Новости | Рынки | TradeNews | Итоги | Интервью | Колонка эксперта | Кадровые перестановки | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | ИТ-компании | Вакансии | Пресс-релизы | Twitter | RSS | Статьи | Архив новостей

@Astera. Новости ИТ-бизнеса для Профессионалов.
  подписка | регистрация | сервис | регистрация компаний | сервис для компаний | пользовательская политика
ФАС завела дело на "Эппл Рус" за координацию цен на iPhone
Если компанию признают виновной, ей грозит штраф в размере от 1 до 5 млн рублей.
Выручка "Яндекса" выросла на четверть
Компания отчиталась за первый квартал.
В феврале доля отгрузки смартфонов Орро на тайваньский рынок составила 9,8% от общего объема
Успех Oppo на рынке смартфонов Тайваня может побудить китайских производителей дублировать свою стратегию проникновения на местном рынке.
Чистая прибыль LG Display за 1 квартал достигла рекордной отметки.
Компания заработала 912 млн долларов.
Восстановленные смартфоны Samsung Galaxy Note 7 могут выйти на рынок в июне
Восстановленные устройства будут продаваться под названием Galaxy Note 7 R, а их стоимость составит примерно 620 долларов.
Лучшие производители 2016
Информационно-деловой канал @ASTERA объявляет о начале исследования результатов работы компаний-производителей в 2016 году
другие главные новости
 
 Последние новости 
"В отличие от прошлых лет сейчас в России наскоком сложно стало зарабатывать"
"Мы полностью достигли поставленных в начале 2016 года планов и ожиданий от российского ИТ-рынка"
Acer пополнила линейку ноутбуков Swift двумя новыми моделями
"Amazon объединила голосовую технологию с потребителями, чтобы убить бренды"
Zyxel объявила о кардинальной смене структуры дистрибуции в России
Платформа Arkadin Vision будет доступна для российских пользователей в мае текущего года
ФАС завела дело на "Эппл Рус" за координацию цен на iPhone
 
Рекомендуем подписку
Новостная лента ИТОГИ
Новости проекта "Рейтинг ИТ-компаний в России"
Ваш e-mail
 Каталог компаний 
Разместить информацию
 
Рейтинг ИТ-компаний > Лучшие производители 2014 > Интервью
"Мы постоянно ведем работу над совершенствованием наших решений"
 

17.03.2015 16:31
 

Александр Стулов,компания Riverbed TechnologyИнтервью с Александром Стуловым, главой представительства компании Riverbed Technology в России и СНГ.

- Каких результатов добилась ваша компания в 2014 году?

- Для компании Riverbed Technology прошедший год был достаточно успешным. Наш совокупный доход составляет более 1,1 млрд долларов США, если говорить о глобальных показателях. Офис Riverbed в России был открыт в 2008 году, и за прошедшее с момента открытия время локальные показатели роста были выше, чем глобальные. Россия для нас продолжает оставаться рынком с большим потенциалом роста.

- Какое влияние на вашу деятельность оказали взаимные санкции России и Запада? Чего вам не удалось достичь именно из-за них?

- Мы не почувствовали влияние взаимных санкций России и Запада на своей работе в России. Они не коснулись наших текущих партнеров и заказчиков. Конечно, мы являемся публичной открытой компанией - мы обязаны действовать в рамках закона и следовать существующим санкционным спискам. На настоящий момент мы еще ни разу не сталкивались с попадающими под влияние санкций компаниями, которым запрещено поставлять оборудование. Наш бизнес продолжает развиваться, решения остаются востребованными.

В настоящей непростой экономической и политической ситуации мы чувствуем себя достаточно комфортно по нескольким причинам. Во-первых, мы существуем на рынке низкой конкуренции, полноценных аналогов наших решений не существует. Во-вторых, в кризисное для экономики страны время компании стремятся оптимизировать свои расходы, в том числе и на ИТ-инфраструктуру. Именно эту возможность и предоставляют решения Riverbed Technology.

- Как вашей компании удается преодолевать возникающие трудности?

- Мы полностью ориентированы на тот рынок, в котором существуем. Решения Riverbed Technology предоставляют полноценную платформу управления производительностью приложений для гибридной среды, в которой информация доставляется как из центра обработки данных, так и из публичных и частных облаков.

Россия - страна больших территорий и расстояний. Российские компании, которые выходят в регионы, открывают филиалы за тысячи километров от основного центра обработки данных, а удаленные сотрудники работают в городах другого часового пояса. Подобная ситуация приводит к возникающим задержкам в доставке данных и в работе критически важных бизнес-приложений. Решения Riverbed оптимизируют работу ИТ-инфраструктуры в гибридной среде, что позволяет компаниям открывать новые возможности и успешно решать новые бизнес-задачи.

- На что вы делали ставку в прошлом году? Удалось ли реализовать задуманное?

- Нашей целью в 2014 году было совершенствование отношений с партнерами. Мы с уверенностью можем сказать, что прошедший год оказал положительное влияние на развитие и укрепление нашей партнерской сети. Мы тесно сотрудничаем с ключевыми реселлерами, дистрибьюторами, провайдерами и системными интеграторами на российском рынке. В 2014 году мы также старались уделять особенное внимание локальным ресурсам.

- Как в 2014 году вы выстраивали отношения с партнерами?

- В 2014 году мы уделяли особое внимание работе с партнерами, развитию нашей партнерской сети в России, поиску новых участников. В начале года вступила в силу наша новая партнерская программа, в рамках которой компаниям присваиваются различные статусы - "Авторизованный", "Премьер" или "Элитный". В зависимости от статуса и квалификаций (навыков эффективных продаж и обслуживания продуктов Riverbed), партнеры получают те или иные бонусы и скидки.

В ноябре 2014 года мы провели в Москве партнерское мероприятие Riverbed Partner Connect, которое открыло серию подобных встреч по всему миру. На мероприятии мы рассказали о наших решениях, особенностях маркетингового продвижения, формах взаимодействия с дистрибьюторами и реселлерами, изменениях в партнерской программе.

Отношения с нашими партнерами - важная часть деятельности компании Riverbed в России и на мировом уровне, мы уделяем много внимания структурированию партнерской экосистемы. Так, на конференции Riverbed FORCE, которая прошла осенью 2014 года, была представлена новая программа для технологических партнеров компании под названием Riverbed-Ready. Это программа альянсов, которая позволяет предлагать клиентам интегрированные решения для управления производительностью приложений в гибридной среде. В качестве примера подобных технологических альянсов на российском рынке, можно привести интегрированные решения Riverbed Technology и VMware: максимальную производительность обеспечивают "связки" определенных сервисов, например, Riverbed SteelСentral и VMware NSX для программно-определяемых центров обработки данных или Riverbed SteelHead, SteelCentral Service Controller и VMware vCloud Air для гибридных облаков.

- Приходилось ли вам вносить изменения в состав предлагаемых решений? Изменилась ли ваша продуктовая линейка за последний год?

- Безусловно, мы постоянно ведем работу над совершенствованием наших решений. Вместе они составляют комплексный продукт: платформу производительности приложений для территориально-независимых вычислений. Платформа обеспечивает работу приложений без ошибок и задержек, постоянный доступ к важной информации, мгновенное послеаварийное восстановление и комплексный мониторинг деятельности ИТ-системы.

Пожалуй, самое громкое изменение прошлого года в продуктовой линейке произошло в ноябре - мы представили новое поколение нашего основного решения для ускорения работы приложений и оптимизации трафика Riverbed SteelHead 9.0 и обновление системы мониторинга производительности приложений SteelCentral AppResponse 9.5. Решения в сочетании создают уникальный комплекс для оптимизации, мониторинга производительности работы конечных пользователей и устранения проблем при работе с SaaS-приложений.

- Чем вы отличаетесь от остальных участников российского ИТ-рынка?

- Мы разработали полноценную платформу управления производительностью приложений в гибридной среде, которая помогает оптимизировать работу ИТ-системы, ускорить доставку данных и настроить полный контроль над опытом пользователей и сотрудников.


 

Перейти к анкете опроса ТОП-5 интервью


"Мы понятны и предсказуемы, дорожим репутацией и соблюдаем договоренности"
Интервью с Павлом Истоминым, CEO компании eBook Applications LLC
"Россия для нас - интересный и перспективный рынок, на котором мы планируем развиваться, несмотря на нынешние сложности"
Интервью со Станиславом Гучиа, директором по развитию Axis Communications в России, СНГ и Восточной Европе
"Сочетание продуктовой линейки, фокуса на ИБ и сертификацию, а также команда профессионалов В2В-рынка позволяют компании справляться с временными трудностями"
Интервью Ильей Федорушкиным, директором по продажам и работе с партнерами B2B компании Samsung Electronics
"Гибкая ценовая политика и качество наших устройств помогли нам сохранить положение на рынке компьютерной периферии"
Интервью с Иваном Мальцевым, менеджером по продукту в СНГ, Прибалтике и Турции компании Tesoro Technology USA
"Закон о хранении персональных данных с использованием оборудования в России привел к повышению спроса на наши услуги"
Интервью с Екатериной Кукановой, региональным управляющим директором Linxdatacenter, Санкт-Петербург
"Банковская и образовательная сферы сейчас проявляют наиболее высокий интерес к нашей продукции"
Интервью с Михаилом Готальским, руководителем компании TrueConf
"Трансформация российской экономики возможна при условии насыщения рынка труда высококлассными профессионалами"
Интервью с Дмитрием Разумовским, руководителем программы Сетевой академии Cisco в России
"В текущем году требования клиентов к выбору решений и поставщиков станут более рыночными и экономически обоснованными"
Интервью с Кириллом Шариным, генеральным директором Legion Group
"Пока предложение российской продукции, пригодной для дистрибуции, не расширилось"
Интервью с Дмитрием Иванниковым, генеральным директором компании Treolan
"В 2015 году мы станем свидетелями ухода некоторых достаточно заметных компаний и прекращения бизнеса многих небольших организаций"
Интервью с Марией Соловьевой, менеджером по маркетингу представительства ViewSonic в странах СНГ и Прибалтики
"Сейчас все наши усилия направлены на сохранение и развитие существующего канала продаж"
Интервью с Алексеем Чебатко, директором по маркетингу компании Wexler
"Мы приспосабливаемся к кризису, но не меняемся сами"
Интервью с Максимом Жуковым, заместителем генерального директора по развитию дистрибуции компании Polymedia
"Если говорить о России, то наши конкуренты, фактически, вовсе и не конкуренты"
Интервью c Евгением Велесевичем, руководителем направления России и стран СНГ компании Anaplan
"Кризис, помимо негатива, как ни парадоксально, дает новые возможности для развития"
Интервью с Дмитрием Швецовым, руководителем технического департамента компании "Прософт"
"Мы всегда исходим из задач нашего клиента"
Интервью с Сергеем Барбатько, руководителем департамента продаж ГК "Интерсофт"
"Цена ошибки на рынке возрастает, а ресурсов на устранение ошибок становится меньше"
Интервью с Андреем Каракашевым, региональным директором компании MMD Monitors&Displays
"Партнер должен иметь возможность зарабатывать на наших продуктах"
Интервью с Александром Новичихиным, главой представительства компании Seagate в России и странах СНГ
"Санкции на наши отношения с вендорами не повлияли"
Интервью с Петром Ажгиреем, генеральным директором компании "Элиттех"
"Мы постоянно ведем работу над совершенствованием наших решений"
Интервью с Александром Стуловым, главой представительства компании Riverbed Technology в России и СНГ
"Санкции сыграли нам на руку"
Интервью с Вячеславом Назаровым, генеральным директором компании ARCHOS в России
"Мы по-прежнему делаем ставку на развитие рынка дата-центров"
Интервью с Максимом Рубаненко, директором по продажам направления "Качественное электропитание" компании Eaton в России
"Кризисы приходят и уходят, а взаимовыгодные партнерские отношения остаются"
Интервью с Инной Сорокиной, главой представительства ViewSonic в СНГ и Прибалтик
"Мы выбрали стратегию диверсификации наших продаж"
Интервью с Константином Исаакяном, директором по продажам подразделения "Потребительский, малый и средний бизнес" Dell в России, Казахстане и Центральной Азии
"Мы стараемся подстраиваться под изменяющиеся условия с минимальными потерями"
Интервью с Михаилом Гребенниковым, директором направления ИБП и решений для ЦОД компании Delta Electronics
"ИВК уже много лет целенаправленно занимается именно тем, что сегодня в стране называется импортозамещением"
Интервью с Григорием Сизоненко, генеральным директором компании ИВК
"Сегодня у нас есть возможность убрать слабые звенья в цепи, сделать команду более сильной"
Интервью с Анной Зуевой, директором компании "Делайт 2000"
"Четко поставленные задачи и инструкции для каждого звена компании позволяют быстро отреагировать на возникшие трудности"
Интервью с Сергеем Шаталовым, руководителем отдела маркетинга компании Oregon Scientific
"Прозрачность бизнеса и исполнительская дисциплина особенно важны в период кризиса"
Интервью с Дмитрием Величкиным, генеральным директором группы компаний "Флексис"
"Санкции оказали на нас меньшее влияние, чем на наших коллег по ИТ-рынку из ЕС и США"
Интервью с Марком Беленьким, директором по продажам и развитию бизнеса ClickSoftware в России и СНГ
"Мы сами применяем то, что продаем клиентам"
Интервью с Дмитрием Бызовым, генеральным директором компании MANGO OFFICE
"В 2014 году мы сделали ставку на гибриды, и нисколько об этом не пожалели"
Интервью с Романом Семеновым, генеральным директором компании Neoline
"Если компания хочет выжить - она должна быстро приспосабливаться к изменившейся экономической ситуации"
Интервью с Борисом Эшкиндом, генеральным директором группы компаний DIGIS


По всем вопросам вы можете обращаться по адресу: research@astera.ru

 
Мнения
Редакция канала будет признательна за ваше мнение, оценку или комментарии относительно работы компаний-производителей.
 Интервью 
Интервью с Михаилом Гребенниковым, директором направления ИБП и решений для ЦОД компании Delta ElectronicsИнтервью с Михаилом Гребенниковым, директором направления ИБП и решений для ЦОД компании Delta Electronics
"Мы стараемся подстраиваться под изменяющиеся условия с минимальными потерями"
Интервью с Марией Соловьевой, менеджером по маркетингу представительства ViewSonic в странах СНГ и ПрибалтикиИнтервью с Марией Соловьевой, менеджером по маркетингу представительства ViewSonic в странах СНГ и Прибалтики
"В 2015 году мы станем свидетелями ухода некоторых достаточно заметных компаний и прекращения бизнеса многих небольших организаций"
Интервью с Григорием Сизоненко, генеральным директором компании ИВКИнтервью с Григорием Сизоненко, генеральным директором компании ИВК
"ИВК уже много лет целенаправленно занимается именно тем, что сегодня в стране называется импортозамещением"
 
 Рейтинги 
ИТ-компании
ИТ-бренды
Лучшие производители
Лучшие дистрибьюторы
 
 Итоги 
 Выручка "Яндекса" выросла на четверть
 Sony объявила о рекорде продаж PS4 - более 20 млн за год
 Softline получила специализацию Cisco Advanced Internet of things Manufacturing
 Чистая прибыль LG Display за 1 квартал достигла рекордной отметки.
 Realtek наблюдает снижение прибыли в 1 квартале 2017 года.
 "Техносерв" стал "Лучшим кросс-брендовым партнером IBM"
 Oberon - лучший партнер Panduit в регионе EMEA
 Обзоры рынков 
Oppo и Vivo стали главными конкурентами Xiaomi на индийском рынке
В феврале доля отгрузки смартфонов Орро на тайваньский рынок составила 9,8% от общего объема
Xiaomi заявила о цели войти в топ-5 продавцов смартфонов в России
Android-смартфоны продолжат расширять свою долю на рынке в 2017 году
Поставки материнских плат могут снизиться на 10% в 2017 году
 
 
 

Новости | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | Компании | Вакансии | Пресс-релизы

о проекте | условия использования материалов | контактная информация | архив новостей | RSS

 

Copyright (C) 1999 - 2017 Astera Group