Новости | Рынки | TradeNews | Итоги | Интервью | Колонка эксперта | Кадровые перестановки | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | ИТ-компании | Вакансии | Пресс-релизы | Twitter | RSS | Статьи | Архив новостей

@Astera. Новости ИТ-бизнеса для Профессионалов.
  подписка | регистрация | сервис | регистрация компаний | сервис для компаний | пользовательская политика
Новости ИТ-бизнеса для Профессионалов 24 января : вторник
Доход Veeam за 2016 год достиг 607 млн долларов
Общее число заказчиков компании увеличилось почти на 50 тысяч.
iPhone 8 будет распознавать владельца по чертам лица
Текущую функцию безопасности Touch ID могут сменить.
Qualcomm открыла ответный огонь против Apple и FTC
"Яблочный" гигант заявил, что Qualcomm вынуждает платить в пять раз больше, чем остальные патентные лицензиары.
В провале Galaxy Note 7 виноваты ошибки проектирования аккумуляторов и ускоренное производство
Samsung опубликовала результаты собственного расследования.
Около 15% новых владельцев iPhone 7 пришли с Android
По сравнению с iPhone 6S и 6S Plus число "мигрантов" выросло на 1%.
Лучшие дистрибьюторы 2016
Информационно-деловой канал @ASTERA в рамках проекта "Рейтинг ИТ-компаний" объявляет о начале исследования результатов работы российских дистрибьюторских компаний в 2016 году.
другие главные новости

Колонка эксперта
 
"Одна нога в ЦОД, вторая - в облаке"
Почему "сквозная видимость работы" критически важна для современной организации.
Единая ECM&BPM-платформа - секретное оружие для вашего бизнеса
Бизнес-процессы, обогащенные контентом, оздоровят внутреннюю инфраструктуру и откроют новые точки роста.
ИТ-стратегия как часть бизнес-стратегии
Грамотно выстроенная ИТ-стратегия способствует росту стоимости бизнеса и его инвестиционной привлекательности.
 Интервью 
Интервью с Инной Сорокиной, главой представительства NEC Display Solutions в России"В работе дистрибьютора для нас важны его финансовая стабильность, логистические возможности и предсказуемость"
Интервью с Инной Сорокиной, главой представительства NEC Display Solutions в России
Интервью с Евгением Овчинниковым, вице-президентом компании AUVIX"Сбалансированный продуктовый портфель - эффективный инструмент развития и конкурентоспособности дистрибьюторского бизнеса"
Интервью с Евгением Овчинниковым, вице-президентом компании AUVIX
Интервью с Петром Ажгиреем, генеральным директором компании Elittech"AV-технологии и решения будут еще больше востребованы рынком"
Интервью с Петром Ажгиреем, генеральным директором компании Elittech
Интервью с Михаилом Кириченко, директором по дистрибуции компании TP-Link в России"В будущем году дистрибьюторам придется продолжать оптимизировать свои ресурсы, не забывая искать новые растущие сегменты на рынке"
Интервью с Михаилом Кириченко, директором по дистрибуции компании TP-Link в России
Интервью с Анной Пономаренко, директором по работе с партнерами Veeam в России и СНГ"Мы всегда работаем в тесной связке с дистрибьюторами, так как фактически идем к одной цели"
Интервью с Анной Пономаренко, директором по работе с партнерами Veeam в России и СНГ


Курсы
USD ЦБ РФ  24/01 59.5034 +0.1513
EUR ЦБ РФ  24/01 63.9424 +0.7621
EUR/USD 24/01 1.0746 +0.0101
 
 Рейтинги 
ИТ-компании
ИТ-бренды
Лучшие производители
Лучшие дистрибьюторы
 
 Обзоры рынков 
На Урале расположена лишь малая часть от общероссийского рынка коммерческих ЦОДов
За 2016 год Тайвань экспортировал продукции на 444 млрд долларов
ASUS, Gigabyte и MSI поднимут цены на материнские платы и графические карты в Китае
 Маркетинг и Менеджмент 
Google искусственно продвигает свои продукты на первые позиции в поиске
Фредди Юань стал директором по маркетингу Foxconn
Sistema_VC программирует рекламу
 
Рекомендуем подписку
DailyNews
TopNews
EveningNews
MorningNews
WeeklyNews
Top10
Кадровые перестановки прошедшей недели
Дисплеи
Новинки
Аудио-Видео
Мобильные ПК
Мобильные телефоны
Фото-Видео
Программное обеспечение
Интернет
Телекоммуникации
Безопасность
Курсы валют
Акции
Маркетинг и Менеджмент
Карьера и Персонал
Ваш e-mail

Статьи

"К сожалению, импортозамещение софта при госзакупках еще не стало повседневной реальностью"


 

05.04.2016 15:18
 

Андрей Свириденко, компания SPIRITИнтервью с Андреем Свириденко, предправления компании SPIRIT.

- Как, на ваш взгляд, поменялся ИТ-рынок в целом в условиях экономической нестабильности, и как это отразилось на вашей работе?

- Текущая экономическая ситуация заставила российские компании сокращать расходы. Рост курса доллара и, как следствие, стоимости владения импортными решениями потенциально повышает интерес к отечественным продуктам. Если раньше крупные заказчики приобретали дорогие программные продукты раскрученных зарубежных брендов, не вникая при этом в функционал, пренебрегая проверками соотношения цены и реальной ценности, то сейчас они все чаще рассматривают продукты российских разработчиков, многие из которых не уступают зарубежным аналогам, при этом являясь экономически более выгодными. Мы надеемся, что курс на импортозамещение, проводимый государством, благоприятно скажется на нашем бизнесе. SPIRIT - 100% российская компания, мы экспортер уже более 20 лет в 100 стран мира, наши программные продукты полностью отечественные, но пока за рубежом продаж существенно больше, чем на родине. VideoMost - наш программный продукт для проведения многоточечных видеоконференций, предназначенный для корпоративных клиентов и государственных учреждений, поддерживает все современные мировые индустриальные стандарты и открытые протоколы, отвечает самым высоким требованиям по качеству аудио и видео, масштабируемости серверов, надежности, безопасности и функциональности и успешно конкурирует по качеству с продуктами крупнейших западных игроков. В России VideoMost используют сотни государственных и крупных коммерческих компаний. Курс на импортозамещение позволяет нам в перспективе планировать увеличение доли выручки от продаж на российском рынке, которая пока очень мала. Но на сегодняшний день, к сожалению, импортозамещение софта при госзакупках еще не стало повседневной реальностью.

- Какой сегмент рынка, по вашему мнению, наиболее активен на данный момент?

- Переход на мобильные технологии и в облака интересует все больше коммерческих предприятий. Эффективность и экономичность использования облачных технологий в бизнес-процессах очевидна даже для скептиков, таких, как организации банковского сектора, например.С помощью облачных технологий появилась возможность создавать новые услуги и быстро реагировать на требования заказчиков - в зависимости от профиля и задач организации могут использовать либо публичные, либо частные корпоративные облачные решения. Если говорить о бизнес-коммуникациях и, в частности, о видеоконференциях, то мобильные и облачные решения становятся интересными в корпоративном сегменте, т.к. делают доступной высококачественную видеосвязь на каждом рабочем месте, с любого устройства и не требуют специальной аппаратуры и выделенных сетей, а работают поверх публичного интернета (с шифрованием данных), включая LTE и WiFi сети.

- Как ваша компания отреагировала на идею импортозамещения? Удается ли воплощать ее в жизнь и как?

- Хочется надеяться, что импортозамещение в сфере ПО не останется на уровне идеи, а получит реальную государственную поддержку, т.е. оплаченный государственный спрос на отечественные программные продукты. Выходя на российский корпоративный и государственный рынок несколько лет назад, мы столкнулись с высокой конкуренцией со стороны зарубежных компаний-монополистов. В области видеоконференций подавляющее большинство гостендеров объемом более 1 млн долл. в последние несколько лет выигрывали только такие компании, как Microsoft, Cisco, Polycom, Avaya, Huawei или системные интеграторы, которые представляли их интересы, а не отечественные поставщики передовых программных ВКС-продуктов. Особенно ярко эта тенденция прослеживалась среди государственных заказчиков, которые закупали иностранные бренды по принципу "чем дороже - тем лучше". Настало время менять сознание заказчиков и методы оценки и делать выбор по критерию "цена/качество", чтобы было больше рынка и меньше монополизма. Тем более в текущих реалиях государство должно принимать дополнительные меры для информационной безопасности и технологической независимости.

Чтобы проект по импортозамещению состоялся, государству необходимо разработать долгосрочную стратегию по развитию информационных технологий, предусматривающую прозрачные меры по созданию базовой инфраструктуры ИКТ и заставлять госзаказчиков вырабатывать привычку покупать отечественный софт, как это уже реально работает в разных странах от США до Китая.

- Отразились ли на деятельности вашей компании взаимные санкции России и Запада? Какие задачи остаются нерешенными из-за них или, может быть, удается чего-то добиваться вопреки трудностям?

- Компания SPIRIT продолжает вести работу с клиентами в США, Японии, Корее и других развитых странах. В США российскому софтверному вендору всегда было трудно продавать, сейчас стало больше юридических вопросов, связанных с увеличением геополитических рисков по мнению клиентов. В Китае стало еще больше кругов по запросам ценовых скидок от нас, поскольку китайцы справедливо думают, что мы стали более зависимы от них. Но в целом, если вы предлагаете качественный и функциональный продукт, соответствующий наивысшим индустриальным стандартам, как наш VideoMost, то рыночные факторы (соотношение цена/качество при активных продажах и поддержке) на мировых рынках превалируют. Кроме того, из-за курса рубля в России существенно снизились издержки, включая зарплату программистов, что, несомненно, помогает бизнесу экспортера софта. Далее, перспективны такие рынки развивающихся, как Китай, Индия, Вьетнам, Малайзия, Индонезия, Саудовская Аравия, Иран и др. стран, которые в целом хорошо относятся к России и не участвуют в санкциях.

- Как в связи со сложившейся ситуацией в экономике изменились потребности клиентов компании?

- На волне импортозамещения российские клиенты стали реально рассматривать отечественные продукты и, соответственно, стали гораздо более требовательны к их качеству и функционалу в ТЗ конкурсах, стали реально сравнивать с мировыми лидерами. Корпоративные клиенты VideoMost ценят удобство, надежность и экономичность программных видеоконференций, которые не требуют капитальных затрат, установки дорогостоящих терминалов на каждое рабочее место и использования выделенных каналов связи. VideoMost является адаптивной системой с технологиями, которые могут гарантировать каждому пользователю максимальное качество видео- и аудиокоммуникаций. При этом без риска потерять связь при изменении качества интернет-соединения. Сегодня с помощью этого продукта можно не только проводить большие интерактивные видеоконференции на 300 участников, но и использовать широкий арсенал дополнительных инструментов для совместной работы с документами, проведения опросов и голосований, демонстрации рабочего стола и др.

- Каковы планы вашей компании на ближайшую перспективу?

- На международном рынке мы активно продвигаем Video Most SDK. Это интегрированный набор технологий, с помощью которого клиенты могут быстро разрабатывать и выводить на рынок приложения и сервисы для видеокоммуникаций. Сегодня мы видим перспективы развития бизнеса с заказчиками из стран Азии и Ближнего Востока, работаем на рынках Японии, Кореи, Китая, Индии, Вьетнама и пытаемся развивать бизнес в Индонезии, Малайзии, Иране и других странах. В России мы развивает сотрудничество с нашими партнерами, операторами связи, включая "Ростелеком", "Транстелеком", "Эр-Телеком", "Воентелеком", "Казахтелеком" и МТС для продвижения облачных и мобильных ВКС-сервисов на базе VideoMost для корпоративных клиентов и госучреждений нашей страны.

Источник: @Astera

Смотри также: ИТ-рынок в условиях кризиса, Программное обеспечение

livejournal  facebook twitter



<< Последние новости
 
 05 апреля
  17:32 "Рентсофт" подтвердила статус xSP Distributor "Лаборатории Касперского"
Продление статуса доказывает высокие компетенции компании "Рентсофт" в качестве поставщика антивирусных решений для интернет-провайдеров.
  16:31 Red Hat и QCT будут предлагать совместные программно-аппаратные комплексы для OpenStack и Ceph
Компании намерены мотивировать заказчиков к более активному использованию частных и гибридных облачных сред на основе своих решений.
  15:46 Oracle объявила о расширении портфолио облачных решений на всех уровнях - SaaS, PaaS и IaaS
А также о выпуске новых сервисов Oracle Cloud, позволяющих компаниям упростить переход в облако.
  15:18 "К сожалению, импортозамещение софта при госзакупках еще не стало повседневной реальностью"
Интервью с Андреем Свириденко, предправления компании SPIRIT.
  14:51 Midea приобретет 80,1% акций Toshiba Lifestyle Products & Services Corporation
Компании подписали обязывающее соглашение.
  14:35 Landata удалось увеличить продажи и долю Delta Electronics на российском рынке
Компания подвела итоги сотрудничества с вендором в 2015 году.
  14:10 Zebra Technologies представила серию сканеров 3600 Ultra-Rugged
Сканеры повышенной прочности могут работать в самых сложных условиях.
  13:30 "Стэп Лоджик" обновила полученную в 2012 году специализацию в области решений Cisco TelePresence
И тем самым подтвердила статус лидера в этой области.
  12:55 Mont и PTC заключили соглашение о партнерстве
Дистрибьютор планирует создать на собственной технической базе центр компетенции по продуктам PTC.
  12:45 ESET предупредила о появлении нового червя Linux/Remaiten
Программа заражает роутеры, модемы и другие сетевые устройства, объединяя их в ботнет.
  12:32 НТП "Трубопровод" выпустило новые версии программ ПАССАТ и "Штуцер-МКЭ"
Новые версии содержат ряд значительных усовершенствований.
  12:18 OCS представила iPad Pro
Устройство оснащено 9,7-дюймовым дисплеем Retina с разрешением в 3 млн пикселей и антибликовой защитой.
  12:02 Компания Усманова построит один из крупнейших в мире киберстадионов
На Arena Moscow будут проходить турниры по киберспорту.
  11:45 ARCHOS запустила новый формат продаж на российском рынке электроники
Покупать смартфоны и планшеты ARCHOS теперь можно в официальном интернет-магазине Europarts Rus.
  11:30 Продажи "серых" iPhone SE в России в первый уикенд полностью провалились
В первый день было реализовано всего около 50 смартфонов.
  11:15 В России начались продажи смартфона LG К5
Модель предлагается по цене 7990 рублей.
  11:01 LWCOM успешно подтвердила свою квалификацию и статус "золотого" партнера Microsoft
И получила компетенцию Small and Midmarket Cloud Solutions уровня Gold.
  10:47 "На протяжении последних лет отечественные разработки незаслуженно находились в тени зарубежных аналогов"
Интервью с Игорем Сухаревым, директором ООО "А-Реал Консалтинг".
  10:32 EMC заняла 30,4% российского рынка внешних систем хранения данных
Всего в 4 квартале 2015 года было поставлено внешних систем хранения данных на общую сумму 134,36 млн $.
  10:08 "Сервионика" и Lattelecom запускают совместный проект
Компании будут развивать и продвигать платформу Lattelecom Cloud в России.

   << Новости за 06 апреля

Новости за 04 апреля >>   
 TradeNews
Долгожданная новинка в OCS: сканер двумерных штрихкодов Zebra DS2208
НР: 10+1
Alcatel: покупайте больше - платите меньше
Делим цену пополам!
ASUS: отличное начало года
 
 
 
 
Новинки
 
принтер Xerox Phaser 6510 Xerox выпустила принтер Phaser 6510
 
40-дюймовый Philips Brilliance BDM4037UW 40-дюймовый Philips Brilliance BDM4037UW уже доступен в России
 
LG K10 LG К10 уже доступен для предзаказа в России
 
HTC U Ultra HTC официально представила U Ultra и U Play
 
Nokia 6 HMD Global официально представила Nokia 6
 
Intel создает магазин будущего
 
Игровой монитор AOC Agon AG352UCG появится на рынке в марте
 
Юлмарт
 Каталог производителей
 ASUS
 Brother
 NEC Display Solutions
        Настольные мониторы
        Дисплеи для общественных мест
        Проекторы
 Sharp
Brother Fax-T106см. в каталоге:
Brother Fax-T106
 
 
 Дисплеи 
Foxconn Electronics запустит производство 4K ТВ-панелей на японском заводе Sharp
Игровой монитор AOC Agon AG352UCG появится на рынке в марте
Игровой изогнутый монитор LG 34UC79G-B уже появился на российском рынке
 Аудио-Видео 
LG получила на CES свыше 90 наград
На AirPod приходится около 26% интернет-доходов на рынке беспроводных наушников
Xiaomi представила новый 65-дюймовый телевизор, толщина которого составляет 4,9 мм
 
 Мобильные ПК 
Instant Tethering позволит Android-устройствами становиться мобильными точками доступа
Цены на продукцию Apple в России снизились на 5-11%
Эксперты пересчитали прогнозы по росту рынка носимой электроники
 Мобильные телефоны 
iPhone 8 будет распознавать владельца по чертам лица
Instant Tethering позволит Android-устройствами становиться мобильными точками доступа
В провале Galaxy Note 7 виноваты ошибки проектирования аккумуляторов и ускоренное производство
 Фото-Видео 
Polaroid представила моментальную камеру Pop
"Ростех" представил цифровую камеру для панорамной съемки в режиме 4К
Fujifilm представила беззеркальную камеру Fujifilm X-A10
 Программное обеспечение 
Intel создает магазин будущего
АПКШ "Континент" версии 3.7.6 прошел сертификацию ФСТЭК России
Создатели Evernote выпустили самое масштабное за 9 лет обновление
 Интернет 
Новый логотип Mozilla "Моz://а" приводит интернет-браузеры в смятение
Соцсети становятся барьером при приеме на работу
Google искусственно продвигает свои продукты на первые позиции в поиске
 Телекоммуникации 
"ВымпелКом" начинает тестировать 5G
Instant Tethering позволит Android-устройствами становиться мобильными точками доступа
Акционеры "МегаФона" одобрили сделку по покупке 15,2% акционерного капитала Mail.ru Group
 Безопасность 
Heartbleed до сих пор угрожает более чем 200 тыс. сайтов
Bell Integrator и Cisco начали сотрудничество в России
Пользователей Android ожидает волна атак банковских троянцев
 
 Каталог компаний 
Разместить информацию
 
 Бренды 
Новый логотип Mozilla "Моz://а" приводит интернет-браузеры в смятение
MERLION стал обладателем торговой марки Silwerhof
Yahoo! сменит название после завершения сделки с Verizon
 
 Персонал 
Соцсети становятся барьером при приеме на работу
40% работников российских СМБ-компаний получают зарплату в конверте
ИБ-специалистам не хватает навыков для решения сложных вопросов безопасности
 

 

Новости | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | Компании | Вакансии | Пресс-релизы

о проекте | условия использования материалов | контактная информация | архив новостей | RSS

 

Copyright (C) 1999 - 2017 Astera Group