Новости | Рынки | TradeNews | Итоги | Интервью | Колонка эксперта | Кадровые перестановки | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | ИТ-компании | Вакансии | Пресс-релизы | Twitter | RSS | Статьи | Архив новостей

@Astera. Новости ИТ-бизнеса для Профессионалов.
  подписка | регистрация | сервис | регистрация компаний | сервис для компаний | пользовательская политика
Удаленная работа растет в цене
Работодатели готовы нанимать больше работников вне офиса.
Lenovo получила первый с 2015 года квартальный убыток
Выручка составила 10 млрд долларов.
Чистая квартальная прибыль Alibaba увеличилась почти в два раза
И составила 2,070 млрд долларов.
Для 16% выпускников ВУЗов стажировка - это шанс устроиться на работу
Шесть из десяти стажеров устроились на работу в компанию, где проходили стажировку.
iPhone 7 сохранил звание самого продаваемого смартфона в мире
Всего с апреля по июнь в мире было продано 360,4 млн смартфонов, 16,9 млн всех продаж пришлось на iPhone 7.
Лучшие производители в сфере ИТ в 2016 году
Дистрибьюторы и реселлеры назвали лучших вендоров на российском ИТ-рынке.
другие главные новости
 
 Последние новости 
Удаленная работа растет в цене
В ФАС объяснили причину высокой цены национального роуминга
Новые мониторы HP уже доступны на российском рынке
Кабинет Kensington для хранения, зарядки и синхронизации планшетов доступен для предзаказа в MICS
Mail.Ru Group и "Вавиот" объявили о стратегическом партнерстве в области Industrial IoT
Lenovo получила первый с 2015 года квартальный убыток
Компания Navitel представила многофункциональный видеорегистратор с GPS-модулем
 
Рекомендуем подписку
Новостная лента ИТОГИ
Новости проекта "Рейтинг ИТ-компаний в России"
Ваш e-mail
 Каталог компаний 
Разместить информацию
 
Рейтинг ИТ-компаний > Лучшие производители 2014 > Интервью
"Пока предложение российской продукции, пригодной для дистрибуции, не расширилось"
 

23.04.2015 14:18
 

Дмитрий Иванников, компания TreolanИнтервью с Дмитрием Иванниковым, генеральным директором компании Treolan.

- Как, по вашему мнению, ИТ-рынок отреагировал на экономические проблемы в 2014 году? Какой сегмент пострадал больше всего, а какой был в выигрыше?

- ИТ-рынок, безусловно, является отражением того, что происходит в экономике в целом. Отличие сегодняшнего кризиса заключается в том, что он - чисто российское явление. В Европе рынки не изменились. Гораздо лучше дела обстоят в США. В Японии рынок оживает, в Китае замедляется, но при этом он здоров и стабилен.

Происходящее в России вызвано двумя факторами. Первый - это цена на нефть, которая упала значительно ниже того уровня, к которому мы привыкли. Второй - политический. Их сочетание и вызвало резкое падение курса национальной валюты и колоссальный рост стоимости денег .

Что касается реакции ИТ-рынка, то у заказчиков, например, не выросли из-за кризиса рублевые бюджеты, в лучшем случае они сохранились. В ряде компаний рублевые бюджеты были срезаны. Лучше себя чувствуют госзаказчики, особенно оборонная промышленность. Хуже - мелкий, средний бизнес. Розница после сверхрезультатов 4 квартала 2014 года сейчас находится в полной стагнации.

- Как ваша компания боролась с трудностями? На какие сферы вы обратили особое внимание?

- Мы старались придерживаться следующих линий поведения: консерватизм, разумное планирование расходов, поиск оставшихся на рынке ниш, сохранение, несмотря на сложности, технической поддержки высокого уровня.

Безусловно, есть ниши, которые медленнее падают, а, может, даже и растут: клиентские устройства, системы хранения данных. В общем, все, что поддерживает так или иначе идущие инвестиции в дата-центры и в увеличивающееся количество клиентских устройств.

- Положительно ли повлияла на ваше производство идея импортозамещения, озвученная в 2014 году и активно продвигаемая сегодня?

- Собственного производства у нас нет, наш бренд IRBIS производится на сертифицированных заводах в Китае по OEM-контракту, поэтому идея импортозамещения не могла повлиять на нас никак. Мы продвигаем то, что есть на рынке, и пока предложение российской продукции, пригодной для дистрибуции, не расширилось. Мы наблюдаем замещение американских вендоров азиатскими. Наше продуктовое предложение достаточно сбалансировано, у нас есть полный спектр решений североамериканских, европейских и китайских компаний. Мы даем партнерам возможность выбирать, что им в данный момент нужно для удовлетворения потребностей заказчиков.

- Как санкции, введенные ЕС и США против России, отразились на деятельности вашей компании?

- Необходимо отметить, что увеличился объем бюрократических процедур. Мы стараемся соблюдать разумную осторожность, чтобы не нарушать правила работы наших вендоров. Если вендор из-за санкций или по каким-либо другим причинам не работает с определенной территорией, с определенным заказчиком, то мы вынуждены принимать его условия, чтобы сохранить контракт.

- Претерпела ли изменения ваша стратегия развития в связи с ситуацией на рынке?

- Мы рассматриваем два сценария развития событий - пессимистичный и умеренно оптимистичный. Для каждого их них намечен свой набор действий, но в любом случае мы прогнозируем свои результаты по году как более высокие, чем в целом на рынке.

- Как, на ваш взгляд, изменится ИТ-индустрия в текущем году? Какие оптимистичные и негативные сценарии развития ситуации вы ожидаете?

- Мы согласны с прогнозами IDC. В развитии индустрии все зависит от политической ситуации и цен на нефть. Стабилизация этих двух факторов отражается на цене рубля, что мы можем наблюдать уже сейчас. В дальнейшем - на ставках финансирования, на расширении возможностей для кредитования. И связанное с данными факторами оживление экономики будет неизбежно - речь идет о реализации отложенного спроса. Сейчас курс стал лучше, но все сдерживают по-прежнему совершенно нереальные условия получения кредитов для финансирования любых проектов. По текущим ставкам рассчитывать на серьезные инвестиции в основные средства производства, к сожалению, невозможно.

- Каковы планы вашей компании на ближайшую перспективу? Решаетесь ли вы делать прогнозы на 2015 год?

- Соблюдать разумную осторожность, поддерживать основные направления, формирующие прибыль, невзирая на кризис, продолжать инвестировать в рынок, продолжать развивать и обучать новых партнеров, которые только выходят на рынок, помогать всем, чем можем, старым партнерам, с которыми давно работаем.


 

Перейти к анкете опроса ТОП-5 интервью


"Мы понятны и предсказуемы, дорожим репутацией и соблюдаем договоренности"
Интервью с Павлом Истоминым, CEO компании eBook Applications LLC
"Россия для нас - интересный и перспективный рынок, на котором мы планируем развиваться, несмотря на нынешние сложности"
Интервью со Станиславом Гучиа, директором по развитию Axis Communications в России, СНГ и Восточной Европе
"Сочетание продуктовой линейки, фокуса на ИБ и сертификацию, а также команда профессионалов В2В-рынка позволяют компании справляться с временными трудностями"
Интервью Ильей Федорушкиным, директором по продажам и работе с партнерами B2B компании Samsung Electronics
"Гибкая ценовая политика и качество наших устройств помогли нам сохранить положение на рынке компьютерной периферии"
Интервью с Иваном Мальцевым, менеджером по продукту в СНГ, Прибалтике и Турции компании Tesoro Technology USA
"Закон о хранении персональных данных с использованием оборудования в России привел к повышению спроса на наши услуги"
Интервью с Екатериной Кукановой, региональным управляющим директором Linxdatacenter, Санкт-Петербург
"Банковская и образовательная сферы сейчас проявляют наиболее высокий интерес к нашей продукции"
Интервью с Михаилом Готальским, руководителем компании TrueConf
"Трансформация российской экономики возможна при условии насыщения рынка труда высококлассными профессионалами"
Интервью с Дмитрием Разумовским, руководителем программы Сетевой академии Cisco в России
"В текущем году требования клиентов к выбору решений и поставщиков станут более рыночными и экономически обоснованными"
Интервью с Кириллом Шариным, генеральным директором Legion Group
"Пока предложение российской продукции, пригодной для дистрибуции, не расширилось"
Интервью с Дмитрием Иванниковым, генеральным директором компании Treolan
"В 2015 году мы станем свидетелями ухода некоторых достаточно заметных компаний и прекращения бизнеса многих небольших организаций"
Интервью с Марией Соловьевой, менеджером по маркетингу представительства ViewSonic в странах СНГ и Прибалтики
"Сейчас все наши усилия направлены на сохранение и развитие существующего канала продаж"
Интервью с Алексеем Чебатко, директором по маркетингу компании Wexler
"Мы приспосабливаемся к кризису, но не меняемся сами"
Интервью с Максимом Жуковым, заместителем генерального директора по развитию дистрибуции компании Polymedia
"Если говорить о России, то наши конкуренты, фактически, вовсе и не конкуренты"
Интервью c Евгением Велесевичем, руководителем направления России и стран СНГ компании Anaplan
"Кризис, помимо негатива, как ни парадоксально, дает новые возможности для развития"
Интервью с Дмитрием Швецовым, руководителем технического департамента компании "Прософт"
"Мы всегда исходим из задач нашего клиента"
Интервью с Сергеем Барбатько, руководителем департамента продаж ГК "Интерсофт"
"Цена ошибки на рынке возрастает, а ресурсов на устранение ошибок становится меньше"
Интервью с Андреем Каракашевым, региональным директором компании MMD Monitors&Displays
"Партнер должен иметь возможность зарабатывать на наших продуктах"
Интервью с Александром Новичихиным, главой представительства компании Seagate в России и странах СНГ
"Санкции на наши отношения с вендорами не повлияли"
Интервью с Петром Ажгиреем, генеральным директором компании "Элиттех"
"Мы постоянно ведем работу над совершенствованием наших решений"
Интервью с Александром Стуловым, главой представительства компании Riverbed Technology в России и СНГ
"Санкции сыграли нам на руку"
Интервью с Вячеславом Назаровым, генеральным директором компании ARCHOS в России
"Мы по-прежнему делаем ставку на развитие рынка дата-центров"
Интервью с Максимом Рубаненко, директором по продажам направления "Качественное электропитание" компании Eaton в России
"Кризисы приходят и уходят, а взаимовыгодные партнерские отношения остаются"
Интервью с Инной Сорокиной, главой представительства ViewSonic в СНГ и Прибалтик
"Мы выбрали стратегию диверсификации наших продаж"
Интервью с Константином Исаакяном, директором по продажам подразделения "Потребительский, малый и средний бизнес" Dell в России, Казахстане и Центральной Азии
"Мы стараемся подстраиваться под изменяющиеся условия с минимальными потерями"
Интервью с Михаилом Гребенниковым, директором направления ИБП и решений для ЦОД компании Delta Electronics
"ИВК уже много лет целенаправленно занимается именно тем, что сегодня в стране называется импортозамещением"
Интервью с Григорием Сизоненко, генеральным директором компании ИВК
"Сегодня у нас есть возможность убрать слабые звенья в цепи, сделать команду более сильной"
Интервью с Анной Зуевой, директором компании "Делайт 2000"
"Четко поставленные задачи и инструкции для каждого звена компании позволяют быстро отреагировать на возникшие трудности"
Интервью с Сергеем Шаталовым, руководителем отдела маркетинга компании Oregon Scientific
"Прозрачность бизнеса и исполнительская дисциплина особенно важны в период кризиса"
Интервью с Дмитрием Величкиным, генеральным директором группы компаний "Флексис"
"Санкции оказали на нас меньшее влияние, чем на наших коллег по ИТ-рынку из ЕС и США"
Интервью с Марком Беленьким, директором по продажам и развитию бизнеса ClickSoftware в России и СНГ
"Мы сами применяем то, что продаем клиентам"
Интервью с Дмитрием Бызовым, генеральным директором компании MANGO OFFICE
"В 2014 году мы сделали ставку на гибриды, и нисколько об этом не пожалели"
Интервью с Романом Семеновым, генеральным директором компании Neoline
"Если компания хочет выжить - она должна быстро приспосабливаться к изменившейся экономической ситуации"
Интервью с Борисом Эшкиндом, генеральным директором группы компаний DIGIS


По всем вопросам вы можете обращаться по адресу: research@astera.ru

 
Мнения
Редакция канала будет признательна за ваше мнение, оценку или комментарии относительно работы компаний-производителей.
 Интервью 
Интервью с Иваном Мальцевым, менеджером по продукту в СНГ, Прибалтике и Турции компании Tesoro Technology USAИнтервью с Иваном Мальцевым, менеджером по продукту в СНГ, Прибалтике и Турции компании Tesoro Technology USA
"Гибкая ценовая политика и качество наших устройств помогли нам сохранить положение на рынке компьютерной периферии"
Интервью с Марией Соловьевой, менеджером по маркетингу представительства ViewSonic в странах СНГ и ПрибалтикиИнтервью с Марией Соловьевой, менеджером по маркетингу представительства ViewSonic в странах СНГ и Прибалтики
"В 2015 году мы станем свидетелями ухода некоторых достаточно заметных компаний и прекращения бизнеса многих небольших организаций"
Интервью с Кириллом Шариным, генеральным директором Legion GroupИнтервью с Кириллом Шариным, генеральным директором Legion Group
"В текущем году требования клиентов к выбору решений и поставщиков станут более рыночными и экономически обоснованными"
 
 Рейтинги 
ИТ-компании
ИТ-бренды
Лучшие производители
Лучшие дистрибьюторы
 
 Итоги 
 Mail.Ru Group и "Вавиот" объявили о стратегическом партнерстве в области Industrial IoT
 Lenovo получила первый с 2015 года квартальный убыток
 Чистая квартальная прибыль Alibaba увеличилась почти в два раза
 Microsoft приобрела Cycle Computing
 DIS Group и АО "ОТ-ОЙЛ" заключили партнерское соглашение
 Google купила белорусский стартап Aimatter бывших топ-менеджеров Mail.ru Group
 Чистая прибыль АО "ЭР-Телеком Холдинг" составила 576 млн рублей
 Обзоры рынков 
iPhone 7 сохранил звание самого продаваемого смартфона в мире
Рынок бытовой техники и электроники в России показал позитивную динамику спроса
Мировые расходы на кибербезопасность вырастут на 7% в 2017 году
Рынок OTT-видео в 2016 году вырос на 40%
Первое полугодие 2017 года стало рекордным по продажам смартфонов
 
 
 

Новости | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | Компании | Вакансии | Пресс-релизы

о проекте | политика конфиденциальности | условия использования материалов | контактная информация | архив новостей | RSS

 

Copyright (C) 1999 - 2017 Astera Group