Новости | Рынки | TradeNews | Итоги | Интервью | Колонка эксперта | Кадровые перестановки | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | ИТ-компании | Вакансии | Пресс-релизы | Twitter | RSS | Статьи | Архив новостей

@Astera. Новости ИТ-бизнеса для Профессионалов.
  подписка | регистрация | сервис | регистрация компаний | сервис для компаний | пользовательская политика
Новости ИТ-бизнеса для Профессионалов 24 января : вторник
Доход Veeam за 2016 год достиг 607 млн долларов
Общее число заказчиков компании увеличилось почти на 50 тысяч.
iPhone 8 будет распознавать владельца по чертам лица
Текущую функцию безопасности Touch ID могут сменить.
Qualcomm открыла ответный огонь против Apple и FTC
"Яблочный" гигант заявил, что Qualcomm вынуждает платить в пять раз больше, чем остальные патентные лицензиары.
В провале Galaxy Note 7 виноваты ошибки проектирования аккумуляторов и ускоренное производство
Samsung опубликовала результаты собственного расследования.
Около 15% новых владельцев iPhone 7 пришли с Android
По сравнению с iPhone 6S и 6S Plus число "мигрантов" выросло на 1%.
Лучшие дистрибьюторы 2016
Информационно-деловой канал @ASTERA в рамках проекта "Рейтинг ИТ-компаний" объявляет о начале исследования результатов работы российских дистрибьюторских компаний в 2016 году.
другие главные новости

Колонка эксперта
 
"Одна нога в ЦОД, вторая - в облаке"
Почему "сквозная видимость работы" критически важна для современной организации.
Единая ECM&BPM-платформа - секретное оружие для вашего бизнеса
Бизнес-процессы, обогащенные контентом, оздоровят внутреннюю инфраструктуру и откроют новые точки роста.
ИТ-стратегия как часть бизнес-стратегии
Грамотно выстроенная ИТ-стратегия способствует росту стоимости бизнеса и его инвестиционной привлекательности.
 Интервью 
Интервью с Инной Сорокиной, главой представительства NEC Display Solutions в России"В работе дистрибьютора для нас важны его финансовая стабильность, логистические возможности и предсказуемость"
Интервью с Инной Сорокиной, главой представительства NEC Display Solutions в России
Интервью с Евгением Овчинниковым, вице-президентом компании AUVIX"Сбалансированный продуктовый портфель - эффективный инструмент развития и конкурентоспособности дистрибьюторского бизнеса"
Интервью с Евгением Овчинниковым, вице-президентом компании AUVIX
Интервью с Петром Ажгиреем, генеральным директором компании Elittech"AV-технологии и решения будут еще больше востребованы рынком"
Интервью с Петром Ажгиреем, генеральным директором компании Elittech
Интервью с Михаилом Кириченко, директором по дистрибуции компании TP-Link в России"В будущем году дистрибьюторам придется продолжать оптимизировать свои ресурсы, не забывая искать новые растущие сегменты на рынке"
Интервью с Михаилом Кириченко, директором по дистрибуции компании TP-Link в России
Интервью с Анной Пономаренко, директором по работе с партнерами Veeam в России и СНГ"Мы всегда работаем в тесной связке с дистрибьюторами, так как фактически идем к одной цели"
Интервью с Анной Пономаренко, директором по работе с партнерами Veeam в России и СНГ


Курсы
USD ЦБ РФ  24/01 59.5034 +0.1513
EUR ЦБ РФ  24/01 63.9424 +0.7621
EUR/USD 24/01 1.0746 +0.0101
 
 Рейтинги 
ИТ-компании
ИТ-бренды
Лучшие производители
Лучшие дистрибьюторы
 
 Обзоры рынков 
На Урале расположена лишь малая часть от общероссийского рынка коммерческих ЦОДов
За 2016 год Тайвань экспортировал продукции на 444 млрд долларов
ASUS, Gigabyte и MSI поднимут цены на материнские платы и графические карты в Китае
 Маркетинг и Менеджмент 
Google искусственно продвигает свои продукты на первые позиции в поиске
Фредди Юань стал директором по маркетингу Foxconn
Sistema_VC программирует рекламу
 
Рекомендуем подписку
DailyNews
TopNews
EveningNews
MorningNews
WeeklyNews
Top10
Кадровые перестановки прошедшей недели
Дисплеи
Новинки
Аудио-Видео
Мобильные ПК
Мобильные телефоны
Фото-Видео
Программное обеспечение
Интернет
Телекоммуникации
Безопасность
Курсы валют
Акции
Маркетинг и Менеджмент
Карьера и Персонал
Ваш e-mail

Статьи

"Мы стараемся фокусироваться на проектных продажах и более плотно работать с интеграторскими компаниями"


 

18.04.2016 12:05
 

Евгений Овчинников, компания AUVIXИнтервью с Евгением Овчинниковым, заместителем генерального директора компании AUVIX.

- Как, на ваш взгляд, поменялся ИТ-рынок в целом в условиях экономической нестабильности, и как это отразилось на вашей работе?

- Если говорить об ИТ-рынке в целом, то больше всего это коснулось корпоративно-ориентированных ИТ-отраслей, имеющих отношения к государственным закупкам. В связи с сокращением финансирования объемы таких закупок значительно уменьшились и бюджеты перераспределились. Если говорить о нашем рынке AV, тот тут налицо существенное сокращение тендеров на проекторы и интерактивные доски. В данной ситуации мы стараемся фокусироваться на проектных продажах и более плотно работать с интеграторскими компаниями.

- Какой сегмент рынка, по вашему мнению, наиболее активен на данный момент?

- На наш взгляд, заканчивается формирование и начинается активный рост нового отраслевого тренда - сегмента унифицированных коммуникаций и взаимодействия, в основе которого лежат различные технологии совместной работы. За несколько последних лет удалось преодолеть укоренившиеся стереотипы о способах организации работы у сотрудников и партнеров компании, когда в качестве основных средств обмена информацией рассматривались телефон, электронная почта и, в лучшем случае, файловые серверы. Сегодня оборудование для ВКС, облачные услуги и программные разработки позволяют существенно повысить производительность труда и эффективность бизнеса в целом. Решения Collaboration становятся неотъемлемой частью не только больших корпораций с широким территориальным распределением офисов, но и компаний среднего и даже небольшого размера.

- Как ваша компания отреагировала на идею импортозамещения? Удается ли воплощать ее в жизнь и как?

- На сегодняшний день импортозамещение является запросом времени и IT/AV-индустрии, и предоставляет новые возможности для развития бизнеса. Поиск свежих идей, разработка нестандартных решений и их реализация становятся важной задачей - поскольку вывод на рынок уникальных решений позволит сохранить конкурентоспособность и преодолеть непростой период кризиса.

- Отразились ли на деятельности вашей компании взаимные санкции России и Запада? Какие задачи остаются нерешенными из-за них или, может быть, удается чего-то добиваться вопреки трудностям?

- Мы занимаемся AV-оборудованием, которое непосредственно не попало под санкции, и наши долгосрочные отношения с западными поставщиками изменений не претерпели. В отношении поставок и логистической цепочки сохраняется статус-кво. Тем не менее, общее снижение покупательской способности населения не может не сказываться на нашем сбыте. Поэтому мы стараемся постоянно актуализировать наш товарный портфель, исходя из потребностей рынка, и разрабатываем для каждого типа клиента индивидуальные коммерческие предложения.

- Как в связи со сложившейся ситуацией в экономике изменились потребности клиентов компании?

- Если в предкризисные времена клиенты неохотно брали оборудование на склад и предпочитали работать "под заказ", то сейчас эта тенденция усилилась. Также клиенты становятся более избирательными и стараются "лучше считать". Они не готовы платить за ненужные опции и предпочитают делать выбор в пользу тех продуктов, с которыми они или их клиенты смогут решить определенные задачи.

- Как на сегодняшний день складываются ваши отношения с партнерами?

- За долгие годы работы на рынке у нас сложились добрые и доверительные отношения с нашими партнерами. Мы прекрасно понимаем, что лояльные партнеры - это залог успеха нашего бизнеса и даже в непростой экономической ситуации стараемся быть максимально гибкими по отношению к тем, для кого мы работаем, и всегда готовы к диалогу. Тем не менее, в условиях кризиса мы не может полностью абстрагироваться от финансовых рисков, и ставим во главу угла отношений с партнерами cоблюдение финансовой дисциплины, и они относятся к этому с пониманием.

- Каковы планы вашей компании на ближайшую перспективу?

- Если в качестве ближайшей перспективы рассматривать 2016 год, первый квартал которого уже закончен, то мы планируем завершить его на уровне предыдущего.

Источник: @Astera

Смотри также: ИТ-рынок в условиях кризиса

livejournal  facebook twitter



<< Последние новости
 
 18 апреля
  17:41 Общемировая годовая выручка Huawei Carrier Services составила 12,06 млрд долларов
Подразделение продемонстрировало уверенный рост по сравнению с 2014 годом.
  16:38 Система ТЕЗИС официально рекомендована к использованию Правительством РФ
Решение уполномоченного органа было вынесено 1 апреля 2016 года.
  16:16 Минсвязи предложило компаниям подумать об отказе от иностранных спутников
Соответствующее письмо разослали с целью проработки вопроса о целесообразности продления решений Госкомиссии по радиочастотам от 2010 и 2012 годов.
  15:46 Годовая выручка Huawei Enterprise Business Group в 2015 году составила 27,6 млрд юаней
Компания продемонстрировала динамичный рост за счет спроса на новые ИКТ-решения.
  15:20 Официальный курс евро вырос почти на 2,8 руб.
При этом курс доллара вырос на 2,23 руб. – до 68,2724 руб./долл.
  14:45 Минтруд оценил уровень прожиточного минимума в 9776 рублей
Это на 3,4% выше по сравнению с четвертым кварталом прошлого года.
  14:15 "СмартЛабс" открывает представительство в Южной Америке
Новое представительство в Бразилии будет представлять интересы компании во всем регионе.
  13:29 АФК "Система" может увеличить дивиденды за 2015 год до 6,47 млрд рублей
Фонд АФК "Система" Sistema Venture Capital собрал 10 млрд руб. от инвесторов, скорректировал стратегию и приступил к работе.
  12:55 Победителем национальной премии "Продукт года 2016" стал смартфон ZTE Blade Z7
Смартфон признан лучшим в категории "Мобильные и цифровые устройства".
  12:44 Совокупная выручка ГК "Информзащита" в 2015 году составила 5,249 миллиардов рублей
Рост выручки по результатам года превысил докризисные показатели.
  12:27 Mail.Ru Group разрешила скачивать музыку из "ВКонтакте"
Приложение Moosic для прослушивания и скачивания музыки появилось в официальном аккаунте холдинга.
  12:05 "Мы стараемся фокусироваться на проектных продажах и более плотно работать с интеграторскими компаниями"
Интервью с Евгением Овчинниковым, заместителем генерального директора компании AUVIX.
  11:47 Председателем правления компании D-Link назначен Джон Сюань
В настоящий момент он является почетным заместителем председателя правления компании UMC.
  11:19 Apple планирует сохранить пониженные объемы выпуска iPhone
Из-за вялых продаж.
  11:05 СМИ узнали о планах России и США провести переговоры по кибербезопасности
Представители стран пересмотрят подписанные в 2013 году соглашения.
  10:46 Правообладатели хотят заставить "Яндекс" почистить поисковую выдачу
Мосгорсуд уже признал контент, находящийся по ссылке, противозаконным и заблокировал по этому решению RuTracker.
  10:21 Кадрам решат все
Финрынку потребуется больше аттестатов.
  10:03 Электронная коммерция: рост вопреки
Интернет-торговля составляет около 4% от общего объема российского ритейла и сохраняет позитивную динамику.

   << Новости за 19 апреля

Новости за 15 апреля >>   
 TradeNews
Долгожданная новинка в OCS: сканер двумерных штрихкодов Zebra DS2208
НР: 10+1
Alcatel: покупайте больше - платите меньше
Делим цену пополам!
ASUS: отличное начало года
 
 
 
 
Новинки
 
принтер Xerox Phaser 6510 Xerox выпустила принтер Phaser 6510
 
40-дюймовый Philips Brilliance BDM4037UW 40-дюймовый Philips Brilliance BDM4037UW уже доступен в России
 
LG K10 LG К10 уже доступен для предзаказа в России
 
HTC U Ultra HTC официально представила U Ultra и U Play
 
Nokia 6 HMD Global официально представила Nokia 6
 
Intel создает магазин будущего
 
Игровой монитор AOC Agon AG352UCG появится на рынке в марте
 
Юлмарт
 Каталог производителей
 ASUS
 Brother
 NEC Display Solutions
        Настольные мониторы
        Дисплеи для общественных мест
        Проекторы
 Sharp
AOC 919P2см. в каталоге:
AOC 919P2
 
 
 Дисплеи 
Foxconn Electronics запустит производство 4K ТВ-панелей на японском заводе Sharp
Игровой монитор AOC Agon AG352UCG появится на рынке в марте
Игровой изогнутый монитор LG 34UC79G-B уже появился на российском рынке
 Аудио-Видео 
LG получила на CES свыше 90 наград
На AirPod приходится около 26% интернет-доходов на рынке беспроводных наушников
Xiaomi представила новый 65-дюймовый телевизор, толщина которого составляет 4,9 мм
 
 Мобильные ПК 
Instant Tethering позволит Android-устройствами становиться мобильными точками доступа
Цены на продукцию Apple в России снизились на 5-11%
Эксперты пересчитали прогнозы по росту рынка носимой электроники
 Мобильные телефоны 
iPhone 8 будет распознавать владельца по чертам лица
Instant Tethering позволит Android-устройствами становиться мобильными точками доступа
В провале Galaxy Note 7 виноваты ошибки проектирования аккумуляторов и ускоренное производство
 Фото-Видео 
Polaroid представила моментальную камеру Pop
"Ростех" представил цифровую камеру для панорамной съемки в режиме 4К
Fujifilm представила беззеркальную камеру Fujifilm X-A10
 Программное обеспечение 
Intel создает магазин будущего
АПКШ "Континент" версии 3.7.6 прошел сертификацию ФСТЭК России
Создатели Evernote выпустили самое масштабное за 9 лет обновление
 Интернет 
Новый логотип Mozilla "Моz://а" приводит интернет-браузеры в смятение
Соцсети становятся барьером при приеме на работу
Google искусственно продвигает свои продукты на первые позиции в поиске
 Телекоммуникации 
"ВымпелКом" начинает тестировать 5G
Instant Tethering позволит Android-устройствами становиться мобильными точками доступа
Акционеры "МегаФона" одобрили сделку по покупке 15,2% акционерного капитала Mail.ru Group
 Безопасность 
Heartbleed до сих пор угрожает более чем 200 тыс. сайтов
Bell Integrator и Cisco начали сотрудничество в России
Пользователей Android ожидает волна атак банковских троянцев
 
 Каталог компаний 
Разместить информацию
 
 Бренды 
Новый логотип Mozilla "Моz://а" приводит интернет-браузеры в смятение
MERLION стал обладателем торговой марки Silwerhof
Yahoo! сменит название после завершения сделки с Verizon
 
 Персонал 
Соцсети становятся барьером при приеме на работу
40% работников российских СМБ-компаний получают зарплату в конверте
ИБ-специалистам не хватает навыков для решения сложных вопросов безопасности
 

 

Новости | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | Компании | Вакансии | Пресс-релизы

о проекте | условия использования материалов | контактная информация | архив новостей | RSS

 

Copyright (C) 1999 - 2017 Astera Group