Ќовости | –ынки | TradeNews | »тоги | »нтервью |  олонка эксперта |  адровые перестановки | ћеропри€ти€ | ћаркетинговые программы | –ейтинг »“-брендов | –ейтинги »“-компаний |  аталог производителей | Ќовинки | »“-компании | ¬акансии | ѕресс-релизы | Twitter | RSS | —татьи | јрхив новостей

@Astera. Ќовости »“-бизнеса дл€ ѕрофессионалов.
  подписка | регистраци€ | сервис | регистраци€ компаний | сервис дл€ компаний | пользовательска€ политика
Ќовости »“-бизнеса дл€ ѕрофессионалов 28 ма€ : воскресенье
ќборот "“ехносерва" в 2016 финансовом году составил 52,44 млрд рублей
ќсновным направлением бизнеса группы по-прежнему €вл€етс€ системна€ интеграци€.
¬калывать будут роботы
—огласно прогнозам глобальных »“-компаний, уже к 2035 году людей на производстве могут полностью заменить машины.
ѕоставки дисплеев дл€ смартфонов 18:9 во второй половине 2017 года возрастут
ѕроизводители расшир€ют их производство.
–осси€ занимает 4 место в мире по объемам рекламного рынка
ќбщеевропейский тренд - рост рынка видео и мобильной рекламы, снижение рынка баннерной рекламы дл€ десктопов.
ћировые продажи смартфонов в 1 квартале выросли на 9%
Ќо Apple и Samsung тер€ют позиции из-за китайских брендов.
другие главные новости

 »нтервью 
»нтервью с —ергеем –азмахаевым, генеральным директором компании Unify в –оссии и странах —Ќ√"ќсновной трудностью в ведении бизнеса в прошлом году была перестройка нашего канала продаж"
»нтервью с —ергеем –азмахаевым, генеральным директором компании Unify в –оссии и странах —Ќ√
»нтервью с –устэмом ’айретдиновым, генеральным директором компании "јтак  иллер""¬ нашем сегменте рынка импортозамещение произошло само собой"
»нтервью с –устэмом ’айретдиновым, генеральным директором компании "јтак  иллер"
»нтервью с јнатолием ≈лсуковым, генеральным директором ќќќ "“ехнологии Ѕудущего""¬ отличие от прошлых лет сейчас в –оссии наскоком сложно стало зарабатывать"
»нтервью с јнатолием ≈лсуковым, генеральным директором ќќќ "“ехнологии Ѕудущего"
»нтервью с —ергеем –азмахаевым, генеральным директором компании Unify в –оссии и странах —Ќ√"ѕолитика импортозамещени€ - это искусственный барьер, который возводитс€ на рынке"
»нтервью с —ергеем –азмахаевым, генеральным директором компании Unify в –оссии и странах —Ќ√
»нтервью с ћихаилом  ириченко, директором департамента дистрибуции компании TP-Link, и јнтоном јртамоновым, директором проектного департамента TP-Link"ћы полностью достигли поставленных в начале 2016 года планов и ожиданий от российского »“-рынка"
»нтервью с ћихаилом  ириченко, директором департамента дистрибуции компании TP-Link, и јнтоном јртамоновым, директором проектного департамента TP-Link
 олонка эксперта
 
 ак избежать случаев мошенничества при сделках купли-продажи в интернете?
Ќе все пользователи про€вл€ют бдительность при совершении электронных сделок, а злоумышленники этим пользуютс€.
Ќовые технологии дл€ повышени€ эффективности в ритейле
“орговым сет€м стоит задуматьс€ о подходах и инструментах, позвол€ющих оптимизировать де€тельность и снизить затраты.
»нтернет-тренды и малый бизнес в 2017 году: обсуждаем попул€рные направлени€ в рамках развити€ онлайн-бренда
—тавку стоит сделать на формирование мобильного трафика, расширение спектра каналов трафика и видеомаркетинг.


 урсы
USD ÷Ѕ –‘  26/05 56.0701 -0.2042
EUR ÷Ѕ –‘  26/05 63.0116 +0.0913
EUR/USD 26/05 1.1238 +0.0057
 
 –ейтинги 
»“-компании
»“-бренды
Ћучшие производители
Ћучшие дистрибьюторы
 
 ќбзоры рынков 
ѕоставки дисплеев дл€ смартфонов 18:9 во второй половине 2017 года возрастут
–осси€ занимает 4 место в мире по объемам рекламного рынка
ћировые продажи смартфонов в 1 квартале выросли на 9%
 ћаркетинг и ћенеджмент 
–осси€ занимает 4 место в мире по объемам рекламного рынка
Google планирует ввести функцию блокировки рекламы в браузере
ѕродажи видеорекламы в –унете выросли за год почти на 19%
 
–екомендуем подписку
DailyNews
TopNews
EveningNews
MorningNews
WeeklyNews
Top10
 адровые перестановки прошедшей недели
ƒисплеи
Ќовинки
јудио-¬идео
ћобильные ѕ 
ћобильные телефоны
‘ото-¬идео
ѕрограммное обеспечение
»нтернет
“елекоммуникации
Ѕезопасность
 урсы валют
јкции
ћаркетинг и ћенеджмент
 арьера и ѕерсонал
¬аш e-mail

—татьи

—тоит ли изучать создание сайтов?

" ибербезопасность €вл€етс€ устойчивым драйвером »“-рынка"


 

20.04.2017 16:13
 

ќлег √убка, компани€ јванпост»нтервью с ќлегом √убкой, директором по развитию бизнеса компании "јванпост".

- »зменилс€ ли объем бизнеса вашей компании в 2016 году? ќтвечают ли результаты работы вашим ожидани€м?

- ¬ 2016 году оборот "јванпост" вырос на 40%, нам удалось зан€ть позицию лидера российского рынка IDM и, пожалуй, PKI (число пользователей последней перевалило за миллион человек). Ёто хороший результат, превышающий средние показатели и дл€ »“-рынка в целом, и дл€ сегмента »Ѕ, и дл€ большинства его "подсегментов" (хот€ объективно оценить ситуацию почти невозможно из-за отсутстви€ открытой общерыночной статистики).

ќтчасти этот результат св€зан с тем, что российска€ экономика постепенно восстанавливаетс€ и многие наши клиенты увеличивают число лицензий, а также возвращаютс€ к важным дл€ них проектам развити€ информационных систем и повышени€ уровн€ их безопасности. ¬ р€де случаев такие проекты, забюджетированные еще в 2015 году, были заморожены из-за режима жесточайшей экономии у заказчиков (особенно в банковском секторе). “еперь они оживают.

ќднако вышеуказанный позитивный тренд вовсе не приводит к росту бизнеса »“-компании автоматически. ¬с€ совокупность накопившихс€ проектов, которые организаци€-заказчик хотела бы сегодн€ выполнить, обычно значительно превышает имеющиес€ у нее ресурсы. „тобы было выбрано именно ваше решение, оно должно действительно закрывать как можно больше по-насто€щему важных задач организации. Ќаши решени€ (IDM и PKI) соответствуют этому критерию, рынок это уже хорошо понимает, и стремление к комплексному управлению доступом (за счет комбинировани€ технологий IDM, PKI и SSO) стало осознанным и устойчивым. ѕоэтому мы прогнозируем продолжение роста компании и в 2017 году.

- Ќазовите сегменты российского »“-рынка, которые в 2016 году развивались, на ваш взгл€д, наиболее динамично.

- Ќа прот€жении последних нескольких лет кибербезопасность €вл€етс€ устойчивым драйвером »“-рынка. Ёто, в первую очередь, обусловлено активностью киберпреступников разного уровн€: от преступных групп, атакующих банки, и их клиентов с целью получени€ финансовой выгоды (от этой угрозы страдают практически любые организации) до кибервойск развитых государств, направленных на получение стратегического превосходства (сегодн€ эта угроза актуальна не только дл€ силовых ведомств и ќѕ , но и дл€ многих госструктур, госкорпораций и коммерческих организаций). ѕри этом в 2016 году интерес сместилс€ с узкоспециализированных продуктов, нацеленных на какую-то одну технологию »Ѕ, в сторону решений, наход€щихс€ на стыке »Ѕ и основной де€тельности организаций-заказчиков и при этом повышающих реальный уровень безопасности многих информационных систем и многих ключевых бизнес-процессов. Ќаиболее динамично в прошедшем году развивались сегменты, отвечающие этим критери€м. IDM и PKI, безусловно, вход€т в их число.

- ¬се ли продуктовые направлени€ вашей компании оказались востребованными в 2016 году?  аким образом вы планируете стимулировать рост продаж?

- ¬ нашем случае основными флагманами продаж в 2016 году стали системы Avanpost IDM и Avanpost PKI. Ќа их фоне направление SSO пока менее востребовано. ќднако в 2016 году мы создали совершенно новый продукт Avanpost Web SSO. Ќова€ разработка охватывает все современные виды клиентского ѕќ: Web-приложени€ и порталы, Web-сервисы, сервисы SaaS на основе публичных и частных облаков, мобильные приложени€ и традиционное ѕќ.  роме того, новый продукт "из коробки" поддерживает все распространенные сценарии однократной регистрации, включа€ федеративную. —оответственно, он может эффективно примен€тьс€ в кластерах взаимодействующих предпри€тий и в деловых сет€х, а также в системах безопасного взаимодействи€ с огромными аудитори€ми пользователей (как, например, на порталах крупных федеральных ведомств, самых крупных городов, крупных коммерческих структур). ћы прогнозируем, что эта разработка сделает функцию SSO чрезвычайно востребованной заказчиками, встр€хнет и существенно расширит весь сегмент SSO отечественного »Ѕ-рынка.  ак это уже было в случае с Avanpost IDM и PKI.

- Ќасколько эффективен ваш канал продаж в –оссии? Ќуждались ли ваши партнеры в дополнительной поддержке в 2016 году? √отова ли ваша компани€ оказать помощь в работе дистрибьюторам и реселлерам?

- Ќаша компани€ выстроила нестандартную систему взаимодействи€ с интеграторами, нашим главным каналом продаж. „тобы "раскачать" этот канал, нам пришлось создать специальную систему пресейла, котора€ стала приносить интеграторам практически готовые контракты. “акже пришлось создать основанную на принципах наставничества технологию передачи компетенций от наших экспертов специалистам итеграторов. » систему закреплени€ заказчика за интегратором - вместе с уравновешивающей ее особой системой контрол€ качества, пронизывающей всю нашу компанию и выход€щую на уровень топ-менеджеров и генерального директора.

Ёта система заработала и теперь дл€ усто€вшихс€ продуктов интеграторы практически самосто€тельно генерирует поток внедрений. Ќо дл€ новых разработок "раскачка канала" по-прежнему нужна. ѕоэтому дл€ Avanpost WebSSO мы сейчас запускаем нашу проверенную технологию "раскачки".

ѕри этом технологи€ работы "јванпост" с партнерами, несмотр€ на проверенную временем высокую эффективность, продолжает развиватьс€. “ак, с начала 2017 года (в дополнение к ранее примен€вшейс€ системе поддержки партнеров) мы запустили техническое обучение специалистов по внедрению, и надеемс€, что это позволит расширить компетенции действующих партнеров и привлечь новых.

-  акие вендоры и почему приход€т сегодн€ работать в –оссию?

- ¬ сегментах рынка »Ѕ, где работает "јванпост", в 2016 году новых зарубежных вендоров не по€вл€лось.  омпани€ Salepoint, вышедша€ на наш рынок со своим IDM-решением незадолго до объ€влени€ линии на импортозамещение, похоже, так и не создала инфраструктуру продаж и сопровождени€. ѕо крайней мере, мы не ощущаем конкуренции с ней в тендерах и в каналах продвижени€.  роме того, на российском »Ѕ-рынке в сегменте IDM тер€ют позиции »“-гиганты IBM и Oracle, которые когда-то сами этот сегмент сформировали. ѕричем, продукт Avanpost IDM начал ощутимо теснить зарубежные решени€ еще до начала импортозамещени€. ѕо целому р€ду причин и в сегменте ѕќ дл€ создани€ инфраструктуры работы с открытыми ключами и управлени€ токенами ведущие позиции теперь занимают именно российские разработки, в их числе - наша система Avanpost PKI.

-  акие факторы, по вашему мнению, способствуют успешной работе вендора на российском »“-рынке? „то, напротив, преп€тствует развитию бизнеса в –оссии?

- ћногие российские компании-разработчики теперь вдруг стали называть себ€ вендорами. ¬ действительности, превращение из разработчика в вендора - это очень сложное преобразование. √оворю это, опира€сь на опыт нашей компании, котора€ прошла этот путь 5 лет назад и может на своем опыте сравнивать длительные предвендорский и вендорский периоды.

ѕервое, что у вендора должно быть об€зательно, это собственное видение рынка, модели и траектории его развити€, позвол€ющие самому вендору увидеть перспективные ниши (возможно, еще совершенно неразработанные) и нацелить на них развитие своих продуктов и услуг, каналы продвижени€, партнерские и маркетинговые программы.

¬торое - это единый дл€ всех заказчиков продукт, который развиваетс€ не по пути реализации их "хотелок", а в соответствии с пониманием рынка, сформированным на этапе 1. ѕорой очень непросто выдержать давление крупного клиента, но обрастание продукта случайными функци€ми губительно (хот€ бы в плане усложнени€ и удорожани€ сопровождени€, обучени€, тестировани€…). ¬ендор должен уметь убедить в своей правоте и партнеров, и клиентов. Ќо, конечно, необходимо также уметь слышать интересные идеи, быстро обобщать их и встраивать в свое решение. ќднако, обратна€ св€зь - это все-таки только корректировки, а основное понимание идет от вендора.

¬ендор должен иметь смелость ставить перед собой крупные задачи. ћы, например, решили не играть во второй лиге, а быстро вывести нашу IDM-систему на уровень лучших западных продуктов: сначала в плане технологий, потом - и usability, и инструментари€ внедрений.  роме того, мы нашли существенные области, где можно было обойти лидеров рынка. Ёто построение и поддержание в актуальном состо€нии ролевых моделей. ј также коннекторы, св€зывающие €дро IDM с как можно более широким набором корпоративного ѕќ, включа€ "самописные" системы и продукты, попул€рные только на российском рынке.

“ретье - это канал продвижени€. „етвертое - сервисна€ обв€зка продукта, св€занна€ с безболезненным качественным внедрением и поддержкой жизненного цикла »“-решений.

-  аким образом политика импортозамещени€ отразилась на де€тельности вашей компании?

- «адолго до объ€влени€ политики импортозамещени€ наши разработки были хорошо известны на рынке, причем клиенты их выбирали из-за реальных преимуществ в плане уровн€ технологий, синергии элементов продуктовой линейки, ценовой политики. ¬ то же врем€, импортозамещение нам сильно помогает в работе с новыми заказчиками. Ќе только госсектор, но и крупные российские коммерческие компании, не подпадающие под регулирование в сфере импортозамещени€ »“, стали удел€ть больше внимани€ отечественным »“-решени€м. ќсобенно тем, которые уже достигли зрелости, отвоевали значительную долю рынка в конкурентной борьбе с западными компани€ми, имеют солидный портфель крупных внедрений и инфраструктуру поддержки всего жизненного цикла внедренного решени€. Ќаши продукты соответствуют этим критери€м.

 роме того, у нас есть еще одно важное преимущество. Ѕлагодар€ обилию готовых и простоте разработки новых коннекторов, наши продукты (особенно IDM-система) поддерживают как западные проприетарные, так и импортонезависимые решени€. ј это значительно упрощает постепенный переход от первых ко вторым, позвол€ет избежать потери управл€емости и по€влени€ "дыр" в безопасности.

- ≈сть ли, на ваш взгл€д, перспективы дл€ расширени€ бизнеса вашей компании в –оссии?

- ќпределенно имеютс€, причем огромные. —егменты отечественного »“-рынка, в которых работает компани€ "јванпост", имеют очень большой потенциал расширени€. ƒаже давно присутствующий на рынке сегмент IDM при определенных услови€х может расширитьс€ в дес€тки раз. ќчень большие перспективы есть у Avanpost PKI и Web SSO. ¬ последнем случае речь идет о формировании нового сегмента рынка или даже нескольких сегментов. ¬се это означает практически неисчерпанные возможности дл€ роста компании. Ќо реализаци€ этого потенциала требует значительных усилий: развити€ продуктов, углублени€ взаимодействи€ с партнерами, большой информационной работы с потребител€ми, углублени€ обратной св€зи с клиентами. ¬сем этим мы занимаемс€ достаточно системно, выдел€€ на эту работу все больше ресурсов.

»сточник: @Astera

—мотри также: »“-рынок в услови€х кризиса, Ѕезопасность

livejournal  facebook twitter



<< ѕоследние новости
 
 20 апрел€
  16:35 ѕоставки игровых ноутбуков возрастут более чем на 20% в 2017 году
ѕо итогам прошлого года было поставлено 4 млн устройств.
  16:13 " ибербезопасность €вл€етс€ устойчивым драйвером »“-рынка"
»нтервью с ќлегом √убкой, директором по развитию бизнеса компании "јванпост".
  15:49 "ƒоктор ¬еб" обезвредил похитител€ паролей
«ловред способен похищать логины и пароли из попул€рных браузеров и скачивать опасные файлы.
  15:26 Foxconn увеличивает инвестиции в разработку роботов
 омпани€ также инициировала программу обмена акций среди своих дочерних компаний в √онконге и  итае.
  15:06 ћинфин оценил объем серой зарплаты в 10 трлн рублей в год
ѕо словам јнтона —илуанова, это следствие "глубоких структурных диспропорции, в том числе в уровн€х налоговой нагрузки между "белой" и "серой" экономикой".
  14:41 ќбновленные дисплеи NEC серии P и V уже доступны дл€ заказа
ћодели построены на базе концепции открытой платформы NEC и могут быть дополнены и адаптированы к различным требовани€м.
  14:13 Google планирует ввести функцию блокировки рекламы в браузере
Ќа такой шаг компани€ может пойти дл€ подавлени€ других сервисов по блокировке онлайн-рекламы.
  13:30 Facebook разрабатывает систему управлени€ компьютером силой мысли
 омпани€ планирует использовать оптическую томографию дл€ сканировани€ мозга сотни раз в секунду, чтобы передавать информацию на компьютер.
  12:55 Sony представила новую фотокамеру A9
Ќовинка оснащена 35-мм полнокадровым датчиком Exmor RS-CMOS.
  12:39 ICL- ѕќ ¬— получила статус лучшего регионального партнера Huawei
 омпани€ была награждена за высокие показатели развити€ направлени€ Huawei на российском рынке.
  12:24 "—март-—офт" и " алуга јстрал" объ€вили о сотрудничестве
 омпании займутс€ продвижением решений дл€ организаций образовани€, здравоохранени€, госсектора, коммерческих компаний.
  12:03  рупнейшие российские компании оценили преимущества »“-решений от IBM
«аказчики выюирают решени€ на базе IBM Watson, Blockchain, Cloud и Watson for Cyber Security и расшир€ют свой бизнес.
  11:46 Eaton представил новое поколение источников бесперебойного питани€
»Ѕѕ 9PHD специально разработано дл€ эксплуатации в т€желых услови€х производственных помещений.
  11:30  лючевыми тенденци€ми в развитии »“ станут информационна€ безопасность и рост трафика данных
—держивающие факторы дл€ цифровизации - нехватка бюджета и неготовность »“-инфраструктуры.
  11:14 Innolux и Sharp продолжат сотрудничество в производстве OLED-панелей
 омпании поддерживают строительство фабрики в японии.
  10:58 ѕолоса недоступности
ѕланы развити€ Ўѕƒ к интернету не выполнены.
  10:41 ¬ √осдуме одобрили введение отчетов об утечках персональных данных
«аконопроект уточн€ет требовани€ к операторам персональных данных.
  10:23 Ёксперты окрестили новый Samsung лучшим смартфоном 2017 года
”далось ли Galaxy S8 на самом деле превзойти iPhone и других конкурентов?
  10:05 ћинкомсв€зи не планирует выдел€ть деньги на поддержку операторов дл€ реализации требований "закона яровой"
ќператоры и эксперты неоднократно за€вл€ли, что расходы на реализацию требований закона существенно превыс€т их выручку.

   << Ќовости за 21 апрел€

Ќовости за 19 апрел€ >>   
 TradeNews
“вердотельный накопитель Transcend MTE850 M.2 с интерфейсом PCIe NVMe уже доступен дл€ заказа в OCS
 арты пам€ти Transcend microSD Ultimate UHS Video Speed Class 30 (V30) уже доступны дл€ заказа в OCS
“вердотельный накопитель SSD430 от компании Transcend доступен дл€ заказа в OCS
Ќакопитель Transcend SSD230: больша€ емкость, высока€ производительность и долговечность
¬ MICS - расширение ассортимента 3D-ручек KREZ и наборов пластика
 јудио-¬идео 
SVEN MS-2051 поддерживает устойчивую св€зь с источником звука на рассто€нии до 10 метров
—аундбары от LG по€вились на российском рынке
–осси€не прилипли к экрану
 
 
 
 
Ќовинки
 
смартфон Xperia XA1 Ultra Sony Mobile объ€вила о старте продаж нового смартфона Xperia XA1 Ultra
 
акустическа€ система SVEN MS-2051 SVEN MS-2051 поддерживает устойчивую св€зь с источником звука на рассто€нии до 10 метров
 
ViewSonic представила игровой монитор XG ViewSonic представила игровой монитор XG
 
Sony расширила линейку компактных офисных проекторов Sony расширила линейку компактных офисных проекторов
 
—мартфон ARCHOS 50f Neon —мартфон ARCHOS 50f Neon вышел на российский рынок
 
NetApp представила новую версию StorageGRID Webscale
 
BenQ продвигает новые решени€ дл€ облачных вычислений
 
 
 
 ƒисплеи 
AMOLED-экраны станут основными дл€ смартфонов
Foxconn и Sharp инвестируют в исследовани€ и разработки в области микро LED R&D
Samsung разработала раст€гивающийс€ дисплей
 
 ћобильные ѕ  
 омпани€ Acer получила семь престижных наград Red Dot Award 2017
ѕолузащищенные бизнес-ноутбуки Panasonic Toughbook CF-54 mk3 уже доступны дл€ заказа в OCS
OCS пополнила продуктовый портфель защитными аксессуарами Kraftmark дл€ мобильных устройств
 ћобильные телефоны 
ѕоставки дисплеев дл€ смартфонов 18:9 во второй половине 2017 года возрастут
Xiaomi: батаре€ смартфона Mi Max 2 "проживет" двое суток
Sony Mobile объ€вила о старте продаж нового смартфона Xperia XA1 Ultra
 ‘ото-¬идео 
Olympus представила обновленную серию камер Olympus Tough!
Sony представила новую фотокамеру A9
Fujifilm представила фотоаппарат-гибрид Instax Square SQ10
 ѕрограммное обеспечение 
–ешение Avaya Equinox отмечено наградой "2016 Unified Communications Excellence Award"
NetApp представила новую версию StorageGRID Webscale
Kaspersky Security и — јЋј-– стали полностью совместимыми
 »нтернет 
»нтернет-отрасль выступила против деанонимизации в мессенджерах
Mail.Ru Group запустила мессенджер TamTam
¬ √осдуму внесен законопроект о регулировании мессенджеров
 “елекоммуникации 
"ћега‘он" представил стратегию развити€ до 2020 года
√лава ћинкомсв€зи признал, что исполнение операторами требований "закона яровой" приведет к росту тарифов
√лава ћинкомсв€зи рассказал о разработке закона о "гособлаке"
 Ѕезопасность 
Huawei получила лицензии от ‘едеральной службы по техническому и экспортному контролю –‘
ESET предупредил о новой мошеннической кампании на WhatsApp
Microsoft выкупит компанию по кибербезопасности Hexadite за 100 млн долларов
 
  аталог компаний 
–азместить информацию
 
 Ѕренды 
ELKO Group обновила бренд
LeEco зайдет под другим именем
Verizon заманивает Yahoo и AOL в новую компанию под названием Oath
 
 ѕерсонал 
¬калывать будут роботы
«арплатные мечты росси€н оторвались от реальности
—истемы автоматизации бизнес-процессов и аутсорсинг снижают потребность компаний в бухгалтерах
 

 

Ќовости | ћеропри€ти€ | ћаркетинговые программы | –ейтинг »“-брендов | –ейтинги »“-компаний |  аталог производителей | Ќовинки |  омпании | ¬акансии | ѕресс-релизы

о проекте | услови€ использовани€ материалов | контактна€ информаци€ | архив новостей | RSS

 

Copyright (C) 1999 - 2017 Astera Group