Новости | Рынки | TradeNews | Итоги | Интервью | Колонка эксперта | Кадровые перестановки | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | ИТ-компании | Вакансии | Пресс-релизы | Twitter | RSS | Статьи | Архив новостей

@Astera. Новости ИТ-бизнеса для Профессионалов.
  подписка | регистрация | сервис | регистрация компаний | сервис для компаний | пользовательская политика
Новости ИТ-бизнеса для Профессионалов 30 мая : вторник
RRC подписала соглашение с компанией Delta Electronics
В рамках соглашения RRC будет осуществлять дистрибуцию продукции Delta Power Solutions на территории РФ.
ТОП-5 интервью в рамках проекта "Лучшие производители 2016"
Информационно-деловой канал @ASTERA подвел итоги опроса.
Лучшие производители в сфере ИТ в 2016 году
Дистрибьюторы и реселлеры назвали лучших вендоров на российском ИТ-рынке.
В первом квартале 2017 года в Россию было поставлено 459 031 МФУ, принтеров и копиров
Средняя цена устройства выросла на 20,7% по сравнению с первым кварталом 2016 года.
Китайский хай-тек претендует на оригинальность
Составлен рейтинг стран по числу заявок на патенты.
другие главные новости

 Интервью 
Интервью с Сергеем Размахаевым, генеральным директором компании Unify в России и странах СНГ"Основной трудностью в ведении бизнеса в прошлом году была перестройка нашего канала продаж"
Интервью с Сергеем Размахаевым, генеральным директором компании Unify в России и странах СНГ
Интервью с Рустэмом Хайретдиновым, генеральным директором компании "Атак Киллер""В нашем сегменте рынка импортозамещение произошло само собой"
Интервью с Рустэмом Хайретдиновым, генеральным директором компании "Атак Киллер"
Интервью с Анатолием Елсуковым, генеральным директором ООО "Технологии Будущего""В отличие от прошлых лет сейчас в России наскоком сложно стало зарабатывать"
Интервью с Анатолием Елсуковым, генеральным директором ООО "Технологии Будущего"
Интервью с Сергеем Размахаевым, генеральным директором компании Unify в России и странах СНГ"Политика импортозамещения - это искусственный барьер, который возводится на рынке"
Интервью с Сергеем Размахаевым, генеральным директором компании Unify в России и странах СНГ
Интервью с Михаилом Кириченко, директором департамента дистрибуции компании TP-Link, и Антоном Артамоновым, директором проектного департамента TP-Link"Мы полностью достигли поставленных в начале 2016 года планов и ожиданий от российского ИТ-рынка"
Интервью с Михаилом Кириченко, директором департамента дистрибуции компании TP-Link, и Антоном Артамоновым, директором проектного департамента TP-Link
Колонка эксперта
 
Как избежать случаев мошенничества при сделках купли-продажи в интернете?
Не все пользователи проявляют бдительность при совершении электронных сделок, а злоумышленники этим пользуются.
Новые технологии для повышения эффективности в ритейле
Торговым сетям стоит задуматься о подходах и инструментах, позволяющих оптимизировать деятельность и снизить затраты.
Интернет-тренды и малый бизнес в 2017 году: обсуждаем популярные направления в рамках развития онлайн-бренда
Ставку стоит сделать на формирование мобильного трафика, расширение спектра каналов трафика и видеомаркетинг.
 
Мероприятия сегодня:
Конференции
 ПМСОФТ


Курсы
USD ЦБ РФ  29/05 56.0701 0
EUR ЦБ РФ  29/05 63.0116 0
EUR/USD 29/05 1.1238 0
 
 Рейтинги 
ИТ-компании
ИТ-бренды
Лучшие производители
Лучшие дистрибьюторы
 
 Обзоры рынков 
В первом квартале 2017 года в Россию было поставлено 459 031 МФУ, принтеров и копиров
Поставки дисплеев для смартфонов 18:9 во второй половине 2017 года возрастут
Россия занимает 4 место в мире по объемам рекламного рынка
 Маркетинг и Менеджмент 
Россия занимает 4 место в мире по объемам рекламного рынка
Google планирует ввести функцию блокировки рекламы в браузере
Продажи видеорекламы в Рунете выросли за год почти на 19%
 
Рекомендуем подписку
DailyNews
TopNews
EveningNews
MorningNews
WeeklyNews
Top10
Кадровые перестановки прошедшей недели
Дисплеи
Новинки
Аудио-Видео
Мобильные ПК
Мобильные телефоны
Фото-Видео
Программное обеспечение
Интернет
Телекоммуникации
Безопасность
Курсы валют
Акции
Маркетинг и Менеджмент
Карьера и Персонал
Ваш e-mail

Статьи

Стоит ли изучать создание сайтов?

Как это сделать: инвестировать в идеи и не потерять все деньги


 

09.06.2016 15:21
 

Автор: Филипп Генс, вице-президент группы компаний ЛАНИТ.

Группа IT-компаний ЛАНИТ инвестирует в стартапы на самых ранних стадиях и создает сейчас инвестиционный фонд. Как это работает?

ЛАНИТ - одна из немногих российских крупных компаний, которые занимаются инвестированием на "ранних" этапах, на стадии идеи или базового прототипа. Это кропотливая и дорогая работа, за нее мало кто берется.

Фонды Private Equity и даже частные инвесторы, не говоря уже о банках, любят приходить в бизнес, близкий к рентабельности или где по крайней мере были успешные раунды венчурного инвестирования. Эти раунды обеспечиваем как раз мы. Доводим стартапы до уровня, когда они способны работать самостоятельно, рентабельно. Идеальный вариант возврата инвестиций - мультипликатор, равный пяти (то есть 5 руб. на вложенный рубль), но на практике, учитывая, что не все компании доходят до продукта, средний результат обычно 1,4–1,5.

Например, мы успешно инвестировали в американскую компанию "Mopro". Малый бизнес американской глубинки - небольшие магазины, рестораны - плохо вовлечен в digital space. "Mopro" в прошлых своих инкарнациях занималась фотобанками. И на этой основе с нашими инвестициями построила сервис по изготовлению сайтов: они делаются всего за один-два часа, причем не только с оформлением, но и с базовой аналитикой по рынкам и внешнему окружению! Компания после инвестиций ЛАНИТ провела уже два успешных раунда, в два с половиной раза увеличила свою оценку и дошла до рентабельности.

Пройдя венчурную стадию, компания уже может привлечь обычные инвестиции или даже банковское кредитование под оборотный капитал. Она может развиваться самостоятельно. На этом этапе мы можем выйти из компании или привлечь внешнего инвестора - так, в "Mopro" мы привлекли двух соинвесторов. Если стартап "ложится" в основной бизнес группы, мы интегрируем его в ЛАНИТ: так, например, происходит с российскими компаниями Cardsmile, создающей системы лояльности (недавно она переименовалась в "ЛАНИТ Омни"), или Clever Data, занимающейся большими данными. Но это не значит, что в таких компаниях у нас не может быть партнеров.

Школа бизнеса

ГК "ЛАНИТ" всегда формировалась по предпринимательской, а не инвестиционной модели. Мой отец Георгий Генс и команда под его руководством строили большинство бизнесов "с нуля". Венчурный бизнес ЛАНИТ развивается с хорошей динамикой именно потому, что мы детально знаем, как начать и успешно вести бизнесы, прежде всего в области IT и ретейла, обладаем связями в этих сферах.

Я в отличие от отца по менталитету больше оптимизатор и инвестор, довольно долго работал в разных инвестиционных компаниях, таких как "Уралсиб IB", Douglas Consulting Industries, "Альянс Континенталь", после возвращения несколько лет назад в ЛАНИТ возглавил ретейловый бизнес - и везде мне приходилось заниматься в основном оптимизацией и развитием.

ЛАНИТ пришла в венчурный бизнес чуть меньше двух лет назад, позже большинства конкурентов. Летом этого года мы окончательно оформим инвестиционный бизнес: планируем создание собственного инвестиционного фонда. Мы рассчитываем создать вокруг группы питательную среду из новых идей и новых людей.

Уникальный сектор

Из десятка стартапов, которым мы сейчас помогаем (мы их отобрали из более чем полутора сотен заявок), примерно три четверти составляют IT-проекты: CRM, e-commerce, Big Data, финтех, медицинские IT-системы. Причина не только в том, что ЛАНИТ обладает экспертизой прежде всего в этих сферах, но и в том, что IT-бизнес с инвестиционной точки зрения уникален.

Любой IT-проект нацелен на создание платформы, с помощью которой продается либо продукт, либо сервис - они могут быть масштабированы, предложены миллионам потребителей. Путь к созданию платформы связан почти исключительно с затратами на труд. Таким образом, финансовый результат зависит от затрат нелинейно и растет нелинейно. Ни один сектор не дает такого большого инвестиционного рычага.

Венчурный этап не совсем точно даже называть инвестированием - это не столько финансирование, сколько консультирование, контроль, защита фаундеров от ошибок, разрешение конфликтов между ними. Для большинства стартапов, с которыми мы работаем, мы создаем синергический эффект. Они получают как акционерную поддержку, так и коммерческую: помощь в выстраивании маркетинговой стратегии и коммуникации с клиентской аудиторией - за нее обычно отвечает одно из подразделений группы компаний ЛАНИТ, обладающее близкой к тематике стартапа экспертизой.

Финансовое участие в бизнесе стартапа - это, во-первых, участие в капитале в различных формах, во-вторых, финансирование конкретных сделок, совершаемых компанией, то есть точечное финансирование, связанное с конкретными технологическими или маркетинговыми шагами.

Как это работает?

Мы не подменяем собой предпринимателей: стартапы управляются своими владельцами. Более того, в очень заметной степени наше решение об инвестировании базируется на нашем взаимопонимании с основателями: если у них горят глаза и они безусловно верят в будущее своей компании и продукта, это хорошее подспорье для принятия положительного решения.

Правление нашего венчурного бизнеса - инвестиционный комитет. Он собирается раз в два-три месяца под моим председательством. Он рассматривает заявки, предложения о покупке доли в уставном капитале, а также стратегии компаний, и программы их развития - их готовят советы директоров, и предложения о финансировании сделок. Каждый член инвесткома курирует те или иные компании из нашего инвестиционного портфеля.

Советы директоров стартапов, в которых мы как акционер имеем своих представителей, вырабатывают стратегии и программы развития компаний, помогают генеральным директорам принимать стратегические решения. Чем больше рост рынка, тем чаще собираются советы директоров. Это в базовых отраслях можно принимать стратегию на год; в IT-стартапах, учитывая скорость и темпы развития отрасли, - максимум на три месяца. Потому что каждые три месяца с чем-то новым на рынок выходят Google, Apple, корейские и китайские компании.

В некоторых случаях мы вынуждены назначать в стартапы внешних директоров - финансового или исполнительного. Конечно, как в любом коллективе, это вызывает трения. Не говоря уже о том, что противоречия возникают между фаундерами.

Работая со стартапами, мы выработали для себя несколько правил игры.

Следить за фокусом. Стартаперы должны четко понимать, за счет какой новой идеологии, за счет каких преимуществ они хотят заработать; не терять концентрацию, идти к цели, преодолевая все препятствия, возможно, эволюционно меняя сам продукт. И не забывать о главном, ради чего делается любой бизнес, - заработок.

Не останавливаться. Большая компания может себе позволить паузу, иногда даже длительную. В истории бизнеса есть немало примеров, когда крупные компании останавливались на несколько месяцев, проводили реструктуризацию, а потом стартовали снова, как, например, GE под руководством Джека Уэлча. Масштаб и покрытие рынка позволяют им проводить такие рискованные маневры. У стартапа нет временных и иных ресурсов "постоять и подумать" - он умрет очень скоро после того момента, как остановится.

Не сомневаться. Иногда на стадии реализации проекта возникают сомнения: а нужен ли вообще тот продукт, ради которого создан стартап? Тогда мы говорим: "Поздно сомневаться - нужно в срок довести проект до конца". Пан или пропал. Для проекта, доведенного до конца, может быть два исхода - успех или неудача, для проекта, в котором сомневаются и не доводят до конца, - только один.

Не разбрасываться. Довольно часто бывает, что стартап видит перспективные направления и пытается бежать по всем дорогам сразу. Безусловно, важно не упускать бизнес-возможности. Но когда все проекты на инвестиционной стадии, небольшая компания просто не имеет достаточных ресурсов и рискует погибнуть под грузом нереализованных начинаний, не успев заработать ни на одном из них.

Потому приходится выбирать: на чем-то делать акцент, от чего-то оказываться или планировать как следующую ступень развития. Как это было, например, с компанией "Фибрум" Ильи Флакса, занимающейся виртуальной реальностью. Мы начали до того, как VR стала мейнстримом, но со входом на рынок большого количества крупных игроков, как в Америке так и в Китае, наша логика сильно видоизменилась, фокус сместился с "железа" на "софт", поскольку мы поняли, что там лежит наша основная добавочная стоимость, а "железо" может делать любая китайская фабрика.

Или компания CardsMobile, которая с 2009 года занимается NFC-платежами. Приход на рынок мобильных платежей таких компаний, как Apple и Samsung, с одной стороны, подтвердил верность принятого нами решения об инвестиции, но и одновременно привел к совместному пересмотру логики и стратегии. Концентрация на направлении выпуска электронных карт стала, как показала практика, хорошим решением: во-первых, выручка CardsMobile в 2015 году составила более 70 млн руб. за счет того, что это самый популярный кошелек на постсоветском пространстве. Во-вторых, появился ресурс для развития других направлений, в частности обеспечения приема мобильных карт лояльности с рядом дополнительных функций и бесконтактных платежей. ЛАНИТ вложила в бизнес компании уже $2,5 млн.

Адаптироваться к меняющейся ситуации. Нужно быть, с одной стороны, последовательными, с другой - гибкими. Фокус может быть реализован по-разному, продукты, которые готова предложить компания, могут меняться в связи с изменением конъюнктуры рынка.

Например, компания Cardsmile, которая планировала заниматься очень популярной в Европе и Америке идеей безымянных подарочных карт. К сожалению, из-за нюансов российского законодательства и специфики рынка история оказалась невостребованной, но в попытках продать историю ретейлу родились отличная CRM, аналитика и программа лояльности, которые сейчас успешно продаются и внедряются.

Заниматься стартапом все время, а не в свободные часы. Стартап требует полной отдачи от предпринимателя, даже если ему кажется, что он сможет заниматься этим бизнесом час-два в день.

Мы работали с проектом, созданным очень известным маркетологом. Он считал, что пары часов в день ему хватит на то, чтобы заниматься бизнесом без отрыва от основной работы. Да и нам так тогда казалось. В результате и он и мы потеряли деньги: стартап год делал то, что должен был сделать за два месяца, и пришел к финишу с большим опозданием - продукт оказался никому не нужен.

Необходимо иметь достаточную, но не сверхквалификацию. По опыту, стартапер должен быть достаточно компетентным, может быть чуть более компетентным, чем нужно, но не суперкомпентентным. Из "крутых" топов или экспертов обычно получаются плохие стартаперы. Не каждый бывший топ готов сводить суммы по $300 и сам сдавать отчетность в налоговую, не говоря уж о том, что, если крупный топ-менеджер решает фулл-тайм заниматься стартапом, он должен сознательно пойти на существенное и, возможно, довольно длительное снижение собственного дохода.

Источник: rbc

Смотри также: Колонка эксперта

livejournal  facebook twitter



<< Последние новости
 
 09 июня
  17:32 ФРИИ и Иннополис создадут кросс-отраслевой полигон для тестирования пилотных проектов в сфере IoT
Проекты ФРИИ смогут проверить работоспособность своих продуктов и технологий в реальных условиях.
  16:50 Родители обеспокоены использованием детьми смартфонов даже в свободное время
59% родителей рассказали, что их дети не расстаются с устройством даже во время еды.
  16:22 Maykor и Университет Иннополис подписали соглашение о сотрудничестве
Аутсорсер примет участие в образовательных программах университета.
  15:50 Минфин и Центробанк готовят реформу лизинга
В ЦБ считают, что лизинг по стоимости для бизнеса может составить достойную конкуренцию кредитам.
  15:21 Как это сделать: инвестировать в идеи и не потерять все деньги
ЛАНИТ - одна из немногих российских крупных компаний, которые занимаются инвестированием на "ранних" этапах, на стадии идеи или базового прототипа.
  14:44 Самая распространенная проблема российских детей в Сети - взлом аккаунта
Более 50% детей сталкивались с угрозами в соцсетях.
  14:19 69% ИТ-специалистов не уверены в защите данных компании в случае взлома внешней системы безопасности
Скорректировали свою стратегию в связи с высокой частотой информационных атак 78% специалистов.
  13:29 Россияне считают кредит прямым путем к разорению
Пессимизм заемщиков обусловлен тем, что на погашение накопившихся долгов приходится отдавать пять зарплат.
  12:57 NetApp анонсировала ПО ONTAP 9
Новое ПО оптимизировано для применения флэш-технологий.
  12:44 Верховный суд США пересмотрит судебный спор Apple и Samsung по патентам
В феврале 2016 года апелляционный суд признал правоту компании Samsung в споре с корпорацией Apple по делу о патентах и использованию некоторых функций в смартфонах.
  12:28 Торговля эволюционирует в Сбербанк
Малый бизнес получит новое устройство для расчетов.
  12:09 Очарованное поколение: почему наших топ-менеджеров не ждут в эмиграции
Чтобы сделать карьеру в глобальной корпорации, российским управленцам придется забыть о том, из какой страны они приехали.
  11:53 Google стала самой дорогой
Стоимость самых дорогих компаний мира за год выросла незначительно.
  11:35 "Дочка" "Ростеха" создала мессенджер для чиновников
Компания "РТ-информ" представит защищенный мессенджер для компаний и госструктур.
  11:18 Больше всего качеством своего образования довольны экономисты
Исследование показало, что в специализированные вузы идут за знаниями, а в университеты - за престижем.
  11:00 В Google объявили о скоростном Wi-Fi дешевле кабельного подключения
Новые технологии смогут обеспечить беспроводную передачу сигнала со скоростью до 1 Гб в секунду.
  10:41 НЦИ и "Новые облачные технологии" станут стратегическими партнерами
В рамках сотрудничества компании создадут совместный ИТ-продукт для государственных и муниципальных учреждений и госкорпораций.
  10:22 Линейка камер для видеонаблюдения и видеоаналитики компании "Вокорд" будет комплектоваться объективами Tamron
Новые объективы позволят получить минимальные габаритные размеры при сохранении качества, свойственного крупногабаритным объективам.
  10:06 Планшет Krez TM1005 прошел сертификацию и получил статус совместимости с "1С"
Тем самым подтвердив, что он подходит для осуществления бизнес-задач по автоматизации учета.

   << Новости за 10 июня

Новости за 08 июня >>   
 TradeNews
Новая линейка двустенных труб Octopus для открытой прокладки от ДКС
Мышь RAPOO 3100P: надежное беспроводное подключение 5G
В OCS новинка: двухдиапазонный AC1900 беспроводной маршрутизатор AC15 от компании Tenda
Викторина "Узнай больше о Powercom и получи приз!"
МАРВЕЛ. Новый двухдиапазонный маршрутизатор Asus RT-AC52U с двумя антеннами и USB-портом
 Аудио-Видео 
SVEN MS-2051 поддерживает устойчивую связь с источником звука на расстоянии до 10 метров
Саундбары от LG появились на российском рынке
Россияне прилипли к экрану
 
 
 
 
Новинки
 
смартфон Xperia XA1 Ultra Sony Mobile объявила о старте продаж нового смартфона Xperia XA1 Ultra
 
акустическая система SVEN MS-2051 SVEN MS-2051 поддерживает устойчивую связь с источником звука на расстоянии до 10 метров
 
ViewSonic представила игровой монитор XG ViewSonic представила игровой монитор XG
 
Sony расширила линейку компактных офисных проекторов Sony расширила линейку компактных офисных проекторов
 
Смартфон ARCHOS 50f Neon Смартфон ARCHOS 50f Neon вышел на российский рынок
 
В ассортименте OCS появились карты памяти microSD, соответствующие стандарту Ultimate UHS-I U3M Video Speed Class 30
 
Компания ARM представила мобильные чипы нового поколения
 
 
 
 Дисплеи 
AMOLED-экраны станут основными для смартфонов
Foxconn и Sharp инвестируют в исследования и разработки в области микро LED R&D
Samsung разработала растягивающийся дисплей
 
 Мобильные ПК 
Asus представила новинки: тройку Zenbook и два устройства Vivobook
Компания Acer получила семь престижных наград Red Dot Award 2017
Полузащищенные бизнес-ноутбуки Panasonic Toughbook CF-54 mk3 уже доступны для заказа в OCS
 Мобильные телефоны 
Поставки дисплеев для смартфонов 18:9 во второй половине 2017 года возрастут
Xiaomi: батарея смартфона Mi Max 2 "проживет" двое суток
Sony Mobile объявила о старте продаж нового смартфона Xperia XA1 Ultra
 Фото-Видео 
Olympus представила обновленную серию камер Olympus Tough!
Sony представила новую фотокамеру A9
Fujifilm представила фотоаппарат-гибрид Instax Square SQ10
 Программное обеспечение 
Veeam и Microsoft расширили сотрудничество в области хранения данных
Решение Avaya Equinox отмечено наградой "2016 Unified Communications Excellence Award"
NetApp представила новую версию StorageGRID Webscale
 Интернет 
Интернет-отрасль выступила против деанонимизации в мессенджерах
Mail.Ru Group запустила мессенджер TamTam
В Госдуму внесен законопроект о регулировании мессенджеров
 Телекоммуникации 
NetByNet оставили без воздуха
"МегаФон" представил стратегию развития до 2020 года
Глава Минкомсвязи признал, что исполнение операторами требований "закона Яровой" приведет к росту тарифов
 Безопасность 
Huawei получила лицензии от Федеральной службы по техническому и экспортному контролю РФ
ESET предупредил о новой мошеннической кампании на WhatsApp
Microsoft выкупит компанию по кибербезопасности Hexadite за 100 млн долларов
 
 Каталог компаний 
Разместить информацию
 
 Бренды 
ELKO Group обновила бренд
LeEco зайдет под другим именем
Verizon заманивает Yahoo и AOL в новую компанию под названием Oath
 
 Персонал 
МРОТ до тени доведет
Вкалывать будут роботы
Зарплатные мечты россиян оторвались от реальности
 

 

Новости | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | Компании | Вакансии | Пресс-релизы

о проекте | условия использования материалов | контактная информация | архив новостей | RSS

 

Copyright (C) 1999 - 2017 Astera Group