Новости | Рынки | TradeNews | Итоги | Интервью | Колонка эксперта | Кадровые перестановки | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | ИТ-компании | Вакансии | Пресс-релизы | Twitter | RSS | Статьи | Архив новостей

@Astera. Новости ИТ-бизнеса для Профессионалов.
  подписка | регистрация | сервис | регистрация компаний | сервис для компаний | пользовательская политика
Лидирующим поставщиком российского рынка внешних СХД в 2016 году стала Dell Technologies
В денежном выражении рынок за год вырос лишь на 0,5%, в емкостном - на 35,7%.
Дефицит компонентов приведет к росту цен на ПК
Ведущие производители уже заявили о поднятии цен с 3 квартала.
Прогнозы о том, что планшеты затмят ПК, не оправдались
Пользователи не привыкли менять планшеты так же быстро, как смартфоны.
На "Связной" накинут "Евросеть"
Акционеры обсуждают объединение двух розничных сетей.
Снижение выручки от голосовых вызовов и SMS вынуждает операторов искать новые источники дохода
Компании начинают выпускать банковские карты, предоставлять своим абонентам микрозаймы и запускать мессенджеры.
Лучшие производители 2016
Информационно-деловой канал @ASTERA объявляет о начале исследования результатов работы компаний-производителей в 2016 году
другие главные новости
 
 Последние новости 
Sistema_VC углубляется в технологии
Лидирующим поставщиком российского рынка внешних СХД в 2016 году стала Dell Technologies
Маркетинг или техническое превосходство?
К 2020 году Konica Minolta планирует увеличить выручку от ИТ-сервисов до 350 млн евро
Россия догоняет США по числу утечек конфиденциальной информации
Рик Цай станет содиректором MediaTek
Искусственный интеллект с DNN-архитектурой широко используется в распознавании образов
 
Рекомендуем подписку
Новостная лента ИТОГИ
Новости проекта "Рейтинг ИТ-компаний в России"
Ваш e-mail
 Каталог компаний 
Разместить информацию
 
Рейтинг ИТ-компаний > Лучшие производители 2014 > Интервью
"Кризис, помимо негатива, как ни парадоксально, дает новые возможности для развития"
 

25.03.2015 14:51
 

Дмитрий Швецов, компания ПрософтИнтервью с Дмитрием Швецовым, руководителем технического департамента компании "Прософт".

- Каковы были ваши отношения с вендорами в условиях санкций?

- Продолжительность деловых взаимоотношений "Прософт" со многими вендорами уже перешагнула 10- или 15-летний рубеж. За это время мы неоднократно проверяли и подтверждали надежность наших партнерских отношений, проходили через периоды падения продаж и взлетов, адаптировались к изменениям конъюнктуры рынка, боролись с жесткой внешней конкуренцией и учились работать на фоне введения санкций. Даже если секторальные ограничения вносили коррективу в рыночные отношения, мы всегда находили правильные решения. Благодаря грамотной партнерской стратегии "Прософт", наши клиенты практически не почувствовали влияния санкций на поставки.

- Стали ли производители более требовательны к вам в 2014 году? На ваш взгляд, чем это вызвано?

- Никаких особых требований со стороны производителей не было. Напротив, наши зарубежные партнеры стали чаще обсуждать с нами возможные сценарии совместного планирования бизнеса, полагаясь на нашу объективную оценку ситуации в России и странах СНГ. Несложно догадаться, что информация, публикуемая в западных СМИ, зачастую "страдает однобоким освещением событий". Поэтому производители охотно прислушивались к нашей точке зрения. Многие предложения "Прософт" были одобрены производителями, и большая часть этих предложений уже реализована.

- Какие стимулирующие программы вам были предложены вендорами? Положительно ли они сказались на вашем бизнесе?

- Существовавшие ранее программы и методы стимуляции продаж в сложившейся ситуации отчасти стали менее эффективными. В этой связи большие надежды возлагаются на "нестандартный ко-маркетинг", направленный на сдерживание роста цен на поставляемую продукцию и решения. Кроме того, для многих проектов, реализуемых нашими клиентами, мы все чаще предлагаем ОЕМ-решения, используем более глубокую кастомизацию и интеграцию с существующими решениями. Так, например, расширены возможности по локализации программного обеспечения для SCADA-систем, MES-систем и промышленного сетевого оборудования.

- Какими методами вы увеличиваете объемы продаж? Легко ли добиться этого в нынешних экономических условиях?

- Исходя из анализа рыночной ситуации на ближайшие полтора года мы не прогнозируем значительного роста и не ставим цели по существенному увеличению продаж продукции вендоров. Основные усилия будут направлены на то, чтобы "не упасть ниже рынка" и сохранить наши сильные стороны: высокий профессионализм и качество поддержки, умение предложить оригинальные и эффективные решения для клиентов, сохранить доверие партнеров в трудной экономической ситуации. Уже сейчас мы можем предложить достойные альтернативные решения по импортозамещению. В подтверждение этому можно отметить, что в состав холдинга входит компания Fastwel, которая является на 100% российским производителем широкого модельного ряда встраиваемых систем и промышленных контроллеров. Помимо этого, в программу поставок "Прософт" входит продукция российских производителей промышленных компьютеров, программного обеспечения, коммуникационного оборудования, систем видеонаблюдения и аналитики.

- Какие направления для вас были актуальны в 2014 году? Появились ли в вашей партнерской сети новые вендоры?

- В 2014 году мы, по-прежнему являясь центром компетенций в области решений для АСУ ТП и встраиваемых систем, дополнительно стали активно развивать направление комплексных систем видеонаблюдения и аналитики (ProVS), высокопроизводительных вычислительных платформ (Eurotech и Fastwel), а также "тяжелых" систем гарантированного электропитания (CyberPower). Крепнут партнерские отношения с компанией Microsoft. Благодаря поддержке инициатив Microsoft в области высокотехнологичных решений для энергетики, нефтегазовой отрасли, интеллектуальных городов и многих других, проекты с их использованием были при участии "Прософт" включены в портфели крупных российских компаний.

- Как поменялся ИТ-рынок в целом, и как это отразилось на вашей работе?

- Рынки ИТ и АСУ ТП очень близки, и любые изменения экономической ситуации сразу отражаются на поведении игроков этих рынков. Многие государственные проекты были заморожены или отложены на неопределенное время, а запуск новых проектов отложен на полтора-два года. Серьезно урезаются и оптимизируются бюджеты масштабных проектов, а для дальнейшего развития выделяются только стратегически важные и самые необходимые. Мы, как и прежде, стараемся сохранить высокую клиентоориентированность и ставим наивысшим приоритетом укрепление команды и увеличение ее профессионализма. Кризис, помимо негатива, как ни парадоксально, дает новые возможности для развития. В ближайшее время "Прософт" запустит ряд дополнительных программ маркетинговой и технической поддержки клиентов и партнеров.


 

Перейти к анкете опроса ТОП-5 интервью


"Мы понятны и предсказуемы, дорожим репутацией и соблюдаем договоренности"
Интервью с Павлом Истоминым, CEO компании eBook Applications LLC
"Россия для нас - интересный и перспективный рынок, на котором мы планируем развиваться, несмотря на нынешние сложности"
Интервью со Станиславом Гучиа, директором по развитию Axis Communications в России, СНГ и Восточной Европе
"Сочетание продуктовой линейки, фокуса на ИБ и сертификацию, а также команда профессионалов В2В-рынка позволяют компании справляться с временными трудностями"
Интервью Ильей Федорушкиным, директором по продажам и работе с партнерами B2B компании Samsung Electronics
"Гибкая ценовая политика и качество наших устройств помогли нам сохранить положение на рынке компьютерной периферии"
Интервью с Иваном Мальцевым, менеджером по продукту в СНГ, Прибалтике и Турции компании Tesoro Technology USA
"Закон о хранении персональных данных с использованием оборудования в России привел к повышению спроса на наши услуги"
Интервью с Екатериной Кукановой, региональным управляющим директором Linxdatacenter, Санкт-Петербург
"Банковская и образовательная сферы сейчас проявляют наиболее высокий интерес к нашей продукции"
Интервью с Михаилом Готальским, руководителем компании TrueConf
"Трансформация российской экономики возможна при условии насыщения рынка труда высококлассными профессионалами"
Интервью с Дмитрием Разумовским, руководителем программы Сетевой академии Cisco в России
"В текущем году требования клиентов к выбору решений и поставщиков станут более рыночными и экономически обоснованными"
Интервью с Кириллом Шариным, генеральным директором Legion Group
"Пока предложение российской продукции, пригодной для дистрибуции, не расширилось"
Интервью с Дмитрием Иванниковым, генеральным директором компании Treolan
"В 2015 году мы станем свидетелями ухода некоторых достаточно заметных компаний и прекращения бизнеса многих небольших организаций"
Интервью с Марией Соловьевой, менеджером по маркетингу представительства ViewSonic в странах СНГ и Прибалтики
"Сейчас все наши усилия направлены на сохранение и развитие существующего канала продаж"
Интервью с Алексеем Чебатко, директором по маркетингу компании Wexler
"Мы приспосабливаемся к кризису, но не меняемся сами"
Интервью с Максимом Жуковым, заместителем генерального директора по развитию дистрибуции компании Polymedia
"Если говорить о России, то наши конкуренты, фактически, вовсе и не конкуренты"
Интервью c Евгением Велесевичем, руководителем направления России и стран СНГ компании Anaplan
"Кризис, помимо негатива, как ни парадоксально, дает новые возможности для развития"
Интервью с Дмитрием Швецовым, руководителем технического департамента компании "Прософт"
"Мы всегда исходим из задач нашего клиента"
Интервью с Сергеем Барбатько, руководителем департамента продаж ГК "Интерсофт"
"Цена ошибки на рынке возрастает, а ресурсов на устранение ошибок становится меньше"
Интервью с Андреем Каракашевым, региональным директором компании MMD Monitors&Displays
"Партнер должен иметь возможность зарабатывать на наших продуктах"
Интервью с Александром Новичихиным, главой представительства компании Seagate в России и странах СНГ
"Санкции на наши отношения с вендорами не повлияли"
Интервью с Петром Ажгиреем, генеральным директором компании "Элиттех"
"Мы постоянно ведем работу над совершенствованием наших решений"
Интервью с Александром Стуловым, главой представительства компании Riverbed Technology в России и СНГ
"Санкции сыграли нам на руку"
Интервью с Вячеславом Назаровым, генеральным директором компании ARCHOS в России
"Мы по-прежнему делаем ставку на развитие рынка дата-центров"
Интервью с Максимом Рубаненко, директором по продажам направления "Качественное электропитание" компании Eaton в России
"Кризисы приходят и уходят, а взаимовыгодные партнерские отношения остаются"
Интервью с Инной Сорокиной, главой представительства ViewSonic в СНГ и Прибалтик
"Мы выбрали стратегию диверсификации наших продаж"
Интервью с Константином Исаакяном, директором по продажам подразделения "Потребительский, малый и средний бизнес" Dell в России, Казахстане и Центральной Азии
"Мы стараемся подстраиваться под изменяющиеся условия с минимальными потерями"
Интервью с Михаилом Гребенниковым, директором направления ИБП и решений для ЦОД компании Delta Electronics
"ИВК уже много лет целенаправленно занимается именно тем, что сегодня в стране называется импортозамещением"
Интервью с Григорием Сизоненко, генеральным директором компании ИВК
"Сегодня у нас есть возможность убрать слабые звенья в цепи, сделать команду более сильной"
Интервью с Анной Зуевой, директором компании "Делайт 2000"
"Четко поставленные задачи и инструкции для каждого звена компании позволяют быстро отреагировать на возникшие трудности"
Интервью с Сергеем Шаталовым, руководителем отдела маркетинга компании Oregon Scientific
"Прозрачность бизнеса и исполнительская дисциплина особенно важны в период кризиса"
Интервью с Дмитрием Величкиным, генеральным директором группы компаний "Флексис"
"Санкции оказали на нас меньшее влияние, чем на наших коллег по ИТ-рынку из ЕС и США"
Интервью с Марком Беленьким, директором по продажам и развитию бизнеса ClickSoftware в России и СНГ
"Мы сами применяем то, что продаем клиентам"
Интервью с Дмитрием Бызовым, генеральным директором компании MANGO OFFICE
"В 2014 году мы сделали ставку на гибриды, и нисколько об этом не пожалели"
Интервью с Романом Семеновым, генеральным директором компании Neoline
"Если компания хочет выжить - она должна быстро приспосабливаться к изменившейся экономической ситуации"
Интервью с Борисом Эшкиндом, генеральным директором группы компаний DIGIS


По всем вопросам вы можете обращаться по адресу: research@astera.ru

 
Мнения
Редакция канала будет признательна за ваше мнение, оценку или комментарии относительно работы компаний-производителей.
 Интервью 
Интервью с Александром Новичихиным, главой представительства компании Seagate в России и странах СНГИнтервью с Александром Новичихиным, главой представительства компании Seagate в России и странах СНГ
"Партнер должен иметь возможность зарабатывать на наших продуктах"
Интервью с Максимом Жуковым, заместителем генерального директора по развитию дистрибуции компании PolymediaИнтервью с Максимом Жуковым, заместителем генерального директора по развитию дистрибуции компании Polymedia
"Мы приспосабливаемся к кризису, но не меняемся сами"
Интервью с Вячеславом Назаровым, генеральным директором компании ARCHOS в РоссииИнтервью с Вячеславом Назаровым, генеральным директором компании ARCHOS в России
"Санкции сыграли нам на руку"
 
 Рейтинги 
ИТ-компании
ИТ-бренды
Лучшие производители
Лучшие дистрибьюторы
 
 Итоги 
 IBM вновь назвала "Логику бизнеса" лучшим партнером по разработке решений для ECM
 Delta Electronics наградила Landata за самый большой рост бизнеса в регионе EMEA
 Schneider Electric создаст в Татарстане центр НИОКР для адаптации и разработки решений для промышленности
 MERLION начал поставки измерительных приборов линейки IG от Fluke
 IBM получила статус Red Hat Certified Cloud and Service Provider
 Veeam назвала Softline партнером года
 RRC начал поставки решений для call-центров от Xiamen Mairdi Electronic Technology
 Обзоры рынков 
Лидирующим поставщиком российского рынка внешних СХД в 2016 году стала Dell Technologies
Дефицит компонентов приведет к росту цен на ПК
Во 2 квартале большинство производителей ноутбуков повысят цены на 5-15%
Прогнозы о том, что планшеты затмят ПК, не оправдались
Снижение выручки от голосовых вызовов и SMS вынуждает операторов искать новые источники дохода
 
 
 

Новости | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | Компании | Вакансии | Пресс-релизы

о проекте | условия использования материалов | контактная информация | архив новостей | RSS

 

Copyright (C) 1999 - 2017 Astera Group