Новости | Рынки | TradeNews | Итоги | Интервью | Колонка эксперта | Кадровые перестановки | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | ИТ-компании | Вакансии | Пресс-релизы | Twitter | RSS | Статьи | Архив новостей

@Astera. Новости ИТ-бизнеса для Профессионалов.
  подписка | регистрация | сервис | регистрация компаний | сервис для компаний | пользовательская политика
Объем мировых поставок ТВ-панелей увеличится на 2,8% во 2 квартале
Всего во всем мире будет отгружено 61,1 млн ТВ-панелей.
Цены на телевизионные панели могут снизиться во 2 полугодии 2017 года
Негативная динамика будет наблюдаться несмотря на рост в течение 15 месяцев..
Алгоритмам поиска сотрудников веры нет
Бизнес выбирает их между знакомыми и интернетом.
Выручка компании Veeam Software увеличилась на 33%
В первом квартале 2017 года.
Средний оклад сотрудников в ИТ увеличился на 14% по сравнению с 2015 годом и составил 57 800 рублей
Разработчик мобильных приложений - одна из самых хорошо оплачиваемых профессий на рынке труда в ИТ.
Лучшие производители 2016
Информационно-деловой канал @ASTERA объявляет о начале исследования результатов работы компаний-производителей в 2016 году
другие главные новости
 
 Последние новости 
Объем мировых поставок ТВ-панелей увеличится на 2,8% во 2 квартале
Эксперты назвали возможные причины переноса серверов Twitter в Россию
Цены на телевизионные панели могут снизиться во 2 полугодии 2017 года
Алгоритмам поиска сотрудников веры нет
65% компаний среднего и малого бизнеса в России осознают необходимость цифровой трансформации
Компания "КонсультантПлюс" отметила 25-летие
Аддитивные технологии и 3D-печать: в поисках сфер применения
 
Рекомендуем подписку
Новостная лента ИТОГИ
Новости проекта "Рейтинг ИТ-компаний в России"
Ваш e-mail
 Каталог компаний 
Разместить информацию
 
Рейтинг ИТ-компаний > Лучшие производители 2014 > Интервью
"Если говорить о России, то наши конкуренты, фактически, вовсе и не конкуренты"
 

27.03.2015 12:10
 

Евгений Велесевич, компания AnaplanИнтервью c Евгением Велесевичем, руководителем направления России и стран СНГ компании Anaplan.

- Каких результатов добилась ваша компания в 2014 году?

- Anaplan – это глобальная компания, офисы которой расположены на четырех континентах. В 2014 году наша компания продемонстрировала двукратный рост по всем показателям, и мы не планируем снижать темпы. Портфель заказов, например, вырос на 230%, а клиентская база – на 91%.

Кроме того, мы открыли офис в России, и это стало одним из самых приятных моментов прошедшего года. Мы убеждены, что российское подразделение будет активно развиваться и успешно справляться с задачей "покрытия" российского бизнеса. В 2014 году количество клиентов в России удвоилось, и сейчас мы работаем с 30 заказчиками, которые представляют ключевые для нас отрасли (FMCG, CPG, ритейл, дистрибуция, сервис, банковский сектор, Hi-Tech, здравоохранение). К слову, именно Россия обладает сильнейшей экспертизой в банковской отрасли, и именно российская команда выиграла первый банковский проект.

Во второй половине 2014 года мы также представили новую партнерскую программу и рады сообщить о том, что теперь сотрудничаем с крупнейшими международными консалтинговыми компаниями, такими как Accenture и Deloitte.

- Какое влияние на вашу деятельность оказал экономический кризис? Как вашей компании удается преодолевать возникающие трудности?

- Современная нестабильная ситуация сделала заказчиков более требовательными к соотношению функционала, стоимости и времени, которое необходимо для разработки и внедрения новых решений. Решения принимаются более взвешенно и с ориентацией на будущее. Если для некоторых вендоров эти перемены продемонстрировали уязвимые места в их системах, то для Analpan единственное отличие заключается в том, что заказчики теперь больше времени тратят на выбор решений. Мы сделали ставку на ценность и ключевые преимущества Anaplan, которые продолжаем наглядно демонстрировать заказчикам и потенциальным клиентам. Мы стали больше внимания уделять продвижению готовых решений, которые позволяют заказчикам существенно снизить затраты на разработку индивидуальных решений. При этом стоящие задачи выполняются не менее эффективно, а сами решения легко адаптируются под конкретные нужны бизнеса. В нашем каталоге готовых приложений AppHub порядка 50 решений для большинства ключевых задач в сфере планирования. Нестандартные подходы к ведению бизнеса помогают компаниям оставаться на плаву в любых условиях, в том числе и кризисных.

- Как в 2014 году вы выстраивали отношения с партнерами?

- Изначально Anaplan в России развивался преимущественно за счет партнерской модели, но с открытием офиса ситуация несколько поменялась.

Нашими партнерами в России являются компании самого разного профиля. Это и "традиционные" системные интеграторы, и так называемые Business Value организации, которые специализируются на оптимизации бизнес-процессов и финансовом консалтинге. Еще одна категория партнеров – представительства крупнейших международных компаний, таких как Accenture и Deloitte. Наше сотрудничество в России началось относительно недавно, но, уверен, 2015 год ознаменуется первыми совместными проектами. Наконец, к четвертой категории относятся глобальные стратегические и технологические партнеры, такие как Salesforce или Workday, международное сотрудничество с которыми отражается на нашей работе с локальными заказчиками и потенциальными клиентами. Такая комбинация – сочетание "локальных сил" традиционных партнеров и глобальной экспертизы крупнейших игроков – позволяет нам увеличивать эффективность работы и расширять клиентскую базу.

Кроме того, мы традиционно не работаем с реселлерами в классическом смысле этого слова.

- Какие планы у вас на 2015 год в России?

- Anaplan – это легко настраиваемый инструмент бизнес-моделирования, который дает возможность быстро и гибко оценивать разнообразные ситуации и отрабатывать всевозможные сценарии. Мы видим востребованность нашей системы и не собираемся останавливаться на достигнутом. Нашим основным приоритетом остается наращивание клиенткой базы и распространения идеи гибкого бизнес-планирования на любых объемах данных в режиме реального времени. Мы хотим поменять существующее представление о возможностях корпоративного программного обеспечения и познакомить общественность с решениями нового поколения, которые открывают бизнесу качественно новые перспективы.

В этом году мы впервые в России проведем масштабную пользовательскую конференцию Anaplan Hub-15, на которой соберем профессионалов в сфере бизнес-планирования среди руководителей высшего звена для обмена опытом, живого общения, обсуждений историй успеха и практического использования инструментов Anaplan для улучшения бизнес-показателей. В 2015 году Anaplan Hub пройдет в девяти городах по всему миру, среди которых Сингапур, Сан-Франциско, Лондон, Нью-Йорк, Париж и – впервые – Москва.

- Чем вы отличаетесь от своих конкурентов?

- Если говорить о России, то наши конкуренты, фактически, вовсе и не конкуренты, поскольку используют другой подход к работе.

Большая часть того, что они делают с точки зрения планирования – это, как правило, финансовое планирование и консолидация. Приведем в пример стандартный проект по оптимизации системы бюджетирования. Прежде всего, нужно помнить, что бюджет так или иначе "питается" данными операционного уровня. Если заказчик не спланировал бюджет на операционном уровне и технически не может "спуститься" до него, то в конечном итоге он снова получит обычные электронные таблицы, которые не стоили сотен тысяч долларов и месяцев головной боли от внедрения системы. Ценность для компании представляет только интегрированная система планирования и анализа с возможностью гибкого и простого моделирования. Anaplan – это единственный в России проверенный поставщик решений для операционного планирования, который внедряется в несколько раз быстрее традиционных систем. От старта проекта до передачи системы в эксплуатацию проходит не больше 10-12 недель, при этом пользователи могут начать работу уже через 3-4 недели.

Помните принцип работы конструктора Lego? Конструктор приобретается в магазине, детали конфигурируются в зависимости от желания. Со временем дополнительные детали всегда можно докупить, если вы задумали построить что-то новое. Разумеется, Lego задает определенные параметры, но все равно – это конструктор, не требующий специфических знаний. Anaplan в этом отношении очень похож на знаменитый конструктор. Пользователь может работать с платформой, не обладая специфическими знаниями, настраивать по своему усмотрению и в случае необходимости расширять функционал. Это, безусловно, еще одно важное отличие Anaplan от конкурентов и в определенном смысле новый технологический стандарт простоты и комфорта при создании бизнес-приложений для анализа и планирования.


 

Перейти к анкете опроса ТОП-5 интервью


"Мы понятны и предсказуемы, дорожим репутацией и соблюдаем договоренности"
Интервью с Павлом Истоминым, CEO компании eBook Applications LLC
"Россия для нас - интересный и перспективный рынок, на котором мы планируем развиваться, несмотря на нынешние сложности"
Интервью со Станиславом Гучиа, директором по развитию Axis Communications в России, СНГ и Восточной Европе
"Сочетание продуктовой линейки, фокуса на ИБ и сертификацию, а также команда профессионалов В2В-рынка позволяют компании справляться с временными трудностями"
Интервью Ильей Федорушкиным, директором по продажам и работе с партнерами B2B компании Samsung Electronics
"Гибкая ценовая политика и качество наших устройств помогли нам сохранить положение на рынке компьютерной периферии"
Интервью с Иваном Мальцевым, менеджером по продукту в СНГ, Прибалтике и Турции компании Tesoro Technology USA
"Закон о хранении персональных данных с использованием оборудования в России привел к повышению спроса на наши услуги"
Интервью с Екатериной Кукановой, региональным управляющим директором Linxdatacenter, Санкт-Петербург
"Банковская и образовательная сферы сейчас проявляют наиболее высокий интерес к нашей продукции"
Интервью с Михаилом Готальским, руководителем компании TrueConf
"Трансформация российской экономики возможна при условии насыщения рынка труда высококлассными профессионалами"
Интервью с Дмитрием Разумовским, руководителем программы Сетевой академии Cisco в России
"В текущем году требования клиентов к выбору решений и поставщиков станут более рыночными и экономически обоснованными"
Интервью с Кириллом Шариным, генеральным директором Legion Group
"Пока предложение российской продукции, пригодной для дистрибуции, не расширилось"
Интервью с Дмитрием Иванниковым, генеральным директором компании Treolan
"В 2015 году мы станем свидетелями ухода некоторых достаточно заметных компаний и прекращения бизнеса многих небольших организаций"
Интервью с Марией Соловьевой, менеджером по маркетингу представительства ViewSonic в странах СНГ и Прибалтики
"Сейчас все наши усилия направлены на сохранение и развитие существующего канала продаж"
Интервью с Алексеем Чебатко, директором по маркетингу компании Wexler
"Мы приспосабливаемся к кризису, но не меняемся сами"
Интервью с Максимом Жуковым, заместителем генерального директора по развитию дистрибуции компании Polymedia
"Если говорить о России, то наши конкуренты, фактически, вовсе и не конкуренты"
Интервью c Евгением Велесевичем, руководителем направления России и стран СНГ компании Anaplan
"Кризис, помимо негатива, как ни парадоксально, дает новые возможности для развития"
Интервью с Дмитрием Швецовым, руководителем технического департамента компании "Прософт"
"Мы всегда исходим из задач нашего клиента"
Интервью с Сергеем Барбатько, руководителем департамента продаж ГК "Интерсофт"
"Цена ошибки на рынке возрастает, а ресурсов на устранение ошибок становится меньше"
Интервью с Андреем Каракашевым, региональным директором компании MMD Monitors&Displays
"Партнер должен иметь возможность зарабатывать на наших продуктах"
Интервью с Александром Новичихиным, главой представительства компании Seagate в России и странах СНГ
"Санкции на наши отношения с вендорами не повлияли"
Интервью с Петром Ажгиреем, генеральным директором компании "Элиттех"
"Мы постоянно ведем работу над совершенствованием наших решений"
Интервью с Александром Стуловым, главой представительства компании Riverbed Technology в России и СНГ
"Санкции сыграли нам на руку"
Интервью с Вячеславом Назаровым, генеральным директором компании ARCHOS в России
"Мы по-прежнему делаем ставку на развитие рынка дата-центров"
Интервью с Максимом Рубаненко, директором по продажам направления "Качественное электропитание" компании Eaton в России
"Кризисы приходят и уходят, а взаимовыгодные партнерские отношения остаются"
Интервью с Инной Сорокиной, главой представительства ViewSonic в СНГ и Прибалтик
"Мы выбрали стратегию диверсификации наших продаж"
Интервью с Константином Исаакяном, директором по продажам подразделения "Потребительский, малый и средний бизнес" Dell в России, Казахстане и Центральной Азии
"Мы стараемся подстраиваться под изменяющиеся условия с минимальными потерями"
Интервью с Михаилом Гребенниковым, директором направления ИБП и решений для ЦОД компании Delta Electronics
"ИВК уже много лет целенаправленно занимается именно тем, что сегодня в стране называется импортозамещением"
Интервью с Григорием Сизоненко, генеральным директором компании ИВК
"Сегодня у нас есть возможность убрать слабые звенья в цепи, сделать команду более сильной"
Интервью с Анной Зуевой, директором компании "Делайт 2000"
"Четко поставленные задачи и инструкции для каждого звена компании позволяют быстро отреагировать на возникшие трудности"
Интервью с Сергеем Шаталовым, руководителем отдела маркетинга компании Oregon Scientific
"Прозрачность бизнеса и исполнительская дисциплина особенно важны в период кризиса"
Интервью с Дмитрием Величкиным, генеральным директором группы компаний "Флексис"
"Санкции оказали на нас меньшее влияние, чем на наших коллег по ИТ-рынку из ЕС и США"
Интервью с Марком Беленьким, директором по продажам и развитию бизнеса ClickSoftware в России и СНГ
"Мы сами применяем то, что продаем клиентам"
Интервью с Дмитрием Бызовым, генеральным директором компании MANGO OFFICE
"В 2014 году мы сделали ставку на гибриды, и нисколько об этом не пожалели"
Интервью с Романом Семеновым, генеральным директором компании Neoline
"Если компания хочет выжить - она должна быстро приспосабливаться к изменившейся экономической ситуации"
Интервью с Борисом Эшкиндом, генеральным директором группы компаний DIGIS


По всем вопросам вы можете обращаться по адресу: research@astera.ru

 
Мнения
Редакция канала будет признательна за ваше мнение, оценку или комментарии относительно работы компаний-производителей.
 Интервью 
Интервью с Михаилом Готальским, руководителем компании TrueConfИнтервью с Михаилом Готальским, руководителем компании TrueConf
"Банковская и образовательная сферы сейчас проявляют наиболее высокий интерес к нашей продукции"
Интервью с Инной Сорокиной, главой представительства ViewSonic в СНГ и ПрибалтикИнтервью с Инной Сорокиной, главой представительства ViewSonic в СНГ и Прибалтик
"Кризисы приходят и уходят, а взаимовыгодные партнерские отношения остаются"
Интервью с Александром Стуловым, главой представительства компании Riverbed Technology в России и СНГИнтервью с Александром Стуловым, главой представительства компании Riverbed Technology в России и СНГ
"Мы постоянно ведем работу над совершенствованием наших решений"
 
 Рейтинги 
ИТ-компании
ИТ-бренды
Лучшие производители
Лучшие дистрибьюторы
 
 Итоги 
 Компания "КонсультантПлюс" отметила 25-летие
 Выручка компании Veeam Software увеличилась на 33%
 AUVIX стала лучшим дистрибьютором Returnstar Technology по итогам 2016 года
 ICL-КПО ВС получила статус лучшего регионального партнера Huawei
 "Смарт-Софт" и "Калуга Астрал" объявили о сотрудничестве
 ESET - лучшая клиентоориентированная организация
 Квартальная выручка Yahoo! выросла на 22%
 Обзоры рынков 
Объем мировых поставок ТВ-панелей увеличится на 2,8% во 2 квартале
Цены на телевизионные панели могут снизиться во 2 полугодии 2017 года
Поставки игровых ноутбуков возрастут более чем на 20% в 2017 году
Средняя цена DRAM для серверов может вырасти на 10% во 2 квартале 2017 года
Продажи широкоэкранных смартфонов в России выросли в феврале до 17,1%
 
 
 

Новости | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | Компании | Вакансии | Пресс-релизы

о проекте | условия использования материалов | контактная информация | архив новостей | RSS

 

Copyright (C) 1999 - 2017 Astera Group