Новости | Рынки | TradeNews | Итоги | Интервью | Колонка эксперта | Кадровые перестановки | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | ИТ-компании | Вакансии | Пресс-релизы | Twitter | RSS | Статьи | Архив новостей

@Astera. Новости ИТ-бизнеса для Профессионалов.
  подписка | регистрация | сервис | регистрация компаний | сервис для компаний | пользовательская политика
Лидирующим поставщиком российского рынка внешних СХД в 2016 году стала Dell Technologies
В денежном выражении рынок за год вырос лишь на 0,5%, в емкостном - на 35,7%.
Дефицит компонентов приведет к росту цен на ПК
Ведущие производители уже заявили о поднятии цен с 3 квартала.
Прогнозы о том, что планшеты затмят ПК, не оправдались
Пользователи не привыкли менять планшеты так же быстро, как смартфоны.
На "Связной" накинут "Евросеть"
Акционеры обсуждают объединение двух розничных сетей.
Снижение выручки от голосовых вызовов и SMS вынуждает операторов искать новые источники дохода
Компании начинают выпускать банковские карты, предоставлять своим абонентам микрозаймы и запускать мессенджеры.
Лучшие производители 2016
Информационно-деловой канал @ASTERA объявляет о начале исследования результатов работы компаний-производителей в 2016 году
другие главные новости
 
 Последние новости 
Sistema_VC углубляется в технологии
Лидирующим поставщиком российского рынка внешних СХД в 2016 году стала Dell Technologies
Маркетинг или техническое превосходство?
К 2020 году Konica Minolta планирует увеличить выручку от ИТ-сервисов до 350 млн евро
Россия догоняет США по числу утечек конфиденциальной информации
Рик Цай станет содиректором MediaTek
Искусственный интеллект с DNN-архитектурой широко используется в распознавании образов
 
Рекомендуем подписку
Новостная лента ИТОГИ
Новости проекта "Рейтинг ИТ-компаний в России"
Ваш e-mail
 Каталог компаний 
Разместить информацию
 
Рейтинг ИТ-компаний > Лучшие производители 2014 > Интервью
"Россия для нас - интересный и перспективный рынок, на котором мы планируем развиваться, несмотря на нынешние сложности"
 

19.05.2015 14:17
 

Станислав Гучиа, компания Axis CommunicationsИнтервью со Станиславом Гучиа, директором по развитию Axis Communications в России, СНГ и Восточной Европе.

- Каких результатов добилась ваша компания в 2014 году?

- Мы стараемся развивать продукт, подходящий для разных потребителей. В частности, для клиентов, которые работают в условиях специальных сред - с низкой температурой, в воде, с ярким светом. У нас есть стандартные IP-камеры, актуальные для разных вертикальных рынков - транспорта, розничной торговли, критической инфраструктуры, образовательных учреждений, безопасных городов, банков, здравоохранительных объектов и т.д. В 2014 году мы представили пятое поколение чипов собственной разработки ARTPEC, мощность которых позволяет использовать аналитику на борту. Обычно информация с IP-камеры поступает на сервер, где обрабатывается и приносит пользу владельцу. Однако установка сервера и компьютера достаточно затратна для собственника. Все продукты нового поколения основаны на базе открытой платформы, на которой можно устанавливать приложения, и, таким образом, непосредственно из камеры уже идет обработанный сигнал или данные.

Для малых и средних предприятий важно иметь комплексное решение, которое включает как hardware, так и software. Причем программное обеспечение должно быть простым в использовании и иметь возможность доступа с компьютера, планшета или телефона, поэтому мы представили новую версию ПО Axis Camera Companion, которое предлагается на бесплатной основе и включает мобильное приложение, позволяющее клиентам контролировать бизнес в любой момент.

В 2014 году мы первыми на рынке представили камеру с 4К Ultra HD-разрешением AXIS P1428, которая подходит для установок, где необходимо самое высокое качество изображений.

Исходя из потребностей наших партнеров, мы также представили альтернативу традиционным СКУД, которые зачастую располагают ограниченным набором параметров и лимитированными возможностями масштабирования и интеграции с другими системами безопасности. Сетевой контроллер AXIS A1001 для физического контроля удаленого доступа идеально соответствует запросам малых и средних систем и может быть легко интегрирован в существующие IP-системы, включая охранное видеонаблюдение. Открытый программный интерфейс позволит комбинировать самое передовое оборудование и программное обеспечение от множества партнеров-разработчиков. Кроме того, каждый сетевой контроллер имеет собственный встроенный процессор и память, а специально разработанное ПО AXIS Entry Manаger обеспечивает простое интуитивное управление, устраняя необходимость в центральном блоке управления или сервере.

- Какое влияние на вашу деятельность оказали взаимные санкции России и Запада? Чего вам не удалось достичь именно из-за них?

- Мы, безусловно, потеряли часть бизнеса. Это произошло по ряду причин. Во-первых, из-за курса рубля бюджеты клиентов снизились. Во-вторых, в связи с директивой неких министерств об импортозамещении, мы столкнулись с той проблемой, что одна государственная компания, с которой мы делали пилотный проект, просто сказала нам: "Извините, у нас директива, мы не можем дальше работать с вами, потому что это политически некорректно". Таких разговоров я вел несколько. Бороться с этим невозможно. Мы очень надеемся, что скоро все это закончится, конфликты улягутся, и дальше пойдет нормальный бизнес. Люди понимают, что не всегда можно найти достойную замену товара. С другой стороны надо отметить, что в основе стратегии Axis - долгосрочное сотрудничество и развитие. В этом русле Россия для нас - интересный и перспективный рынок, на котором мы планируем развиваться, несмотря на нынешние сложности.

- Как вашей компании удается преодолевать возникающие трудности?

- Мы учитываем текущие события, которые оказывают влияние на тактику нашей работы. Хотелось бы отметить, к примеру, вопрос цены. При том, что у нас цены в рублях, а результат мы показываем в евро, очень сложно показать рост в рублях, несмотря на то что рост количества проданных продуктов у нас был. Многие компании перешли от рубля к доллару, кто-то повысил цены на 60-70%, мы же, подумав о том, что все-таки кризис - это временное явление, что надо максимально поддержать партнеров и не делать эту тяжелую ситуацию еще тяжелее, подняли цену символически, всего на 20%.

Мы по-прежнему развиваем наш офис в Москве, у нас работает 28 человек, мы никого не сократили и сокращать не собираемся, наоборот, будем расширяться и выходить на новые рынки.

Если будет продолжаться импортозамещение, мы подумаем о том, чтобы сделать сборку в России. Решение еще не принято.

- Как в 2014 году вы выстраивали отношения с партнерами?

- Бизнес-модель нашей компании базируется на доверительных и долгосрочных партнерских отношениях, поэтому большое внимание мы уделяем нашим специально разработанным партнерским программам разных типов. Наша программа призвана помочь системным интеграторам, реселлерам и инсталляторам в работе на рынке видеонаблюдения. Партнерская программа по разработке приложений позволяет разработчикам ПО полностью интегрировать продукцию Axis для сетевого видеонаблюдения в решения для конечных пользователей. Данная программа обеспечивает совместимость продукции и позволяет разработчикам ПО создавать надежные оптимизированные решения для управления системами сетевого видеонаблюдения для всех сегментов экономики. Архитектурно-инженерная программа Axis дает уникальные средства поддержки сетевым архитекторам, инженерам и консультантам, которые проектируют системы обеспечения безопасности на базе IP. И еще одна программа - для технологических партнеров (компаний-поставщиков сетевой инфраструктуры) - была разработана с целью повышения комплексной эффективности сетей.

Нашим партнерам это сотрудничество выгодно по следующим причинам:

  • демонстрационное оборудование по сниженным ценам;
  • качественная техническая поддержка;
  • специальные проектные ценовые условия для партнеров;
  • помощь экспертов, знания и полезные инструменты в работе с IP-камерами;
  • открытые интерфейсы и платформы для интеграции решений;
  • техническая и торговая подготовка в рамках программы Axis Communications Academy и т.д.

В последние годы мы растем и развиваемся в России значительными темпами, уделяя особое внимание подготовке специалистов по работе с партнерами. На сегодня в России у нас порядка трех тысяч партнеров и около 600 в СНГ, а ежегодный прирост составляет несколько сотен. В наших планах по расширению партнерской сети на первом месте стоит региональная экспансия. Весной 2014 года мы впервые провели масштабное Axis Road Show в шести городах России. Это была серия семинаров для системных интеграторов, владельцев и руководителей компаний, ИТ-директоров, директоров по безопасности и технических специалистов. Знания наших специалистов оказались в регионах востребованными, поэтому и в 2015 году мы проводим для системных интеграторов в крупных городах России (Санкт-Петербург, Самара, Екатеринбург, Новосибирск, Краснодар и Владивосток) семинары, дающие технические знания, примеры реализованных проектов, экспертные мнения о решениях IP-видеонаблюдения для малых, средних и больших предприятий. В рамках практических показов можно ознакомиться с новинками продукции.

- На что вы делали ставку в прошлом году? Удалось ли реализовать задуманное?

- В прошлом году мы поставили себе амбициозную цель - быть ближе к существующим партнерам и заинтересовать новых, потенциональных в сотрудничестве с Axis. Мы разработали стратегию, которая включала маркетинговые, продажные и техническо-обучающие мероприятия. Мы приняли участие в двух самых крупных отраслевых выставках в России (МИПС, All-Over-IP), провели вышеупомянутую Axis Road Show в региональных городах России, организовали партнерский форум в Москве, куда пришло 150 участников (системные интеграторы, технические специалисты, разработчики ПО, инженеры), провели техническое обучение по сетевому видеонаблюдению среди порядка 600 инженеров в рамках Axis Communications Академии в России и СНГ, организовали совместно с нашими дистрибьюторами 10 клиентских мероприятий, а также продвигали наших ключевых партнеров на отраслевых конференциях по розничной торговле, транспорту, критической инфраструктуре, логистике, безопасному городу и спортивным комплексам. Нам удалось заинтересовать партнеров и несколькими мотивационными подвигами, поездками за границу с целью получения новых знаний, контактов, осмотра существующих установок и обмена опытом - в центральный офис в Лунде (Швеция), на самую большую выставку по ритейлу в Париже, а также в Прагу, Испанию, Гренландию, Хорватию и Финляндию.

- Чем вы отличаетесь от остальных участников российского ИТ-рынка?

- Компания Axis помогает партнеру защитить инвестиции в своих проектах. Наша компания создала во всех странах двухступенчатую модель продаж: Axis осуществляет продажи только дистрибьюторам, дистрибьюторы работают только с партнерами и не имеют права продавать конечному пользователю. Таким образом, гарантируется, что Axis не будет продавать напрямую конечному пользователю. Эта схема защищает партнеров и поддерживает доверие между всеми участниками процесса.

Вопрос доверия и надежности - один из ключевых при выборе поставщика оборудования. Кроме этого, компания Axis предлагает решения под разные задачи совместно с ADP-партнерами. Это партнеры, которые разрабатывают программные приложения, пишут аналитику, встраиваемую в камеры Axis. Таким образом, создается некоторая экосистема, в которой каждый делает свою часть работы, так как конечному заказчику нужна не просто камера, которая имеет какие-то функции, ему необходимо решение конкретных задач. В результате такого взаимодействия компания Axis, работая совместно с партнерами, дистрибьюторами и ADP-партнерами, позволяет предложить заказчикам решение, максимально удовлетворяющее их требования.

В плане обслуживания мы максимально облегчили задачи как дистрибьюторов, так и интеграторов, открыв в 2013 году официальный сервисный центр Axis в России, который осуществляет всю послепродажную поддержку. Если случай выхода из строя оборудования гарантийный, к клиенту выезжает курьер, бесплатно забирает оборудование и отвозит в Москву на диагностику и ремонт. Если же случай не гарантийный или гарантия закончилась, можно сделать платный ремонт: партнер принимает решение об этом, исходя из целесообразности.

Что касается нашей продукции, то Axis обладает самым широким продуктовым портфолио по сетевому видеонаблюдению на российском ИТ-рынке, которое включает 135 видов IP-камер. Ежегодно мы представляем инновационные разработки и внедряем на рынок от 25-30 новых продуктов и технологий. Соучредитель Axis Мартин Грен и его команда инженеров изобрели первую сетевую камеру в 1996 году, и тогда начался один из главных технологических переходов от аналоговых систем к сетевым решениям. Стратегия сосредоточена на новых разработках и инновациях, куда мы вкладываем ежегодно 13% своего оборота. Таким образом получается выходить на рынок первыми с новыми технологиями для IP-камер: например Lightfinder, дающий лучшее разрешение и более живые цвета, особенно в условиях низкого освещения, WDR Forensic Capture - широкий динамический диапазон последнего поколения, поддерживающий чрезвычайно высокую степень детализации как в затененных, так и в ярко освещенных областях кадра, технология Zipstream - алгоритм сжатия видео, который вдвое уменьшает нагрузку на сеть передачи данных и размер видеоархива при сохранении высокого качества изображения.


 

Перейти к анкете опроса ТОП-5 интервью


"Мы понятны и предсказуемы, дорожим репутацией и соблюдаем договоренности"
Интервью с Павлом Истоминым, CEO компании eBook Applications LLC
"Россия для нас - интересный и перспективный рынок, на котором мы планируем развиваться, несмотря на нынешние сложности"
Интервью со Станиславом Гучиа, директором по развитию Axis Communications в России, СНГ и Восточной Европе
"Сочетание продуктовой линейки, фокуса на ИБ и сертификацию, а также команда профессионалов В2В-рынка позволяют компании справляться с временными трудностями"
Интервью Ильей Федорушкиным, директором по продажам и работе с партнерами B2B компании Samsung Electronics
"Гибкая ценовая политика и качество наших устройств помогли нам сохранить положение на рынке компьютерной периферии"
Интервью с Иваном Мальцевым, менеджером по продукту в СНГ, Прибалтике и Турции компании Tesoro Technology USA
"Закон о хранении персональных данных с использованием оборудования в России привел к повышению спроса на наши услуги"
Интервью с Екатериной Кукановой, региональным управляющим директором Linxdatacenter, Санкт-Петербург
"Банковская и образовательная сферы сейчас проявляют наиболее высокий интерес к нашей продукции"
Интервью с Михаилом Готальским, руководителем компании TrueConf
"Трансформация российской экономики возможна при условии насыщения рынка труда высококлассными профессионалами"
Интервью с Дмитрием Разумовским, руководителем программы Сетевой академии Cisco в России
"В текущем году требования клиентов к выбору решений и поставщиков станут более рыночными и экономически обоснованными"
Интервью с Кириллом Шариным, генеральным директором Legion Group
"Пока предложение российской продукции, пригодной для дистрибуции, не расширилось"
Интервью с Дмитрием Иванниковым, генеральным директором компании Treolan
"В 2015 году мы станем свидетелями ухода некоторых достаточно заметных компаний и прекращения бизнеса многих небольших организаций"
Интервью с Марией Соловьевой, менеджером по маркетингу представительства ViewSonic в странах СНГ и Прибалтики
"Сейчас все наши усилия направлены на сохранение и развитие существующего канала продаж"
Интервью с Алексеем Чебатко, директором по маркетингу компании Wexler
"Мы приспосабливаемся к кризису, но не меняемся сами"
Интервью с Максимом Жуковым, заместителем генерального директора по развитию дистрибуции компании Polymedia
"Если говорить о России, то наши конкуренты, фактически, вовсе и не конкуренты"
Интервью c Евгением Велесевичем, руководителем направления России и стран СНГ компании Anaplan
"Кризис, помимо негатива, как ни парадоксально, дает новые возможности для развития"
Интервью с Дмитрием Швецовым, руководителем технического департамента компании "Прософт"
"Мы всегда исходим из задач нашего клиента"
Интервью с Сергеем Барбатько, руководителем департамента продаж ГК "Интерсофт"
"Цена ошибки на рынке возрастает, а ресурсов на устранение ошибок становится меньше"
Интервью с Андреем Каракашевым, региональным директором компании MMD Monitors&Displays
"Партнер должен иметь возможность зарабатывать на наших продуктах"
Интервью с Александром Новичихиным, главой представительства компании Seagate в России и странах СНГ
"Санкции на наши отношения с вендорами не повлияли"
Интервью с Петром Ажгиреем, генеральным директором компании "Элиттех"
"Мы постоянно ведем работу над совершенствованием наших решений"
Интервью с Александром Стуловым, главой представительства компании Riverbed Technology в России и СНГ
"Санкции сыграли нам на руку"
Интервью с Вячеславом Назаровым, генеральным директором компании ARCHOS в России
"Мы по-прежнему делаем ставку на развитие рынка дата-центров"
Интервью с Максимом Рубаненко, директором по продажам направления "Качественное электропитание" компании Eaton в России
"Кризисы приходят и уходят, а взаимовыгодные партнерские отношения остаются"
Интервью с Инной Сорокиной, главой представительства ViewSonic в СНГ и Прибалтик
"Мы выбрали стратегию диверсификации наших продаж"
Интервью с Константином Исаакяном, директором по продажам подразделения "Потребительский, малый и средний бизнес" Dell в России, Казахстане и Центральной Азии
"Мы стараемся подстраиваться под изменяющиеся условия с минимальными потерями"
Интервью с Михаилом Гребенниковым, директором направления ИБП и решений для ЦОД компании Delta Electronics
"ИВК уже много лет целенаправленно занимается именно тем, что сегодня в стране называется импортозамещением"
Интервью с Григорием Сизоненко, генеральным директором компании ИВК
"Сегодня у нас есть возможность убрать слабые звенья в цепи, сделать команду более сильной"
Интервью с Анной Зуевой, директором компании "Делайт 2000"
"Четко поставленные задачи и инструкции для каждого звена компании позволяют быстро отреагировать на возникшие трудности"
Интервью с Сергеем Шаталовым, руководителем отдела маркетинга компании Oregon Scientific
"Прозрачность бизнеса и исполнительская дисциплина особенно важны в период кризиса"
Интервью с Дмитрием Величкиным, генеральным директором группы компаний "Флексис"
"Санкции оказали на нас меньшее влияние, чем на наших коллег по ИТ-рынку из ЕС и США"
Интервью с Марком Беленьким, директором по продажам и развитию бизнеса ClickSoftware в России и СНГ
"Мы сами применяем то, что продаем клиентам"
Интервью с Дмитрием Бызовым, генеральным директором компании MANGO OFFICE
"В 2014 году мы сделали ставку на гибриды, и нисколько об этом не пожалели"
Интервью с Романом Семеновым, генеральным директором компании Neoline
"Если компания хочет выжить - она должна быстро приспосабливаться к изменившейся экономической ситуации"
Интервью с Борисом Эшкиндом, генеральным директором группы компаний DIGIS


По всем вопросам вы можете обращаться по адресу: research@astera.ru

 
Мнения
Редакция канала будет признательна за ваше мнение, оценку или комментарии относительно работы компаний-производителей.
 Интервью 
Интервью с Андреем Каракашевым, региональным директором компании MMD Monitors&DisplaysИнтервью с Андреем Каракашевым, региональным директором компании MMD Monitors&Displays
"Цена ошибки на рынке возрастает, а ресурсов на устранение ошибок становится меньше"
Интервью с Кириллом Шариным, генеральным директором Legion GroupИнтервью с Кириллом Шариным, генеральным директором Legion Group
"В текущем году требования клиентов к выбору решений и поставщиков станут более рыночными и экономически обоснованными"
Интервью с Григорием Сизоненко, генеральным директором компании ИВКИнтервью с Григорием Сизоненко, генеральным директором компании ИВК
"ИВК уже много лет целенаправленно занимается именно тем, что сегодня в стране называется импортозамещением"
 
 Рейтинги 
ИТ-компании
ИТ-бренды
Лучшие производители
Лучшие дистрибьюторы
 
 Итоги 
 IBM вновь назвала "Логику бизнеса" лучшим партнером по разработке решений для ECM
 Delta Electronics наградила Landata за самый большой рост бизнеса в регионе EMEA
 Schneider Electric создаст в Татарстане центр НИОКР для адаптации и разработки решений для промышленности
 MERLION начал поставки измерительных приборов линейки IG от Fluke
 IBM получила статус Red Hat Certified Cloud and Service Provider
 Veeam назвала Softline партнером года
 RRC начал поставки решений для call-центров от Xiamen Mairdi Electronic Technology
 Обзоры рынков 
Лидирующим поставщиком российского рынка внешних СХД в 2016 году стала Dell Technologies
Дефицит компонентов приведет к росту цен на ПК
Во 2 квартале большинство производителей ноутбуков повысят цены на 5-15%
Прогнозы о том, что планшеты затмят ПК, не оправдались
Снижение выручки от голосовых вызовов и SMS вынуждает операторов искать новые источники дохода
 
 
 

Новости | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | Компании | Вакансии | Пресс-релизы

о проекте | условия использования материалов | контактная информация | архив новостей | RSS

 

Copyright (C) 1999 - 2017 Astera Group