Новости | Рынки | TradeNews | Итоги | Интервью | Колонка эксперта | Кадровые перестановки | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | ИТ-компании | Вакансии | Пресс-релизы | Twitter | RSS | Статьи | Архив новостей

@Astera. Новости ИТ-бизнеса для Профессионалов.
  подписка | регистрация | сервис | регистрация компаний | сервис для компаний | пользовательская политика
Лидирующим поставщиком российского рынка внешних СХД в 2016 году стала Dell Technologies
В денежном выражении рынок за год вырос лишь на 0,5%, в емкостном - на 35,7%.
Дефицит компонентов приведет к росту цен на ПК
Ведущие производители уже заявили о поднятии цен с 3 квартала.
Прогнозы о том, что планшеты затмят ПК, не оправдались
Пользователи не привыкли менять планшеты так же быстро, как смартфоны.
На "Связной" накинут "Евросеть"
Акционеры обсуждают объединение двух розничных сетей.
Снижение выручки от голосовых вызовов и SMS вынуждает операторов искать новые источники дохода
Компании начинают выпускать банковские карты, предоставлять своим абонентам микрозаймы и запускать мессенджеры.
Лучшие производители 2016
Информационно-деловой канал @ASTERA объявляет о начале исследования результатов работы компаний-производителей в 2016 году
другие главные новости
 
 Последние новости 
Sistema_VC углубляется в технологии
Лидирующим поставщиком российского рынка внешних СХД в 2016 году стала Dell Technologies
Маркетинг или техническое превосходство?
К 2020 году Konica Minolta планирует увеличить выручку от ИТ-сервисов до 350 млн евро
Россия догоняет США по числу утечек конфиденциальной информации
Рик Цай станет содиректором MediaTek
Искусственный интеллект с DNN-архитектурой широко используется в распознавании образов
 
Рекомендуем подписку
Новостная лента ИТОГИ
Новости проекта "Рейтинг ИТ-компаний в России"
Ваш e-mail
 Каталог компаний 
Разместить информацию
 
Рейтинг ИТ-компаний > Лучшие производители 2014 > Интервью
"Если говорить о России, то наши конкуренты, фактически, вовсе и не конкуренты"
 

27.03.2015 12:10
 

Евгений Велесевич, компания AnaplanИнтервью c Евгением Велесевичем, руководителем направления России и стран СНГ компании Anaplan.

- Каких результатов добилась ваша компания в 2014 году?

- Anaplan – это глобальная компания, офисы которой расположены на четырех континентах. В 2014 году наша компания продемонстрировала двукратный рост по всем показателям, и мы не планируем снижать темпы. Портфель заказов, например, вырос на 230%, а клиентская база – на 91%.

Кроме того, мы открыли офис в России, и это стало одним из самых приятных моментов прошедшего года. Мы убеждены, что российское подразделение будет активно развиваться и успешно справляться с задачей "покрытия" российского бизнеса. В 2014 году количество клиентов в России удвоилось, и сейчас мы работаем с 30 заказчиками, которые представляют ключевые для нас отрасли (FMCG, CPG, ритейл, дистрибуция, сервис, банковский сектор, Hi-Tech, здравоохранение). К слову, именно Россия обладает сильнейшей экспертизой в банковской отрасли, и именно российская команда выиграла первый банковский проект.

Во второй половине 2014 года мы также представили новую партнерскую программу и рады сообщить о том, что теперь сотрудничаем с крупнейшими международными консалтинговыми компаниями, такими как Accenture и Deloitte.

- Какое влияние на вашу деятельность оказал экономический кризис? Как вашей компании удается преодолевать возникающие трудности?

- Современная нестабильная ситуация сделала заказчиков более требовательными к соотношению функционала, стоимости и времени, которое необходимо для разработки и внедрения новых решений. Решения принимаются более взвешенно и с ориентацией на будущее. Если для некоторых вендоров эти перемены продемонстрировали уязвимые места в их системах, то для Analpan единственное отличие заключается в том, что заказчики теперь больше времени тратят на выбор решений. Мы сделали ставку на ценность и ключевые преимущества Anaplan, которые продолжаем наглядно демонстрировать заказчикам и потенциальным клиентам. Мы стали больше внимания уделять продвижению готовых решений, которые позволяют заказчикам существенно снизить затраты на разработку индивидуальных решений. При этом стоящие задачи выполняются не менее эффективно, а сами решения легко адаптируются под конкретные нужны бизнеса. В нашем каталоге готовых приложений AppHub порядка 50 решений для большинства ключевых задач в сфере планирования. Нестандартные подходы к ведению бизнеса помогают компаниям оставаться на плаву в любых условиях, в том числе и кризисных.

- Как в 2014 году вы выстраивали отношения с партнерами?

- Изначально Anaplan в России развивался преимущественно за счет партнерской модели, но с открытием офиса ситуация несколько поменялась.

Нашими партнерами в России являются компании самого разного профиля. Это и "традиционные" системные интеграторы, и так называемые Business Value организации, которые специализируются на оптимизации бизнес-процессов и финансовом консалтинге. Еще одна категория партнеров – представительства крупнейших международных компаний, таких как Accenture и Deloitte. Наше сотрудничество в России началось относительно недавно, но, уверен, 2015 год ознаменуется первыми совместными проектами. Наконец, к четвертой категории относятся глобальные стратегические и технологические партнеры, такие как Salesforce или Workday, международное сотрудничество с которыми отражается на нашей работе с локальными заказчиками и потенциальными клиентами. Такая комбинация – сочетание "локальных сил" традиционных партнеров и глобальной экспертизы крупнейших игроков – позволяет нам увеличивать эффективность работы и расширять клиентскую базу.

Кроме того, мы традиционно не работаем с реселлерами в классическом смысле этого слова.

- Какие планы у вас на 2015 год в России?

- Anaplan – это легко настраиваемый инструмент бизнес-моделирования, который дает возможность быстро и гибко оценивать разнообразные ситуации и отрабатывать всевозможные сценарии. Мы видим востребованность нашей системы и не собираемся останавливаться на достигнутом. Нашим основным приоритетом остается наращивание клиенткой базы и распространения идеи гибкого бизнес-планирования на любых объемах данных в режиме реального времени. Мы хотим поменять существующее представление о возможностях корпоративного программного обеспечения и познакомить общественность с решениями нового поколения, которые открывают бизнесу качественно новые перспективы.

В этом году мы впервые в России проведем масштабную пользовательскую конференцию Anaplan Hub-15, на которой соберем профессионалов в сфере бизнес-планирования среди руководителей высшего звена для обмена опытом, живого общения, обсуждений историй успеха и практического использования инструментов Anaplan для улучшения бизнес-показателей. В 2015 году Anaplan Hub пройдет в девяти городах по всему миру, среди которых Сингапур, Сан-Франциско, Лондон, Нью-Йорк, Париж и – впервые – Москва.

- Чем вы отличаетесь от своих конкурентов?

- Если говорить о России, то наши конкуренты, фактически, вовсе и не конкуренты, поскольку используют другой подход к работе.

Большая часть того, что они делают с точки зрения планирования – это, как правило, финансовое планирование и консолидация. Приведем в пример стандартный проект по оптимизации системы бюджетирования. Прежде всего, нужно помнить, что бюджет так или иначе "питается" данными операционного уровня. Если заказчик не спланировал бюджет на операционном уровне и технически не может "спуститься" до него, то в конечном итоге он снова получит обычные электронные таблицы, которые не стоили сотен тысяч долларов и месяцев головной боли от внедрения системы. Ценность для компании представляет только интегрированная система планирования и анализа с возможностью гибкого и простого моделирования. Anaplan – это единственный в России проверенный поставщик решений для операционного планирования, который внедряется в несколько раз быстрее традиционных систем. От старта проекта до передачи системы в эксплуатацию проходит не больше 10-12 недель, при этом пользователи могут начать работу уже через 3-4 недели.

Помните принцип работы конструктора Lego? Конструктор приобретается в магазине, детали конфигурируются в зависимости от желания. Со временем дополнительные детали всегда можно докупить, если вы задумали построить что-то новое. Разумеется, Lego задает определенные параметры, но все равно – это конструктор, не требующий специфических знаний. Anaplan в этом отношении очень похож на знаменитый конструктор. Пользователь может работать с платформой, не обладая специфическими знаниями, настраивать по своему усмотрению и в случае необходимости расширять функционал. Это, безусловно, еще одно важное отличие Anaplan от конкурентов и в определенном смысле новый технологический стандарт простоты и комфорта при создании бизнес-приложений для анализа и планирования.


 

Перейти к анкете опроса ТОП-5 интервью


"Мы понятны и предсказуемы, дорожим репутацией и соблюдаем договоренности"
Интервью с Павлом Истоминым, CEO компании eBook Applications LLC
"Россия для нас - интересный и перспективный рынок, на котором мы планируем развиваться, несмотря на нынешние сложности"
Интервью со Станиславом Гучиа, директором по развитию Axis Communications в России, СНГ и Восточной Европе
"Сочетание продуктовой линейки, фокуса на ИБ и сертификацию, а также команда профессионалов В2В-рынка позволяют компании справляться с временными трудностями"
Интервью Ильей Федорушкиным, директором по продажам и работе с партнерами B2B компании Samsung Electronics
"Гибкая ценовая политика и качество наших устройств помогли нам сохранить положение на рынке компьютерной периферии"
Интервью с Иваном Мальцевым, менеджером по продукту в СНГ, Прибалтике и Турции компании Tesoro Technology USA
"Закон о хранении персональных данных с использованием оборудования в России привел к повышению спроса на наши услуги"
Интервью с Екатериной Кукановой, региональным управляющим директором Linxdatacenter, Санкт-Петербург
"Банковская и образовательная сферы сейчас проявляют наиболее высокий интерес к нашей продукции"
Интервью с Михаилом Готальским, руководителем компании TrueConf
"Трансформация российской экономики возможна при условии насыщения рынка труда высококлассными профессионалами"
Интервью с Дмитрием Разумовским, руководителем программы Сетевой академии Cisco в России
"В текущем году требования клиентов к выбору решений и поставщиков станут более рыночными и экономически обоснованными"
Интервью с Кириллом Шариным, генеральным директором Legion Group
"Пока предложение российской продукции, пригодной для дистрибуции, не расширилось"
Интервью с Дмитрием Иванниковым, генеральным директором компании Treolan
"В 2015 году мы станем свидетелями ухода некоторых достаточно заметных компаний и прекращения бизнеса многих небольших организаций"
Интервью с Марией Соловьевой, менеджером по маркетингу представительства ViewSonic в странах СНГ и Прибалтики
"Сейчас все наши усилия направлены на сохранение и развитие существующего канала продаж"
Интервью с Алексеем Чебатко, директором по маркетингу компании Wexler
"Мы приспосабливаемся к кризису, но не меняемся сами"
Интервью с Максимом Жуковым, заместителем генерального директора по развитию дистрибуции компании Polymedia
"Если говорить о России, то наши конкуренты, фактически, вовсе и не конкуренты"
Интервью c Евгением Велесевичем, руководителем направления России и стран СНГ компании Anaplan
"Кризис, помимо негатива, как ни парадоксально, дает новые возможности для развития"
Интервью с Дмитрием Швецовым, руководителем технического департамента компании "Прософт"
"Мы всегда исходим из задач нашего клиента"
Интервью с Сергеем Барбатько, руководителем департамента продаж ГК "Интерсофт"
"Цена ошибки на рынке возрастает, а ресурсов на устранение ошибок становится меньше"
Интервью с Андреем Каракашевым, региональным директором компании MMD Monitors&Displays
"Партнер должен иметь возможность зарабатывать на наших продуктах"
Интервью с Александром Новичихиным, главой представительства компании Seagate в России и странах СНГ
"Санкции на наши отношения с вендорами не повлияли"
Интервью с Петром Ажгиреем, генеральным директором компании "Элиттех"
"Мы постоянно ведем работу над совершенствованием наших решений"
Интервью с Александром Стуловым, главой представительства компании Riverbed Technology в России и СНГ
"Санкции сыграли нам на руку"
Интервью с Вячеславом Назаровым, генеральным директором компании ARCHOS в России
"Мы по-прежнему делаем ставку на развитие рынка дата-центров"
Интервью с Максимом Рубаненко, директором по продажам направления "Качественное электропитание" компании Eaton в России
"Кризисы приходят и уходят, а взаимовыгодные партнерские отношения остаются"
Интервью с Инной Сорокиной, главой представительства ViewSonic в СНГ и Прибалтик
"Мы выбрали стратегию диверсификации наших продаж"
Интервью с Константином Исаакяном, директором по продажам подразделения "Потребительский, малый и средний бизнес" Dell в России, Казахстане и Центральной Азии
"Мы стараемся подстраиваться под изменяющиеся условия с минимальными потерями"
Интервью с Михаилом Гребенниковым, директором направления ИБП и решений для ЦОД компании Delta Electronics
"ИВК уже много лет целенаправленно занимается именно тем, что сегодня в стране называется импортозамещением"
Интервью с Григорием Сизоненко, генеральным директором компании ИВК
"Сегодня у нас есть возможность убрать слабые звенья в цепи, сделать команду более сильной"
Интервью с Анной Зуевой, директором компании "Делайт 2000"
"Четко поставленные задачи и инструкции для каждого звена компании позволяют быстро отреагировать на возникшие трудности"
Интервью с Сергеем Шаталовым, руководителем отдела маркетинга компании Oregon Scientific
"Прозрачность бизнеса и исполнительская дисциплина особенно важны в период кризиса"
Интервью с Дмитрием Величкиным, генеральным директором группы компаний "Флексис"
"Санкции оказали на нас меньшее влияние, чем на наших коллег по ИТ-рынку из ЕС и США"
Интервью с Марком Беленьким, директором по продажам и развитию бизнеса ClickSoftware в России и СНГ
"Мы сами применяем то, что продаем клиентам"
Интервью с Дмитрием Бызовым, генеральным директором компании MANGO OFFICE
"В 2014 году мы сделали ставку на гибриды, и нисколько об этом не пожалели"
Интервью с Романом Семеновым, генеральным директором компании Neoline
"Если компания хочет выжить - она должна быстро приспосабливаться к изменившейся экономической ситуации"
Интервью с Борисом Эшкиндом, генеральным директором группы компаний DIGIS


По всем вопросам вы можете обращаться по адресу: research@astera.ru

 
Мнения
Редакция канала будет признательна за ваше мнение, оценку или комментарии относительно работы компаний-производителей.
 Интервью 
Интервью с Вячеславом Назаровым, генеральным директором компании ARCHOS в РоссииИнтервью с Вячеславом Назаровым, генеральным директором компании ARCHOS в России
"Санкции сыграли нам на руку"
Интервью с Романом Семеновым, генеральным директором компании NeolineИнтервью с Романом Семеновым, генеральным директором компании Neoline
"В 2014 году мы сделали ставку на гибриды, и нисколько об этом не пожалели"
Интервью с Григорием Сизоненко, генеральным директором компании ИВКИнтервью с Григорием Сизоненко, генеральным директором компании ИВК
"ИВК уже много лет целенаправленно занимается именно тем, что сегодня в стране называется импортозамещением"
 
 Рейтинги 
ИТ-компании
ИТ-бренды
Лучшие производители
Лучшие дистрибьюторы
 
 Итоги 
 IBM вновь назвала "Логику бизнеса" лучшим партнером по разработке решений для ECM
 Delta Electronics наградила Landata за самый большой рост бизнеса в регионе EMEA
 Schneider Electric создаст в Татарстане центр НИОКР для адаптации и разработки решений для промышленности
 MERLION начал поставки измерительных приборов линейки IG от Fluke
 IBM получила статус Red Hat Certified Cloud and Service Provider
 Veeam назвала Softline партнером года
 RRC начал поставки решений для call-центров от Xiamen Mairdi Electronic Technology
 Обзоры рынков 
Лидирующим поставщиком российского рынка внешних СХД в 2016 году стала Dell Technologies
Дефицит компонентов приведет к росту цен на ПК
Во 2 квартале большинство производителей ноутбуков повысят цены на 5-15%
Прогнозы о том, что планшеты затмят ПК, не оправдались
Снижение выручки от голосовых вызовов и SMS вынуждает операторов искать новые источники дохода
 
 
 

Новости | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | Компании | Вакансии | Пресс-релизы

о проекте | условия использования материалов | контактная информация | архив новостей | RSS

 

Copyright (C) 1999 - 2017 Astera Group