Новости | Рынки | TradeNews | Итоги | Интервью | Колонка эксперта | Кадровые перестановки | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | ИТ-компании | Вакансии | Пресс-релизы | Twitter | RSS | Статьи | Архив новостей

@Astera. Новости ИТ-бизнеса для Профессионалов.
  подписка | регистрация | сервис | регистрация компаний | сервис для компаний | пользовательская политика
Новости ИТ-бизнеса для Профессионалов 24 марта : пятница
Лидирующим поставщиком российского рынка внешних СХД в 2016 году стала Dell Technologies
В денежном выражении рынок за год вырос лишь на 0,5%, в емкостном - на 35,7%.
Дефицит компонентов приведет к росту цен на ПК
Ведущие производители уже заявили о поднятии цен с 3 квартала.
Прогнозы о том, что планшеты затмят ПК, не оправдались
Пользователи не привыкли менять планшеты так же быстро, как смартфоны.
На "Связной" накинут "Евросеть"
Акционеры обсуждают объединение двух розничных сетей.
Снижение выручки от голосовых вызовов и SMS вынуждает операторов искать новые источники дохода
Компании начинают выпускать банковские карты, предоставлять своим абонентам микрозаймы и запускать мессенджеры.
Лучшие производители 2016
Информационно-деловой канал @ASTERA объявляет о начале исследования результатов работы компаний-производителей в 2016 году
другие главные новости

Колонка эксперта
 
Новые технологии для повышения эффективности в ритейле
Торговым сетям стоит задуматься о подходах и инструментах, позволяющих оптимизировать деятельность и снизить затраты.
Интернет-тренды и малый бизнес в 2017 году: обсуждаем популярные направления в рамках развития онлайн-бренда
Ставку стоит сделать на формирование мобильного трафика, расширение спектра каналов трафика и видеомаркетинг.
Работа с проектами в составе комплексной ERP-системы автоматизации позволит управлять всеми фронтами бизнеса
Строительным компаниям необходимы специализированные программные решения для организации строительства и управления проектами.
 Интервью 
Интервью с Антоном Бутивщенко, исполнительным директором компании SafeCrowВ 2017 году будут развиваться не "гости из будущего финтеха", а реальные технологии, применяемые в повседневной жизни
Интервью с Антоном Бутивщенко, исполнительным директором компании SafeCrow
Интервью с Александрой Шарох, директором по маркетингу компании Greenconnect Russia"Сдерживающие факторы для одних вендоров могут быть стимулом для развития других"
Интервью с Александрой Шарох, директором по маркетингу компании Greenconnect Russia
Интервью с Аленой Тужанской, менеджером по маркетингу и PR компании Allied Telesis в России"Дистрибьторы в нашем канале продаж играют очень важную роль"
Интервью с Аленой Тужанской, менеджером по маркетингу и PR компании Allied Telesis в России
Интервью с Константином Исаакяном, директором по продажам направления потребительского, малого и среднего бизнеса Dell в России, Казахстане и Центральной Азии"Дистрибьютор - это финансовое и логистическое плечо вендора"
Интервью с Константином Исаакяном, директором по продажам направления потребительского, малого и среднего бизнеса Dell в России, Казахстане и Центральной Азии


Курсы
USD ЦБ РФ  23/03 57.636 +0.4037
EUR ЦБ РФ  23/03 62.2699 +0.5391
EUR/USD 23/03 1.0804 +0.0018
 
 Рейтинги 
ИТ-компании
ИТ-бренды
Лучшие производители
Лучшие дистрибьюторы
 
 Обзоры рынков 
Лидирующим поставщиком российского рынка внешних СХД в 2016 году стала Dell Technologies
Дефицит компонентов приведет к росту цен на ПК
Во 2 квартале большинство производителей ноутбуков повысят цены на 5-15%
 Маркетинг и Менеджмент 
Маркетинг или техническое превосходство?
Шесть советов по использованию больших данных в рекламных кампаниях
Рынок рекламы в России вырос до рекордного уровня c 2000 года
 
Рекомендуем подписку
DailyNews
TopNews
EveningNews
MorningNews
WeeklyNews
Top10
Кадровые перестановки прошедшей недели
Дисплеи
Новинки
Аудио-Видео
Мобильные ПК
Мобильные телефоны
Фото-Видео
Программное обеспечение
Интернет
Телекоммуникации
Безопасность
Курсы валют
Акции
Маркетинг и Менеджмент
Карьера и Персонал
Ваш e-mail

Статьи

Андроид программы

Российская система программных средств СИБРУС

"Дистрибьютор интересен прежде всего тогда, когда у него широкая линейка продуктов"


 

30.01.2017 15:01
 

Алексей Калинин, компания OCS DistributionИнтервью с Алексеем Калининым, президентом компании OCS Distribution.

- Каким оказался 2016 год для дистрибьюторов, работающих на российском рынке?

- Рынок был достаточно прогнозируемым. В конце 2015 года мы говорили о том, что если не будет резких всплесков и изменений курса рубля, то, скорее всего, рынок будет ровным. По нашим оценкам, рынок рос в долларах на 2-3% и, скорее всего, таким и останется в ближайшие годы при условии достаточной стабильности курса рубля. Но по сравнению с 2015 годом, когда падение рынка составило, по разным оценкам, до 50%, в 2016 году рынок стал намного лучше для многих его участников с точки зрения динамики и цен. Сложно говорить за коллег-конкурентов, но для нас год был неплохим, по предварительным оценкам бизнес компании по результатам года вырос на 11%.

Год был важным для всего рынка в целом и для дистрибьюторов в частности с точки зрения окончательного обеления рынка. Это, пожалуй, самое важное в 2016 году. Можно говорить о том, что процесс, начавшийся в 2015 году, практически завершился. Сейчас порядка 90% компаний работает по белому. И это важно для всех звеньев партнерского канала - почти исчезли риски того, что будет доначисление налогов по всей цепочке поставок.  

В 2016 году усилился тренд сглаживания сезонности. В ритейле активно продолжили снижаться некогда высокие пики Back to school и Christmas, этот процесс начался несколько лет назад. А вот более ровное распределение по году заказов корпоративных заказчиков - это тенденция новая. В силу ряда факторов, в том числе ограниченности бюджетов, госструктуры и коммерческие заказчики старались лучше планировать свои расходы, более ровно в течение года размещать заказы и не оставлять проекты на 4 квартал. Пока это изменило поквартальное распределение бизнеса на единицы процентов, но процесс, безусловно, продолжится в 2017 году.

- Какие события оказали влияние на ваш бизнес в 2016 году? Удалось ли вашей компании сохранить эффективность в новых условиях?

- Рынок сжался, стал более конкурентным. Но это не событие, это довольно продолжительный во времени процесс. И т.к. его признаки стали проявляться несколько лет назад, то мы и готовиться начали заранее. Главное здесь - работа над повышением собственной эффективности. И я могу смело сказать, что на текущий момент OCS эффективна как никогда. В 2016 год мы вошли максимально сжатыми и сбалансированными.  В этом году перед топ-менеджментом стояла задача сдерживания роста расходов. И эта же задача будет стоять перед нами  и дальше - сохранение эффективности компании.

- Как изменился за последний год потребитель? Чем вызваны эти перемены?

- Любой потребитель ИТ-продукции, корпоративный или частный, стал более сдержанным в своих тратах, более осознанным. Мы видим это через заказы наших партнеров. Потребитель стремится оценивать эффективность вложений, расходовать деньги разумно и не тратить их впустую. Переоснащение должно, прежде всего, решать задачу повышения эффективности. Если эту задачу не решает новое оборудование, то в него деньги вкладывать не будут. И это связано с тем, что в экономике стало меньше денег. Поэтому все, начиная с домохозяйств и заканчивая государством, стараются тратить деньги более осмотрительно.

- Какие виды поставляемой вами продукции пользовались наибольшим спросом?

- OCS, как широкопрофильный дистрибьютор, оперирует во всех продуктовых нишах. Нам это позволяет успешно работать и с розничным каналом, и с корпоративным. В последние годы мы наблюдали уменьшение доли продаж в ритейл и увеличение доли корпоративных продаж. Тем не менее оба эти направления для нас важны - и  value add-дистрибуция, и volume-дистрибуция.   

В этом году мы заметили интересный момент - сильный рост направления компонентов. Это связано с тем, что денег на рынке стало меньше и некоторые корпоративные заказчики стали уходить от дорогих брендовых решений. Крупные заказчики - в  сторону разработки собственного дизайна серверных платформ. Средние и мелкие заказчики - в сторону  классического самосбора.  При этом я могу сказать, что традиционная задача всех продуктовых департаментов OCS - быть лидером во всех стратегических линейках. И мы успешно с ней справлялись весь 2016 год.  

- Нуждалась ли ваша компания в поддержке со стороны производителей? Была ли она оказана?

- К сожалению, большинство наших вендоров из-за падения рынка были вынуждены сокращать свои ресурсы - как финансовые, так и людские. И очень часто, когда нам, нашим партнерам или их заказчикам была нужна помощь производителей, ее сложнее было получить в этом году. Просто в силу того, что у вендоров ресурсы значительно уменьшились по сравнению с докризисным периодом. И больше всего это сказалось на инженерных и пресейловых компетенциях, когда нужна поддержка в более долгосрочном периоде. С другой стороны, нам это дало возможность наращивать свои инженерные компетенции, что мы успешно и делали в 2016 году. Нам удалось нивелировать этот негативный фактор для наших партнеров. Мы оказывали им поддержку своими силами или совместно с вендорами. В любом случае мы старались сделать все, чтобы это не отразилось на наших партнерах и их заказчиках.

- Появились ли новые требования к вашей компании со стороны производителей? Смогли ли вы им соответствовать?

- В условиях, когда сильно увеличились риски неплатежей и все стали сталкиваться с недобросовестными компаниями, вендоры стали более аккуратными в предоставлении кредитных линий, обеспечении этих кредитных линий. Но нас это затронуло минимально, так как OCS за свою 22-летнюю историю ни разу не просрочила ни одного платежа, и, безусловно, мы сделали все необходимое. С другой стороны, когда производителям пришлось сокращать свои ресурсы, мы как дистрибьютор постарались максимально заместить собой выпавшие ресурсы производителей - как инженерные, так и финансовые.

- Входит ли в планы вашей компании расширение партнерской сети вендоров? Если да, то в каких продуктовых сегментах?

- В ассортименте OCS на текущий момент более 270 линеек. Мы все время стараемся следить за сбалансированностью нашего продуктового портфеля. У нас нет задачи просто увеличивать количество вендоров. Но у нас есть задача расширять портфель за счет вендоров  и решений, интересных с технологической и маркетинговой точки зрения. Мы очень тщательно анализируем рынок, очень внимательно относимся к выбору новых вендоров. Мы  отслеживаем тренды на более зрелых рынках и стараемся приводить на российский рынок потенциальных технологических лидеров. Это могут быть и небольшие молодые компании, имеющие хороший потенциал. Мы неоднократно выводили на наш рынок новых игроков, которые формировали свои ниши. Теперь это отдельные большие серьезные рынки.

- Какова, на ваш взгляд, на сегодняшний день минимальная стоимость входа в дистрибьюторский бизнес? Есть ли сегодня привлекательные направления для входа малых компаний?

- Хочется ответить замечательным детским стихом: "Не ходите, дети, в Африку гулять!". Теоретически, малая компания может войти только в нишевую дистрибуцию, да и то, скорее всего, это частный случай. Дистрибуция - это, в общем, почти всегда немалый бизнес. Я верю в стартап софтверный или железный, может появиться новый вендор, но я не верю, что может появиться новый дистрибьютор. Дистрибьютор интересен прежде всего тогда, когда у него широкая линейка продуктов. И мне кажется, что все маленькие компании, которые есть или могут возникнуть на рынке дистрибуции, быстрее всех исчезнут.  

- Каких изменений на ИТ-рынке стоит ждать в ближайшем будущем?

- Те процессы, которые мы наблюдаем и в экономике в целом, и на ИТ-рынке, однозначно приведут к консолидации рынка. Крупные станут крупнее, а более мелким придется уйти с рынка или консолидироваться. Конечно же, это процесс не одного дня, он уже идет несколько лет и, на мой взгляд, он необратим. С повышением степени зрелости рынка уровень консолидации повышается - это достаточно универсальное правило для любого сегмента экономики. По большому счету, такой минимальный рост экономики - это реальность любого зрелого рынка, в этом живут все развитые экономики мира. И это приводит к повышению конкуренции. Те игроки, которые занимались банальной перепродажей, уходят с рынка. Если ты не можешь создать добавленную стоимость, ты становишься неинтересным. Я считаю, что если не будет резких потрясений с ценой на нефть и курсом рубля, рынок продолжит  жить при росте 2-3%.

Источник: @Astera

Смотри также: ИТ-рынок в условиях кризиса

livejournal  facebook twitter



<< Последние новости
 
 30 января
  17:27 Функция Activation Lock, позволяющая проверить идентификационный номер iPhone, iPad или iPod, больше не работает
Программа проверки статуса удалена с iCloud.com.
  16:35 Microsoft против Apple: психологическая война
Пока Surface уступают MacBook по продажам, но вендор уже заставил потребителя переключиться с автоматической покупки на обдуманную.
  16:14 Ритейлеры неправильно расставляют приоритеты цифровых инвестиций
Несмотря на имеющиеся риски, розничные продавцы во всем мире довольно медлительны в том, что касается цифровизации.
  15:56 Мошенники взламывают PayPal-счета
Эксперты ESET предупреждает о новой фишинговой атаке, ориентированной на пользователей платежной системы.
  15:39 Apple впервые потеряла первое место по продажам в Китае
Лидером в прошедшем году оказался Oppo R9, продажи которого составили 17 миллионов штук.
  15:21 5 самых ярких российских ИТ-стартапов 2016 года
Проекты имеют все шансы превратиться в компании, стоящие миллионы долларов.
  15:01 "Дистрибьютор интересен прежде всего тогда, когда у него широкая линейка продуктов"
Интервью с Алексеем Калининым, президентом компании OCS Distribution.
  14:40 Выручка Intel в 2016 году выросла на 7%
Наибольший рост показали направления центров обработки данных и интернета вещей.
  14:20 Apple против российской таможни: спор о том, часы ли Apple Watch, будет решаться в суде
По новой классификации ФТС "умные часы" перестали быть просто устройством, а значит, облагаются большим налогом.
  13:30 Эксперт: современные хакерские атаки осуществляются группами
По числу продаж компьютерных вирусов сегодня лидирует Китай, постсоветское пространство - на втором месте и на третьем - ЕС и США.
  12:51 "Технолоджи систем - инновации" начала сотрудничество в Postgres Professional
Компания будет предлагать свои ИТ-решения с использованием СУБД Postgres Pro.
  12:36 Nokia представила Mika, цифрового помощника для инженеров и операторов связи
Решение дает доступ к информации с помощью голосовых команд.
  12:21 Бизнес Toshiba по производству модулей памяти будет выделен в отдельную компанию
В качестве отдельного субъекта подразделение станет более привлекательным для инвесторов.
  12:05 Google обезопасит пользователей Gmail, отменив возможность вложений JavaScript
Файлы .js являются одним из основных способов распространения вредоносных программ.
  11:50 Kyocera выпустила новый смартфон для чистюль
Японский производитель представил Rafre, который можно мыть с мылом в горячей воде.
  11:35 OCS анонсирует скорое начало поставок новой линейки монохромных и полноцветных МФУ от Ricoh
Решения формата А3 и А4 поддерживают высокую скорость печати и сканирования.
  11:20 "Мы стоим на пороге больших государственных проектов с применением технологий интернета вещей и искусственного интеллекта"
Интервью с Дмитрием Васильевым, партнером компании AT Consulting, директором блока регионального бизнеса.
  11:04 Windows стала вновь приносить доход Microsoft
Продажи лицензий на ОС выросли.
  10:46 Чистая прибыль Citrix за 2016 год составила 536 млн долларов
Выручка компании от продажи ПО как услуги увеличилась на 12%.
  10:30 Google, Apple и Facebook недовольны распоряжением Трампа, запрещающим въезд из семи мусульманских стран
Этот шаг президента США уже создал юридические проблемы некоторым сотрудникам ИТ-компаний.
  10:10 Прибыль Bosch в 2016 году достигла 4,3 млрд евро
Оборот группы компаний увеличился на 3,5%.

   << Новости за 31 января

Новости за 27 января >>   
 TradeNews
В MICS обновление линейки светодиодных принтеров Ricoh
Шредер Rexel Mercury RDX2070: без замятий, без хлопот, без лишнего мусора
Ощутимая выгода в процентах от CBR!
Новая серия дисплеев SHARP PNY326/436/496/556 для общественных мест - уже доступна для заказа в OCS!
Новый продукт в MERLION: программный комплекс "Стахановец"
 
 
 
 
Новинки
 
27-дюймовый дисплей VG2765 Энергоэффективные мониторы ViewSonic уже доступны для заказа в России
 
Neoline Wide S39 Neoline Wide S39 появится на российском рынке в апреле
 
Ezviz S5 Экшн-камеры Ezviz S5 и S5 plus уже доступны в России
 
ARCHOS 97c Platinum ARCHOS 70 Platinum 3G и 97c Platinum уже доступны в России
 
ASUS ZenFone 3 Zoom ASUS ZenFone 3 Zoom появился в России
 
Дисплеи Sharp PNY326/436/496/556 для общественных мест уже доступны для заказа в OCS
 
24 марта на рынке появится новый iPad
 
 
 
 Дисплеи 
Энергоэффективные мониторы ViewSonic VG2433MH и VG2233MH уже доступны для заказа в России
Дисплеи Sharp PNY326/436/496/556 для общественных мест уже доступны для заказа в OCS
QLED-телевизоры Samsung не являются истинными решениями QD
 Аудио-Видео 
Samsung закрыла покупку Harman
Беспроводная акустика JBL Control X Wireless скоро появится в России
Samsung представила на MWC 2017 планшеты и аксессуары
 
 Мобильные ПК 
Во 2 квартале большинство производителей ноутбуков повысят цены на 5-15%
Прогнозы о том, что планшеты затмят ПК, не оправдались
24 марта на рынке появится новый iPad
 Мобильные телефоны 
Во 2 квартале большинство производителей ноутбуков повысят цены на 5-15%
ФАС призвала "М.Видео" сознаться в картельном сговоре
LG разрабатывает собственный инструмент для мобильных платежей
 Фото-Видео 
Google Guetzli сжимает графические файлы JPEG на 35%, чтобы ускорить время загрузки страниц в интернете
Экшн-камеры Ezviz S5 и S5 plus уже доступны в России
Oppo представила на MWC технологию 5x Dual Camera Zoom
 Программное обеспечение 
Sistema_VC углубляется в технологии
Microsoft Office исправит стилистику текста с помощью искусственного интеллекта
Microsoft выпустила особую версию Windows 10 для властей Китая
 Интернет 
Кибермошенники решили заработать на любопытных пользователях WhatsApp
Ритейлеры настроены превзойти ожидания клиентов, выведя скорость и удобство совершения покупок на новый уровень
"Яндекс.Деньги" начнут возвращать деньги обманутым онлайн-покупателям
 Телекоммуникации 
Глава Минкомсвязи: "Связь должна стать инфраструктурной основой создания в стране цифровой экономики"
Снижение выручки от голосовых вызовов и SMS вынуждает операторов искать новые источники дохода
Telecom, Media & Finance Associates: безлимитные тарифы мобильных операторов и технология 5G вытеснят Wi-Fi
 Безопасность 
Россия догоняет США по числу утечек конфиденциальной информации
Введения единого идентификационного документа грозит России грандиозными утечками данных
Кибермошенники решили заработать на любопытных пользователях WhatsApp
 
 Каталог компаний 
Разместить информацию
 
 Бренды 
Дата-центр SDN переименован в Xelent
VimpelCom объявил о смене названия
Kodak и ARCHOS запускают совместное производство планшетов в Европе
 
 Персонал 
Главным требованием к разработчикам в наши дни является умение писать код, а не наличие диплома об образовании
По месту жительства и зарплата
В рабочих спорах истина рождается лишь в 60% случаев
 

 

Новости | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | Компании | Вакансии | Пресс-релизы

о проекте | условия использования материалов | контактная информация | архив новостей | RSS

 

Copyright (C) 1999 - 2017 Astera Group