Новости | Рынки | TradeNews | Итоги | Интервью | Колонка эксперта | Кадровые перестановки | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | ИТ-компании | Вакансии | Пресс-релизы | Twitter | RSS | Статьи | Архив новостей

@Astera. Новости ИТ-бизнеса для Профессионалов.
  подписка | регистрация | сервис | регистрация компаний | сервис для компаний | пользовательская политика
Новости ИТ-бизнеса для Профессионалов 20 января : пятница
ASUS, Gigabyte и MSI поднимут цены на материнские платы и графические карты в Китае
Снижение поставок соответствующих решений в 2017 году превысит 10%.
Цены на продукцию Apple в России снизились на 5-11%
В официальном интернет-магазине компании в России стоимость телефонов iPhone 7 и iPhone 7 Plus снизилась до 52 990-78 990 рублей.
Объем мирового рынка биометрических систем в 2016 году превысит 14 млрд долларов
В ближайшие шесть лет CAGR-рост рынка мобильных устройств с функциями биометрии составит почти 26%.
Качество и скорость ИТ будут играть главную роль в развитии современного бизнеса
Эксперты Stack Group рассказали о ключевых тенденциях на рынке облачных и colocation-услуг.
На iPhone 8 возлагается слишком много надежд
Если в смартфоне будут реализованы не все ожидаемые технологии, репутация Apple как новатора будет подпорчена.
Лучшие дистрибьюторы 2016
Информационно-деловой канал @ASTERA в рамках проекта "Рейтинг ИТ-компаний" объявляет о начале исследования результатов работы российских дистрибьюторских компаний в 2016 году.
другие главные новости

Колонка эксперта
 
"Одна нога в ЦОД, вторая - в облаке"
Почему "сквозная видимость работы" критически важна для современной организации.
Единая ECM&BPM-платформа - секретное оружие для вашего бизнеса
Бизнес-процессы, обогащенные контентом, оздоровят внутреннюю инфраструктуру и откроют новые точки роста.
ИТ-стратегия как часть бизнес-стратегии
Грамотно выстроенная ИТ-стратегия способствует росту стоимости бизнеса и его инвестиционной привлекательности.
 Интервью 
Интервью с Инной Сорокиной, главой представительства NEC Display Solutions в России"В работе дистрибьютора для нас важны его финансовая стабильность, логистические возможности и предсказуемость"
Интервью с Инной Сорокиной, главой представительства NEC Display Solutions в России
Интервью с Евгением Овчинниковым, вице-президентом компании AUVIX"Сбалансированный продуктовый портфель - эффективный инструмент развития и конкурентоспособности дистрибьюторского бизнеса"
Интервью с Евгением Овчинниковым, вице-президентом компании AUVIX
Интервью с Петром Ажгиреем, генеральным директором компании Elittech"AV-технологии и решения будут еще больше востребованы рынком"
Интервью с Петром Ажгиреем, генеральным директором компании Elittech
Интервью с Михаилом Кириченко, директором по дистрибуции компании TP-Link в России"В будущем году дистрибьюторам придется продолжать оптимизировать свои ресурсы, не забывая искать новые растущие сегменты на рынке"
Интервью с Михаилом Кириченко, директором по дистрибуции компании TP-Link в России
Интервью с Анной Пономаренко, директором по работе с партнерами Veeam в России и СНГ"Мы всегда работаем в тесной связке с дистрибьюторами, так как фактически идем к одной цели"
Интервью с Анной Пономаренко, директором по работе с партнерами Veeam в России и СНГ


Курсы
USD ЦБ РФ  20/01 59.3521 +0.1691
EUR ЦБ РФ  20/01 63.1803 -0.0449
EUR/USD 20/01 1.0645 -0.0038
 
 Рейтинги 
ИТ-компании
ИТ-бренды
Лучшие производители
Лучшие дистрибьюторы
 
 Обзоры рынков 
ASUS, Gigabyte и MSI поднимут цены на материнские платы и графические карты в Китае
Объем мирового рынка биометрических систем в 2016 году превысит 14 млрд долларов
Эксперты пересчитали прогнозы по росту рынка носимой электроники
 Маркетинг и Менеджмент 
Google искусственно продвигает свои продукты на первые позиции в поиске
Фредди Юань стал директором по маркетингу Foxconn
Sistema_VC программирует рекламу
 
Рекомендуем подписку
DailyNews
TopNews
EveningNews
MorningNews
WeeklyNews
Top10
Кадровые перестановки прошедшей недели
Дисплеи
Новинки
Аудио-Видео
Мобильные ПК
Мобильные телефоны
Фото-Видео
Программное обеспечение
Интернет
Телекоммуникации
Безопасность
Курсы валют
Акции
Маркетинг и Менеджмент
Карьера и Персонал
Ваш e-mail

Статьи

"Сбалансированный продуктовый портфель - эффективный инструмент развития и конкурентоспособности дистрибьюторского бизнеса"


 

11.01.2017 10:51
 

Евгений Овчинников, компания AUVIXИнтервью с Евгением Овчинниковым, вице-президентом компании AUVIX.

- Каким оказался 2016 год для дистрибьюторов, работающих на российском рынке?

- 2016 год был разным для всех игроков: одни и те же факторы складывались для каждого по-своему. Большинство участников рынка столкнулись с обострением финансового вопроса, и теперь отсрочка платежей превратилась в необходимость. Банки усложнили процедуру кредитования и ужесточили условия, что неизбежно влияет на финансовые взаимоотношения клиентов с дистрибьюторами. На фоне уменьшения емкости рынка много мелких игроков было вынуждено прекратить свою деятельность. Крупным и средним компаниям, в зависимости от запаса прочности, удалось мобилизовать свои силы и добиться определенных успехов - найти новые ниши для развития и частично диверсифицировать свой бизнес.

- Какие события оказали влияние на ваш бизнес в 2016 году? Удалось ли вашей компании сохранить эффективность в новых условиях?

- Подводя итоги 2016 года, можно констатировать, что для компании он прошел ровно и без каких-либо потрясений, что, учитывая непростые экономические условия, само по себе является индикатором со знаком плюс. Стабильность в период кризиса и умение амортизировать его последствия - важный критерий устойчивости и надежности компании, ее готовности преодолевать сложные времена.

В прошедшем году AUVIX подтвердила свое лидирующее положение по ключевым продуктовым направлениям, сохранила партнерские отношения с поставщиками и лояльность клиентов и вышла на положительную динамику бизнес-показателей. Кроме того, были усовершенствованы внутренние бизнес-процессы и проведена  подготовительная работа к 2017 году, поэтому мы готовы к дальнейшему освоению рынка и реализации своих планов, что позволяет нам уверенно смотреть в будущее. В связи с этим ушедший год можно назвать эффективным и результативным для бизнеса компании.

- Как изменился за последний год потребитель? Чем вызваны эти перемены?

- Изменение потребительского поведения происходит в соответствии с экономическими тенденциями последних лет. Прежде всего - это минимизация риска неоправданных расходов и высокий приоритет экономии. Потребитель проявляет осторожность в закупках, стараясь покупать товары строго под заказ и избегать затоваривания склада.

Клиенты переходят на комплексный подход к задачам - им недостаточно только поставок «коробок», и они все чаще обращаются за техническими консультациями, обучением и маркетинговой поддержкой.

Если говорить о конечных заказчиках, то они следуют принципу сведения к минимуму инвестиций и получения максимального результата, поэтому предпочитают готовые решения, а не «коробки».

- Какие виды поставляемой вами продукции пользовались наибольшим спросом?

- Каких-то прорывных тенденций в течение 2016 года не наблюдалось, и в каждом продуктовом направлении были свои технологические лидеры. Для проекторов это бюджетные SVGA и XGA, а если отдельно рассматривать сегмент «инсталляционников», то все больше становились востребованными модели с лазерным источником света. В информационных дисплеях - низший и средний ценовой сегмент, а также модели со встроенным плеером - оптимальное решение для Digital Signage. В экранах пользовались спросом дорогие решения для сложных профессиональных инсталляций - модели диагональю от 4 м и с натяжением полотна по бокам. В интерактивном оборудовании активно закупались наименее бюджетные панели с диагональю 55 дюймов и самые дорогостоящие - 84-дюймовые и с разрешением 4K. Среди интеграционных решений год оказался наиболее успешным для коммерческого звука.

- Нуждалась ли ваша компания в поддержке со стороны производителей? Была ли она оказана?

- Прежде всего нам была необходима техническая и сервисная поддержка, а также помощь в обучении специалистов и предоставление демо-образцов. Все это мы получали в полном объеме. Представители вендорских компаний проводили тренинги по своим продуктам как в учебном центре AUVIX, так и в формате вебинаров, вместе с нашими специалистами выезжали к заказчикам и предоставляли консультации по проектам. Мы постоянно чувствовали поддержку и благодарны нашим партнерам за помощь.

- Появились ли новые требования к вашей компании со стороны производителей? Смогли ли вы им соответствовать?

- Основные требования практически не изменились, и мы по-прежнему соответствуем ожиданиям наших вендоров.

- Входит ли в планы вашей компании расширение партнерской сети вендоров? Если да, то в каких продуктовых сегментах?

- Нашим основным приоритетом является не количество поставщиков в ассортименте, а товарное предложение, с которым мы выходим к своим клиентам. Сбалансированный продуктовый портфель, который постоянно пополняется инновационными решениями - эффективный инструмент развития и конкурентоспособности дистрибьюторского бизнеса. В настоящий момент мы работаем с серьезным пулом производителей, представляющих все актуальные направления AV-индустрии, поэтому необходимости в увеличении их числа пока не возникает. Однако мы стараемся быть гибкими и идти в ногу с рынком - и, если увидим, что настало время добавить новые продуктовые категории и бренды, будем рассматривать этот вопрос.

- Какова, на ваш взгляд, на сегодняшний день минимальная стоимость входа в дистрибьюторский бизнес? Есть ли сегодня привлекательные направления для входа малых компаний?

- Компания AUVIX начала свою деятельность около четверти века назад, и для нас вопрос стоимости остался в реалиях того времени. Для успешного начала дистрибьюторского бизнеса нужно иметь наработанные отношения с поставщиками и лояльную клиентскую базу. Начинать его с нулевой отметки неэффективно, и шансы на успех минимальны.

- Каких изменений на ИТ-рынке стоит ждать в ближайшем будущем?

- ИТ-технологии продолжат свою интеграцию в бизнес-процессы и консьюмерский сегмент, что во многом определит траекторию развития этого рынка. Думаю, что в ближайшие несколько лет наступит эра полной цифровизации экономики, что кардинально изменит модель потребления продуктов и услуг и жизнь общества в целом. В связи с этим будет возрастать спрос на облачные сервисы, видеоконференцсвязь, информационную безопасность, решения для совместной работы, интернет вещей, VR и прочее. Соответственно, это расширит владельцам бизнеса потенциал для дальнейшего роста - появятся новые возможности и сферы развития.

С экономической стороны на ИТ-рынке будет господствовать тренд импортозамещения, так как зависимость от госзаказа с каждым годом возрастает. Еще одна тенденция - переход с оборудования премиального качества на средний ценовой сегмент и со среднего на низший - продолжится. Что касается изменений в проектном бизнесе, то игроков может ждать сокращение объема крупных комплексных проектов и, соответственно, усиление конкуренции в средних и небольших проектах. Драйверами рынка по-прежнему остаются события мирового значения, запланированные в ближайшие годы, в том числе ЧМ-2018. Кроме того, мы ожидаем перераспределения заказов от крупных интеграторских компаний к корпоративным реселлерам.

Источник: @Astera

Смотри также: ИТ-рынок в условиях кризиса

livejournal  facebook twitter



<< Последние новости
 
 11 января
  17:21 CAGR-рост мировых расходов на 3D-печать до 2020 года составит 22,3%
Сегмент достигнет 29 млрд долларов.
  16:47 В 2016 году Foxconn заработала 136,5 млрд долларов
На 2,81% меньше по сравнению с годом ранее.
  16:29 Google намерена продать подразделение спутниковой съемки
Покупателем Terra Bella может выступить компания Planet.
  16:11 Microsoft объявила о выпуске очередного крупного обновления ОС Windows 10
Много усовершенствований добавятся с очередным обновлением и в браузер Microsoft Edge.
  15:48 Названы самые мощные смартфоны года
Первое место в рейтинге занимает iPhone 7 Plus.
  15:31 Android Nougat завоевывает рынок очень медленно
На последней версии ОС в настоящее время работает 0,7% всех активных устройств Android.
  15:14 Декабрьская выручка Pegatron за год снизилась на 27,43%
Компания заработала 2,63 млрд долларов.
  14:46 Команда "голос"
Приобретут ли голосовые помощники широкую популярность.
  14:28 Xerox завершила процесс выделения части бизнеса в независимую компанию Conduent
Вендор сфокусируется на укреплении позиций на рынке цифровой печати в сегментах технологий и услуг.
  14:10 Xiaomi Mi 6 и Mi 6 Pro будут построены на базе Qualcomm Snapdragon 835
Оба смартфона могут появиться на рынке уже в феврале.
  13:30 Евросоюз может ужесточить правила для интернет-мессенджеров
Новый законопроект обяжет интернет-сервисы предоставить пользователям больше контроля за настройками конфиденциальности.
  12:56 Мировые расходы на робототехнику в 2020 году достигнут 188 млрд долларов
Отрасль подпитывается новыми способами применения и расширением рыночного признания.
  12:43 Apple и Carl Zeiss разрабатывают очки дополненной реальности
Действующая модель очков может быть представлена в течение 2017 года.
  12:29 Yota начала использование СУБД Tarantool для онлайн-обработки данных
Система, разработанная Mail.Ru Group, поможет оператору взаимодействовать с клиентами.
  12:14 Sony: PS4 - самая продаваемая консоль в мире за период с 2014 по 2016 год
С момента выхода в ноябре 2013 года реализовано более 53,4 млн приставок.
  12:05 Greenpeace назвал Apple, Google и Facebook самыми экологичными компаниями
Среди тех, кто получил низшую оценку, оказались китайские интернет-гиганты Baidu и Tencent.
  11:52 Apple объяснила проблему с ресурсом батареи MacBook Pro сбоем в браузере Safari
Consumer Reports повторит тестирование, когда обновление ПО будет готово к использованию.
  11:34 Объем платежей через ЕПГУ в 2016 году за год вырос почти втрое
Россияне совершили 7,4 млн платежей на общую сумму 7,9 млрд рублей.
  11:20 Новый iPhone получит кованую рамку из нержавеющей стали
Apple может отказаться от своей обычной конструкции и использовать два армированных стекла с металлическим каркасом.
  11:06 Рынок корпоративной носимой электроники скоро увидит переход к устройствам для ношения на теле
Объем сегмента к 2021 году составит почти 147 млн устройств.
  10:51 "Сбалансированный продуктовый портфель - эффективный инструмент развития и конкурентоспособности дистрибьюторского бизнеса"
Интервью с Евгением Овчинниковым, вице-президентом компании AUVIX.
  10:36 LG G6 получит дисплей с нетрадиционным соотношением сторон
Смартфон позволит использовать функцию многозадачности, реализованную в ОС Android Nougat.
  10:22 Meizu продала в 2016 году рекордное количество смартфонов
В текущем году компания планирует вывести на рынок до шести смартфонов, один из которых будет работать на процессоре Snapdragon 625.
  10:07 Темная сторона социальных медиа
Стремление получить больше "лайков" любой ценой может вызвать отрицательные эмоции у друзей и влияет на отношения в реальном мире.

   << Новости за 12 января

Новости за 10 января >>   
 TradeNews
A4Tech Bloody B845R: совершенная конструкция и эксклюзивные технологии, обеспечивающие максимальный
ДКС представил модульные эстакады T5 Combitech
Моноблочные трехфазные on-line ИБП серии KEOR T от компании Legrand доступны для заказа в OCS
imageFORMULA ScanFront 400: сканер повышенной производительности
Самая компактная рабочая станция для САПР HP Z2 Mini G3 Performance уже доступна для заказа в OCS
 
 
 
 
Новинки
 
принтер Xerox Phaser 6510 Xerox выпустила принтер Phaser 6510
 
40-дюймовый Philips Brilliance BDM4037UW 40-дюймовый Philips Brilliance BDM4037UW уже доступен в России
 
LG K10 LG К10 уже доступен для предзаказа в России
 
HTC U Ultra HTC официально представила U Ultra и U Play
 
Nokia 6 HMD Global официально представила Nokia 6
 
Игровой монитор AOC Agon AG352UCG появится на рынке в марте
 
ASUS ZenFone 3 Zoom оснащен двойной камерой и аккумулятором емкостью 5000 мАч
 
Юлмарт
 Каталог производителей
 ASUS
 Brother
 NEC Display Solutions
        Настольные мониторы
        Дисплеи для общественных мест
        Проекторы
 Sharp
NEC NP4100см. в каталоге:
NEC NP4100
 
 
 Дисплеи 
Игровой монитор AOC Agon AG352UCG появится на рынке в марте
Игровой изогнутый монитор LG 34UC79G-B уже появился на российском рынке
40-дюймовый Philips Brilliance BDM4037UW уже доступен в России
 Аудио-Видео 
LG получила на CES свыше 90 наград
На AirPod приходится около 26% интернет-доходов на рынке беспроводных наушников
Xiaomi представила новый 65-дюймовый телевизор, толщина которого составляет 4,9 мм
 
 Мобильные ПК 
Цены на продукцию Apple в России снизились на 5-11%
Эксперты пересчитали прогнозы по росту рынка носимой электроники
ASUS представила ноутбуки серии ROG на базе Intel Core i7
 Мобильные телефоны 
Цены на продукцию Apple в России снизились на 5-11%
На iPhone 8 возлагается слишком много надежд
В сети Verizon могут использоваться еще "тысячи" Galaxy Note 7
 Фото-Видео 
Polaroid представила моментальную камеру Pop
"Ростех" представил цифровую камеру для панорамной съемки в режиме 4К
Fujifilm представила беззеркальную камеру Fujifilm X-A10
 Программное обеспечение 
АПКШ "Континент" версии 3.7.6 прошел сертификацию ФСТЭК России
Создатели Evernote выпустили самое масштабное за 9 лет обновление
Siemens лидирует на рынке систем автоматизированного управления производственными процессами
 Интернет 
Соцсети становятся барьером при приеме на работу
Google искусственно продвигает свои продукты на первые позиции в поиске
Facebook заплатит российскому хакеру $40 тыс. за обнаружение ошибки
 Телекоммуникации 
Первые iPhone стали практически бесполезными
В 2016 году объем российского рынка корпоративных ОТТ/облачных сервисов достиг 29,9 млрд рублей
VimpelCom хочет обменять у Telenor 12% своих акций на свои активы в Азии и Алжире
 Безопасность 
Facebook заплатит российскому хакеру $40 тыс. за обнаружение ошибки
Правильное применение биометрии может помочь организациям устранить недостатки использования паролей
Наиболее распространенные причины кибератак - люди и ИТ-гигиена
 
 Каталог компаний 
Разместить информацию
 
 Бренды 
MERLION стал обладателем торговой марки Silwerhof
Yahoo! сменит название после завершения сделки с Verizon
Доступность бренда в соцсетях увеличивает лояльность покупателей
 
 Персонал 
Соцсети становятся барьером при приеме на работу
40% работников российских СМБ-компаний получают зарплату в конверте
ИБ-специалистам не хватает навыков для решения сложных вопросов безопасности
 

 

Новости | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | Компании | Вакансии | Пресс-релизы

о проекте | условия использования материалов | контактная информация | архив новостей | RSS

 

Copyright (C) 1999 - 2017 Astera Group