Новости | Рынки | TradeNews | Итоги | Интервью | Колонка эксперта | Кадровые перестановки | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | ИТ-компании | Вакансии | Пресс-релизы | Twitter | RSS | Статьи | Архив новостей

@Astera. Новости ИТ-бизнеса для Профессионалов.
  подписка | регистрация | сервис | регистрация компаний | сервис для компаний | пользовательская политика
Новости ИТ-бизнеса для Профессионалов 24 мая : среда
Nokia и Apple отказались от взаимных судебных претензий
Компании будут совместно искать возможности для кооперации в области производства электронных продуктов для здоровья.
Конкуренция между Huawei и Oppo войдет в активную фазу до конца 2017 года
Компании будут бороться за внутренний и внешний рынки.
Поставки iPhone в первом квартале 2017 продолжали расти
Рост наблюдается в США, Великобритании и Австралии.
Поставки 10,5-дюймовых планшетов iPad вырастут 5-6 млн штук
В 2017 году.
Acer ожидает роста цен на ЖК-мониторы в 2017 году
На фоне снижения спроса.
другие главные новости

 Интервью 
Интервью с Рустэмом Хайретдиновым, генеральным директором компании "Атак Киллер""В нашем сегменте рынка импортозамещение произошло само собой"
Интервью с Рустэмом Хайретдиновым, генеральным директором компании "Атак Киллер"
Интервью с Анатолием Елсуковым, генеральным директором ООО "Технологии Будущего""В отличие от прошлых лет сейчас в России наскоком сложно стало зарабатывать"
Интервью с Анатолием Елсуковым, генеральным директором ООО "Технологии Будущего"
Интервью с Михаилом Кириченко, директором департамента дистрибуции компании TP-Link, и Антоном Артамоновым, директором проектного департамента TP-Link"Мы полностью достигли поставленных в начале 2016 года планов и ожиданий от российского ИТ-рынка"
Интервью с Михаилом Кириченко, директором департамента дистрибуции компании TP-Link, и Антоном Артамоновым, директором проектного департамента TP-Link
Интервью с Анастасией Соколовой, директором по маркетингу компании MERLION, и Андреем Маркиным, главой российского представительства Powercom"Доля Powercom в портфеле MERLION за последние пять лет увеличилась на 6%"
Интервью с Анастасией Соколовой, директором по маркетингу компании MERLION, и Андреем Маркиным, главой российского представительства Powercom
Интервью с Алексеем Новодворским, генеральным директором компании "Базальт СПО""У отечественных разработчиков программных продуктов появились реальные перспективы"
Интервью с Алексеем Новодворским, генеральным директором компании "Базальт СПО"
Колонка эксперта
 
Как избежать случаев мошенничества при сделках купли-продажи в интернете?
Не все пользователи проявляют бдительность при совершении электронных сделок, а злоумышленники этим пользуются.
Новые технологии для повышения эффективности в ритейле
Торговым сетям стоит задуматься о подходах и инструментах, позволяющих оптимизировать деятельность и снизить затраты.
Интернет-тренды и малый бизнес в 2017 году: обсуждаем популярные направления в рамках развития онлайн-бренда
Ставку стоит сделать на формирование мобильного трафика, расширение спектра каналов трафика и видеомаркетинг.
 
Мероприятия сегодня:
Конференции
 IT&Security Forum
Семинары
 Автоматизация процессов проектирования РЭУ. Концепция единой платформы проектирования ECAD-MCAD-PLM на базе программных решений Mentor Graphics и Siemens PLM Software


Курсы
USD ЦБ РФ  23/05 56.4988 -0.9695
EUR ЦБ РФ  23/05 63.1713 -0.8254
EUR/USD 23/05 1.1181 +0.0045
 
 Рейтинги 
ИТ-компании
ИТ-бренды
Лучшие производители
Лучшие дистрибьюторы
 
 Обзоры рынков 
Конкуренция между Huawei и Oppo войдет в активную фазу до конца 2017 года
Поставки iPhone в первом квартале 2017 продолжали расти
Поставки 10,5-дюймовых планшетов iPad вырастут 5-6 млн штук
 Маркетинг и Менеджмент 
Google планирует ввести функцию блокировки рекламы в браузере
Продажи видеорекламы в Рунете выросли за год почти на 19%
Реклама в социальных сетях привлекает больше внимания, чем на других площадках
 
Рекомендуем подписку
DailyNews
TopNews
EveningNews
MorningNews
WeeklyNews
Top10
Кадровые перестановки прошедшей недели
Дисплеи
Новинки
Аудио-Видео
Мобильные ПК
Мобильные телефоны
Фото-Видео
Программное обеспечение
Интернет
Телекоммуникации
Безопасность
Курсы валют
Акции
Маркетинг и Менеджмент
Карьера и Персонал
Ваш e-mail

Статьи

Стоит ли изучать создание сайтов?

"Доля Powercom в портфеле MERLION за последние пять лет увеличилась на 6%"


 

28.04.2017 12:53
 

Анастасия Соколова, компания MERLION, Аедрей Маркин, компания PowercomИнтервью с Анастасией Соколовой, директором по маркетингу компании MERLION, и Андреем Маркиным, главой российского представительства Powercom.

- С чего начиналось сотрудничество MERLION и Powercom?

- А.С.: Бренд Powercom появился в портфеле MERLION не самым, но одним из первых. Компании сотрудничают практически с момента выхода производителя на российский рынок, который произошел в первой половине девяностых. На протяжении большинства последовавших лет продажи ИБП Powercom демонстрировали устойчивый рост. Исключение - кризисные периоды, когда серьезное падение показывал весь ИТ-рынок. Но и тогда позиции Powercom, как правило, были значительно лучше среднерыночных.

- А.М.: Приход в Россию стал возможен после расширения производственных мощностей Powercom и открытия новой линии в Lien Chien, где сегодня расположена штаб-квартира компании. Компания уже тогда занимала ведущие позиции на Тайване и нацеливалась на освоении новых стран и всего мирового рынка ИБП.

- За счет чего компании Powercom удается увеличивать оборот в России и на что вы делали ставку, выходя на этот рынок?

- А.М.: Powercom изначально заявляла о себе как об одной из наиболее высокотехнологичных компаний в своем сегменте и стремится в числе первых расширять свой портфель новыми решениями. Не случайно еще в далекие девяностые компания была удостоена правительственной награды на Тайване - за лучшее электронное оборудование. Тогда же Powercom одной из первых начала продвигать передовые линейно-интерактивные ИБП. И эта тенденция продолжается - в портфеле постоянно появляются новинки, с помощью которых мы стремимся формировать определенные рыночные ниши. Ряд таких решений сегодня разрабатывается специально под запросы российского представительства.

- А.С.: Одно из преимуществ Powercom, позволяющих наращивать свою долю, в проактивности - производитель стремится усиливать свои позиции в выбранном сегменте, первым выпуская новые линейки устройств, в то время как большинство компаний на рынке ИБП действует более консервативно, следуя за сложившимися трендами. Такой подход, в частности, позволил Powercom за короткий срок войти в число лидеров на бюджетном сегменте, несмотря на то, что изначально компания концентрировалась на ИБП, относящихся к среднеценовой группе. Быстрому покорению рынка бюджетных устройств способствовал выпуск линейки устройств, адаптированных к российским условиям: способных работать с очень широким диапазоном входного напряжения, обеспечивая при этом отличные характеристики выходного сигнала.

- Как выстраивалось взаимодействие с партнерами в России?

- А.М.: Работа с партнерами, как и построение широкого канала сбыта, начались с открытия российского представительства в 2003 году. Компания Powercom выбрала для себя классическую двухуровневую систему и считает ее оптимальной для развития как канальных продаж на территории России, так и устойчивого положения на b2b-рынке.

- А.С.: Существенную долю успеха бренда обеспечивала и продолжает гарантировать компания MERLION, которая на протяжении многих лет остается крупнейшим партнером-дистрибьютором Powercom. В портфеле дистрибьютора в настоящее время присутствует пять известных марок ИБП. При этом доля Powercom за последние пять лет увеличилась на 6% - с 9% до 15%. За этот же период, в целом, на российском рынке, который эксперты IT-Research оценили в 2016-м в миллион с небольшим поставленных устройств и в сумму в 290 млн долл., Powercom увеличила свой оборот на 5% в штуках и на 10% - в деньгах.

- Менялось ли партнерская политика, например, в кризисные периоды?

- А.М.: Она развивалась вместе с рынком. Мы вышли в период расцвета настольных ПК с максимально правильными продуктами для этого сегмента. И канал был выбран соответствующий. После открытия представительства начали расширять свое присутствие и увеличивать поставки в корпоративный сегмент, который сегодня становится для нас главным приоритетом. Сейчас мы готовы конкурировать в этом, самом сложном сегменте, с линейкой тяжелого модульного оборудования, предлагая востребованный функционал и сервис. Соответственно расширили число сервисных партнеров, а дистрибьюторов, напротив, оставили самых крупных - тех, которые могут, на наш взгляд, наиболее эффективно помогать нам в освоении перспективного сегмента мощных ИБП и корпоративного сегмента в целом.

- А.С.: В непростые для ИТ-рынка 2015-2016 годы партнерская политика претерпела существенные изменения. В годы кризиса в Powercom было принято решение радикально поменять принцип взаимодействия с партнерами первого и второго уровня и увеличить для них прибыльность закупаемых ими решений. После этого доля вендора начала расти более быстрыми темпами - как в обороте дистрибьюторов, число которых сократилось с пяти до трех наиболее крупных, так и на рынке в целом.

- Корпоративный сегмент - это, в первую очередь, тендеры. Как вы подходите к конкурсной борьбе? Каковы ваши успехи и что за ними стоит?

- А.С.: Удачный продуктовый портфель и правильное взаимодействие с заказчиками позволили Powercom успешно конкурировать в масштабных тендерах, ряд которых удалось выиграть. Только в Почту России было поставлено в 2016 году свыше 42 тысяч устройств, что впервые в истории вывело Powercom, по итогам второго квартала прошлого года, на второе место среди всех производителей ИБП, представленных на российском рынке.

- А.М.: Победы в столь масштабных конкурсах - результат оперативного реагирования производителя на требования потенциальных заказчиков. Так для Почты России была в короткие сроки разработана специальная модель, максимально точно соответствующая условиям тендера. При этом важно, что производственные мощности Powercom и логистический потенциал MERLION позволяют оперативно обеспечивать поставки любых, даже очень крупных партий устройств. В результате, компания Powercom всерьез заявила о себе не только как о признанном игроке, с многолетней репутацией, но и как о реальном лидере на одном из ключевых сегментов, способном подготовить кастомизированные решения и обслуживать их. Продолжение сотрудничества с Почтой России в нынешнем году говорит как о надежности поставленных ранее устройств, так и о качестве сервиса. Это, безусловно, станет существенным вкладом при освоении нового для компании Powercom сегмента тяжелых решений, где именно репутация надежного, проверенного поставщика с высоким уровнем не только самого оборудования, но и сервисного обслуживания играет важнейшую роль.

- Где вы видите себя в качестве лидера и как планируете укреплять свои позиции?

- А.М.: Успех компании Powercom на Российском рынке начался с линейно-интерактивного ИБП серии BNT. Эта модель очень долго оставалась самой популярной для персональной защиты. Впоследствии ее сменила серия Raptor, более легкая, изящная, отвечающая ожиданиям пользователя и при этом бюджетная. Линейку готовили изначально для последующей кастомизации под конкурсы и потребности корпоративных заказчиков, в том числе для установки в банкоматы, паркоматы и другие вендинговые терминалы. Это ниши, где мы сегодня чувствуем себя очень уверенно.

- А.С.: Если даже не брать во внимание мгновенный взлет в 2016 году на вторую позицию в целом на рынке, что, учитывая масштаб конкурентов, есть событие выдающееся, то нельзя не отметить, что и в целом позиции Powercom значительно укрепились. IT-Research ставит сегодня производителя на общую третью позицию, при том, что с переориентацией на корпоративный сегмент уровень конкуренции стал совсем иным, гораздо более жестким. И это, несмотря на то, что освоение наиболее перспективной ниши тяжелых решений для Powercom только начинается. Компания сделала правильную ставку на модульные решения, которые, в силу их масштабируемости можно предлагать очень широкому кругу заказчиков.

- Как покорять наиболее консервативных заказчиков, которые составляют основу в сегменте мощных ИБП?

- А.С.: Рецепт однозначен - качественный сервис, репутация надежного игрока и усиленная поддержка дистрибьютора, имеющего необходимые компетенции и опыт. MERLION, кстати, выстроил новую схему взаимодействия производителя ИБП с потенциальными клиентами, выводя их напрямую на ранних стадиях подготовки проекта. Это позволяет быстрее разрабатывать кастомизированные продукты, детализировать их технические характеристики, условия поставки и обслуживания. В итоге у заказчика есть полное понимание возможностей закупаемого решения, что снижает риски получения системы с недостаточным функционалом и, напротив, позволяет покупателю не переплачивать за избыточные функции.

- А.М.: Параллельно с выпуском мощных модульных ИБП Powercom вывела сервис на новый уровень. Сервис сегодня имеет важнейшее значение не только как гарантийное и постгарантийное обслуживание поставленных решений, но и на этапе инсталляции. Чтобы решение считалось гарантийным, его инсталляцию в обязательном порядке должна проводить авторизованная сервисная компания. При этом, учитывая масштаб заказчиков, инсталляционные проекты проводятся на всей территории Российской Федерации. Для ее полного охвата компания Powercom авторизовала большое число новых партнеров, которые позволяют обеспечить качественное обслуживание и монтаж систем ИБП практически во всех регионах РФ. Подобные успехи были оценены экспертами - за последние три года в профильных рейтингах оценки сервисного обслуживания Powercom выросли с 3,5 до 4,5 баллов из пяти возможных.

- Что вы думаете о перспективных направлениях рынка ИБП с точки зрения покупательского спроса и технологий?

- А.С.: В будущем корпоративный сегмент должен стать основой бизнеса для производителей ИБП. Дело в том, что частные пользователи активно переходят с настольных ПК на мобильные устройства, которые имеют собственные аккумуляторы. При этом в домохозяйствах развивается другое направление, связанное с защитой электропитания инженерного оборудования для частных домов, в частности, набирающих популярность газовых отопительных котлов, которые оказались весьма требовательны к качеству входящего электрического сигнала. Так что полностью списывать со счетов частный сектор нельзя, но приоритеты там поменяются.

- А.М.: Если говорить о будущем ИБП с точки зрения технологий, то здесь, прежде всего, очевидны перспективы литий-ионных батарей. Они, по мере удешевления производства, будут вытеснять традиционные свинцово-кислотные. Но сегодня, в силу дороговизны, доля ИБП, основанных на литий-ионных батареях, на мировом рынке не превышает долей процента. Тем не менее, и Powercom, и другие ведущие мировые производители активно работают над совершенствованием и удешевлением производственного процесса. Результаты этой работы рано или поздно должны стать более чем заметными.

Источник: @Astera

livejournal  facebook twitter



<< Последние новости
 
 28 апреля
  17:30 "Мы полностью достигли поставленных в начале 2016 года планов и ожиданий от российского ИТ-рынка"
Интервью с Михаилом Кириченко, директором департамента дистрибуции компании TP-Link, и Антоном Артамоновым, директором проектного департамента TP-Link.
  16:46 Acer пополнила линейку ноутбуков Swift двумя новыми моделями
Ультратонкие модели Swift 3 и Swift 1 подойдут для пользователей, которые часто путешествуют.
  16:18 "Amazon объединила голосовую технологию с потребителями, чтобы убить бренды"
Как новая разработка повлияет на поиск товаров в интернете.
  15:52 Zyxel объявила о кардинальной смене структуры дистрибуции в России
Также компания открыла локальный офис для продвижения сетевого оборудования в России и на постсоветском пространстве.
  15:30 Платформа Arkadin Vision будет доступна для российских пользователей в мае текущего года
Новая облачная платформа позволяет пользователям общаться и обмениваться информацией в любом месте и в любое время.
  15:12 ФАС завела дело на "Эппл Рус" за координацию цен на iPhone
Если компанию признают виновной, ей грозит штраф в размере от 1 до 5 млн рублей.
  14:50 Выручка "Яндекса" выросла на четверть
Компания отчиталась за первый квартал.
  14:30 Acer представила линейку моноблоков с системой охлаждения LiquidLoop
Новинки оснащены процессорами 7-го поколения Intel Core и поддерживают модули Intel Optane.
  14:10 Структура Гуцериевых предложила выкупить акции "М.Видео" по 7 долл. за штуку
Добровольное предложение о выкупе акций у миноритарных акционеров по цене основной сделки было одним из ключевых условий покупки.
  13:29 Sony объявила о рекорде продаж PS4 - более 20 млн за год
Компания подвела итоги финансового года.
  12:53 "Доля Powercom в портфеле MERLION за последние пять лет увеличилась на 6%"
Интервью с Анастасией Соколовой, директором по маркетингу компании MERLION, и Андреем Маркиным, главой российского представительства Powercom.
  12:47 Acer расширила продуктовый портфель новой линейкой ноутбуков Aspire
Новинки под управлением Windows 10 рассчитаны на широкий круг пользователей.
  12:33 Dell EMC представила портфель решений для хранения и защиты данных
Data Domain включает системы хранения с функцией дедупликации, программное обеспечение и операционную систему.
  12:19 Delta Electronics провела организационные изменения в компании
Основными направлениями развития Delta станут силовая электроника, автоматизация и инфраструктура.
  12:04 Oppo и Vivo стали главными конкурентами Xiaomi на индийском рынке
Их совокупная доля в 4 квартале оказалась выше.
  11:50 Acer выпустила новые игровые мониторы Predator
Модели Predator X27 и Predator Z271UV с технологией квантовых точек появятся в России в третьем квартале.
  11:36 Softline получила специализацию Cisco Advanced Internet of things Manufacturing
Новая специализация подтвердила наличие у компании экспертизы, необходимой для реализации IoT-проектов на предприятиях.
  11:20 В первом квартале 2017 года оформилась тенденция к регулированию отдельных сегментов или явлений в сети интернет
РАЭК и эксперты Института исследований интернета подготовили мониторинг законодательных инициатив.
  11:06 TP-Link представила новую настенную точку доступа EAP115-Wall
Теперь все преимущества линейки Auranet доступны пользователям и при настенном размещении.
  10:48 В феврале доля отгрузки смартфонов Орро на тайваньский рынок составила 9,8% от общего объема
Успех Oppo на рынке смартфонов Тайваня может побудить китайских производителей дублировать свою стратегию проникновения на местном рынке.
  10:30 Чистая прибыль LG Display за 1 квартал достигла рекордной отметки.
Компания заработала 912 млн долларов.
  10:11 Realtek наблюдает снижение прибыли в 1 квартале 2017 года.
В годовом исчислении показатель сократился на 14,2%.

   << Новости за 02 мая

Новости за 27 апреля >>   
 TradeNews
Защитные аксессуары Kraftmark для мобильных устройств в OCS!
Начни зарабатывать с Gigabyte!
14-слотовое шасси для неуправляемых медиаконвертеров TL-MC1400 от TP-Link доступно в OCS
RAPOO M10+: послушная мышь
В MICS - пополнение продуктовой линейки XYZ для 3D печати
 Аудио-Видео 
Саундбары от LG появились на российском рынке
Россияне прилипли к экрану
Мировые поставки ЖК-телевизоров в первом квартале снизились на треть
 
 
 
 
Новинки
 
ViewSonic представила игровой монитор XG ViewSonic представила игровой монитор XG
 
Sony расширила линейку компактных офисных проекторов Sony расширила линейку компактных офисных проекторов
 
Смартфон ARCHOS 50f Neon Смартфон ARCHOS 50f Neon вышел на российский рынок
 
Acer Aspire 5 Acer расширила продуктовый портфель новой линейкой ноутбуков Aspire
 
Predator Z271UV Acer выпустила новые игровые мониторы Predator
 
Fujitsu выпустила рабочие станции семейства Celsius
 
"Яндекс" начал тестирование голосового помощника "Алиса"
 
 
 
 Дисплеи 
ViewSonic представила игровой монитор XG
Acer ожидает роста цен на ЖК-мониторы в 2017 году
Samsung в 2018 году запустит новую линию по выпуску OLED-панелей
 
 Мобильные ПК 
Поставки 10,5-дюймовых планшетов iPad вырастут 5-6 млн штук
Apple останется крупнейшим вендором на рынке планшетов
Apple намерена выпустить в июне три новые модели ноутбуков
 Мобильные телефоны 
Yota Devices получила кредит в 15 млн долларов на производство нового смартфона
Конкуренция между Huawei и Oppo войдет в активную фазу до конца 2017 года
Поставки iPhone в первом квартале 2017 продолжали расти
 Фото-Видео 
Olympus представила обновленную серию камер Olympus Tough!
Sony представила новую фотокамеру A9
Fujifilm представила фотоаппарат-гибрид Instax Square SQ10
 Программное обеспечение 
Kaspersky Security и СКАЛА-Р стали полностью совместимыми
Veeam представила новые решения для цифрового опыта
Mail.Ru Group обновила СУБД Tarantool
 Интернет 
Alliance Digital Tech возьмется за мобильные платежи
ВТБ 24 заявил о желании сотрудничества с Alibaba в рамках платформы по электронной торговле
Facebook оштрафовали на 110 миллионов евро за обман при покупке WhatsApp
 Телекоммуникации 
LTE-модем Qtech QMO-234 для подключения интернета на даче уже доступен для заказа в OCS
МТС станет игроком рынка информационной безопасности
Чистая прибыль "Ростелекома" за 1 квартал 2017 года составила 3,2 млрд рублей
 Безопасность 
Россия обеспечит инфобезопасность на Ближнем Востоке
Kaspersky Security и СКАЛА-Р стали полностью совместимыми
МТС станет игроком рынка информационной безопасности
 
 Каталог компаний 
Разместить информацию
 
 Бренды 
ELKO Group обновила бренд
LeEco зайдет под другим именем
Verizon заманивает Yahoo и AOL в новую компанию под названием Oath
 
 Персонал 
Зарплатные мечты россиян оторвались от реальности
Системы автоматизации бизнес-процессов и аутсорсинг снижают потребность компаний в бухгалтерах
Принцип инклюзивности способствует успеху женщин в сфере ИТ
 

 

Новости | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | Компании | Вакансии | Пресс-релизы

о проекте | условия использования материалов | контактная информация | архив новостей | RSS

 

Copyright (C) 1999 - 2017 Astera Group