Новости | Рынки | TradeNews | Итоги | Интервью | Колонка эксперта | Кадровые перестановки | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | ИТ-компании | Вакансии | Пресс-релизы | Twitter | RSS | Статьи | Архив новостей

@Astera. Новости ИТ-бизнеса для Профессионалов.
  подписка | регистрация | сервис | регистрация компаний | сервис для компаний | пользовательская политика
Новости ИТ-бизнеса для Профессионалов 24 января : вторник
Доход Veeam за 2016 год достиг 607 млн долларов
Общее число заказчиков компании увеличилось почти на 50 тысяч.
iPhone 8 будет распознавать владельца по чертам лица
Текущую функцию безопасности Touch ID могут сменить.
Qualcomm открыла ответный огонь против Apple и FTC
"Яблочный" гигант заявил, что Qualcomm вынуждает платить в пять раз больше, чем остальные патентные лицензиары.
В провале Galaxy Note 7 виноваты ошибки проектирования аккумуляторов и ускоренное производство
Samsung опубликовала результаты собственного расследования.
Около 15% новых владельцев iPhone 7 пришли с Android
По сравнению с iPhone 6S и 6S Plus число "мигрантов" выросло на 1%.
Лучшие дистрибьюторы 2016
Информационно-деловой канал @ASTERA в рамках проекта "Рейтинг ИТ-компаний" объявляет о начале исследования результатов работы российских дистрибьюторских компаний в 2016 году.
другие главные новости

Колонка эксперта
 
"Одна нога в ЦОД, вторая - в облаке"
Почему "сквозная видимость работы" критически важна для современной организации.
Единая ECM&BPM-платформа - секретное оружие для вашего бизнеса
Бизнес-процессы, обогащенные контентом, оздоровят внутреннюю инфраструктуру и откроют новые точки роста.
ИТ-стратегия как часть бизнес-стратегии
Грамотно выстроенная ИТ-стратегия способствует росту стоимости бизнеса и его инвестиционной привлекательности.
 Интервью 
Интервью с Инной Сорокиной, главой представительства NEC Display Solutions в России"В работе дистрибьютора для нас важны его финансовая стабильность, логистические возможности и предсказуемость"
Интервью с Инной Сорокиной, главой представительства NEC Display Solutions в России
Интервью с Евгением Овчинниковым, вице-президентом компании AUVIX"Сбалансированный продуктовый портфель - эффективный инструмент развития и конкурентоспособности дистрибьюторского бизнеса"
Интервью с Евгением Овчинниковым, вице-президентом компании AUVIX
Интервью с Петром Ажгиреем, генеральным директором компании Elittech"AV-технологии и решения будут еще больше востребованы рынком"
Интервью с Петром Ажгиреем, генеральным директором компании Elittech
Интервью с Михаилом Кириченко, директором по дистрибуции компании TP-Link в России"В будущем году дистрибьюторам придется продолжать оптимизировать свои ресурсы, не забывая искать новые растущие сегменты на рынке"
Интервью с Михаилом Кириченко, директором по дистрибуции компании TP-Link в России
Интервью с Анной Пономаренко, директором по работе с партнерами Veeam в России и СНГ"Мы всегда работаем в тесной связке с дистрибьюторами, так как фактически идем к одной цели"
Интервью с Анной Пономаренко, директором по работе с партнерами Veeam в России и СНГ


Курсы
USD ЦБ РФ  24/01 59.5034 +0.1513
EUR ЦБ РФ  24/01 63.9424 +0.7621
EUR/USD 24/01 1.0746 +0.0101
 
 Рейтинги 
ИТ-компании
ИТ-бренды
Лучшие производители
Лучшие дистрибьюторы
 
 Обзоры рынков 
На Урале расположена лишь малая часть от общероссийского рынка коммерческих ЦОДов
За 2016 год Тайвань экспортировал продукции на 444 млрд долларов
ASUS, Gigabyte и MSI поднимут цены на материнские платы и графические карты в Китае
 Маркетинг и Менеджмент 
Google искусственно продвигает свои продукты на первые позиции в поиске
Фредди Юань стал директором по маркетингу Foxconn
Sistema_VC программирует рекламу
 
Рекомендуем подписку
DailyNews
TopNews
EveningNews
MorningNews
WeeklyNews
Top10
Кадровые перестановки прошедшей недели
Дисплеи
Новинки
Аудио-Видео
Мобильные ПК
Мобильные телефоны
Фото-Видео
Программное обеспечение
Интернет
Телекоммуникации
Безопасность
Курсы валют
Акции
Маркетинг и Менеджмент
Карьера и Персонал
Ваш e-mail

Статьи

"Мы находимся на переднем крае импортозамещения"


 

22.04.2016 17:23
 

Рустэм Хайретдинов, компания Appercut, ГК InfoWatchИнтервью с Рустэмом Хайретдиновым, руководителем проекта Appercut, заместителем генерального директора ГК InfoWatch.

- Как, на ваш взгляд, поменялся ИТ-рынок в целом в условиях экономической нестабильности, и как это отразилось на вашей работе?

- ИТ-рынок, особенно корпоративный, стал жестче: уменьшились бюджеты, сократился горизонт планирования, стали более агрессивными закупщики. Мы отреагировали на изменившиеся условия замораживанием рублевых цен, продажей временных лицензий взамен безлимитных, предоставлением рассрочки, заменой продуктов услугами - то есть максимально возможным образом подстроились под новые требования клиентов.

- Какой сегмент рынка, по вашему мнению, наиболее активен на данный момент?

- На рынке информационной безопасности нет спада - рост киберпреступности и инсайдерской деятельности в период кризиса заставляет компании инвестировать в противодействие как внешним, так и внутренним угрозам. Активно вместе с интернет-услугами - от госуслуг до электронной коммерции - и интернет-банкингом растет рынок защиты веб-приложений от всех видов атак.

- Как ваша компания отреагировала на идею импортозамещения? Удается ли воплощать ее в жизнь и как?

- Многие наши новые клиенты, появившиеся в текущем году - государственные организации, государственные банки и энергетические компании, которые высоко оценивают риск оказаться под санкциями и потому заменяющие иностранные продукты на российские. Так что мы находимся на переднем крае импортозамещения не по инициативе российского правительства, а по инициативе американского.

- Отразились ли на деятельности вашей компании взаимные санкции России и Запада? Какие задачи остаются нерешенными из-за них или, может быть, удается чего-то добиваться вопреки трудностям?

- Опасаясь, что некоторые из наших клиентов из-за санкций не смогут эксплуатировать встроенную в нашу систему СУБД Oracle, мы выпустили версию нашего программного обеспечения с встроенной СУБД PostgreSQL. Побочным явлением такой альтернативы стало то, что система стала дешевле, не потеряв функционала.

- Как в связи со сложившейся ситуацией в экономике изменились потребности клиентов компании?

- Клиенты просят больших скидок даже от замороженных рублевых цен, просят большую отсрочку платежа. При этом клиенты остались также требовательны к функционалу и не хотят себе отказывать в привычных функциях. Так, крупная энергетическая компания, мигрировав с американского продукта на наш, выставила нам требования по функционалу, к которому они привыкли, и который отсутствовал у нас. Таким образом, мы составляем планы разработки по требованиям мигрировавших клиентов.

- Как на сегодняшний день складываются ваши отношения с партнерами?

- Партнерская сеть существенно обновилась - к нам пришли те партнеры, которые раньше предпочитали продавать иностранные продукты, считая российское программное обеспечение продуктами второго сорта. Некоторые партнеры разорились, а некоторые, работающие в нижнем ценовом сегменте, оставаясь нашими партнерами, чаще продают более дешевые продукты наших конкурентов. Это нормальный процесс сегментации партнерской базы при изменившейся рыночной ситуации.

- Каковы планы вашей компании на ближайшую перспективу?

- Решать проблемы наших клиентов: выпускать новые продукты и новые версии наших флагманских продуктов, замещать ими программные продукты наших иностранных и российских конкурентов. Увеличивать объем продаж и долю рынка.

Источник: @Astera

Смотри также: ИТ-рынок в условиях кризиса, Безопасность

livejournal  facebook twitter



<< Последние новости
 
 22 апреля
  17:23 "Мы находимся на переднем крае импортозамещения"
Интервью с Рустэмом Хайретдиновым, руководителем проекта Appercut, заместителем генерального директора ГК InfoWatch.
  16:48 Ущерб компаний от утечек данных за год составил 29 млрд долларов
Больше всех от утечек данных пострадали госструктуры.
  16:16 Китайцы останутся без книг и фильмов от Apple
Компания закрывает iBooks и iTunes в Китае.
  15:49 Венера Хуснутдинова назначена на должность вице-президента по экономике и финансам ТТК
Вадим Кондратов займет должность вице-президента–технического директора.
  15:18 Fiserv будет поставлять коммуникационные решения Cisco для финансовых учреждений
Компания будет предлагать эти размещаемые решения в составе портфолио управляемых услуг Sentry Performance SolutionsSM.
  14:45 58% детей в России скрывают свои нежелательные для родителей активности в Сети
Дети не только часто умалчивают о том, что делают в Сети, но и принимают определенные меры, чтобы родители не узнали об этом.
  14:19 11 сотрудников компании IBM стали обладателями звания IBM Fellow
Лауреаты получили премию за выдающиеся достижения в сфере когнитивных и облачных технологий, ИБ и здравоохранения.
  14:17 Компания "SAP СНГ" показала двузначный рост выручки
По итогам 2015 года.
  13:31 Правительству предложили отчислять часть зарплаты россиян на пенсию
Частные пенсионные фонды предлагают обязать граждан откладывать часть зарплаты на пенсию.
  12:56 MERLION получила награду от Dell за успешное сотрудничество в 2015 году
К званию лучшего дистрибьютора по продаже клиентских решений вендор добавил награду за успешную реализацию мониторов.
  12:45 Проблема защищенности компьютерных устройств актуальна для 90% ИТ-руководителей
Респонденты указали, что наиболее часто ПК не удовлетворяют пользователей по причине непривлекательного дизайна и непродолжительной работы от батареи.
  12:29 "ICL Системные технологии" будет развивать новое направление - кибербезопасность
Компания откроет в Иннополисе "Центр компетенции ИБ АСУ ТП".
  12:12 "Почта Mail.Ru" ужестчила применение политики DMARC
Этот шаг позволит повысить точность отделения писем, отправленных реальными людьми и организациями, от сообщений спамеров и злоумышленников.
  11:56 Иван Таврин уйдет с поста гендиректора "МегаФона"
Решение должно быть согласовано советом директоров "МегаФона" и лично основным акционером USM Алишером Усмановым.
  11:38 Доля Samsung на российском рынке смартфонов упала до минимума за пять лет
При этом Samsung остается самым популярным брендом.
  11:19 Европейские школьники смогут использовать соцсети лишь с разрешения родителей
Эти ограничения вступят в силу с 2018 года.
  11:00 Молчание - золото: почему стартапам не нужно надувать щеки
Ключевая задача инвестора - отличать мечты и реальные цели.
  10:43 Google и Microsoft закончили квартал хуже прогнозов
Квартальные отчеты компаний Alphabet и Microsoft не оправдали прогнозы аналитиков.
  10:26 Число абонентов Tele2 в Москве достигло 2 млн
Уже к концу 2016 года Tele2 может занять целевые 10% столичного рынка.
  10:10 Хранить нужно только молчание
Против архивации разговоров сотовых абонентов выступил СПЧ.

   << Новости за 25 апреля

Новости за 21 апреля >>   
 TradeNews
Долгожданная новинка в OCS: сканер двумерных штрихкодов Zebra DS2208
НР: 10+1
Alcatel: покупайте больше - платите меньше
Делим цену пополам!
ASUS: отличное начало года
 
 
 
 
Новинки
 
принтер Xerox Phaser 6510 Xerox выпустила принтер Phaser 6510
 
40-дюймовый Philips Brilliance BDM4037UW 40-дюймовый Philips Brilliance BDM4037UW уже доступен в России
 
LG K10 LG К10 уже доступен для предзаказа в России
 
HTC U Ultra HTC официально представила U Ultra и U Play
 
Nokia 6 HMD Global официально представила Nokia 6
 
Intel создает магазин будущего
 
Игровой монитор AOC Agon AG352UCG появится на рынке в марте
 
Юлмарт
 Каталог производителей
 ASUS
 Brother
 NEC Display Solutions
        Настольные мониторы
        Дисплеи для общественных мест
        Проекторы
 Sharp
Brother DCP-9040CNсм. в каталоге:
Brother DCP-9040CN
 
 
 Дисплеи 
Foxconn Electronics запустит производство 4K ТВ-панелей на японском заводе Sharp
Игровой монитор AOC Agon AG352UCG появится на рынке в марте
Игровой изогнутый монитор LG 34UC79G-B уже появился на российском рынке
 Аудио-Видео 
LG получила на CES свыше 90 наград
На AirPod приходится около 26% интернет-доходов на рынке беспроводных наушников
Xiaomi представила новый 65-дюймовый телевизор, толщина которого составляет 4,9 мм
 
 Мобильные ПК 
Instant Tethering позволит Android-устройствами становиться мобильными точками доступа
Цены на продукцию Apple в России снизились на 5-11%
Эксперты пересчитали прогнозы по росту рынка носимой электроники
 Мобильные телефоны 
iPhone 8 будет распознавать владельца по чертам лица
Instant Tethering позволит Android-устройствами становиться мобильными точками доступа
В провале Galaxy Note 7 виноваты ошибки проектирования аккумуляторов и ускоренное производство
 Фото-Видео 
Polaroid представила моментальную камеру Pop
"Ростех" представил цифровую камеру для панорамной съемки в режиме 4К
Fujifilm представила беззеркальную камеру Fujifilm X-A10
 Программное обеспечение 
Intel создает магазин будущего
АПКШ "Континент" версии 3.7.6 прошел сертификацию ФСТЭК России
Создатели Evernote выпустили самое масштабное за 9 лет обновление
 Интернет 
Новый логотип Mozilla "Моz://а" приводит интернет-браузеры в смятение
Соцсети становятся барьером при приеме на работу
Google искусственно продвигает свои продукты на первые позиции в поиске
 Телекоммуникации 
"ВымпелКом" начинает тестировать 5G
Instant Tethering позволит Android-устройствами становиться мобильными точками доступа
Акционеры "МегаФона" одобрили сделку по покупке 15,2% акционерного капитала Mail.ru Group
 Безопасность 
Heartbleed до сих пор угрожает более чем 200 тыс. сайтов
Bell Integrator и Cisco начали сотрудничество в России
Пользователей Android ожидает волна атак банковских троянцев
 
 Каталог компаний 
Разместить информацию
 
 Бренды 
Новый логотип Mozilla "Моz://а" приводит интернет-браузеры в смятение
MERLION стал обладателем торговой марки Silwerhof
Yahoo! сменит название после завершения сделки с Verizon
 
 Персонал 
Соцсети становятся барьером при приеме на работу
40% работников российских СМБ-компаний получают зарплату в конверте
ИБ-специалистам не хватает навыков для решения сложных вопросов безопасности
 

 

Новости | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | Компании | Вакансии | Пресс-релизы

о проекте | условия использования материалов | контактная информация | архив новостей | RSS

 

Copyright (C) 1999 - 2017 Astera Group