ѕоиск
ƒополнительное меню

Ќовости »“-бизнеса дл€ ѕрофессионалов

19 окт€бр€ : четверг

»нтервью

 урсы

USD ÷Ѕ –‘ 18/10 57.3392 +0.2531
EUR ÷Ѕ –‘ 18/10 67.4596 +0.1608
EUR/USD 18/10 1.1765 -0.0024

Ћучшие дистрибьюторы в сфере »“ в 2016 году

16.02.2017 11:30

Ћучшие дистрибьюторы 2016»нформационно-деловой канал @ASTERA подвел итоги ежегодного исследовани€ "Ћучшие дистрибьюторы".

ќпрос "Ћучшие дистрибьюторы" проводилс€ в рамках проекта "–ейтинг »“-компаний" с 20 окт€бр€ 2016 года по 31 €нвар€ 2017 года. ќсновной целью исследовани€ €вл€лось определение позиций дистрибьюторских компаний в –оссии на основании мнений реселлеров, производителей и других участников рынка.

”частникам опроса предлагалось оценить де€тельность дистрибьюторских компаний, работающих на российском »“-рынке. ¬ ходе исследовани€ оценки получили 77 компаний. “радиционно по результатам опроса выбраны 20 организаций, которым было присвоено звание "Ћучшие дистрибьюторы". “акже приведена информаци€ о самых упоминаемых компани€х.

¬ 2016 году одним из драйверов российского »“-рынка по-прежнему осталс€ курс на импортозамещение. — 1 €нвар€ текущего года заказчики были об€заны ограничить закупки иностранного ѕќ дл€ государственных и муниципальных нужд, отдава€ приоритет решени€м, включенным в реестр российского программного обеспечени€. ќсознание того, что зависимость от госзаказов растет, вынуждало »“-дистрибьюторов включать в портфолио больше продукции от отечественных брендов, причем как известных разработчиков, так и перспективных стартапов. ¬ числе тенденций »“-рынка были обеспечение безопасности данных (вспомним громкое дело с блокировкой LinkedIn), автоматизаци€ бизнес-процессов и оптимизаци€ существующих инвестиций, а также рост мобильности и увеличение рынка »“-услуг.

ѕрактически все дистрибьюторские »“-компании в этом году удержались на плаву.  онсолидаци€ бизнеса продолжилась, но уже не в таких масштабах, как в 2014-2015 годах, конкуренци€ тоже несколько ослабла - зат€жной кризис уже давно "поработал" над отраслью, заставив неэффективные компании уйти и освободить место тем, кто смог оперативно отреагировать на изменение экономической ситуации. ¬ итоге сильные дистрибьюторы относительно спокойно пережили год.

¬ период стагнации рынка на первый план выход€т вопросы сокращени€ затрат и, в то же врем€, повышени€ эффективности бизнеса. Ќеудивительно, что в 2016 году продолжилс€ рост спроса на аутсорсинг и облачные технологии, кроме того, сильный рост показало направление компонентов.  орпоративные заказчики стали уходить от дорогих брендовых решений, предпочита€ собрать нужную им конфигурацию того или иного решени€ собственными силами. ¬се больше компаний стали переходить на комплексный подход к задачам, когда поставок "коробок" уже недостаточно. Value-add-дистрибуци€ становитс€ необходимым условием успеха дистрибьютора - проста€ перепродажа продуктов уже не актуальна.

¬ св€зи с наступлением эры полной цифровизации экономики возрастал спрос на видеоконференцсв€зь, информационную безопасность, решени€ дл€ совместной работы, интернет вещей, VR. ѕродолжилс€ переход с оборудовани€ премиального качества на средний ценовой сегмент и со среднего на низший. Ѕолее востребованными стали товары и оборудование китайских производителей как альтернатива западным брендам.

2016 год показал, что серьезный кризис на дистрибьюторском рынке уже миновал, и те компании, которые остались, действительно достойны внимани€. ¬ целом от дистрибьюторов требовались такие стандартные качества, как финансова€ стабильность, четкое планирование бизнеса, эффективна€ логистика, сбалансированные склады, наличие широкой партнерской сети, обеспечение послепродажного обслуживани€, соблюдение сроков поставок и высока€ скорость обработки запросов. ќт лидеров рынка ждут максимальной активности и быстрого реагировани€ на изменени€ рынка, внедрени€ программ ло€льности, посто€нной работы над уровнем сервиса и гибкой системой скидок и отсрочек. ћногие реселлеры сетовали на отсутствие региональных складов, недостаточное географическое покрытие и долгое решение гарантийных случаев. ¬недрение электронного документооборота - одно из новых требований, и в этом году компании, которые полностью перешли на Ёƒќ, выиграли.

—писок лучших дистрибьюторов второй год подр€д возглавил "ј1 “»—". –еселлеры отметили компанию как надежного поставщика с широким ассортиментом и достаточным количеством продукции на складе, удобной b2b-системой и гибким ценообразованием. ¬торую позицию по итогам 2016 года зан€ла компани€ OCS. ƒистрибьютор присутствует в рейтинге с самого начала проекта, и лишь раз за всю его историю - в 2015 году - опустилс€ ниже второй позиции, "съехав" до 13-го места. ¬ 2016 году компани€ вновь показала себ€ одной из лучших. “ретье место в списке самых профессиональных дистрибьюторов зан€л Treolan, за год прибавив одну строчку.  омпани€ Treolan (ранее "ЋјЌ»“-ƒистрибуци€") также €вл€етс€ долгожителем проекта, и с 2004 года ни разу не опускалась ниже 9 места, а в 2011 была лидером рейтинга.

Ќа четвертой позиции в “оп20 расположилс€ Soft-Tronik, подн€вшись за год на 5 позиций, п€тое место зан€ла компани€ Mont (+1 строчка в рейтинге за год). ¬ первую дес€тку также вошли "—етева€ Ћаборатори€", diHouse, "јксофт", "÷ифровые системы" (√  DIGIS), Auvix и "–есурс-ћедиа". —писок 20 лучших дистрибьюторов в 2016 году пополнили восемь компаний - diHouse, "÷ифровые системы", Auvix, Elittech, 3R Memory, "Ћегион", "Ќиеншанц" и Delight 2000. ¬ыбывших тоже восемь.

¬едущие дистрибьюторы 2016 года - это максимально сбалансированные компании, адекватно реагирующие на быстро мен€ющиес€ тенденции цифрового рынка и оправдывающие ожидани€ реселлеров. ќчередной итог подведен, будущее покажет, смогут ли сегодн€шние лидеры и дальше служить примером дл€ подражани€.

–ейтинг "Ћучшие дистрибьюторы 2016"

»сточник: @Astera

—мотри также: √лавные новости, »тоги

16 феврал€