Новости | Рынки | TradeNews | Итоги | Интервью | Колонка эксперта | Кадровые перестановки | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | ИТ-компании | Вакансии | Пресс-релизы | Twitter | RSS | Статьи | Архив новостей

@Astera. Новости ИТ-бизнеса для Профессионалов.
  подписка | регистрация | сервис | регистрация компаний | сервис для компаний | пользовательская политика
Рынок бытовой техники и электроники в России показал позитивную динамику спроса
В первом полугодии 2017 года.
Мировые расходы на кибербезопасность вырастут на 7% в 2017 году
Наиболее быстрорастущим сегментом станут службы безопасности, ИТ-аутсорсинг, консалтинг и внедрение систем защиты.
Компания ActiveCloud подвела итоги работы в 2016 финансовом году
И анонсировала результаты ключевых проектов отчетного периода.
Рынок OTT-видео в 2016 году вырос на 40%
Доходы российских онлайн-кинотеатров от платежей за фильмы и сериалы в 2016 году росли втрое быстрее, чем выручка от рекламы.
Объем теневых зарплат россиян снизился до минимума с 2011 года
В то же время масштабы теневой занятости в прошлом году достигли рекордных размеров.
Лучшие производители в сфере ИТ в 2016 году
Дистрибьюторы и реселлеры назвали лучших вендоров на российском ИТ-рынке.
другие главные новости
 
 Последние новости 
Рынок бытовой техники и электроники в России показал позитивную динамику спроса
Ростех потратит 800 млн рублей на защиту от хакерских атак
Microsoft представила инновационное решение Coco Framework
Биткоин - наш: как Россия стала одним из мировых центров криптокоммьюнити
HMD представила флагманский смартфон Nokia 8
Рунет защитят от технологических санкций
"Лаборатория Касперского" обнаружила новую модификацию широко распространенного банковского троянца Faketoken
 
Рекомендуем подписку
Новостная лента ИТОГИ
Новости проекта "Рейтинг ИТ-компаний в России"
Ваш e-mail
 Каталог компаний 
Разместить информацию
 
Рейтинг ИТ-компаний > Лучшие производители 2014 > Интервью
"Кризис, помимо негатива, как ни парадоксально, дает новые возможности для развития"
 

25.03.2015 14:51
 

Дмитрий Швецов, компания ПрософтИнтервью с Дмитрием Швецовым, руководителем технического департамента компании "Прософт".

- Каковы были ваши отношения с вендорами в условиях санкций?

- Продолжительность деловых взаимоотношений "Прософт" со многими вендорами уже перешагнула 10- или 15-летний рубеж. За это время мы неоднократно проверяли и подтверждали надежность наших партнерских отношений, проходили через периоды падения продаж и взлетов, адаптировались к изменениям конъюнктуры рынка, боролись с жесткой внешней конкуренцией и учились работать на фоне введения санкций. Даже если секторальные ограничения вносили коррективу в рыночные отношения, мы всегда находили правильные решения. Благодаря грамотной партнерской стратегии "Прософт", наши клиенты практически не почувствовали влияния санкций на поставки.

- Стали ли производители более требовательны к вам в 2014 году? На ваш взгляд, чем это вызвано?

- Никаких особых требований со стороны производителей не было. Напротив, наши зарубежные партнеры стали чаще обсуждать с нами возможные сценарии совместного планирования бизнеса, полагаясь на нашу объективную оценку ситуации в России и странах СНГ. Несложно догадаться, что информация, публикуемая в западных СМИ, зачастую "страдает однобоким освещением событий". Поэтому производители охотно прислушивались к нашей точке зрения. Многие предложения "Прософт" были одобрены производителями, и большая часть этих предложений уже реализована.

- Какие стимулирующие программы вам были предложены вендорами? Положительно ли они сказались на вашем бизнесе?

- Существовавшие ранее программы и методы стимуляции продаж в сложившейся ситуации отчасти стали менее эффективными. В этой связи большие надежды возлагаются на "нестандартный ко-маркетинг", направленный на сдерживание роста цен на поставляемую продукцию и решения. Кроме того, для многих проектов, реализуемых нашими клиентами, мы все чаще предлагаем ОЕМ-решения, используем более глубокую кастомизацию и интеграцию с существующими решениями. Так, например, расширены возможности по локализации программного обеспечения для SCADA-систем, MES-систем и промышленного сетевого оборудования.

- Какими методами вы увеличиваете объемы продаж? Легко ли добиться этого в нынешних экономических условиях?

- Исходя из анализа рыночной ситуации на ближайшие полтора года мы не прогнозируем значительного роста и не ставим цели по существенному увеличению продаж продукции вендоров. Основные усилия будут направлены на то, чтобы "не упасть ниже рынка" и сохранить наши сильные стороны: высокий профессионализм и качество поддержки, умение предложить оригинальные и эффективные решения для клиентов, сохранить доверие партнеров в трудной экономической ситуации. Уже сейчас мы можем предложить достойные альтернативные решения по импортозамещению. В подтверждение этому можно отметить, что в состав холдинга входит компания Fastwel, которая является на 100% российским производителем широкого модельного ряда встраиваемых систем и промышленных контроллеров. Помимо этого, в программу поставок "Прософт" входит продукция российских производителей промышленных компьютеров, программного обеспечения, коммуникационного оборудования, систем видеонаблюдения и аналитики.

- Какие направления для вас были актуальны в 2014 году? Появились ли в вашей партнерской сети новые вендоры?

- В 2014 году мы, по-прежнему являясь центром компетенций в области решений для АСУ ТП и встраиваемых систем, дополнительно стали активно развивать направление комплексных систем видеонаблюдения и аналитики (ProVS), высокопроизводительных вычислительных платформ (Eurotech и Fastwel), а также "тяжелых" систем гарантированного электропитания (CyberPower). Крепнут партнерские отношения с компанией Microsoft. Благодаря поддержке инициатив Microsoft в области высокотехнологичных решений для энергетики, нефтегазовой отрасли, интеллектуальных городов и многих других, проекты с их использованием были при участии "Прософт" включены в портфели крупных российских компаний.

- Как поменялся ИТ-рынок в целом, и как это отразилось на вашей работе?

- Рынки ИТ и АСУ ТП очень близки, и любые изменения экономической ситуации сразу отражаются на поведении игроков этих рынков. Многие государственные проекты были заморожены или отложены на неопределенное время, а запуск новых проектов отложен на полтора-два года. Серьезно урезаются и оптимизируются бюджеты масштабных проектов, а для дальнейшего развития выделяются только стратегически важные и самые необходимые. Мы, как и прежде, стараемся сохранить высокую клиентоориентированность и ставим наивысшим приоритетом укрепление команды и увеличение ее профессионализма. Кризис, помимо негатива, как ни парадоксально, дает новые возможности для развития. В ближайшее время "Прософт" запустит ряд дополнительных программ маркетинговой и технической поддержки клиентов и партнеров.


 

Перейти к анкете опроса ТОП-5 интервью


"Мы понятны и предсказуемы, дорожим репутацией и соблюдаем договоренности"
Интервью с Павлом Истоминым, CEO компании eBook Applications LLC
"Россия для нас - интересный и перспективный рынок, на котором мы планируем развиваться, несмотря на нынешние сложности"
Интервью со Станиславом Гучиа, директором по развитию Axis Communications в России, СНГ и Восточной Европе
"Сочетание продуктовой линейки, фокуса на ИБ и сертификацию, а также команда профессионалов В2В-рынка позволяют компании справляться с временными трудностями"
Интервью Ильей Федорушкиным, директором по продажам и работе с партнерами B2B компании Samsung Electronics
"Гибкая ценовая политика и качество наших устройств помогли нам сохранить положение на рынке компьютерной периферии"
Интервью с Иваном Мальцевым, менеджером по продукту в СНГ, Прибалтике и Турции компании Tesoro Technology USA
"Закон о хранении персональных данных с использованием оборудования в России привел к повышению спроса на наши услуги"
Интервью с Екатериной Кукановой, региональным управляющим директором Linxdatacenter, Санкт-Петербург
"Банковская и образовательная сферы сейчас проявляют наиболее высокий интерес к нашей продукции"
Интервью с Михаилом Готальским, руководителем компании TrueConf
"Трансформация российской экономики возможна при условии насыщения рынка труда высококлассными профессионалами"
Интервью с Дмитрием Разумовским, руководителем программы Сетевой академии Cisco в России
"В текущем году требования клиентов к выбору решений и поставщиков станут более рыночными и экономически обоснованными"
Интервью с Кириллом Шариным, генеральным директором Legion Group
"Пока предложение российской продукции, пригодной для дистрибуции, не расширилось"
Интервью с Дмитрием Иванниковым, генеральным директором компании Treolan
"В 2015 году мы станем свидетелями ухода некоторых достаточно заметных компаний и прекращения бизнеса многих небольших организаций"
Интервью с Марией Соловьевой, менеджером по маркетингу представительства ViewSonic в странах СНГ и Прибалтики
"Сейчас все наши усилия направлены на сохранение и развитие существующего канала продаж"
Интервью с Алексеем Чебатко, директором по маркетингу компании Wexler
"Мы приспосабливаемся к кризису, но не меняемся сами"
Интервью с Максимом Жуковым, заместителем генерального директора по развитию дистрибуции компании Polymedia
"Если говорить о России, то наши конкуренты, фактически, вовсе и не конкуренты"
Интервью c Евгением Велесевичем, руководителем направления России и стран СНГ компании Anaplan
"Кризис, помимо негатива, как ни парадоксально, дает новые возможности для развития"
Интервью с Дмитрием Швецовым, руководителем технического департамента компании "Прософт"
"Мы всегда исходим из задач нашего клиента"
Интервью с Сергеем Барбатько, руководителем департамента продаж ГК "Интерсофт"
"Цена ошибки на рынке возрастает, а ресурсов на устранение ошибок становится меньше"
Интервью с Андреем Каракашевым, региональным директором компании MMD Monitors&Displays
"Партнер должен иметь возможность зарабатывать на наших продуктах"
Интервью с Александром Новичихиным, главой представительства компании Seagate в России и странах СНГ
"Санкции на наши отношения с вендорами не повлияли"
Интервью с Петром Ажгиреем, генеральным директором компании "Элиттех"
"Мы постоянно ведем работу над совершенствованием наших решений"
Интервью с Александром Стуловым, главой представительства компании Riverbed Technology в России и СНГ
"Санкции сыграли нам на руку"
Интервью с Вячеславом Назаровым, генеральным директором компании ARCHOS в России
"Мы по-прежнему делаем ставку на развитие рынка дата-центров"
Интервью с Максимом Рубаненко, директором по продажам направления "Качественное электропитание" компании Eaton в России
"Кризисы приходят и уходят, а взаимовыгодные партнерские отношения остаются"
Интервью с Инной Сорокиной, главой представительства ViewSonic в СНГ и Прибалтик
"Мы выбрали стратегию диверсификации наших продаж"
Интервью с Константином Исаакяном, директором по продажам подразделения "Потребительский, малый и средний бизнес" Dell в России, Казахстане и Центральной Азии
"Мы стараемся подстраиваться под изменяющиеся условия с минимальными потерями"
Интервью с Михаилом Гребенниковым, директором направления ИБП и решений для ЦОД компании Delta Electronics
"ИВК уже много лет целенаправленно занимается именно тем, что сегодня в стране называется импортозамещением"
Интервью с Григорием Сизоненко, генеральным директором компании ИВК
"Сегодня у нас есть возможность убрать слабые звенья в цепи, сделать команду более сильной"
Интервью с Анной Зуевой, директором компании "Делайт 2000"
"Четко поставленные задачи и инструкции для каждого звена компании позволяют быстро отреагировать на возникшие трудности"
Интервью с Сергеем Шаталовым, руководителем отдела маркетинга компании Oregon Scientific
"Прозрачность бизнеса и исполнительская дисциплина особенно важны в период кризиса"
Интервью с Дмитрием Величкиным, генеральным директором группы компаний "Флексис"
"Санкции оказали на нас меньшее влияние, чем на наших коллег по ИТ-рынку из ЕС и США"
Интервью с Марком Беленьким, директором по продажам и развитию бизнеса ClickSoftware в России и СНГ
"Мы сами применяем то, что продаем клиентам"
Интервью с Дмитрием Бызовым, генеральным директором компании MANGO OFFICE
"В 2014 году мы сделали ставку на гибриды, и нисколько об этом не пожалели"
Интервью с Романом Семеновым, генеральным директором компании Neoline
"Если компания хочет выжить - она должна быстро приспосабливаться к изменившейся экономической ситуации"
Интервью с Борисом Эшкиндом, генеральным директором группы компаний DIGIS


По всем вопросам вы можете обращаться по адресу: research@astera.ru

 
Мнения
Редакция канала будет признательна за ваше мнение, оценку или комментарии относительно работы компаний-производителей.
 Интервью 
Интервью с Инной Сорокиной, главой представительства ViewSonic в СНГ и ПрибалтикИнтервью с Инной Сорокиной, главой представительства ViewSonic в СНГ и Прибалтик
"Кризисы приходят и уходят, а взаимовыгодные партнерские отношения остаются"
Интервью с Алексеем Чебатко, директором по маркетингу компании WexlerИнтервью с Алексеем Чебатко, директором по маркетингу компании Wexler
"Сейчас все наши усилия направлены на сохранение и развитие существующего канала продаж"
Интервью с Павлом Истоминым, CEO компании eBook Applications LLCИнтервью с Павлом Истоминым, CEO компании eBook Applications LLC
"Мы понятны и предсказуемы, дорожим репутацией и соблюдаем договоренности"
 
 Рейтинги 
ИТ-компании
ИТ-бренды
Лучшие производители
Лучшие дистрибьюторы
 
 Итоги 
 Microsoft приобрела Cycle Computing
 DIS Group и АО "ОТ-ОЙЛ" заключили партнерское соглашение
 Google купила белорусский стартап Aimatter бывших топ-менеджеров Mail.ru Group
 Чистая прибыль АО "ЭР-Телеком Холдинг" составила 576 млн рублей
 Компания ActiveCloud подвела итоги работы в 2016 финансовом году
 Компания "АйДи – Технологии управления" стала авторизованным партнером SAP по облачным сервисам
 Honeywell сообщила о завершении процесса приобретения компании Nextnine
 Обзоры рынков 
Рынок бытовой техники и электроники в России показал позитивную динамику спроса
Мировые расходы на кибербезопасность вырастут на 7% в 2017 году
Рынок OTT-видео в 2016 году вырос на 40%
Первое полугодие 2017 года стало рекордным по продажам смартфонов
Ситуация на российском ИТ-рынке в 2016 году стабилизировалась
 
 
 

Новости | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | Компании | Вакансии | Пресс-релизы

о проекте | политика конфиденциальности | условия использования материалов | контактная информация | архив новостей | RSS

 

Copyright (C) 1999 - 2017 Astera Group