Новости | Рынки | TradeNews | Итоги | Интервью | Колонка эксперта | Кадровые перестановки | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | ИТ-компании | Вакансии | Пресс-релизы | Twitter | RSS | Статьи | Архив новостей

@Astera. Новости ИТ-бизнеса для Профессионалов.
  подписка | регистрация | сервис | регистрация компаний | сервис для компаний | пользовательская политика
Новости ИТ-бизнеса для Профессионалов 24 мая : среда
Nokia и Apple отказались от взаимных судебных претензий
Компании будут совместно искать возможности для кооперации в области производства электронных продуктов для здоровья.
Конкуренция между Huawei и Oppo войдет в активную фазу до конца 2017 года
Компании будут бороться за внутренний и внешний рынки.
Поставки iPhone в первом квартале 2017 продолжали расти
Рост наблюдается в США, Великобритании и Австралии.
Поставки 10,5-дюймовых планшетов iPad вырастут 5-6 млн штук
В 2017 году.
Acer ожидает роста цен на ЖК-мониторы в 2017 году
На фоне снижения спроса.
другие главные новости

 Интервью 
Интервью с Рустэмом Хайретдиновым, генеральным директором компании "Атак Киллер""В нашем сегменте рынка импортозамещение произошло само собой"
Интервью с Рустэмом Хайретдиновым, генеральным директором компании "Атак Киллер"
Интервью с Анатолием Елсуковым, генеральным директором ООО "Технологии Будущего""В отличие от прошлых лет сейчас в России наскоком сложно стало зарабатывать"
Интервью с Анатолием Елсуковым, генеральным директором ООО "Технологии Будущего"
Интервью с Михаилом Кириченко, директором департамента дистрибуции компании TP-Link, и Антоном Артамоновым, директором проектного департамента TP-Link"Мы полностью достигли поставленных в начале 2016 года планов и ожиданий от российского ИТ-рынка"
Интервью с Михаилом Кириченко, директором департамента дистрибуции компании TP-Link, и Антоном Артамоновым, директором проектного департамента TP-Link
Интервью с Анастасией Соколовой, директором по маркетингу компании MERLION, и Андреем Маркиным, главой российского представительства Powercom"Доля Powercom в портфеле MERLION за последние пять лет увеличилась на 6%"
Интервью с Анастасией Соколовой, директором по маркетингу компании MERLION, и Андреем Маркиным, главой российского представительства Powercom
Интервью с Алексеем Новодворским, генеральным директором компании "Базальт СПО""У отечественных разработчиков программных продуктов появились реальные перспективы"
Интервью с Алексеем Новодворским, генеральным директором компании "Базальт СПО"
Колонка эксперта
 
Как избежать случаев мошенничества при сделках купли-продажи в интернете?
Не все пользователи проявляют бдительность при совершении электронных сделок, а злоумышленники этим пользуются.
Новые технологии для повышения эффективности в ритейле
Торговым сетям стоит задуматься о подходах и инструментах, позволяющих оптимизировать деятельность и снизить затраты.
Интернет-тренды и малый бизнес в 2017 году: обсуждаем популярные направления в рамках развития онлайн-бренда
Ставку стоит сделать на формирование мобильного трафика, расширение спектра каналов трафика и видеомаркетинг.
 
Мероприятия сегодня:
Конференции
 IT&Security Forum
Семинары
 Автоматизация процессов проектирования РЭУ. Концепция единой платформы проектирования ECAD-MCAD-PLM на базе программных решений Mentor Graphics и Siemens PLM Software


Курсы
USD ЦБ РФ  23/05 56.4988 -0.9695
EUR ЦБ РФ  23/05 63.1713 -0.8254
EUR/USD 23/05 1.1181 +0.0045
 
 Рейтинги 
ИТ-компании
ИТ-бренды
Лучшие производители
Лучшие дистрибьюторы
 
 Обзоры рынков 
Конкуренция между Huawei и Oppo войдет в активную фазу до конца 2017 года
Поставки iPhone в первом квартале 2017 продолжали расти
Поставки 10,5-дюймовых планшетов iPad вырастут 5-6 млн штук
 Маркетинг и Менеджмент 
Google планирует ввести функцию блокировки рекламы в браузере
Продажи видеорекламы в Рунете выросли за год почти на 19%
Реклама в социальных сетях привлекает больше внимания, чем на других площадках
 
Рекомендуем подписку
DailyNews
TopNews
EveningNews
MorningNews
WeeklyNews
Top10
Кадровые перестановки прошедшей недели
Дисплеи
Новинки
Аудио-Видео
Мобильные ПК
Мобильные телефоны
Фото-Видео
Программное обеспечение
Интернет
Телекоммуникации
Безопасность
Курсы валют
Акции
Маркетинг и Менеджмент
Карьера и Персонал
Ваш e-mail

Статьи

Стоит ли изучать создание сайтов?

"Сбалансированный продуктовый портфель - эффективный инструмент развития и конкурентоспособности дистрибьюторского бизнеса"


 

11.01.2017 10:51
 

Евгений Овчинников, компания AUVIXИнтервью с Евгением Овчинниковым, вице-президентом компании AUVIX.

- Каким оказался 2016 год для дистрибьюторов, работающих на российском рынке?

- 2016 год был разным для всех игроков: одни и те же факторы складывались для каждого по-своему. Большинство участников рынка столкнулись с обострением финансового вопроса, и теперь отсрочка платежей превратилась в необходимость. Банки усложнили процедуру кредитования и ужесточили условия, что неизбежно влияет на финансовые взаимоотношения клиентов с дистрибьюторами. На фоне уменьшения емкости рынка много мелких игроков было вынуждено прекратить свою деятельность. Крупным и средним компаниям, в зависимости от запаса прочности, удалось мобилизовать свои силы и добиться определенных успехов - найти новые ниши для развития и частично диверсифицировать свой бизнес.

- Какие события оказали влияние на ваш бизнес в 2016 году? Удалось ли вашей компании сохранить эффективность в новых условиях?

- Подводя итоги 2016 года, можно констатировать, что для компании он прошел ровно и без каких-либо потрясений, что, учитывая непростые экономические условия, само по себе является индикатором со знаком плюс. Стабильность в период кризиса и умение амортизировать его последствия - важный критерий устойчивости и надежности компании, ее готовности преодолевать сложные времена.

В прошедшем году AUVIX подтвердила свое лидирующее положение по ключевым продуктовым направлениям, сохранила партнерские отношения с поставщиками и лояльность клиентов и вышла на положительную динамику бизнес-показателей. Кроме того, были усовершенствованы внутренние бизнес-процессы и проведена  подготовительная работа к 2017 году, поэтому мы готовы к дальнейшему освоению рынка и реализации своих планов, что позволяет нам уверенно смотреть в будущее. В связи с этим ушедший год можно назвать эффективным и результативным для бизнеса компании.

- Как изменился за последний год потребитель? Чем вызваны эти перемены?

- Изменение потребительского поведения происходит в соответствии с экономическими тенденциями последних лет. Прежде всего - это минимизация риска неоправданных расходов и высокий приоритет экономии. Потребитель проявляет осторожность в закупках, стараясь покупать товары строго под заказ и избегать затоваривания склада.

Клиенты переходят на комплексный подход к задачам - им недостаточно только поставок «коробок», и они все чаще обращаются за техническими консультациями, обучением и маркетинговой поддержкой.

Если говорить о конечных заказчиках, то они следуют принципу сведения к минимуму инвестиций и получения максимального результата, поэтому предпочитают готовые решения, а не «коробки».

- Какие виды поставляемой вами продукции пользовались наибольшим спросом?

- Каких-то прорывных тенденций в течение 2016 года не наблюдалось, и в каждом продуктовом направлении были свои технологические лидеры. Для проекторов это бюджетные SVGA и XGA, а если отдельно рассматривать сегмент «инсталляционников», то все больше становились востребованными модели с лазерным источником света. В информационных дисплеях - низший и средний ценовой сегмент, а также модели со встроенным плеером - оптимальное решение для Digital Signage. В экранах пользовались спросом дорогие решения для сложных профессиональных инсталляций - модели диагональю от 4 м и с натяжением полотна по бокам. В интерактивном оборудовании активно закупались наименее бюджетные панели с диагональю 55 дюймов и самые дорогостоящие - 84-дюймовые и с разрешением 4K. Среди интеграционных решений год оказался наиболее успешным для коммерческого звука.

- Нуждалась ли ваша компания в поддержке со стороны производителей? Была ли она оказана?

- Прежде всего нам была необходима техническая и сервисная поддержка, а также помощь в обучении специалистов и предоставление демо-образцов. Все это мы получали в полном объеме. Представители вендорских компаний проводили тренинги по своим продуктам как в учебном центре AUVIX, так и в формате вебинаров, вместе с нашими специалистами выезжали к заказчикам и предоставляли консультации по проектам. Мы постоянно чувствовали поддержку и благодарны нашим партнерам за помощь.

- Появились ли новые требования к вашей компании со стороны производителей? Смогли ли вы им соответствовать?

- Основные требования практически не изменились, и мы по-прежнему соответствуем ожиданиям наших вендоров.

- Входит ли в планы вашей компании расширение партнерской сети вендоров? Если да, то в каких продуктовых сегментах?

- Нашим основным приоритетом является не количество поставщиков в ассортименте, а товарное предложение, с которым мы выходим к своим клиентам. Сбалансированный продуктовый портфель, который постоянно пополняется инновационными решениями - эффективный инструмент развития и конкурентоспособности дистрибьюторского бизнеса. В настоящий момент мы работаем с серьезным пулом производителей, представляющих все актуальные направления AV-индустрии, поэтому необходимости в увеличении их числа пока не возникает. Однако мы стараемся быть гибкими и идти в ногу с рынком - и, если увидим, что настало время добавить новые продуктовые категории и бренды, будем рассматривать этот вопрос.

- Какова, на ваш взгляд, на сегодняшний день минимальная стоимость входа в дистрибьюторский бизнес? Есть ли сегодня привлекательные направления для входа малых компаний?

- Компания AUVIX начала свою деятельность около четверти века назад, и для нас вопрос стоимости остался в реалиях того времени. Для успешного начала дистрибьюторского бизнеса нужно иметь наработанные отношения с поставщиками и лояльную клиентскую базу. Начинать его с нулевой отметки неэффективно, и шансы на успех минимальны.

- Каких изменений на ИТ-рынке стоит ждать в ближайшем будущем?

- ИТ-технологии продолжат свою интеграцию в бизнес-процессы и консьюмерский сегмент, что во многом определит траекторию развития этого рынка. Думаю, что в ближайшие несколько лет наступит эра полной цифровизации экономики, что кардинально изменит модель потребления продуктов и услуг и жизнь общества в целом. В связи с этим будет возрастать спрос на облачные сервисы, видеоконференцсвязь, информационную безопасность, решения для совместной работы, интернет вещей, VR и прочее. Соответственно, это расширит владельцам бизнеса потенциал для дальнейшего роста - появятся новые возможности и сферы развития.

С экономической стороны на ИТ-рынке будет господствовать тренд импортозамещения, так как зависимость от госзаказа с каждым годом возрастает. Еще одна тенденция - переход с оборудования премиального качества на средний ценовой сегмент и со среднего на низший - продолжится. Что касается изменений в проектном бизнесе, то игроков может ждать сокращение объема крупных комплексных проектов и, соответственно, усиление конкуренции в средних и небольших проектах. Драйверами рынка по-прежнему остаются события мирового значения, запланированные в ближайшие годы, в том числе ЧМ-2018. Кроме того, мы ожидаем перераспределения заказов от крупных интеграторских компаний к корпоративным реселлерам.

Источник: @Astera

Смотри также: ИТ-рынок в условиях кризиса

livejournal  facebook twitter



<< Последние новости
 
 11 января
  17:21 CAGR-рост мировых расходов на 3D-печать до 2020 года составит 22,3%
Сегмент достигнет 29 млрд долларов.
  16:47 В 2016 году Foxconn заработала 136,5 млрд долларов
На 2,81% меньше по сравнению с годом ранее.
  16:29 Google намерена продать подразделение спутниковой съемки
Покупателем Terra Bella может выступить компания Planet.
  16:11 Microsoft объявила о выпуске очередного крупного обновления ОС Windows 10
Много усовершенствований добавятся с очередным обновлением и в браузер Microsoft Edge.
  15:48 Названы самые мощные смартфоны года
Первое место в рейтинге занимает iPhone 7 Plus.
  15:31 Android Nougat завоевывает рынок очень медленно
На последней версии ОС в настоящее время работает 0,7% всех активных устройств Android.
  15:14 Декабрьская выручка Pegatron за год снизилась на 27,43%
Компания заработала 2,63 млрд долларов.
  14:46 Команда "голос"
Приобретут ли голосовые помощники широкую популярность.
  14:28 Xerox завершила процесс выделения части бизнеса в независимую компанию Conduent
Вендор сфокусируется на укреплении позиций на рынке цифровой печати в сегментах технологий и услуг.
  14:10 Xiaomi Mi 6 и Mi 6 Pro будут построены на базе Qualcomm Snapdragon 835
Оба смартфона могут появиться на рынке уже в феврале.
  13:30 Евросоюз может ужесточить правила для интернет-мессенджеров
Новый законопроект обяжет интернет-сервисы предоставить пользователям больше контроля за настройками конфиденциальности.
  12:56 Мировые расходы на робототехнику в 2020 году достигнут 188 млрд долларов
Отрасль подпитывается новыми способами применения и расширением рыночного признания.
  12:43 Apple и Carl Zeiss разрабатывают очки дополненной реальности
Действующая модель очков может быть представлена в течение 2017 года.
  12:29 Yota начала использование СУБД Tarantool для онлайн-обработки данных
Система, разработанная Mail.Ru Group, поможет оператору взаимодействовать с клиентами.
  12:14 Sony: PS4 - самая продаваемая консоль в мире за период с 2014 по 2016 год
С момента выхода в ноябре 2013 года реализовано более 53,4 млн приставок.
  12:05 Greenpeace назвал Apple, Google и Facebook самыми экологичными компаниями
Среди тех, кто получил низшую оценку, оказались китайские интернет-гиганты Baidu и Tencent.
  11:52 Apple объяснила проблему с ресурсом батареи MacBook Pro сбоем в браузере Safari
Consumer Reports повторит тестирование, когда обновление ПО будет готово к использованию.
  11:34 Объем платежей через ЕПГУ в 2016 году за год вырос почти втрое
Россияне совершили 7,4 млн платежей на общую сумму 7,9 млрд рублей.
  11:20 Новый iPhone получит кованую рамку из нержавеющей стали
Apple может отказаться от своей обычной конструкции и использовать два армированных стекла с металлическим каркасом.
  11:06 Рынок корпоративной носимой электроники скоро увидит переход к устройствам для ношения на теле
Объем сегмента к 2021 году составит почти 147 млн устройств.
  10:51 "Сбалансированный продуктовый портфель - эффективный инструмент развития и конкурентоспособности дистрибьюторского бизнеса"
Интервью с Евгением Овчинниковым, вице-президентом компании AUVIX.
  10:36 LG G6 получит дисплей с нетрадиционным соотношением сторон
Смартфон позволит использовать функцию многозадачности, реализованную в ОС Android Nougat.
  10:22 Meizu продала в 2016 году рекордное количество смартфонов
В текущем году компания планирует вывести на рынок до шести смартфонов, один из которых будет работать на процессоре Snapdragon 625.
  10:07 Темная сторона социальных медиа
Стремление получить больше "лайков" любой ценой может вызвать отрицательные эмоции у друзей и влияет на отношения в реальном мире.

   << Новости за 12 января

Новости за 10 января >>   
 TradeNews
Защитные аксессуары Kraftmark для мобильных устройств в OCS!
Начни зарабатывать с Gigabyte!
14-слотовое шасси для неуправляемых медиаконвертеров TL-MC1400 от TP-Link доступно в OCS
RAPOO M10+: послушная мышь
В MICS - пополнение продуктовой линейки XYZ для 3D печати
 Аудио-Видео 
Саундбары от LG появились на российском рынке
Россияне прилипли к экрану
Мировые поставки ЖК-телевизоров в первом квартале снизились на треть
 
 
 
 
Новинки
 
ViewSonic представила игровой монитор XG ViewSonic представила игровой монитор XG
 
Sony расширила линейку компактных офисных проекторов Sony расширила линейку компактных офисных проекторов
 
Смартфон ARCHOS 50f Neon Смартфон ARCHOS 50f Neon вышел на российский рынок
 
Acer Aspire 5 Acer расширила продуктовый портфель новой линейкой ноутбуков Aspire
 
Predator Z271UV Acer выпустила новые игровые мониторы Predator
 
Fujitsu выпустила рабочие станции семейства Celsius
 
"Яндекс" начал тестирование голосового помощника "Алиса"
 
 
 
 Дисплеи 
ViewSonic представила игровой монитор XG
Acer ожидает роста цен на ЖК-мониторы в 2017 году
Samsung в 2018 году запустит новую линию по выпуску OLED-панелей
 
 Мобильные ПК 
Поставки 10,5-дюймовых планшетов iPad вырастут 5-6 млн штук
Apple останется крупнейшим вендором на рынке планшетов
Apple намерена выпустить в июне три новые модели ноутбуков
 Мобильные телефоны 
Yota Devices получила кредит в 15 млн долларов на производство нового смартфона
Конкуренция между Huawei и Oppo войдет в активную фазу до конца 2017 года
Поставки iPhone в первом квартале 2017 продолжали расти
 Фото-Видео 
Olympus представила обновленную серию камер Olympus Tough!
Sony представила новую фотокамеру A9
Fujifilm представила фотоаппарат-гибрид Instax Square SQ10
 Программное обеспечение 
Kaspersky Security и СКАЛА-Р стали полностью совместимыми
Veeam представила новые решения для цифрового опыта
Mail.Ru Group обновила СУБД Tarantool
 Интернет 
Alliance Digital Tech возьмется за мобильные платежи
ВТБ 24 заявил о желании сотрудничества с Alibaba в рамках платформы по электронной торговле
Facebook оштрафовали на 110 миллионов евро за обман при покупке WhatsApp
 Телекоммуникации 
LTE-модем Qtech QMO-234 для подключения интернета на даче уже доступен для заказа в OCS
МТС станет игроком рынка информационной безопасности
Чистая прибыль "Ростелекома" за 1 квартал 2017 года составила 3,2 млрд рублей
 Безопасность 
Россия обеспечит инфобезопасность на Ближнем Востоке
Kaspersky Security и СКАЛА-Р стали полностью совместимыми
МТС станет игроком рынка информационной безопасности
 
 Каталог компаний 
Разместить информацию
 
 Бренды 
ELKO Group обновила бренд
LeEco зайдет под другим именем
Verizon заманивает Yahoo и AOL в новую компанию под названием Oath
 
 Персонал 
Зарплатные мечты россиян оторвались от реальности
Системы автоматизации бизнес-процессов и аутсорсинг снижают потребность компаний в бухгалтерах
Принцип инклюзивности способствует успеху женщин в сфере ИТ
 

 

Новости | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | Компании | Вакансии | Пресс-релизы

о проекте | условия использования материалов | контактная информация | архив новостей | RSS

 

Copyright (C) 1999 - 2017 Astera Group