Новости | Рынки | TradeNews | Итоги | Интервью | Колонка эксперта | Кадровые перестановки | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | ИТ-компании | Вакансии | Пресс-релизы | Twitter | RSS | Статьи | Архив новостей

@Astera. Новости ИТ-бизнеса для Профессионалов.
  подписка | регистрация | сервис | регистрация компаний | сервис для компаний | пользовательская политика
Удаленная работа растет в цене
Работодатели готовы нанимать больше работников вне офиса.
Lenovo получила первый с 2015 года квартальный убыток
Выручка составила 10 млрд долларов.
Чистая квартальная прибыль Alibaba увеличилась почти в два раза
И составила 2,070 млрд долларов.
Для 16% выпускников ВУЗов стажировка - это шанс устроиться на работу
Шесть из десяти стажеров устроились на работу в компанию, где проходили стажировку.
iPhone 7 сохранил звание самого продаваемого смартфона в мире
Всего с апреля по июнь в мире было продано 360,4 млн смартфонов, 16,9 млн всех продаж пришлось на iPhone 7.
Лучшие производители в сфере ИТ в 2016 году
Дистрибьюторы и реселлеры назвали лучших вендоров на российском ИТ-рынке.
другие главные новости
 
 Последние новости 
Удаленная работа растет в цене
В ФАС объяснили причину высокой цены национального роуминга
Новые мониторы HP уже доступны на российском рынке
Кабинет Kensington для хранения, зарядки и синхронизации планшетов доступен для предзаказа в MICS
Mail.Ru Group и "Вавиот" объявили о стратегическом партнерстве в области Industrial IoT
Lenovo получила первый с 2015 года квартальный убыток
Компания Navitel представила многофункциональный видеорегистратор с GPS-модулем
 
Рекомендуем подписку
Новостная лента ИТОГИ
Новости проекта "Рейтинг ИТ-компаний в России"
Ваш e-mail
 Каталог компаний 
Разместить информацию
 
Рейтинг ИТ-компаний > Лучшие производители 2014 > Интервью
"Мы приспосабливаемся к кризису, но не меняемся сами"
 

30.03.2015 15:19
 

Максим Жуков, компания PolymediaИнтервью с Максимом Жуковым, заместителем генерального директора по развитию дистрибуции компании Polymedia.

- Как вы строите вашу работу внутри компании, и каких результатов уже добились?

- Мы изначально поступили правильно, отделив все подразделения в самостоятельные бизнес-единицы, а также отделив деятельность региональных представительств и партнеров дилерской сети. В 2012 году мы переориентировали наши региональные филиалы на проектную деятельность, и работа с поставками оборудования полностью перешла под ведомство департамента по работе с партнерами, который в настоящий момент объединяет в дилерскую сеть около 700 партеров по всей России.

Благодаря развитию партнерской сети доля Polymedia на рынке интерактивных досок - несмотря на падение рынка в 2014 году - увеличилась в 2 раза, и доски Promethean сейчас составляют около 30% рынка. В целом доля дилерского направления Polymedia в образовательном сегменте составляет 80%.

- За счет чего получилось добиться таких высоких результатов? Расскажите об основных принципах вашей партнерской программы.

- Во-первых, в нашем товарном портфеле только эксклюзивные продукты: все, что мы предлагаем нашим партнерам - это собственные разработки и продукты производителей, чьим эксклюзивным поставщиком является Polymedia. Контроль каналов поставки этих товаров в Россию за нами. Я считаю такой подход стратегически верным: мы предлагаем дилерам что-то вроде франшизы, даем рынку готовую модель развития бизнеса с помощью наших брендов.

Во-вторых, мы основательно вкладываемся в маркетинговые активности для наших партнеров. Все помнят, что в 2013 году мы расстались с поставщиком интерактивных досок, бренд которого продвигали на рынке более 13 лет, и объявили о контракте с Promethean - компанией, которая занимает лидирующие позиции на мировом рынке, но в России была малоизвестна. В тот же год мы стали сотрудничать с PASCOscientific, производителем цифровых лабораторий, чей продукт и бренд в России не были раскручены. Но, несмотря на сложности начала с нуля, мы в 2014 году добились требуемого результата именно благодаря грамотно продуманной работе с дилерами.

Мы полностью "локализовали" бренды, русифицировали продукты, подключили к работе российских экспертов и методистов, подкрепили все это развитием профессионального онлайн-сообщества Edcommunity для преподавателей и, таким образом, создали уникальное предложение для пользователей.

В-третьих, индивидуальный подход. Прозрачная коммерческая политика, основанная на бережном отношении к партнеру, индивидуальном подходе в ценообразовании, в маркетинговой поддержке. С каждым партнером мы выстраиваем свою политику продвижения, соответствующую реалиям рынка его региона.

В-четвертых, это система регистрации сделок, и, конечно, обучение. Мы проводим регулярные еженедельные вебинары и семинары.

И наконец, разрабатываем для партнеров антикризисные спецпредложения на интерактивные комплекты.

- Стало ли в 2014 году сложнее работать с потребителем? С чем это связано? Как санкционные реалии и нестабильность в экономике отразились на предпочтениях клиентов? Что им было интересно в 2014 году?

Основная проблема, с которой мы столкнулись - это сокращение финансирования образовательных учреждений, что, конечно, сказалось на спросе наших конечных заказчиков. Теперь вести разговор о каких-то комплексных решениях стало сложнее, большинство клиентов стараются приобретать оборудование отдельно от целостной системы с перспективой дальнейшего приобретения элементов комплекса по мере появления средств. Так многие наши проекты растягиваются на долгие месяцы.

- Как на эти принципы повлиял кризис? И какие антикризисные меры принимает ваша компания? Пришлось ли вам отказаться от каких-либо брендов в связи с санкциями между Россией и Западом? Какие торговые марки появились в списке ваших партнеров?

- Санкции не повлияли на изменение нашего товарного портфеля, однако, еще раз повторюсь, у нас появились собственные конкурентоспособные продукты, которые делают наше предложение уникальным и уже находят своих потребителей.

Мы приспосабливаемся к кризису, но не меняемся сами. Я считаю, что кризис - явление временное, оно трансформирует, корректирует, но основные стратегические принципы не меняет.

С приходом кризиса мы не поменяли свою стратегию развития дилерской сети. Поменяли лишь тактику: "привязали" рублевые цены к курсу доллара, поменяли условия предоставления отсрочки платежа, размер товарного кредита, стоимость товарного кредита для партнера и т.д.

Понимая всю сложность ведения бизнеса наших партнеров в таких условиях, мы предлагаем им пакет спецпредложений, на которые мы фиксируем цены в рублях. Это позволит им иметь стабильный доход. Что касается проработки более длительных поставок, то они привязываются к доллару.

Мы также стимулируем производителей создавать для российских партнеров антикризисные предложения. И, действительно, находятся вендоры, готовые предлагать товары в рублях, беря на себя большие риски. Например, компания Casio.

В этом году на нашей ежегодной партнерской конференции Casio объявила о выпуске антикризисного продукта и о запуске в его поддержку интересной программы для дилеров под названием Tatakaiclub (с японского "tatakai" - "борьба, сражение"), предполагающую некое соревнование среди партнеров с последующим завоеванием приза. Помимо этого, участники клуба смогут пользоваться дополнительными скидками в рамках других акций, существенными рибейтами и маркетинговой поддержкой.


 

Перейти к анкете опроса ТОП-5 интервью


"Мы понятны и предсказуемы, дорожим репутацией и соблюдаем договоренности"
Интервью с Павлом Истоминым, CEO компании eBook Applications LLC
"Россия для нас - интересный и перспективный рынок, на котором мы планируем развиваться, несмотря на нынешние сложности"
Интервью со Станиславом Гучиа, директором по развитию Axis Communications в России, СНГ и Восточной Европе
"Сочетание продуктовой линейки, фокуса на ИБ и сертификацию, а также команда профессионалов В2В-рынка позволяют компании справляться с временными трудностями"
Интервью Ильей Федорушкиным, директором по продажам и работе с партнерами B2B компании Samsung Electronics
"Гибкая ценовая политика и качество наших устройств помогли нам сохранить положение на рынке компьютерной периферии"
Интервью с Иваном Мальцевым, менеджером по продукту в СНГ, Прибалтике и Турции компании Tesoro Technology USA
"Закон о хранении персональных данных с использованием оборудования в России привел к повышению спроса на наши услуги"
Интервью с Екатериной Кукановой, региональным управляющим директором Linxdatacenter, Санкт-Петербург
"Банковская и образовательная сферы сейчас проявляют наиболее высокий интерес к нашей продукции"
Интервью с Михаилом Готальским, руководителем компании TrueConf
"Трансформация российской экономики возможна при условии насыщения рынка труда высококлассными профессионалами"
Интервью с Дмитрием Разумовским, руководителем программы Сетевой академии Cisco в России
"В текущем году требования клиентов к выбору решений и поставщиков станут более рыночными и экономически обоснованными"
Интервью с Кириллом Шариным, генеральным директором Legion Group
"Пока предложение российской продукции, пригодной для дистрибуции, не расширилось"
Интервью с Дмитрием Иванниковым, генеральным директором компании Treolan
"В 2015 году мы станем свидетелями ухода некоторых достаточно заметных компаний и прекращения бизнеса многих небольших организаций"
Интервью с Марией Соловьевой, менеджером по маркетингу представительства ViewSonic в странах СНГ и Прибалтики
"Сейчас все наши усилия направлены на сохранение и развитие существующего канала продаж"
Интервью с Алексеем Чебатко, директором по маркетингу компании Wexler
"Мы приспосабливаемся к кризису, но не меняемся сами"
Интервью с Максимом Жуковым, заместителем генерального директора по развитию дистрибуции компании Polymedia
"Если говорить о России, то наши конкуренты, фактически, вовсе и не конкуренты"
Интервью c Евгением Велесевичем, руководителем направления России и стран СНГ компании Anaplan
"Кризис, помимо негатива, как ни парадоксально, дает новые возможности для развития"
Интервью с Дмитрием Швецовым, руководителем технического департамента компании "Прософт"
"Мы всегда исходим из задач нашего клиента"
Интервью с Сергеем Барбатько, руководителем департамента продаж ГК "Интерсофт"
"Цена ошибки на рынке возрастает, а ресурсов на устранение ошибок становится меньше"
Интервью с Андреем Каракашевым, региональным директором компании MMD Monitors&Displays
"Партнер должен иметь возможность зарабатывать на наших продуктах"
Интервью с Александром Новичихиным, главой представительства компании Seagate в России и странах СНГ
"Санкции на наши отношения с вендорами не повлияли"
Интервью с Петром Ажгиреем, генеральным директором компании "Элиттех"
"Мы постоянно ведем работу над совершенствованием наших решений"
Интервью с Александром Стуловым, главой представительства компании Riverbed Technology в России и СНГ
"Санкции сыграли нам на руку"
Интервью с Вячеславом Назаровым, генеральным директором компании ARCHOS в России
"Мы по-прежнему делаем ставку на развитие рынка дата-центров"
Интервью с Максимом Рубаненко, директором по продажам направления "Качественное электропитание" компании Eaton в России
"Кризисы приходят и уходят, а взаимовыгодные партнерские отношения остаются"
Интервью с Инной Сорокиной, главой представительства ViewSonic в СНГ и Прибалтик
"Мы выбрали стратегию диверсификации наших продаж"
Интервью с Константином Исаакяном, директором по продажам подразделения "Потребительский, малый и средний бизнес" Dell в России, Казахстане и Центральной Азии
"Мы стараемся подстраиваться под изменяющиеся условия с минимальными потерями"
Интервью с Михаилом Гребенниковым, директором направления ИБП и решений для ЦОД компании Delta Electronics
"ИВК уже много лет целенаправленно занимается именно тем, что сегодня в стране называется импортозамещением"
Интервью с Григорием Сизоненко, генеральным директором компании ИВК
"Сегодня у нас есть возможность убрать слабые звенья в цепи, сделать команду более сильной"
Интервью с Анной Зуевой, директором компании "Делайт 2000"
"Четко поставленные задачи и инструкции для каждого звена компании позволяют быстро отреагировать на возникшие трудности"
Интервью с Сергеем Шаталовым, руководителем отдела маркетинга компании Oregon Scientific
"Прозрачность бизнеса и исполнительская дисциплина особенно важны в период кризиса"
Интервью с Дмитрием Величкиным, генеральным директором группы компаний "Флексис"
"Санкции оказали на нас меньшее влияние, чем на наших коллег по ИТ-рынку из ЕС и США"
Интервью с Марком Беленьким, директором по продажам и развитию бизнеса ClickSoftware в России и СНГ
"Мы сами применяем то, что продаем клиентам"
Интервью с Дмитрием Бызовым, генеральным директором компании MANGO OFFICE
"В 2014 году мы сделали ставку на гибриды, и нисколько об этом не пожалели"
Интервью с Романом Семеновым, генеральным директором компании Neoline
"Если компания хочет выжить - она должна быстро приспосабливаться к изменившейся экономической ситуации"
Интервью с Борисом Эшкиндом, генеральным директором группы компаний DIGIS


По всем вопросам вы можете обращаться по адресу: research@astera.ru

 
Мнения
Редакция канала будет признательна за ваше мнение, оценку или комментарии относительно работы компаний-производителей.
 Интервью 
Интервью с Михаилом Гребенниковым, директором направления ИБП и решений для ЦОД компании Delta ElectronicsИнтервью с Михаилом Гребенниковым, директором направления ИБП и решений для ЦОД компании Delta Electronics
"Мы стараемся подстраиваться под изменяющиеся условия с минимальными потерями"
Интервью с Павлом Истоминым, CEO компании eBook Applications LLCИнтервью с Павлом Истоминым, CEO компании eBook Applications LLC
"Мы понятны и предсказуемы, дорожим репутацией и соблюдаем договоренности"
Интервью с Сергеем Барбатько, руководителем департамента продаж ГК "Интерсофт"Интервью с Сергеем Барбатько, руководителем департамента продаж ГК "Интерсофт"
"Мы всегда исходим из задач нашего клиента"
 
 Рейтинги 
ИТ-компании
ИТ-бренды
Лучшие производители
Лучшие дистрибьюторы
 
 Итоги 
 Mail.Ru Group и "Вавиот" объявили о стратегическом партнерстве в области Industrial IoT
 Lenovo получила первый с 2015 года квартальный убыток
 Чистая квартальная прибыль Alibaba увеличилась почти в два раза
 Microsoft приобрела Cycle Computing
 DIS Group и АО "ОТ-ОЙЛ" заключили партнерское соглашение
 Google купила белорусский стартап Aimatter бывших топ-менеджеров Mail.ru Group
 Чистая прибыль АО "ЭР-Телеком Холдинг" составила 576 млн рублей
 Обзоры рынков 
iPhone 7 сохранил звание самого продаваемого смартфона в мире
Рынок бытовой техники и электроники в России показал позитивную динамику спроса
Мировые расходы на кибербезопасность вырастут на 7% в 2017 году
Рынок OTT-видео в 2016 году вырос на 40%
Первое полугодие 2017 года стало рекордным по продажам смартфонов
 
 
 

Новости | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | Компании | Вакансии | Пресс-релизы

о проекте | политика конфиденциальности | условия использования материалов | контактная информация | архив новостей | RSS

 

Copyright (C) 1999 - 2017 Astera Group