Новости | Рынки | TradeNews | Итоги | Интервью | Колонка эксперта | Кадровые перестановки | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | ИТ-компании | Вакансии | Пресс-релизы | Twitter | RSS | Статьи | Архив новостей

@Astera. Новости ИТ-бизнеса для Профессионалов.
  подписка | регистрация | сервис | регистрация компаний | сервис для компаний | пользовательская политика
Новости ИТ-бизнеса для Профессионалов 24 января : вторник
Доход Veeam за 2016 год достиг 607 млн долларов
Общее число заказчиков компании увеличилось почти на 50 тысяч.
iPhone 8 будет распознавать владельца по чертам лица
Текущую функцию безопасности Touch ID могут сменить.
Qualcomm открыла ответный огонь против Apple и FTC
"Яблочный" гигант заявил, что Qualcomm вынуждает платить в пять раз больше, чем остальные патентные лицензиары.
В провале Galaxy Note 7 виноваты ошибки проектирования аккумуляторов и ускоренное производство
Samsung опубликовала результаты собственного расследования.
Около 15% новых владельцев iPhone 7 пришли с Android
По сравнению с iPhone 6S и 6S Plus число "мигрантов" выросло на 1%.
Лучшие дистрибьюторы 2016
Информационно-деловой канал @ASTERA в рамках проекта "Рейтинг ИТ-компаний" объявляет о начале исследования результатов работы российских дистрибьюторских компаний в 2016 году.
другие главные новости

Колонка эксперта
 
"Одна нога в ЦОД, вторая - в облаке"
Почему "сквозная видимость работы" критически важна для современной организации.
Единая ECM&BPM-платформа - секретное оружие для вашего бизнеса
Бизнес-процессы, обогащенные контентом, оздоровят внутреннюю инфраструктуру и откроют новые точки роста.
ИТ-стратегия как часть бизнес-стратегии
Грамотно выстроенная ИТ-стратегия способствует росту стоимости бизнеса и его инвестиционной привлекательности.
 Интервью 
Интервью с Инной Сорокиной, главой представительства NEC Display Solutions в России"В работе дистрибьютора для нас важны его финансовая стабильность, логистические возможности и предсказуемость"
Интервью с Инной Сорокиной, главой представительства NEC Display Solutions в России
Интервью с Евгением Овчинниковым, вице-президентом компании AUVIX"Сбалансированный продуктовый портфель - эффективный инструмент развития и конкурентоспособности дистрибьюторского бизнеса"
Интервью с Евгением Овчинниковым, вице-президентом компании AUVIX
Интервью с Петром Ажгиреем, генеральным директором компании Elittech"AV-технологии и решения будут еще больше востребованы рынком"
Интервью с Петром Ажгиреем, генеральным директором компании Elittech
Интервью с Михаилом Кириченко, директором по дистрибуции компании TP-Link в России"В будущем году дистрибьюторам придется продолжать оптимизировать свои ресурсы, не забывая искать новые растущие сегменты на рынке"
Интервью с Михаилом Кириченко, директором по дистрибуции компании TP-Link в России
Интервью с Анной Пономаренко, директором по работе с партнерами Veeam в России и СНГ"Мы всегда работаем в тесной связке с дистрибьюторами, так как фактически идем к одной цели"
Интервью с Анной Пономаренко, директором по работе с партнерами Veeam в России и СНГ


Курсы
USD ЦБ РФ  24/01 59.5034 +0.1513
EUR ЦБ РФ  24/01 63.9424 +0.7621
EUR/USD 24/01 1.0746 +0.0101
 
 Рейтинги 
ИТ-компании
ИТ-бренды
Лучшие производители
Лучшие дистрибьюторы
 
 Обзоры рынков 
На Урале расположена лишь малая часть от общероссийского рынка коммерческих ЦОДов
За 2016 год Тайвань экспортировал продукции на 444 млрд долларов
ASUS, Gigabyte и MSI поднимут цены на материнские платы и графические карты в Китае
 Маркетинг и Менеджмент 
Google искусственно продвигает свои продукты на первые позиции в поиске
Фредди Юань стал директором по маркетингу Foxconn
Sistema_VC программирует рекламу
 
Рекомендуем подписку
DailyNews
TopNews
EveningNews
MorningNews
WeeklyNews
Top10
Кадровые перестановки прошедшей недели
Дисплеи
Новинки
Аудио-Видео
Мобильные ПК
Мобильные телефоны
Фото-Видео
Программное обеспечение
Интернет
Телекоммуникации
Безопасность
Курсы валют
Акции
Маркетинг и Менеджмент
Карьера и Персонал
Ваш e-mail

Статьи

"Никаких трудностей санкции нам не принесли"


 

12.04.2016 15:30
 

Григорий Сизоненко, компания ИВКИнтервью с Григорием Сизоненко, генеральным директором компании ИВК.

- Как, на ваш взгляд, поменялся ИТ-рынок в целом в условиях экономической нестабильности, и как это отразилось на вашей работе?

- На отечественном ИТ-рынке происходят глубокие изменения, связанные с совместным влиянием нескольких внешних факторов. Во-первых, это сложные экономические условия, в которых приходится осуществлять свою деятельность заказчикам и поставщикам ИТ-решений. Происходит естественное сокращение инвестиционных бюджетов (в том числе, на ИТ), заказчики стараются оптимизировать свои затраты. А исполнители - снизить риски прекращения или приостановки финансирования длительных проектов. ИТ-компании, которые смогли соответствующим образом изменить технологию управления проектами, получают существенные конкурентные преимущества.

Второй существенный фактор - ослабление рубля, в результате чего импортные технологии и продукты становятся гораздо менее доступными даже для тех категорий заказчиков, на которые не распространяется нормативная база импортозамещения в ИТ.

Третий и главный фактор - устойчивый курс на импортозамещение, формирование нормативной базы, ее предполагаемое расширение на госкорпорации, а также формирование реестра российского ПО. В конце 2015 года некоторые крупные организации, стремясь отодвинуть переход на свободное ПО и на отечественный проприетарный софт, провели масштабные закупки лицензий на западное ПО. Но общую картину это не меняет.

Все это приводит к тому, что масштабные проекты в коммерческом секторе лихорадит, а крупные интеграторы не могут вписать свою отработанную технологию работы в изменившиеся условия. Это создает реальную возможность существенного изменения ландшафта ИТ-рынка в ближайшие 3-5 лет. И это отлично понимают многие интеграторы и сервисные компании среднего уровня.

Все эти сложности практически никак не затронули бизнес компании ИВК. Наши традиционные заказчики имеют защищенные статьи бюджета, и поэтому они практически никак не сократили объемы финансирования. Более того, эти объемы даже увеличились, что отразилось на результатах нашей финансовой деятельности в прошедшем году. Так, по отношению к 2014 году, объем реализации увеличился на 20%. При этом в прошедшем году продолжилась тенденция 2014 года: в структуре доходов ИВК росла доля системообазующего инфраструктурного ПО и программно-аппаратных комплексов, в которых эти наши программные технологии являются ключевым элементом. Соответственно, улучшилась диверсификация и повысилась маржинальность бизнеса.

Хочу подчеркнуть, что госсектор как заказчик был гораздо надежнее, хотя и в области госзакупок ИТ также происходили большие изменения (например, занявший немало времени перевод расчетных счетов в уполномоченные банки создавал определенное напряжение с соблюдением графика финансирования длительных и ресурсоемких внедрений даже для самых ответственных заказчиков и исполнителей).

- Какой сегмент рынка, по вашему мнению, наиболее активен на данный момент?


- Если говорить о крупных проектах, то это, конечно, госсектор (гражданские и силовые ведомства). Здесь продолжается создание новых и развитие существующих информационных систем разного назначения и масштаба. Возникает спрос на новые ИТ-решения, на инфраструктурное ПО, интеграционные решения и на целостные технологические платформы.

Кроме того, многие заказчики серьезно готовятся к проектам импортозамещения. Впервые мы зафиксировали этот тренд как устойчивый в середине 2015, с тех пор он постепенно нарастает. Организации действуют осторожно, но упорно: все большее их число не просто собирает информацию, а действительно старается примерить ее на себя, оценить новые возможности и риски, сформировать стратегию. Это создает хорошие перспективы для тех разработчиков отечественного софта, которые уже имеют зрелые продуктовые линейки и эффективные команды разработки и поддержки.

Еще одна развивающаяся категория - это сервисные ИТ-компании, работающие по схеме аутсорсинга. Но не любые, а только те, которые смогли уловить меняющийся спрос и создать для него серьезные предложения. Особенно это касается внедрения и обслуживания ПО Open Source и проприетарного отечественного ПО.

- Как ваша компания отреагировала на идею импортозамещения? Удается ли воплощать ее в жизнь и как?

- Это правильное и стратегически важное для страны решение. Наша компания почти 20 лет занимается разработкой отечественных инфраструктурных информационных технологий, предназначенных для создания территориально-распределенных защищенных информационных систем. Причем для нас все это не разрозненные экспериментальные проекты, а одно из главных направлений деятельности, которое мы неуклонно расширяли и развивали, несмотря на кризисы и на очевидный общий вектор развития ИТ-рынка в сторону импорта информационных технологий.

Опираясь на этот опыт, мы считаем, что именно сегмент программного обеспечения максимально удобен для решения задач импортозамещения в ИТ. Здесь не нужны колоссальные инвестиции. И здесь возможно быстрое получение значимых результатов. Главное, что для этого требуется - это долгосрочная переориентация закупок с зарубежных продуктов на отечественные и, соответственно, создание устойчивого широкого рынка для готовых отечественных продуктов и технологий. А также для профессиональных услуг (ИТ-аутсорсинга, консалтинга), ориентированных на эти категории ПО. Но хочу особо подчеркнуть - только на готовые!

Конечно, быстро этот процесс в стране запустить не удастся. Очень уж сильно наследие прошлого. Но принятые в стране законы позволяют быть уверенным в бесповоротности выбранной линии на технологический суверенитет.

Вместе с тем, государству нужно быть последовательным в достижении поставленных целей. Это во многом касается не только законодательного процесса закрепления приоритета отечественных разработок при бюджетных закупках, но и управления их внедрением, формирования благожелательного отношения к российским разработкам и к ПО, развиваемому международным сообществом Open Source, а также формирования у заказчика адекватных ожиданий в отношении этого ПО - вместо клише, опасно далеких от реальной жизни.

Импортозамещение требует ускоренного или даже экстренного переформатирования образовательного процесса с подготовки специалистов в области эксплуатации зарубежных технологий на разработчиков технологий и квалифицированных участников движения Open Source.

Если последовательно этим заниматься, то прогресс будет неизбежен.

- Отразились ли на деятельности вашей компании взаимные санкции России и Запада? Какие задачи остаются нерешенными из-за них или, может быть, удается чего-то добиваться вопреки трудностям?


- Отразились, причем весьма положительно. Значительно повысился интерес к нашим разработкам. Потенциальные заказчики сами нас находят и инициируют контакты. Такого никогда не было!

При этом никаких трудностей санкции нам не принесли. Т.е. здесь налицо чистый выигрыш. Надеюсь, что положительный тренд будет только усиливаться.

- Как в связи со сложившейся ситуацией в экономике изменились потребности клиентов компании?

- Потребности наших заказчиков практически не изменились. Мы выполняем крупные проекты, результаты которых не подвержены эмоциям.

В то же время, заказчикам крайне желательно минимизировать затраты на внедрение и эксплуатацию информационных систем, а также максимально ускорить процесс внедрения и освободить прикладное ПО от несвойственных функций. Эта потребность возникла не сегодня. Ориентируясь на нее, мы создали на базе нашего ПО middleware "ИВК Юпитер" и других наших системообразующих продуктов и технологий первую российскую полнофункциональную технологическую платформу, позволяющую создавать, эксплуатировать и развивать территориально-распределенные информационные системы с высокими требованиями к надежности, сложности обработки информации и ее защищенности. Эта разработка была выведена на рынок в 2012 году. В настоящее время она используется в десятках информационных систем, включая государственные автоматизированные информационные системы (ГАС) и системы специального назначения.

Сегодня значительной части наших заказчиков по-прежнему требуются полностью контролируемые закрытые решения с небольшим числом контактов с внешними информационными системами и интернет. Но многим организациям (особенно в гражданском секторе) более удобны решения на основе свободного ПО. Поэтому уже в 2012 году мы запустили проект по созданию второй технологической платформы ИВК, построенной именно на ПО Open Source. "Довесок" из 15-20% проприетарного ПО интегрирует весь этот софт, обеспечивает согласованность его работы и высокий уровень информационной безопасности, упрощает и удешевляет сопровождение. Разработка закончена в декабре 2015 года, в этом году мы выведем ее на рынок. Уверен, что с ее помощью пионеры импортозамещения смогут резко ускорить проекты, придать им больший масштаб и получить больший положительный эффект.

- Как на сегодняшний день складываются ваши отношения с партнерами?

- В свое время у нас была собственная сервисная сеть для обслуживания вычислительной техники ИВК, но мы ее ликвидировали. И правильно сделали, т. к. продуктовая и сервисная модели бизнеса слишком различаются, их неразумно объединять в рамках одной компании.

Кроме того, качественное обслуживание сложных информационных систем (тем более, если они построены на базе импортозамещающих технологий) ставит перед сервисной составляющей значительно более сложные задачи. Ведь чтобы заказчики могли уверенно пользоваться такими системами в своей основной деятельности, они должны получить длительность внедрения, SLA и другие эксплуатационные параметры на уровне традиционных коммерческих решений. Поэтому, создавая сервисную поддержку наших разработок, мы вновь ориентируемся на схему партнерства. Но теперь оно гораздо более сложное, разноплановое и технологичное.

Кроме сервисных компаний, разработчику системообразующего инфраструктурного ПО нужно партнерство с производителями неконкурирущих отечественных ИТ-продуктов. В качестве примера отмечу наше технологическое партнерство с компанией "Базальт", располагающей единственным российским репозиторием системного и прикладного ПО, полностью независимым от западных разработчиков дистрибутивов Linux.

- Каковы планы вашей компании на ближайшую перспективу?

- Наши планы продолжают стратегию развития, которой мы придерживаемся более 20 лет. Естественно, важное место в них занимает дальнейшее развитие обеих технологических платформ ИВК, о которых я говорил выше, а также существующих линеек ПО и программно-аппаратных комплексов.

Кроме того, мы будем и дальше создавать новые информационные технологии. Например, в настоящее время в ИВК уже идет разработка решений для управления SDN-сетями. Как известно, у таких сетей много преимуществ: виртуализация физических ресурсов сети, разделение функций передачи трафика и управления между соответствующими устройствами - с помощью единого открытого интерфейса OpenFlow и мн. др.

У ИВК также есть интересные перспективные разработки в области вычислительной техники со спецсвойствами, в частности, построенной с применением "стелс-технологий".

Источник: @Astera

Смотри также: ИТ-рынок в условиях кризиса

livejournal  facebook twitter



<< Последние новости
 
 12 апреля
  17:24 62% программистов хотели бы полететь в космос
О полетах за пределами Земли чаще мечтают представители творческих профессий.
  16:32 Apple обошла Asus на падающем рынке
По данным последнего отчета о продажах ПК.
  15:30 "Никаких трудностей санкции нам не принесли"
Интервью с Григорием Сизоненко, генеральным директором компании ИВК.
  14:42 Внешняя торговля добавляет слабости рублю
Начиная с января 2016 года, темпы падения импорта устойчиво замедляются, а скорость, с которой снижается экспорт, остается на уровне прошлого года.
  13:28 Лондон по-прежнему финансовый центр мира
Москва заняла 67-е место из 86-ти в рейтинге Global Financial Centres.
  12:52 Allied Telesis выпустила серию настольных медиаконвертеров
Устройства разработаны для подключения по оптике настольных компьютеров, принтеров и IP-телефонии.
  12:41 Биржевой курс доллара опустился до минимума с 1 декабря 2015 года
Биржевой курс евро к рублю упал ниже 76 рублей.
  12:30 Татьяна Бочарникова назначена главой представительства NetApp в России и странах СНГ
Она будет отвечать за управление компанией и продажи решений NetApp на данной территории.
  12:20 Обеспокоенность россиян ростом цен заметно снизилась
Экономика в целом, по оценкам россиян, остается главной проблемой в масштабах страны.
  12:10 LWCOM и "ИнфоТеКС" заключили партнерское соглашение
Технология ViPNet займет важное место в комплексных проектах LWCOM по безопасности информационных систем.
  11:50 Tele2 заняла почти 3% рынка связи за первые три месяца работы в Москве
По собственным подсчетам компании, ее доля в подключениях за квартал составляет 66%.
  11:28 "Сетевая Академия ЛАНИТ" выдала 200-тысячный сертификат
Обладатель юбилейного сертификата прошел курс в формате "Персональное обучение".
  10:59 Поисковикам дадут пять дней на удаление пиратских ссылок
Такой временной период согласован на совещании с правообладателями в Минкомсвязи.
  10:42 Роботы требуют больше ресурсов
Дмитрий Гришин создал фонд на 100 млн $.
  10:20 "Связной" и "Евросеть" пересмотрят ассортимент
Сети "Связной" и "Евросеть" начинают закупать мелкую бытовую технику и товары для работы по дому у интернет-ретейлера Enter.

   << Новости за 13 апреля

Новости за 11 апреля >>   
 TradeNews
Долгожданная новинка в OCS: сканер двумерных штрихкодов Zebra DS2208
НР: 10+1
Alcatel: покупайте больше - платите меньше
Делим цену пополам!
ASUS: отличное начало года
 
 
 
 
Новинки
 
принтер Xerox Phaser 6510 Xerox выпустила принтер Phaser 6510
 
40-дюймовый Philips Brilliance BDM4037UW 40-дюймовый Philips Brilliance BDM4037UW уже доступен в России
 
LG K10 LG К10 уже доступен для предзаказа в России
 
HTC U Ultra HTC официально представила U Ultra и U Play
 
Nokia 6 HMD Global официально представила Nokia 6
 
Intel создает магазин будущего
 
Игровой монитор AOC Agon AG352UCG появится на рынке в марте
 
Юлмарт
 Каталог производителей
 ASUS
 Brother
 NEC Display Solutions
        Настольные мониторы
        Дисплеи для общественных мест
        Проекторы
 Sharp
ASUS P320см. в каталоге:
ASUS P320
 
 
 Дисплеи 
Foxconn Electronics запустит производство 4K ТВ-панелей на японском заводе Sharp
Игровой монитор AOC Agon AG352UCG появится на рынке в марте
Игровой изогнутый монитор LG 34UC79G-B уже появился на российском рынке
 Аудио-Видео 
LG получила на CES свыше 90 наград
На AirPod приходится около 26% интернет-доходов на рынке беспроводных наушников
Xiaomi представила новый 65-дюймовый телевизор, толщина которого составляет 4,9 мм
 
 Мобильные ПК 
Instant Tethering позволит Android-устройствами становиться мобильными точками доступа
Цены на продукцию Apple в России снизились на 5-11%
Эксперты пересчитали прогнозы по росту рынка носимой электроники
 Мобильные телефоны 
iPhone 8 будет распознавать владельца по чертам лица
Instant Tethering позволит Android-устройствами становиться мобильными точками доступа
В провале Galaxy Note 7 виноваты ошибки проектирования аккумуляторов и ускоренное производство
 Фото-Видео 
Polaroid представила моментальную камеру Pop
"Ростех" представил цифровую камеру для панорамной съемки в режиме 4К
Fujifilm представила беззеркальную камеру Fujifilm X-A10
 Программное обеспечение 
Intel создает магазин будущего
АПКШ "Континент" версии 3.7.6 прошел сертификацию ФСТЭК России
Создатели Evernote выпустили самое масштабное за 9 лет обновление
 Интернет 
Новый логотип Mozilla "Моz://а" приводит интернет-браузеры в смятение
Соцсети становятся барьером при приеме на работу
Google искусственно продвигает свои продукты на первые позиции в поиске
 Телекоммуникации 
"ВымпелКом" начинает тестировать 5G
Instant Tethering позволит Android-устройствами становиться мобильными точками доступа
Акционеры "МегаФона" одобрили сделку по покупке 15,2% акционерного капитала Mail.ru Group
 Безопасность 
Heartbleed до сих пор угрожает более чем 200 тыс. сайтов
Bell Integrator и Cisco начали сотрудничество в России
Пользователей Android ожидает волна атак банковских троянцев
 
 Каталог компаний 
Разместить информацию
 
 Бренды 
Новый логотип Mozilla "Моz://а" приводит интернет-браузеры в смятение
MERLION стал обладателем торговой марки Silwerhof
Yahoo! сменит название после завершения сделки с Verizon
 
 Персонал 
Соцсети становятся барьером при приеме на работу
40% работников российских СМБ-компаний получают зарплату в конверте
ИБ-специалистам не хватает навыков для решения сложных вопросов безопасности
 

 

Новости | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | Компании | Вакансии | Пресс-релизы

о проекте | условия использования материалов | контактная информация | архив новостей | RSS

 

Copyright (C) 1999 - 2017 Astera Group