Новости | Рынки | TradeNews | Итоги | Интервью | Колонка эксперта | Кадровые перестановки | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | ИТ-компании | Вакансии | Пресс-релизы | Twitter | RSS | Статьи | Архив новостей

@Astera. Новости ИТ-бизнеса для Профессионалов.
  подписка | регистрация | сервис | регистрация компаний | сервис для компаний | пользовательская политика
Рынок бытовой техники и электроники в России показал позитивную динамику спроса
В первом полугодии 2017 года.
Мировые расходы на кибербезопасность вырастут на 7% в 2017 году
Наиболее быстрорастущим сегментом станут службы безопасности, ИТ-аутсорсинг, консалтинг и внедрение систем защиты.
Компания ActiveCloud подвела итоги работы в 2016 финансовом году
И анонсировала результаты ключевых проектов отчетного периода.
Рынок OTT-видео в 2016 году вырос на 40%
Доходы российских онлайн-кинотеатров от платежей за фильмы и сериалы в 2016 году росли втрое быстрее, чем выручка от рекламы.
Объем теневых зарплат россиян снизился до минимума с 2011 года
В то же время масштабы теневой занятости в прошлом году достигли рекордных размеров.
Лучшие производители в сфере ИТ в 2016 году
Дистрибьюторы и реселлеры назвали лучших вендоров на российском ИТ-рынке.
другие главные новости
 
 Последние новости 
Рынок бытовой техники и электроники в России показал позитивную динамику спроса
Ростех потратит 800 млн рублей на защиту от хакерских атак
Microsoft представила инновационное решение Coco Framework
Биткоин - наш: как Россия стала одним из мировых центров криптокоммьюнити
HMD представила флагманский смартфон Nokia 8
Рунет защитят от технологических санкций
"Лаборатория Касперского" обнаружила новую модификацию широко распространенного банковского троянца Faketoken
 
Рекомендуем подписку
Новостная лента ИТОГИ
Новости проекта "Рейтинг ИТ-компаний в России"
Ваш e-mail
 Каталог компаний 
Разместить информацию
 
Рейтинг ИТ-компаний > Лучшие производители 2014 > Интервью
"Мы стараемся подстраиваться под изменяющиеся условия с минимальными потерями"
 

10.03.2015 11:55
 

Михаил Гребенников, компания Delta ElectronicsИнтервью с Михаилом Гребенниковым, директором направления ИБП и решений для ЦОД компании Delta Electronics.

- Каких результатов добилась ваша компания в 2014 году?

- Несмотря на то, что кризис был предсказуем, 2014 год выдался непростым как для страны, так и для бизнеса, особенно его ИТ-сегмента. Прогнозы экспертов с 2013 года предрекали стагнацию рынка, а чаще всего - неизбежное падение. К сожалению, скачки валютных курсов и общая нестабильность только усугубили ситуацию. В этих условиях Delta Electronics удалось подготовиться к возможным трудностям и сохранить показатели предыдущего года, что в условиях кризиса уже можно считать позитивным результатом. Нам не пришлось сокращать или переформатировать штат, отказываться от проектов. Наоборот, Delta Electronics ставит новые цели, продолжает выпускать новые продукты и разрабатывать новые направления.

- Какое влияние на вашу деятельность оказали взаимные санкции России и Запада? Чего вам не удалось достичь именно из-за них?

- Компания Delta Electronics - часть концерна Delta Group, штаб-квартира которого находится на Тайване. И с точки зрения политической географии, и с точки зрения продукции наша компания не попадает под санкции. Однако в момент, когда многие заказчики не могут позволить себе оборудование производства западных стран по финансовым или иным причинам, мы можем предложить им аналогичное высококачественное оборудование на выгодных условиях. В этом случае для нас санкции обернулись своего рода преимуществом. Что же касается ухудшения экономической обстановки, на которое повлияли эти запреты - мы стараемся подстраиваться под изменяющиеся условия с минимальными потерями.

- Как вашей компании удается преодолевать возникающие трудности?

- У нас есть опыт преодоления кризиса 2008 года, во время которого мы не только смогли удержаться на рынке, но и выйти на рынок с направлением ИБП и решений для дата-центров. Кроме того, мы рассчитываем на наших партнеров и инвестируем в долгосрочное сотрудничество.

- Как в 2014 году вы выстраивали отношения с партнерами?

- Delta Electronics давно и плотно сотрудничает с партнерами первого и второго уровня, и трудности прошедшего года не помешали нам работать в том же режиме. Мы организовывали выездные тренинги и семинары и в этом году планируем усиление партнерской программы. Например, Delta проводит обучающие мероприятия для сервисных инженеров сети RSS: уже прошел тренинг в Санкт-Петербурге, на очереди - Екатеринбург, Новосибирск, Краснодар. Кроме того, строится специальный тренинг-рум в московском офисе компании, чтобы все специалисты могли ознакомиться с продукцией Delta Electronics в рабочих условиях. Всем специалистам, успешно завершившим обучение, Delta Electronics выдает соответствующие сертификаты, позволяющие проводить диагностические и ремонтно-восстановительные работы.

Мы проводим целевые региональные конференции, на которых специалисты Delta и наши партнеры-дистрибьюторы рассказывают о продуктовых линейках, возможностях оборудования, а также отвечают на вопросы аудитории. Прошли мероприятия в Миассе и Уфе, на очереди - Новосибирск. Мы не обходим вниманием и крупные отраслевые выставки: в ближайшие месяцы Delta Electronics примет участие в форуме "Бизнес и ИТ. Вокруг ЦОД. Вокруг облака. Вокруг IP", в ТИБО 2015 и "Инженерная инфраструктура ЦОД".

- На что вы делали ставку в прошлом году? Удалось ли реализовать задуманное?

- Как я уже упомянул, основная ставка была сделана на удержание показателей прошлого года. Приятно отметить, что нам удалось не только их сохранить, но и выйти в рост: в 3 квартале 2014 года рост оборота составил 28,9%.

В этом году мы планируем расширение рынка сбыта в странах СНГ: Казахстан, Таджикистан, Белоруссия.

- Чем вы отличаетесь от остальных участников российского ИТ-рынка?

- Все участники рынка, для того чтобы продолжать ими оставаться, в складывающихся условиях должны проявить гибкость по отношению к меняющимся требованиям и финансовым возможностям заказчиков. Хочется верить, что наша компания успешно следует этому правилу. Что касается продукции, то решения Delta Electronics отличаются экологичностью и высокой энергоэффективностью. Так, энергосберегающие разработки Delta помогли клиентам по всему миру сберечь свыше 10 млрд кВт и сократить выбросы углекислого газа более чем на 5 млн тонн.


 

Перейти к анкете опроса ТОП-5 интервью


"Мы понятны и предсказуемы, дорожим репутацией и соблюдаем договоренности"
Интервью с Павлом Истоминым, CEO компании eBook Applications LLC
"Россия для нас - интересный и перспективный рынок, на котором мы планируем развиваться, несмотря на нынешние сложности"
Интервью со Станиславом Гучиа, директором по развитию Axis Communications в России, СНГ и Восточной Европе
"Сочетание продуктовой линейки, фокуса на ИБ и сертификацию, а также команда профессионалов В2В-рынка позволяют компании справляться с временными трудностями"
Интервью Ильей Федорушкиным, директором по продажам и работе с партнерами B2B компании Samsung Electronics
"Гибкая ценовая политика и качество наших устройств помогли нам сохранить положение на рынке компьютерной периферии"
Интервью с Иваном Мальцевым, менеджером по продукту в СНГ, Прибалтике и Турции компании Tesoro Technology USA
"Закон о хранении персональных данных с использованием оборудования в России привел к повышению спроса на наши услуги"
Интервью с Екатериной Кукановой, региональным управляющим директором Linxdatacenter, Санкт-Петербург
"Банковская и образовательная сферы сейчас проявляют наиболее высокий интерес к нашей продукции"
Интервью с Михаилом Готальским, руководителем компании TrueConf
"Трансформация российской экономики возможна при условии насыщения рынка труда высококлассными профессионалами"
Интервью с Дмитрием Разумовским, руководителем программы Сетевой академии Cisco в России
"В текущем году требования клиентов к выбору решений и поставщиков станут более рыночными и экономически обоснованными"
Интервью с Кириллом Шариным, генеральным директором Legion Group
"Пока предложение российской продукции, пригодной для дистрибуции, не расширилось"
Интервью с Дмитрием Иванниковым, генеральным директором компании Treolan
"В 2015 году мы станем свидетелями ухода некоторых достаточно заметных компаний и прекращения бизнеса многих небольших организаций"
Интервью с Марией Соловьевой, менеджером по маркетингу представительства ViewSonic в странах СНГ и Прибалтики
"Сейчас все наши усилия направлены на сохранение и развитие существующего канала продаж"
Интервью с Алексеем Чебатко, директором по маркетингу компании Wexler
"Мы приспосабливаемся к кризису, но не меняемся сами"
Интервью с Максимом Жуковым, заместителем генерального директора по развитию дистрибуции компании Polymedia
"Если говорить о России, то наши конкуренты, фактически, вовсе и не конкуренты"
Интервью c Евгением Велесевичем, руководителем направления России и стран СНГ компании Anaplan
"Кризис, помимо негатива, как ни парадоксально, дает новые возможности для развития"
Интервью с Дмитрием Швецовым, руководителем технического департамента компании "Прософт"
"Мы всегда исходим из задач нашего клиента"
Интервью с Сергеем Барбатько, руководителем департамента продаж ГК "Интерсофт"
"Цена ошибки на рынке возрастает, а ресурсов на устранение ошибок становится меньше"
Интервью с Андреем Каракашевым, региональным директором компании MMD Monitors&Displays
"Партнер должен иметь возможность зарабатывать на наших продуктах"
Интервью с Александром Новичихиным, главой представительства компании Seagate в России и странах СНГ
"Санкции на наши отношения с вендорами не повлияли"
Интервью с Петром Ажгиреем, генеральным директором компании "Элиттех"
"Мы постоянно ведем работу над совершенствованием наших решений"
Интервью с Александром Стуловым, главой представительства компании Riverbed Technology в России и СНГ
"Санкции сыграли нам на руку"
Интервью с Вячеславом Назаровым, генеральным директором компании ARCHOS в России
"Мы по-прежнему делаем ставку на развитие рынка дата-центров"
Интервью с Максимом Рубаненко, директором по продажам направления "Качественное электропитание" компании Eaton в России
"Кризисы приходят и уходят, а взаимовыгодные партнерские отношения остаются"
Интервью с Инной Сорокиной, главой представительства ViewSonic в СНГ и Прибалтик
"Мы выбрали стратегию диверсификации наших продаж"
Интервью с Константином Исаакяном, директором по продажам подразделения "Потребительский, малый и средний бизнес" Dell в России, Казахстане и Центральной Азии
"Мы стараемся подстраиваться под изменяющиеся условия с минимальными потерями"
Интервью с Михаилом Гребенниковым, директором направления ИБП и решений для ЦОД компании Delta Electronics
"ИВК уже много лет целенаправленно занимается именно тем, что сегодня в стране называется импортозамещением"
Интервью с Григорием Сизоненко, генеральным директором компании ИВК
"Сегодня у нас есть возможность убрать слабые звенья в цепи, сделать команду более сильной"
Интервью с Анной Зуевой, директором компании "Делайт 2000"
"Четко поставленные задачи и инструкции для каждого звена компании позволяют быстро отреагировать на возникшие трудности"
Интервью с Сергеем Шаталовым, руководителем отдела маркетинга компании Oregon Scientific
"Прозрачность бизнеса и исполнительская дисциплина особенно важны в период кризиса"
Интервью с Дмитрием Величкиным, генеральным директором группы компаний "Флексис"
"Санкции оказали на нас меньшее влияние, чем на наших коллег по ИТ-рынку из ЕС и США"
Интервью с Марком Беленьким, директором по продажам и развитию бизнеса ClickSoftware в России и СНГ
"Мы сами применяем то, что продаем клиентам"
Интервью с Дмитрием Бызовым, генеральным директором компании MANGO OFFICE
"В 2014 году мы сделали ставку на гибриды, и нисколько об этом не пожалели"
Интервью с Романом Семеновым, генеральным директором компании Neoline
"Если компания хочет выжить - она должна быстро приспосабливаться к изменившейся экономической ситуации"
Интервью с Борисом Эшкиндом, генеральным директором группы компаний DIGIS


По всем вопросам вы можете обращаться по адресу: research@astera.ru

 
Мнения
Редакция канала будет признательна за ваше мнение, оценку или комментарии относительно работы компаний-производителей.
 Интервью 
Интервью с Григорием Сизоненко, генеральным директором компании ИВКИнтервью с Григорием Сизоненко, генеральным директором компании ИВК
"ИВК уже много лет целенаправленно занимается именно тем, что сегодня в стране называется импортозамещением"
Интервью с Константином Исаакяном, директором по продажам подразделения "Потребительский, малый и средний бизнес" Dell в России, Казахстане и Центральной АзииИнтервью с Константином Исаакяном, директором по продажам подразделения "Потребительский, малый и средний бизнес" Dell в России, Казахстане и Центральной Азии
"Мы выбрали стратегию диверсификации наших продаж"
Интервью с Кириллом Шариным, генеральным директором Legion GroupИнтервью с Кириллом Шариным, генеральным директором Legion Group
"В текущем году требования клиентов к выбору решений и поставщиков станут более рыночными и экономически обоснованными"
 
 Рейтинги 
ИТ-компании
ИТ-бренды
Лучшие производители
Лучшие дистрибьюторы
 
 Итоги 
 Microsoft приобрела Cycle Computing
 DIS Group и АО "ОТ-ОЙЛ" заключили партнерское соглашение
 Google купила белорусский стартап Aimatter бывших топ-менеджеров Mail.ru Group
 Чистая прибыль АО "ЭР-Телеком Холдинг" составила 576 млн рублей
 Компания ActiveCloud подвела итоги работы в 2016 финансовом году
 Компания "АйДи – Технологии управления" стала авторизованным партнером SAP по облачным сервисам
 Honeywell сообщила о завершении процесса приобретения компании Nextnine
 Обзоры рынков 
Рынок бытовой техники и электроники в России показал позитивную динамику спроса
Мировые расходы на кибербезопасность вырастут на 7% в 2017 году
Рынок OTT-видео в 2016 году вырос на 40%
Первое полугодие 2017 года стало рекордным по продажам смартфонов
Ситуация на российском ИТ-рынке в 2016 году стабилизировалась
 
 
 

Новости | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | Компании | Вакансии | Пресс-релизы

о проекте | политика конфиденциальности | условия использования материалов | контактная информация | архив новостей | RSS

 

Copyright (C) 1999 - 2017 Astera Group