Новости | Рынки | TradeNews | Итоги | Интервью | Колонка эксперта | Кадровые перестановки | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | ИТ-компании | Вакансии | Пресс-релизы | Twitter | RSS | Статьи | Архив новостей

@Astera. Новости ИТ-бизнеса для Профессионалов.
  подписка | регистрация | сервис | регистрация компаний | сервис для компаний | пользовательская политика
Новости ИТ-бизнеса для Профессионалов 26 мая : пятница
Оборот "Техносерва" в 2016 финансовом году составил 52,44 млрд рублей
Основным направлением бизнеса группы по-прежнему является системная интеграция.
Вкалывать будут роботы
Согласно прогнозам глобальных ИТ-компаний, уже к 2035 году людей на производстве могут полностью заменить машины.
Поставки дисплеев для смартфонов 18:9 во второй половине 2017 года возрастут
Производители расширяют их производство.
Россия занимает 4 место в мире по объемам рекламного рынка
Общеевропейский тренд - рост рынка видео и мобильной рекламы, снижение рынка баннерной рекламы для десктопов.
Мировые продажи смартфонов в 1 квартале выросли на 9%
Но Apple и Samsung теряют позиции из-за китайских брендов.
другие главные новости

 Интервью 
Интервью с Сергеем Размахаевым, генеральным директором компании Unify в России и странах СНГ"Основной трудностью в ведении бизнеса в прошлом году была перестройка нашего канала продаж"
Интервью с Сергеем Размахаевым, генеральным директором компании Unify в России и странах СНГ
Интервью с Рустэмом Хайретдиновым, генеральным директором компании "Атак Киллер""В нашем сегменте рынка импортозамещение произошло само собой"
Интервью с Рустэмом Хайретдиновым, генеральным директором компании "Атак Киллер"
Интервью с Анатолием Елсуковым, генеральным директором ООО "Технологии Будущего""В отличие от прошлых лет сейчас в России наскоком сложно стало зарабатывать"
Интервью с Анатолием Елсуковым, генеральным директором ООО "Технологии Будущего"
Интервью с Сергеем Размахаевым, генеральным директором компании Unify в России и странах СНГ"Политика импортозамещения - это искусственный барьер, который возводится на рынке"
Интервью с Сергеем Размахаевым, генеральным директором компании Unify в России и странах СНГ
Интервью с Михаилом Кириченко, директором департамента дистрибуции компании TP-Link, и Антоном Артамоновым, директором проектного департамента TP-Link"Мы полностью достигли поставленных в начале 2016 года планов и ожиданий от российского ИТ-рынка"
Интервью с Михаилом Кириченко, директором департамента дистрибуции компании TP-Link, и Антоном Артамоновым, директором проектного департамента TP-Link
Колонка эксперта
 
Как избежать случаев мошенничества при сделках купли-продажи в интернете?
Не все пользователи проявляют бдительность при совершении электронных сделок, а злоумышленники этим пользуются.
Новые технологии для повышения эффективности в ритейле
Торговым сетям стоит задуматься о подходах и инструментах, позволяющих оптимизировать деятельность и снизить затраты.
Интернет-тренды и малый бизнес в 2017 году: обсуждаем популярные направления в рамках развития онлайн-бренда
Ставку стоит сделать на формирование мобильного трафика, расширение спектра каналов трафика и видеомаркетинг.
 
Мероприятия сегодня:
Конференции
 IT&Security Forum
Семинары
 Обучающий семинар о новых возможностях систем видеоконференцсвязи


Курсы
USD ЦБ РФ  26/05 56.0701 -0.2042
EUR ЦБ РФ  26/05 63.0116 +0.0913
EUR/USD 26/05 1.1238 +0.0057
 
 Рейтинги 
ИТ-компании
ИТ-бренды
Лучшие производители
Лучшие дистрибьюторы
 
 Обзоры рынков 
Поставки дисплеев для смартфонов 18:9 во второй половине 2017 года возрастут
Россия занимает 4 место в мире по объемам рекламного рынка
Мировые продажи смартфонов в 1 квартале выросли на 9%
 Маркетинг и Менеджмент 
Россия занимает 4 место в мире по объемам рекламного рынка
Google планирует ввести функцию блокировки рекламы в браузере
Продажи видеорекламы в Рунете выросли за год почти на 19%
 
Рекомендуем подписку
DailyNews
TopNews
EveningNews
MorningNews
WeeklyNews
Top10
Кадровые перестановки прошедшей недели
Дисплеи
Новинки
Аудио-Видео
Мобильные ПК
Мобильные телефоны
Фото-Видео
Программное обеспечение
Интернет
Телекоммуникации
Безопасность
Курсы валют
Акции
Маркетинг и Менеджмент
Карьера и Персонал
Ваш e-mail

Статьи

Стоит ли изучать создание сайтов?

"Дистрибьютор интересен прежде всего тогда, когда у него широкая линейка продуктов"


 

30.01.2017 15:01
 

Алексей Калинин, компания OCS DistributionИнтервью с Алексеем Калининым, президентом компании OCS Distribution.

- Каким оказался 2016 год для дистрибьюторов, работающих на российском рынке?

- Рынок был достаточно прогнозируемым. В конце 2015 года мы говорили о том, что если не будет резких всплесков и изменений курса рубля, то, скорее всего, рынок будет ровным. По нашим оценкам, рынок рос в долларах на 2-3% и, скорее всего, таким и останется в ближайшие годы при условии достаточной стабильности курса рубля. Но по сравнению с 2015 годом, когда падение рынка составило, по разным оценкам, до 50%, в 2016 году рынок стал намного лучше для многих его участников с точки зрения динамики и цен. Сложно говорить за коллег-конкурентов, но для нас год был неплохим, по предварительным оценкам бизнес компании по результатам года вырос на 11%.

Год был важным для всего рынка в целом и для дистрибьюторов в частности с точки зрения окончательного обеления рынка. Это, пожалуй, самое важное в 2016 году. Можно говорить о том, что процесс, начавшийся в 2015 году, практически завершился. Сейчас порядка 90% компаний работает по белому. И это важно для всех звеньев партнерского канала - почти исчезли риски того, что будет доначисление налогов по всей цепочке поставок.  

В 2016 году усилился тренд сглаживания сезонности. В ритейле активно продолжили снижаться некогда высокие пики Back to school и Christmas, этот процесс начался несколько лет назад. А вот более ровное распределение по году заказов корпоративных заказчиков - это тенденция новая. В силу ряда факторов, в том числе ограниченности бюджетов, госструктуры и коммерческие заказчики старались лучше планировать свои расходы, более ровно в течение года размещать заказы и не оставлять проекты на 4 квартал. Пока это изменило поквартальное распределение бизнеса на единицы процентов, но процесс, безусловно, продолжится в 2017 году.

- Какие события оказали влияние на ваш бизнес в 2016 году? Удалось ли вашей компании сохранить эффективность в новых условиях?

- Рынок сжался, стал более конкурентным. Но это не событие, это довольно продолжительный во времени процесс. И т.к. его признаки стали проявляться несколько лет назад, то мы и готовиться начали заранее. Главное здесь - работа над повышением собственной эффективности. И я могу смело сказать, что на текущий момент OCS эффективна как никогда. В 2016 год мы вошли максимально сжатыми и сбалансированными.  В этом году перед топ-менеджментом стояла задача сдерживания роста расходов. И эта же задача будет стоять перед нами  и дальше - сохранение эффективности компании.

- Как изменился за последний год потребитель? Чем вызваны эти перемены?

- Любой потребитель ИТ-продукции, корпоративный или частный, стал более сдержанным в своих тратах, более осознанным. Мы видим это через заказы наших партнеров. Потребитель стремится оценивать эффективность вложений, расходовать деньги разумно и не тратить их впустую. Переоснащение должно, прежде всего, решать задачу повышения эффективности. Если эту задачу не решает новое оборудование, то в него деньги вкладывать не будут. И это связано с тем, что в экономике стало меньше денег. Поэтому все, начиная с домохозяйств и заканчивая государством, стараются тратить деньги более осмотрительно.

- Какие виды поставляемой вами продукции пользовались наибольшим спросом?

- OCS, как широкопрофильный дистрибьютор, оперирует во всех продуктовых нишах. Нам это позволяет успешно работать и с розничным каналом, и с корпоративным. В последние годы мы наблюдали уменьшение доли продаж в ритейл и увеличение доли корпоративных продаж. Тем не менее оба эти направления для нас важны - и  value add-дистрибуция, и volume-дистрибуция.   

В этом году мы заметили интересный момент - сильный рост направления компонентов. Это связано с тем, что денег на рынке стало меньше и некоторые корпоративные заказчики стали уходить от дорогих брендовых решений. Крупные заказчики - в  сторону разработки собственного дизайна серверных платформ. Средние и мелкие заказчики - в сторону  классического самосбора.  При этом я могу сказать, что традиционная задача всех продуктовых департаментов OCS - быть лидером во всех стратегических линейках. И мы успешно с ней справлялись весь 2016 год.  

- Нуждалась ли ваша компания в поддержке со стороны производителей? Была ли она оказана?

- К сожалению, большинство наших вендоров из-за падения рынка были вынуждены сокращать свои ресурсы - как финансовые, так и людские. И очень часто, когда нам, нашим партнерам или их заказчикам была нужна помощь производителей, ее сложнее было получить в этом году. Просто в силу того, что у вендоров ресурсы значительно уменьшились по сравнению с докризисным периодом. И больше всего это сказалось на инженерных и пресейловых компетенциях, когда нужна поддержка в более долгосрочном периоде. С другой стороны, нам это дало возможность наращивать свои инженерные компетенции, что мы успешно и делали в 2016 году. Нам удалось нивелировать этот негативный фактор для наших партнеров. Мы оказывали им поддержку своими силами или совместно с вендорами. В любом случае мы старались сделать все, чтобы это не отразилось на наших партнерах и их заказчиках.

- Появились ли новые требования к вашей компании со стороны производителей? Смогли ли вы им соответствовать?

- В условиях, когда сильно увеличились риски неплатежей и все стали сталкиваться с недобросовестными компаниями, вендоры стали более аккуратными в предоставлении кредитных линий, обеспечении этих кредитных линий. Но нас это затронуло минимально, так как OCS за свою 22-летнюю историю ни разу не просрочила ни одного платежа, и, безусловно, мы сделали все необходимое. С другой стороны, когда производителям пришлось сокращать свои ресурсы, мы как дистрибьютор постарались максимально заместить собой выпавшие ресурсы производителей - как инженерные, так и финансовые.

- Входит ли в планы вашей компании расширение партнерской сети вендоров? Если да, то в каких продуктовых сегментах?

- В ассортименте OCS на текущий момент более 270 линеек. Мы все время стараемся следить за сбалансированностью нашего продуктового портфеля. У нас нет задачи просто увеличивать количество вендоров. Но у нас есть задача расширять портфель за счет вендоров  и решений, интересных с технологической и маркетинговой точки зрения. Мы очень тщательно анализируем рынок, очень внимательно относимся к выбору новых вендоров. Мы  отслеживаем тренды на более зрелых рынках и стараемся приводить на российский рынок потенциальных технологических лидеров. Это могут быть и небольшие молодые компании, имеющие хороший потенциал. Мы неоднократно выводили на наш рынок новых игроков, которые формировали свои ниши. Теперь это отдельные большие серьезные рынки.

- Какова, на ваш взгляд, на сегодняшний день минимальная стоимость входа в дистрибьюторский бизнес? Есть ли сегодня привлекательные направления для входа малых компаний?

- Хочется ответить замечательным детским стихом: "Не ходите, дети, в Африку гулять!". Теоретически, малая компания может войти только в нишевую дистрибуцию, да и то, скорее всего, это частный случай. Дистрибуция - это, в общем, почти всегда немалый бизнес. Я верю в стартап софтверный или железный, может появиться новый вендор, но я не верю, что может появиться новый дистрибьютор. Дистрибьютор интересен прежде всего тогда, когда у него широкая линейка продуктов. И мне кажется, что все маленькие компании, которые есть или могут возникнуть на рынке дистрибуции, быстрее всех исчезнут.  

- Каких изменений на ИТ-рынке стоит ждать в ближайшем будущем?

- Те процессы, которые мы наблюдаем и в экономике в целом, и на ИТ-рынке, однозначно приведут к консолидации рынка. Крупные станут крупнее, а более мелким придется уйти с рынка или консолидироваться. Конечно же, это процесс не одного дня, он уже идет несколько лет и, на мой взгляд, он необратим. С повышением степени зрелости рынка уровень консолидации повышается - это достаточно универсальное правило для любого сегмента экономики. По большому счету, такой минимальный рост экономики - это реальность любого зрелого рынка, в этом живут все развитые экономики мира. И это приводит к повышению конкуренции. Те игроки, которые занимались банальной перепродажей, уходят с рынка. Если ты не можешь создать добавленную стоимость, ты становишься неинтересным. Я считаю, что если не будет резких потрясений с ценой на нефть и курсом рубля, рынок продолжит  жить при росте 2-3%.

Источник: @Astera

Смотри также: ИТ-рынок в условиях кризиса

livejournal  facebook twitter



<< Последние новости
 
 30 января
  17:27 Функция Activation Lock, позволяющая проверить идентификационный номер iPhone, iPad или iPod, больше не работает
Программа проверки статуса удалена с iCloud.com.
  16:35 Microsoft против Apple: психологическая война
Пока Surface уступают MacBook по продажам, но вендор уже заставил потребителя переключиться с автоматической покупки на обдуманную.
  16:14 Ритейлеры неправильно расставляют приоритеты цифровых инвестиций
Несмотря на имеющиеся риски, розничные продавцы во всем мире довольно медлительны в том, что касается цифровизации.
  15:56 Мошенники взламывают PayPal-счета
Эксперты ESET предупреждает о новой фишинговой атаке, ориентированной на пользователей платежной системы.
  15:39 Apple впервые потеряла первое место по продажам в Китае
Лидером в прошедшем году оказался Oppo R9, продажи которого составили 17 миллионов штук.
  15:21 5 самых ярких российских ИТ-стартапов 2016 года
Проекты имеют все шансы превратиться в компании, стоящие миллионы долларов.
  15:01 "Дистрибьютор интересен прежде всего тогда, когда у него широкая линейка продуктов"
Интервью с Алексеем Калининым, президентом компании OCS Distribution.
  14:40 Выручка Intel в 2016 году выросла на 7%
Наибольший рост показали направления центров обработки данных и интернета вещей.
  14:20 Apple против российской таможни: спор о том, часы ли Apple Watch, будет решаться в суде
По новой классификации ФТС "умные часы" перестали быть просто устройством, а значит, облагаются большим налогом.
  13:30 Эксперт: современные хакерские атаки осуществляются группами
По числу продаж компьютерных вирусов сегодня лидирует Китай, постсоветское пространство - на втором месте и на третьем - ЕС и США.
  12:51 "Технолоджи систем - инновации" начала сотрудничество в Postgres Professional
Компания будет предлагать свои ИТ-решения с использованием СУБД Postgres Pro.
  12:36 Nokia представила Mika, цифрового помощника для инженеров и операторов связи
Решение дает доступ к информации с помощью голосовых команд.
  12:21 Бизнес Toshiba по производству модулей памяти будет выделен в отдельную компанию
В качестве отдельного субъекта подразделение станет более привлекательным для инвесторов.
  12:05 Google обезопасит пользователей Gmail, отменив возможность вложений JavaScript
Файлы .js являются одним из основных способов распространения вредоносных программ.
  11:50 Kyocera выпустила новый смартфон для чистюль
Японский производитель представил Rafre, который можно мыть с мылом в горячей воде.
  11:35 OCS анонсирует скорое начало поставок новой линейки монохромных и полноцветных МФУ от Ricoh
Решения формата А3 и А4 поддерживают высокую скорость печати и сканирования.
  11:20 "Мы стоим на пороге больших государственных проектов с применением технологий интернета вещей и искусственного интеллекта"
Интервью с Дмитрием Васильевым, партнером компании AT Consulting, директором блока регионального бизнеса.
  11:04 Windows стала вновь приносить доход Microsoft
Продажи лицензий на ОС выросли.
  10:46 Чистая прибыль Citrix за 2016 год составила 536 млн долларов
Выручка компании от продажи ПО как услуги увеличилась на 12%.
  10:30 Google, Apple и Facebook недовольны распоряжением Трампа, запрещающим въезд из семи мусульманских стран
Этот шаг президента США уже создал юридические проблемы некоторым сотрудникам ИТ-компаний.
  10:10 Прибыль Bosch в 2016 году достигла 4,3 млрд евро
Оборот группы компаний увеличился на 3,5%.

   << Новости за 31 января

Новости за 27 января >>   
 TradeNews
Твердотельный накопитель Transcend MTE850 M.2 с интерфейсом PCIe NVMe уже доступен для заказа в OCS
Карты памяти Transcend microSD Ultimate UHS Video Speed Class 30 (V30) уже доступны для заказа в OCS
Твердотельный накопитель SSD430 от компании Transcend доступен для заказа в OCS
Накопитель Transcend SSD230: большая емкость, высокая производительность и долговечность
В MICS - расширение ассортимента 3D-ручек KREZ и наборов пластика
 Аудио-Видео 
SVEN MS-2051 поддерживает устойчивую связь с источником звука на расстоянии до 10 метров
Саундбары от LG появились на российском рынке
Россияне прилипли к экрану
 
 
 
 
Новинки
 
смартфон Xperia XA1 Ultra Sony Mobile объявила о старте продаж нового смартфона Xperia XA1 Ultra
 
акустическая система SVEN MS-2051 SVEN MS-2051 поддерживает устойчивую связь с источником звука на расстоянии до 10 метров
 
ViewSonic представила игровой монитор XG ViewSonic представила игровой монитор XG
 
Sony расширила линейку компактных офисных проекторов Sony расширила линейку компактных офисных проекторов
 
Смартфон ARCHOS 50f Neon Смартфон ARCHOS 50f Neon вышел на российский рынок
 
NetApp представила новую версию StorageGRID Webscale
 
BenQ продвигает новые решения для облачных вычислений
 
 
 
 Дисплеи 
AMOLED-экраны станут основными для смартфонов
Foxconn и Sharp инвестируют в исследования и разработки в области микро LED R&D
Samsung разработала растягивающийся дисплей
 
 Мобильные ПК 
Компания Acer получила семь престижных наград Red Dot Award 2017
Полузащищенные бизнес-ноутбуки Panasonic Toughbook CF-54 mk3 уже доступны для заказа в OCS
OCS пополнила продуктовый портфель защитными аксессуарами Kraftmark для мобильных устройств
 Мобильные телефоны 
Поставки дисплеев для смартфонов 18:9 во второй половине 2017 года возрастут
Xiaomi: батарея смартфона Mi Max 2 "проживет" двое суток
Sony Mobile объявила о старте продаж нового смартфона Xperia XA1 Ultra
 Фото-Видео 
Olympus представила обновленную серию камер Olympus Tough!
Sony представила новую фотокамеру A9
Fujifilm представила фотоаппарат-гибрид Instax Square SQ10
 Программное обеспечение 
Решение Avaya Equinox отмечено наградой "2016 Unified Communications Excellence Award"
NetApp представила новую версию StorageGRID Webscale
Kaspersky Security и СКАЛА-Р стали полностью совместимыми
 Интернет 
Интернет-отрасль выступила против деанонимизации в мессенджерах
Mail.Ru Group запустила мессенджер TamTam
В Госдуму внесен законопроект о регулировании мессенджеров
 Телекоммуникации 
"МегаФон" представил стратегию развития до 2020 года
Глава Минкомсвязи признал, что исполнение операторами требований "закона Яровой" приведет к росту тарифов
Глава Минкомсвязи рассказал о разработке закона о "гособлаке"
 Безопасность 
Huawei получила лицензии от Федеральной службы по техническому и экспортному контролю РФ
ESET предупредил о новой мошеннической кампании на WhatsApp
Microsoft выкупит компанию по кибербезопасности Hexadite за 100 млн долларов
 
 Каталог компаний 
Разместить информацию
 
 Бренды 
ELKO Group обновила бренд
LeEco зайдет под другим именем
Verizon заманивает Yahoo и AOL в новую компанию под названием Oath
 
 Персонал 
Вкалывать будут роботы
Зарплатные мечты россиян оторвались от реальности
Системы автоматизации бизнес-процессов и аутсорсинг снижают потребность компаний в бухгалтерах
 

 

Новости | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | Компании | Вакансии | Пресс-релизы

о проекте | условия использования материалов | контактная информация | архив новостей | RSS

 

Copyright (C) 1999 - 2017 Astera Group