ѕоиск
ƒополнительное меню

Ќовости »“-бизнеса дл€ ѕрофессионалов

23 но€бр€ : четверг

»нтервью

 урсы

USD ÷Ѕ –‘ 22/11 59.4604 +0.1858
EUR ÷Ѕ –‘ 22/11 69.8184 +0.153
EUR/USD 22/11 1.1742 -0.0011

"»мпортозамещение должно быть разумным и рациональным"

26.04.2016 12:58

јлександр —тулов, компани€ Riverbed Technology»нтервью с јлександром —туловым, главой представительства Riverbed Technology в –оссии и —Ќ√.

-  ак на ¬аш взгл€д, помен€лс€ »“-рынок в целом в услови€х экономической нестабильности, и как это отразилось на вашей работе?

- “екуща€ экономическа€ ситуаци€ и ослабление рубл€ существенным образом отразились на совокупном бюджете заказчиков. ¬о многих случа€х в рублевом эквиваленте - бюджеты остались на прежнем уровне, а в валютном выражении - уменьшились практически в 1,5-2 раза в зависимости от того, в какой момент совершались покупки иностранных продуктов или версталс€ бюджет.  ак следствие, возросла конкуренци€ с точки зрени€ бюджета и соотношени€ цена/качество - во многих случа€х заказчики идут на определенный компромисс между стоимостью решени€ и функционалом, который они за нее получают.

Ќекоторые заказчики стали в какой-то степени себ€ ограничивать, приобретать более простые товары и решени€ с менее широким функционалом. ƒругие предпочли перенести р€д активностей, проектов и инициатив с этого года на последующие, когда экономическа€ обстановка и услови€ будут более благопри€тными.

-  акой сегмент рынка наиболее активен на данный момент?

- ¬ насто€щий момент наблюдаетс€ достаточно непроста€ ситуаци€ во многих сегментах рынка, в том числе и в финансовом, в котором традиционно был высокий уровень потреблени€ »“-технологий. ќсновные трудности здесь св€заны с финансированием, курсовыми колебани€ми и, как следствие, выделением необходимых уровней бюджета.

Ќа государственном секторе текуща€ ситуаци€ тоже отразилась, но к счастью, инвестиции в этой области сохран€ютс€. ѕри внедрении целевых автоматизированных информационных систем заказчики могут опиратьс€ на отечественных разработчиков и поэтому не столь переживать из-за курсовых колебаний. “ем не менее, с точки зрени€ приобретени€ оборудовани€ государственный сектор испытывает такие же ограничени€ в плане бюджета, как и другие организации в –оссии.

≈сли говорить о сегментах, которые могут ощущать себ€ более комфортно, то это экспортеры - металлурги€ и химическа€ промышленность. ƒл€ р€да компаний из этих секторов сложилась благопри€тна€ и комфортна€ среда, поскольку их источники дохода в валютном эквиваленте не уменьшились, а в рублевом - даже увеличились в 1,5-2 раза.

-  ак ваша компани€ отреагировала на идею импортозамещени€? ”даетс€ ли воплощать ее в жизнь и как?

-   счастью дл€ нас, Riverbed не имеет пр€мых аналогов российского производства, поэтому мы не так остро ощутили эту ситуацию. »мпортозамещение должно быть разумным и рациональным, нельз€ просто так замен€ть какие-то продукты или решени€ только ради того, чтобы поставить галочку. Ќеобходим разумный баланс между тем, что можно сделать на отечественном рынке с помощью отечественных решений и разработок, и тем, что все-таки нужно по-прежнему покупать в ≈вропе, јмерике или јзии. »мпортозамещение не должно быть процессом ради процесса.

- ќтразились ли на де€тельности вашей компании взаимные санкции –оссии и «апада?  акие задачи остаютс€ нерешенными из-за них или, может быть, удаетс€ чего-то добиватьс€ вопреки трудност€м?

- ” компании Riverbed на насто€щий момент не было случаев, когда мы были бы вынуждены отказать кому-либо из клиентов или партнеров из-за санкционных ограничений.

-  ак в св€зи со сложившейс€ ситуацией в экономике изменились потребности клиентов компании?

- —амый большой тренд, который сейчас существует на рынке, заключаетс€ в том, что заказчики готовы инвестировать в проекты, которые будут помогать снижать расходы. » этот экономический эффект должен про€вл€тьс€ в достаточно сжатые сроки - в течение 1,5-2 лет, в идеальной ситуации - это 1-1,5 года. Ќа новые проекты заказчики смотр€т через призму быстрой окупаемости, и нам также приходитс€ быть проактивными в этом направлении.

-  ак на сегодн€шний день складываютс€ ваши отношени€ с партнерами?

- ћы продолжаем работать над выстраиванием стратегических взаимоотношений с ключевыми игроками системной интеграции на российском рынке и наращиваем локальную экспертизу наших стратегических партнеров дл€ того, чтобы они могли качественно позиционировать, внедр€ть, а также помогать заказчикам эксплуатировать решени€ Riverbed дл€ их нужд.

-  аковы планы вашей компании на ближайшую перспективу?

- ћы планируем активное расширение продуктового портфолио, в частности, за счет новых решений дл€ нашей платформы управлени€ производительностью в гибридной »“-среде, в том числе и в сегменте программно-управл€емых сетей (SDN).

»сточник: @Astera

26 апрел€