

 роме того, в ближайшем будущем – в конце третьего и четвертого кварталов, когда закрываютс€ годовые бюджеты, будет наблюдаетс€ определенный подъем рынка. ѕоскольку бюджеты обычно не перенос€тс€ на следующий финансовый год, клиенты стрем€тс€ закрыть вопрос по поставкам оборудовани€ до этого времени.

ќсновным трендом на рынке, как уже отмечалось, будет желание заказчиков просчитывать все возможные расходы по проекту наперед, включа€, как стоимость самой покупки, так и стоимость эксплуатации и обслуживани€. ѕоэтому в приоритете будут комплексные решени€, включающие гарантийное и постагарантийное обслуживание, маркетинговые предложени€ и т.д. — этой точки зрени€ поставщикам стоит активно работать над развитием отношений с партнерами, в том числе – вкладыватьс€ в их обучение. ј поскольку партнерам важно увидеть решение, получить своевременную консультацию и поддержку, будет расти потребность в быстром и своевременном доступе к информации и комплексной поддержке, в том числе и в регионах.

≈сли говорить о тенденци€х, например, в сфере дата-центров, то здесь будет наблюдатьс€ рост рынка коммерческих центров обработки данных, ведь они позвол€ют компани€м сэкономить средства, но при этом не жертвовать качеством инфраструктуры.  роме того, все больше будут востребованы модульные дата-центры. »х структура позвол€ет легко наращивать мощность и масштабироватьс€ под любой размер бизнеса. их можно быстро развернуть и ввести в эксплуатацию.  роме того, сейчас наблюдаетс€ потребность в экономии места внутри серверной и, как следствие, в тех »Ѕѕ, которые обладают повышенной плотностью мощности. “ак, в частности, в рамках CeBIT 2017 Delta Electronics представила модульный »Ѕѕ серии DPS 600 к¬ј с одним из наиболее высоких показателей плотности мощности в своем классе, а также модульные »Ѕѕ серии DPH мощностью 500 к¬ј, обеспечивающие наиболее высокую на рынке плотность мощности в 55 к¬ј на один модуль 3U.

»сточник: @Astera

17 августа