Новости | Рынки | TradeNews | Итоги | Интервью | Колонка эксперта | Кадровые перестановки | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | ИТ-компании | Вакансии | Пресс-релизы | Twitter | RSS | Статьи | Архив новостей

@Astera. Новости ИТ-бизнеса для Профессионалов.
  подписка | регистрация | сервис | регистрация компаний | сервис для компаний | пользовательская политика
Новости ИТ-бизнеса для Профессионалов 29 марта : среда
Устаревающие технологии создают препятствия на пути развития госкомпаний
4 из 5 руководителей государственных организаций уверены, что смогут внедрить цифровые технологии к 2021 году.
Выручка Red Hat за 2017 финансовый год достигла 2,4 млрд долларов
Доходы компании растут на протяжении 60 кварталов подряд.
OCS признана лучшим проектным дистрибьютором Netgear
По итогам 2016 года.
Ж-фактор: действительно ли равноправие полов выгодно для бизнеса
Как показывают многочисленные исследования, женщины-боссы делают бизнес более эффективным.
Apple выпустила iOS 10.3, а также обновления для macOS, watchOS и tvOS
Перед установкой прошивки необходимо сделать резервную копию своего устройства в iCloud или на компьютере.
Лучшие производители 2016
Информационно-деловой канал @ASTERA объявляет о начале исследования результатов работы компаний-производителей в 2016 году
другие главные новости

Колонка эксперта
 
Новые технологии для повышения эффективности в ритейле
Торговым сетям стоит задуматься о подходах и инструментах, позволяющих оптимизировать деятельность и снизить затраты.
Интернет-тренды и малый бизнес в 2017 году: обсуждаем популярные направления в рамках развития онлайн-бренда
Ставку стоит сделать на формирование мобильного трафика, расширение спектра каналов трафика и видеомаркетинг.
Работа с проектами в составе комплексной ERP-системы автоматизации позволит управлять всеми фронтами бизнеса
Строительным компаниям необходимы специализированные программные решения для организации строительства и управления проектами.
 Интервью 
Интервью с Еленой Теплушкиной, руководителем отдела продуктового маркетинга офисного оборудования компании Xerox Россия"Во втором квартале мы планируем провести крупнейший запуск продуктов в истории Xerox"
Интервью с Еленой Теплушкиной, руководителем отдела продуктового маркетинга офисного оборудования компании Xerox Россия
Интервью с Антоном Бутивщенко, исполнительным директором компании SafeCrowВ 2017 году будут развиваться не "гости из будущего финтеха", а реальные технологии, применяемые в повседневной жизни
Интервью с Антоном Бутивщенко, исполнительным директором компании SafeCrow
Интервью с Василием Вагановым, старшим региональным директором Veeam Software по Восточной Европе, России и СНГ"Одним из приоритетных направлений развития для нас остаются облачные услуги"
Интервью с Василием Вагановым, старшим региональным директором Veeam Software по Восточной Европе, России и СНГ
Интервью с Александрой Шарох, директором по маркетингу компании Greenconnect Russia"Сдерживающие факторы для одних вендоров могут быть стимулом для развития других"
Интервью с Александрой Шарох, директором по маркетингу компании Greenconnect Russia
Интервью с Аленой Тужанской, менеджером по маркетингу и PR компании Allied Telesis в России"Дистрибьторы в нашем канале продаж играют очень важную роль"
Интервью с Аленой Тужанской, менеджером по маркетингу и PR компании Allied Telesis в России


Курсы
USD ЦБ РФ  29/03 56.9364 -0.0869
EUR ЦБ РФ  29/03 61.8102 -0.1513
EUR/USD 29/03 1.0856 -0.001
 
 Рейтинги 
ИТ-компании
ИТ-бренды
Лучшие производители
Лучшие дистрибьюторы
 
 Обзоры рынков 
Лидером мирового рынка видеоигр остается Activision Blizzard
В 2016 году российский рынок смартфонов стал крупнейшим в EMEA
Доход поставщиков конвергентных систем в 2016 году составили 11,3 млрд долларов
 Маркетинг и Менеджмент 
Конгресс США намерен разрешить продажу данных интернет-пользователей
Ритейлерам становится все сложнее угодить клиентам
Неточные данные мешают компаниям качественно обслуживать клиентов и негативно влияют на их доверие
 
Рекомендуем подписку
DailyNews
TopNews
EveningNews
MorningNews
WeeklyNews
Top10
Кадровые перестановки прошедшей недели
Дисплеи
Новинки
Аудио-Видео
Мобильные ПК
Мобильные телефоны
Фото-Видео
Программное обеспечение
Интернет
Телекоммуникации
Безопасность
Курсы валют
Акции
Маркетинг и Менеджмент
Карьера и Персонал
Ваш e-mail

Статьи

Андроид программы

Российская система программных средств СИБРУС

"Сбалансированный продуктовый портфель - эффективный инструмент развития и конкурентоспособности дистрибьюторского бизнеса"


 

11.01.2017 10:51
 

Евгений Овчинников, компания AUVIXИнтервью с Евгением Овчинниковым, вице-президентом компании AUVIX.

- Каким оказался 2016 год для дистрибьюторов, работающих на российском рынке?

- 2016 год был разным для всех игроков: одни и те же факторы складывались для каждого по-своему. Большинство участников рынка столкнулись с обострением финансового вопроса, и теперь отсрочка платежей превратилась в необходимость. Банки усложнили процедуру кредитования и ужесточили условия, что неизбежно влияет на финансовые взаимоотношения клиентов с дистрибьюторами. На фоне уменьшения емкости рынка много мелких игроков было вынуждено прекратить свою деятельность. Крупным и средним компаниям, в зависимости от запаса прочности, удалось мобилизовать свои силы и добиться определенных успехов - найти новые ниши для развития и частично диверсифицировать свой бизнес.

- Какие события оказали влияние на ваш бизнес в 2016 году? Удалось ли вашей компании сохранить эффективность в новых условиях?

- Подводя итоги 2016 года, можно констатировать, что для компании он прошел ровно и без каких-либо потрясений, что, учитывая непростые экономические условия, само по себе является индикатором со знаком плюс. Стабильность в период кризиса и умение амортизировать его последствия - важный критерий устойчивости и надежности компании, ее готовности преодолевать сложные времена.

В прошедшем году AUVIX подтвердила свое лидирующее положение по ключевым продуктовым направлениям, сохранила партнерские отношения с поставщиками и лояльность клиентов и вышла на положительную динамику бизнес-показателей. Кроме того, были усовершенствованы внутренние бизнес-процессы и проведена  подготовительная работа к 2017 году, поэтому мы готовы к дальнейшему освоению рынка и реализации своих планов, что позволяет нам уверенно смотреть в будущее. В связи с этим ушедший год можно назвать эффективным и результативным для бизнеса компании.

- Как изменился за последний год потребитель? Чем вызваны эти перемены?

- Изменение потребительского поведения происходит в соответствии с экономическими тенденциями последних лет. Прежде всего - это минимизация риска неоправданных расходов и высокий приоритет экономии. Потребитель проявляет осторожность в закупках, стараясь покупать товары строго под заказ и избегать затоваривания склада.

Клиенты переходят на комплексный подход к задачам - им недостаточно только поставок «коробок», и они все чаще обращаются за техническими консультациями, обучением и маркетинговой поддержкой.

Если говорить о конечных заказчиках, то они следуют принципу сведения к минимуму инвестиций и получения максимального результата, поэтому предпочитают готовые решения, а не «коробки».

- Какие виды поставляемой вами продукции пользовались наибольшим спросом?

- Каких-то прорывных тенденций в течение 2016 года не наблюдалось, и в каждом продуктовом направлении были свои технологические лидеры. Для проекторов это бюджетные SVGA и XGA, а если отдельно рассматривать сегмент «инсталляционников», то все больше становились востребованными модели с лазерным источником света. В информационных дисплеях - низший и средний ценовой сегмент, а также модели со встроенным плеером - оптимальное решение для Digital Signage. В экранах пользовались спросом дорогие решения для сложных профессиональных инсталляций - модели диагональю от 4 м и с натяжением полотна по бокам. В интерактивном оборудовании активно закупались наименее бюджетные панели с диагональю 55 дюймов и самые дорогостоящие - 84-дюймовые и с разрешением 4K. Среди интеграционных решений год оказался наиболее успешным для коммерческого звука.

- Нуждалась ли ваша компания в поддержке со стороны производителей? Была ли она оказана?

- Прежде всего нам была необходима техническая и сервисная поддержка, а также помощь в обучении специалистов и предоставление демо-образцов. Все это мы получали в полном объеме. Представители вендорских компаний проводили тренинги по своим продуктам как в учебном центре AUVIX, так и в формате вебинаров, вместе с нашими специалистами выезжали к заказчикам и предоставляли консультации по проектам. Мы постоянно чувствовали поддержку и благодарны нашим партнерам за помощь.

- Появились ли новые требования к вашей компании со стороны производителей? Смогли ли вы им соответствовать?

- Основные требования практически не изменились, и мы по-прежнему соответствуем ожиданиям наших вендоров.

- Входит ли в планы вашей компании расширение партнерской сети вендоров? Если да, то в каких продуктовых сегментах?

- Нашим основным приоритетом является не количество поставщиков в ассортименте, а товарное предложение, с которым мы выходим к своим клиентам. Сбалансированный продуктовый портфель, который постоянно пополняется инновационными решениями - эффективный инструмент развития и конкурентоспособности дистрибьюторского бизнеса. В настоящий момент мы работаем с серьезным пулом производителей, представляющих все актуальные направления AV-индустрии, поэтому необходимости в увеличении их числа пока не возникает. Однако мы стараемся быть гибкими и идти в ногу с рынком - и, если увидим, что настало время добавить новые продуктовые категории и бренды, будем рассматривать этот вопрос.

- Какова, на ваш взгляд, на сегодняшний день минимальная стоимость входа в дистрибьюторский бизнес? Есть ли сегодня привлекательные направления для входа малых компаний?

- Компания AUVIX начала свою деятельность около четверти века назад, и для нас вопрос стоимости остался в реалиях того времени. Для успешного начала дистрибьюторского бизнеса нужно иметь наработанные отношения с поставщиками и лояльную клиентскую базу. Начинать его с нулевой отметки неэффективно, и шансы на успех минимальны.

- Каких изменений на ИТ-рынке стоит ждать в ближайшем будущем?

- ИТ-технологии продолжат свою интеграцию в бизнес-процессы и консьюмерский сегмент, что во многом определит траекторию развития этого рынка. Думаю, что в ближайшие несколько лет наступит эра полной цифровизации экономики, что кардинально изменит модель потребления продуктов и услуг и жизнь общества в целом. В связи с этим будет возрастать спрос на облачные сервисы, видеоконференцсвязь, информационную безопасность, решения для совместной работы, интернет вещей, VR и прочее. Соответственно, это расширит владельцам бизнеса потенциал для дальнейшего роста - появятся новые возможности и сферы развития.

С экономической стороны на ИТ-рынке будет господствовать тренд импортозамещения, так как зависимость от госзаказа с каждым годом возрастает. Еще одна тенденция - переход с оборудования премиального качества на средний ценовой сегмент и со среднего на низший - продолжится. Что касается изменений в проектном бизнесе, то игроков может ждать сокращение объема крупных комплексных проектов и, соответственно, усиление конкуренции в средних и небольших проектах. Драйверами рынка по-прежнему остаются события мирового значения, запланированные в ближайшие годы, в том числе ЧМ-2018. Кроме того, мы ожидаем перераспределения заказов от крупных интеграторских компаний к корпоративным реселлерам.

Источник: @Astera

Смотри также: ИТ-рынок в условиях кризиса

livejournal  facebook twitter



<< Последние новости
 
 11 января
  17:21 CAGR-рост мировых расходов на 3D-печать до 2020 года составит 22,3%
Сегмент достигнет 29 млрд долларов.
  16:47 В 2016 году Foxconn заработала 136,5 млрд долларов
На 2,81% меньше по сравнению с годом ранее.
  16:29 Google намерена продать подразделение спутниковой съемки
Покупателем Terra Bella может выступить компания Planet.
  16:11 Microsoft объявила о выпуске очередного крупного обновления ОС Windows 10
Много усовершенствований добавятся с очередным обновлением и в браузер Microsoft Edge.
  15:48 Названы самые мощные смартфоны года
Первое место в рейтинге занимает iPhone 7 Plus.
  15:31 Android Nougat завоевывает рынок очень медленно
На последней версии ОС в настоящее время работает 0,7% всех активных устройств Android.
  15:14 Декабрьская выручка Pegatron за год снизилась на 27,43%
Компания заработала 2,63 млрд долларов.
  14:46 Команда "голос"
Приобретут ли голосовые помощники широкую популярность.
  14:28 Xerox завершила процесс выделения части бизнеса в независимую компанию Conduent
Вендор сфокусируется на укреплении позиций на рынке цифровой печати в сегментах технологий и услуг.
  14:10 Xiaomi Mi 6 и Mi 6 Pro будут построены на базе Qualcomm Snapdragon 835
Оба смартфона могут появиться на рынке уже в феврале.
  13:30 Евросоюз может ужесточить правила для интернет-мессенджеров
Новый законопроект обяжет интернет-сервисы предоставить пользователям больше контроля за настройками конфиденциальности.
  12:56 Мировые расходы на робототехнику в 2020 году достигнут 188 млрд долларов
Отрасль подпитывается новыми способами применения и расширением рыночного признания.
  12:43 Apple и Carl Zeiss разрабатывают очки дополненной реальности
Действующая модель очков может быть представлена в течение 2017 года.
  12:29 Yota начала использование СУБД Tarantool для онлайн-обработки данных
Система, разработанная Mail.Ru Group, поможет оператору взаимодействовать с клиентами.
  12:14 Sony: PS4 - самая продаваемая консоль в мире за период с 2014 по 2016 год
С момента выхода в ноябре 2013 года реализовано более 53,4 млн приставок.
  12:05 Greenpeace назвал Apple, Google и Facebook самыми экологичными компаниями
Среди тех, кто получил низшую оценку, оказались китайские интернет-гиганты Baidu и Tencent.
  11:52 Apple объяснила проблему с ресурсом батареи MacBook Pro сбоем в браузере Safari
Consumer Reports повторит тестирование, когда обновление ПО будет готово к использованию.
  11:34 Объем платежей через ЕПГУ в 2016 году за год вырос почти втрое
Россияне совершили 7,4 млн платежей на общую сумму 7,9 млрд рублей.
  11:20 Новый iPhone получит кованую рамку из нержавеющей стали
Apple может отказаться от своей обычной конструкции и использовать два армированных стекла с металлическим каркасом.
  11:06 Рынок корпоративной носимой электроники скоро увидит переход к устройствам для ношения на теле
Объем сегмента к 2021 году составит почти 147 млн устройств.
  10:51 "Сбалансированный продуктовый портфель - эффективный инструмент развития и конкурентоспособности дистрибьюторского бизнеса"
Интервью с Евгением Овчинниковым, вице-президентом компании AUVIX.
  10:36 LG G6 получит дисплей с нетрадиционным соотношением сторон
Смартфон позволит использовать функцию многозадачности, реализованную в ОС Android Nougat.
  10:22 Meizu продала в 2016 году рекордное количество смартфонов
В текущем году компания планирует вывести на рынок до шести смартфонов, один из которых будет работать на процессоре Snapdragon 625.
  10:07 Темная сторона социальных медиа
Стремление получить больше "лайков" любой ценой может вызвать отрицательные эмоции у друзей и влияет на отношения в реальном мире.

   << Новости за 12 января

Новости за 10 января >>   
 TradeNews
Fluke 414D/419D/424D: измеряют быстрее, с большей точностью в различных условиях
"Домашняя бухгалтерия" - теперь на платформе Android
Компания TP-LINK представляет JetStream Smart
"Скрепление" успехов!
Скоро на складе OCS: новый Wi-Fi USB-адаптер высокого усиления Archer T9UH от TP-Link
 
 
 
 
Новинки
 
Acer Swift 5 Acer Swift 5 уже доступен в России по цене от 69 990 рублей
 
27-дюймовый дисплей VG2765 Энергоэффективные мониторы ViewSonic уже доступны для заказа в России
 
Neoline Wide S39 Neoline Wide S39 появится на российском рынке в апреле
 
Ezviz S5 Экшн-камеры Ezviz S5 и S5 plus уже доступны в России
 
ARCHOS 97c Platinum ARCHOS 70 Platinum 3G и 97c Platinum уже доступны в России
 
ПО YSoft SafeQ 6 от Xerox уже доступно для заказа в OCS
 
Samsung представила 34-футовый HDR-дисплей Cinema с разрешением 4K
 
 
 
 Дисплеи 
Samsung представила 34-футовый HDR-дисплей Cinema с разрешением 4K
По мере развития технологии гибких экранов на рынке будут появляться все новые устройства
Энергоэффективные мониторы ViewSonic VG2433MH и VG2233MH уже доступны для заказа в России
 Аудио-Видео 
Foxconn планирует увеличить мощность завода по производству панелей Sharp в Японии
Samsung закрыла покупку Harman
Беспроводная акустика JBL Control X Wireless скоро появится в России
 
 Мобильные ПК 
Новые ПК Dell Latitude, OptiPlex и XPS уже доступны на российском рынке
Acer Swift 5 уже доступен в России по цене от 69 990 рублей
Apple превратит iPhone и iPad в ноутбук
 Мобильные телефоны 
В 2016 году российский рынок смартфонов стал крупнейшим в EMEA
Samsung собирается запустить повторные продажи Galaxy Note 7
Число вредоносных атак на смартфоны в 2016 году выросло почти на 400%
 Фото-Видео 
Google Guetzli сжимает графические файлы JPEG на 35%, чтобы ускорить время загрузки страниц в интернете
Экшн-камеры Ezviz S5 и S5 plus уже доступны в России
Oppo представила на MWC технологию 5x Dual Camera Zoom
 Программное обеспечение 
ПО YSoft SafeQ 6 от Xerox уже доступно для заказа в OCS
Apple выпустила iOS 10.3, а также обновления для macOS, watchOS и tvOS
Правительство утвердило требования к отечественному ПО
 Интернет 
Как можно ускорить развертывание IoT проектов в корпоративном окружении?
Конгресс США намерен разрешить продажу данных интернет-пользователей
LinkedIn стала российским резидентом
 Телекоммуникации 
ФАС нашла нарушение закона в тарифах операторов на СМС-рассылки
Россия и Иран расширяют совместную работу в области связи и ИТ
Ритейлерам становится все сложнее угодить клиентам
 Безопасность 
В тройку наиболее защищенных Android-мессенджеров вошли Signal, Facebook Messenger и Slack
Каждая четвертая целевая атака направлена против промышленных предприятий
"Информзащита" получила специализацию Check Point SandBlast
 
 Каталог компаний 
Разместить информацию
 
 Бренды 
Дата-центр SDN переименован в Xelent
VimpelCom объявил о смене названия
Kodak и ARCHOS запускают совместное производство планшетов в Европе
 
 Персонал 
Ж-фактор: действительно ли равноправие полов выгодно для бизнеса
Большинству работодателей нет дела до флешмоба #меняневзяли
Организация работы меняется все быстрее
 

 

Новости | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | Компании | Вакансии | Пресс-релизы

о проекте | условия использования материалов | контактная информация | архив новостей | RSS

 

Copyright (C) 1999 - 2017 Astera Group