Новости | Рынки | TradeNews | Итоги | Интервью | Колонка эксперта | Кадровые перестановки | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | ИТ-компании | Вакансии | Пресс-релизы | Twitter | RSS | Статьи | Архив новостей

@Astera. Новости ИТ-бизнеса для Профессионалов.
  подписка | регистрация | сервис | регистрация компаний | сервис для компаний | пользовательская политика
Apple выпустила новую операционную систему iOS 11 для iPhone и iPad
В обновленной ОС появилась возможность работать сразу с несколькими приложениями не только в режиме Split View, но и в Slide Over.
Отгрузки мониторов во втором квартале снизились на 6,4% благодаря высокой базе
Всего в мире было поставлено 28,5 млн мониторов.
Китайские производители наращивают поставки полноэкранных смартфонов
Компании готовят к выпуску новые модели.
Asustek делает ставку на прибыльность
Компания внедрила новую бизнес-стратегию.
MERLION получил эксклюзивные права на поставку телевизоров, аудио- и видеотехники Hyundai
Пополнение портфеля брендом Hyundai призвано упрочить лидирующие позиции MERLION на рынке В2В и B2C.
Лучшие производители в сфере ИТ в 2016 году
Дистрибьюторы и реселлеры назвали лучших вендоров на российском ИТ-рынке.
другие главные новости
 
 Последние новости 
Томская компания начала разработку корпоративного мессенджера с высоким уровнем защиты данных
В ЕС появится Агентство по кибербезопасности
Иллюзорный мир: пять главных мифов цифровой экономики
Apple признала проблемы с мобильной связью в новых Watch Series 3
Hitachi объявила о создании новой компании
Путин поручил отвязать размер страховых взносов малого бизнеса от МРОТ
МТС и "Вымпелком" подали заявки на частоты для развития технологии связи пятого поколения
 
Рекомендуем подписку
Новостная лента ИТОГИ
Новости проекта "Рейтинг ИТ-компаний в России"
Ваш e-mail
 Каталог компаний 
Разместить информацию
 
Рейтинг ИТ-компаний > Лучшие производители 2014 > Интервью
"Мы по-прежнему делаем ставку на развитие рынка дата-центров"
 

11.03.2015 12:30
 

Максим Рубаненко, компания EatonИнтервью с Максимом Рубаненко, директором по продажам направления "Качественное электропитание" компании Eaton в России.

- Каких результатов добилась ваша компания в 2014 году?

- В 2014 году мы наблюдали положительную динамику развития компании. По итогам прошлого года продажи Eaton достигли рекордных $22,6 млрд.

Раскрывать цифры по продажам в отдельно взятом регионе мы не можем, но итогами года, которые продемонстрировала компания на российском рынке, мы в целом довольны. Так, например, несмотря на то что первое полугодие с точки зрения результатов было не таким успешным, как мы ожидали, во втором нам удалось наверстать упущенное и отыграть долю рынка ИБП. Eaton по-прежнему уверенно входит в тройку лидеров российского рынка ИБП.

Стоит отметить и то, что в течение года мы реализовали ряд крупных и технически интересных проектов по внедрению нашего оборудования на объектах ведущих российских компаний, работающих в медицинской, банковской, телекоммуникационной отраслях, а также на рынке ЦОДов.

Кроме того, в прошлом году мы представили большое количество новых перспективных продуктов для российского рынка. В частности, в продаже появился ИБП Eaton Power Xpert 9395P, на который мы делаем большую ставку. Этот ИБП имеет сниженную "общую стоимость владения" (TCO) и разработан на базе предыдущей модели 9395, первого мощного бестрансформаторного ИБП. Совокупная установленная мощность этой модели ИБП в мире - 5 ГВА.

- Как вашей компании удается преодолевать возникающие трудности?

- Мы сокращаем собственные издержки, пересматриваем прайс-лист с учетом текущего курса валют и нынешних реалий, работаем над гибкой системой ценообразования и скидок. Кроме того, мы стали еще более внимательно относиться к партнерам, которые помогали и помогают нам строить бизнес. Если раньше мы старались действовать по единым правилам, то сейчас идем навстречу тем компаниям, с которыми успешно работаем уже не первый год.

Для того чтобы эффективно решать возникающие вопросы, мы стараемся адаптироваться к текущим условиям, а также продумываем каждый шаг, заранее оценивая его значение в достижении краткосрочных и среднесрочных бизнес-целей. Мне кажется, сегодня это особенно важно.

- Как в 2014 году вы выстраивали отношения с партнерами?

- Мы не изменяем себе и по-прежнему стремимся выстраивать доверительное сотрудничество с партнерской сетью, под которой я подразумеваю не только наших реселлеров, но также проектные организации и системных интеграторов.

Не буду далеко ходить за примером - в начале марта мы объявили о партнерстве с компанией RadiusGroup. Это сотрудничество поможет нам обеспечить качественное обслуживание потребностей игроков российского рынка центров обработки данных - в первую очередь за счет построения такой инфраструктуры, которая позволит повысить энергоэффективность ЦОДов, не потеряв в надежности. А это критически важно в условиях непредсказуемой внешней бизнес-среды.

Кроме того, мы продолжаем стратегию развития в регионах, в том числе стараемся расширять географию присутствия сервисных партнеров на территории России.

- На что вы делали ставку в прошлом году? Удалось ли реализовать задуманное?

- Несмотря на турбулентные времена, мы по-прежнему делаем ставку на развитие рынка дата-центров. Здесь одним из важных успехов для нас стало сотрудничество с компанией BSTelecom, построившей в Москве крупный дата-центр мощностью 12,8 MBA. Компания Eaton оснастила его статическими ИБП Eaton Power Xpert 9395, которые обеспечивают необходимый уровень отказоустойчивости и максимально возможную энергоэффективность.

Наша задача номер 1 - помочь клиентам построить инженерную инфраструктуру, которую можно модернизировать в будущем и которая оптимальна с точки зрения требуемых инвестиций и эффективности. Проекты, в которых мы принимали участие в последнее время, говорят о том, что нам удается это реализовывать.

- Чем вы отличаетесь от остальных участников российского ИТ-рынка?

- Eaton отличает то, что мы можем предоставить решения для всей энергосистемы. Электротехнический сектор нашей компании обладает экспертизой, охватывающей семь основных областей: резервная защита электроэнергии, решения для неблагоприятных и опасных условий эксплуатации, распределение энергии и защита электрических сетей, автоматизация и контроль, освещение и безопасность, инжиниринговые услуги, а также конструктивные решения и коммутационные компоненты.

Так что, если перед вашей компанией стоит задача повысить производительность и сократить энергопотребление объекта - обращайтесь в Eaton за проверенными технологиями и решениями.


 

Перейти к анкете опроса ТОП-5 интервью


"Мы понятны и предсказуемы, дорожим репутацией и соблюдаем договоренности"
Интервью с Павлом Истоминым, CEO компании eBook Applications LLC
"Россия для нас - интересный и перспективный рынок, на котором мы планируем развиваться, несмотря на нынешние сложности"
Интервью со Станиславом Гучиа, директором по развитию Axis Communications в России, СНГ и Восточной Европе
"Сочетание продуктовой линейки, фокуса на ИБ и сертификацию, а также команда профессионалов В2В-рынка позволяют компании справляться с временными трудностями"
Интервью Ильей Федорушкиным, директором по продажам и работе с партнерами B2B компании Samsung Electronics
"Гибкая ценовая политика и качество наших устройств помогли нам сохранить положение на рынке компьютерной периферии"
Интервью с Иваном Мальцевым, менеджером по продукту в СНГ, Прибалтике и Турции компании Tesoro Technology USA
"Закон о хранении персональных данных с использованием оборудования в России привел к повышению спроса на наши услуги"
Интервью с Екатериной Кукановой, региональным управляющим директором Linxdatacenter, Санкт-Петербург
"Банковская и образовательная сферы сейчас проявляют наиболее высокий интерес к нашей продукции"
Интервью с Михаилом Готальским, руководителем компании TrueConf
"Трансформация российской экономики возможна при условии насыщения рынка труда высококлассными профессионалами"
Интервью с Дмитрием Разумовским, руководителем программы Сетевой академии Cisco в России
"В текущем году требования клиентов к выбору решений и поставщиков станут более рыночными и экономически обоснованными"
Интервью с Кириллом Шариным, генеральным директором Legion Group
"Пока предложение российской продукции, пригодной для дистрибуции, не расширилось"
Интервью с Дмитрием Иванниковым, генеральным директором компании Treolan
"В 2015 году мы станем свидетелями ухода некоторых достаточно заметных компаний и прекращения бизнеса многих небольших организаций"
Интервью с Марией Соловьевой, менеджером по маркетингу представительства ViewSonic в странах СНГ и Прибалтики
"Сейчас все наши усилия направлены на сохранение и развитие существующего канала продаж"
Интервью с Алексеем Чебатко, директором по маркетингу компании Wexler
"Мы приспосабливаемся к кризису, но не меняемся сами"
Интервью с Максимом Жуковым, заместителем генерального директора по развитию дистрибуции компании Polymedia
"Если говорить о России, то наши конкуренты, фактически, вовсе и не конкуренты"
Интервью c Евгением Велесевичем, руководителем направления России и стран СНГ компании Anaplan
"Кризис, помимо негатива, как ни парадоксально, дает новые возможности для развития"
Интервью с Дмитрием Швецовым, руководителем технического департамента компании "Прософт"
"Мы всегда исходим из задач нашего клиента"
Интервью с Сергеем Барбатько, руководителем департамента продаж ГК "Интерсофт"
"Цена ошибки на рынке возрастает, а ресурсов на устранение ошибок становится меньше"
Интервью с Андреем Каракашевым, региональным директором компании MMD Monitors&Displays
"Партнер должен иметь возможность зарабатывать на наших продуктах"
Интервью с Александром Новичихиным, главой представительства компании Seagate в России и странах СНГ
"Санкции на наши отношения с вендорами не повлияли"
Интервью с Петром Ажгиреем, генеральным директором компании "Элиттех"
"Мы постоянно ведем работу над совершенствованием наших решений"
Интервью с Александром Стуловым, главой представительства компании Riverbed Technology в России и СНГ
"Санкции сыграли нам на руку"
Интервью с Вячеславом Назаровым, генеральным директором компании ARCHOS в России
"Мы по-прежнему делаем ставку на развитие рынка дата-центров"
Интервью с Максимом Рубаненко, директором по продажам направления "Качественное электропитание" компании Eaton в России
"Кризисы приходят и уходят, а взаимовыгодные партнерские отношения остаются"
Интервью с Инной Сорокиной, главой представительства ViewSonic в СНГ и Прибалтик
"Мы выбрали стратегию диверсификации наших продаж"
Интервью с Константином Исаакяном, директором по продажам подразделения "Потребительский, малый и средний бизнес" Dell в России, Казахстане и Центральной Азии
"Мы стараемся подстраиваться под изменяющиеся условия с минимальными потерями"
Интервью с Михаилом Гребенниковым, директором направления ИБП и решений для ЦОД компании Delta Electronics
"ИВК уже много лет целенаправленно занимается именно тем, что сегодня в стране называется импортозамещением"
Интервью с Григорием Сизоненко, генеральным директором компании ИВК
"Сегодня у нас есть возможность убрать слабые звенья в цепи, сделать команду более сильной"
Интервью с Анной Зуевой, директором компании "Делайт 2000"
"Четко поставленные задачи и инструкции для каждого звена компании позволяют быстро отреагировать на возникшие трудности"
Интервью с Сергеем Шаталовым, руководителем отдела маркетинга компании Oregon Scientific
"Прозрачность бизнеса и исполнительская дисциплина особенно важны в период кризиса"
Интервью с Дмитрием Величкиным, генеральным директором группы компаний "Флексис"
"Санкции оказали на нас меньшее влияние, чем на наших коллег по ИТ-рынку из ЕС и США"
Интервью с Марком Беленьким, директором по продажам и развитию бизнеса ClickSoftware в России и СНГ
"Мы сами применяем то, что продаем клиентам"
Интервью с Дмитрием Бызовым, генеральным директором компании MANGO OFFICE
"В 2014 году мы сделали ставку на гибриды, и нисколько об этом не пожалели"
Интервью с Романом Семеновым, генеральным директором компании Neoline
"Если компания хочет выжить - она должна быстро приспосабливаться к изменившейся экономической ситуации"
Интервью с Борисом Эшкиндом, генеральным директором группы компаний DIGIS


По всем вопросам вы можете обращаться по адресу: research@astera.ru

 
Мнения
Редакция канала будет признательна за ваше мнение, оценку или комментарии относительно работы компаний-производителей.
 Интервью 
Интервью с Петром Ажгиреем, генеральным директором компании "Элиттех"Интервью с Петром Ажгиреем, генеральным директором компании "Элиттех"
"Санкции на наши отношения с вендорами не повлияли"
Интервью с Андреем Каракашевым, региональным директором компании MMD Monitors&DisplaysИнтервью с Андреем Каракашевым, региональным директором компании MMD Monitors&Displays
"Цена ошибки на рынке возрастает, а ресурсов на устранение ошибок становится меньше"
Интервью с Дмитрием Иванниковым, генеральным директором компании TreolanИнтервью с Дмитрием Иванниковым, генеральным директором компании Treolan
"Пока предложение российской продукции, пригодной для дистрибуции, не расширилось"
 
 Рейтинги 
ИТ-компании
ИТ-бренды
Лучшие производители
Лучшие дистрибьюторы
 
 Итоги 
 Atos вызвали на госзакупки
 Оператор Tele2 признан лидером по динамике строительства РЭС стандарта LTE в России
 MERLION получил эксклюзивные права на поставку телевизоров, аудио- и видеотехники Hyundai
 Компания MERLION провела MERLION IT Solutions Summit
 Компания Huawei подписала Меморандум о взаимопонимании с компаниями GridGain Systems и ISS
 NEC Display Solutions объявила о сотрудничестве с Canonical и Screenly
 Toshiba собирается продать бизнес запоминающих устройств консорциуму Bain Capital
 Обзоры рынков 
Отгрузки мониторов во втором квартале снизились на 6,4% благодаря высокой базе
Китайские производители наращивают поставки полноэкранных смартфонов
Топ5 производителей ноутбуков в августе отметили снижение поставок
Китайский рынок светодиодных чипов в 2017 году увеличится на 30%
Мировые поставки OEM-телевизоров в первом полугодии 2017 года достигли 33 млн единиц
 
 
 

Новости | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | Компании | Вакансии | Пресс-релизы

о проекте | политика конфиденциальности | условия использования материалов | контактная информация | архив новостей | RSS

 

Copyright (C) 1999 - 2017 Astera Group