Новости | Рынки | TradeNews | Итоги | Интервью | Колонка эксперта | Кадровые перестановки | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | ИТ-компании | Вакансии | Пресс-релизы | Twitter | RSS | Статьи | Архив новостей

@Astera. Новости ИТ-бизнеса для Профессионалов.
  подписка | регистрация | сервис | регистрация компаний | сервис для компаний | пользовательская политика
Рынок бытовой техники и электроники в России показал позитивную динамику спроса
В первом полугодии 2017 года.
Мировые расходы на кибербезопасность вырастут на 7% в 2017 году
Наиболее быстрорастущим сегментом станут службы безопасности, ИТ-аутсорсинг, консалтинг и внедрение систем защиты.
Компания ActiveCloud подвела итоги работы в 2016 финансовом году
И анонсировала результаты ключевых проектов отчетного периода.
Рынок OTT-видео в 2016 году вырос на 40%
Доходы российских онлайн-кинотеатров от платежей за фильмы и сериалы в 2016 году росли втрое быстрее, чем выручка от рекламы.
Объем теневых зарплат россиян снизился до минимума с 2011 года
В то же время масштабы теневой занятости в прошлом году достигли рекордных размеров.
Лучшие производители в сфере ИТ в 2016 году
Дистрибьюторы и реселлеры назвали лучших вендоров на российском ИТ-рынке.
другие главные новости
 
 Последние новости 
Рынок бытовой техники и электроники в России показал позитивную динамику спроса
Ростех потратит 800 млн рублей на защиту от хакерских атак
Microsoft представила инновационное решение Coco Framework
Биткоин - наш: как Россия стала одним из мировых центров криптокоммьюнити
HMD представила флагманский смартфон Nokia 8
Рунет защитят от технологических санкций
"Лаборатория Касперского" обнаружила новую модификацию широко распространенного банковского троянца Faketoken
 
Рекомендуем подписку
Новостная лента ИТОГИ
Новости проекта "Рейтинг ИТ-компаний в России"
Ваш e-mail
 Каталог компаний 
Разместить информацию
 
Рейтинг ИТ-компаний > Лучшие производители 2014 > Интервью
"Санкции сыграли нам на руку"
 

11.03.2015 14:22
 

Вячеслав Назаров, компания ARCHOSИнтервью с Вячеславом Назаровым, генеральным директором компании ARCHOS в России.

- Каких результатов добилась ваша компания в 2014 году?

- Главный результат - мы, как французская компания, начали прямую работу на российском рынке и закрепились здесь, несмотря на бушующие кризисные явления. ARCHOS укрепляет дистрибьюторский канал и развивает партнерские программы, привлекая как федеральных реселлеров, так и региональных игроков. Новый год мы встретили с продукцией ARCHOS, представленной сразу в трех федеральных сетях и у полусотни региональных дилеров.

- Какое влияние на вашу деятельность оказали взаимные санкции России и Запада? Чего вам не удалось достичь именно из-за них?

- Напрямую санкции нас не коснулись. Но, как ни странно, косвенно они сыграли нам на руку - экономическая ситуация существенно осложнилась, и обосновавшимся на рынке поставщикам пришлось изыскивать ресурсы на решение накопившихся проблем и стоков. У нас не было ни первых, ни вторых, поэтому мы активно принялись за развитие бизнеса. Вероятно, кризис очистит для нас заметный сектор рынка.

- Как вашей компании удается преодолевать возникающие трудности?

- Трудности мы преодолеваем благодаря вере в себя и партнеров. Мы являемся приверженцами нестандартных подходов к продвижению, с помощью которых становимся ближе к каналу и пользователям. Нам помогают мудрые дистрибьюторы, предоставляющим реселлерам эффективные услуги и облегчающие их работу. Мы делаем ставку на активных партнеров, кто видит возможности. Они существуют - и возможности, и такие партнеры.

- Как в 2014 году вы выстраивали отношения с партнерами?

- Мы всегда выстраиваем отношения с партнерами на принципах открытости, надежности и честности. Мы не сторонники жестких нормативов, фиксированных схем и других проявлений бюрократических машин, характерных для огромных корпораций. Мы стоим на принципе, что у любой задачи есть решение. И мы всегда идем навстречу партнерам. Можно сказать, что мы клиентоориентированная компания, но это будет лишь часть правды. Наши партнеры для нас не просто клиенты. Они - наши коллеги.

- На что вы делали ставку в прошлом году? Удалось ли реализовать задуманное?

- В 2014 году мы фокусировались на точной настройке на партнеров. ARCHOS старался стать понятным, открытым и прогнозируемым вендором, на которого может положиться как дистрибьютор, так и партнер второго уровня. Мы закладывали основу для маркетинговых активностей и пропаганды бренда, которые дали всходы уже в начале 2015 года.

- Приходилось ли вам вносить изменения в производственный процесс? С чем это было связано?

- Да, мы корректировали наши планы и стратегию развитию. На фоне галопирующих валютных курсов мы сознательно ограничили объемы поставок в страну, выбрав позицию баланса для себя и партнеров. Сейчас, заняв определенный рыночный плацдарм, мы продолжаем расширять присутствие, забирая доли у слабеющих игроков.

- Чем вы отличаетесь от остальных участников российского ИТ-рынка?

- В первую очередь, ARCHOS - практически последний европейский вендор на российском рынке потребительской электроники. А может быть, на момент выхода материала, уже и последний. Это уникальное отличие. Во-вторых, у нас отличная команда - компактная, динамичная, амбициозная, энергичная. Многие используют подобные слова, но редко кто им соответствует. Мы соответствуем. Таких, как мы, больше нет. Партнеры это знают, и вместе мы демонстрируем это в результатах совместной работы.


 

Перейти к анкете опроса ТОП-5 интервью


"Мы понятны и предсказуемы, дорожим репутацией и соблюдаем договоренности"
Интервью с Павлом Истоминым, CEO компании eBook Applications LLC
"Россия для нас - интересный и перспективный рынок, на котором мы планируем развиваться, несмотря на нынешние сложности"
Интервью со Станиславом Гучиа, директором по развитию Axis Communications в России, СНГ и Восточной Европе
"Сочетание продуктовой линейки, фокуса на ИБ и сертификацию, а также команда профессионалов В2В-рынка позволяют компании справляться с временными трудностями"
Интервью Ильей Федорушкиным, директором по продажам и работе с партнерами B2B компании Samsung Electronics
"Гибкая ценовая политика и качество наших устройств помогли нам сохранить положение на рынке компьютерной периферии"
Интервью с Иваном Мальцевым, менеджером по продукту в СНГ, Прибалтике и Турции компании Tesoro Technology USA
"Закон о хранении персональных данных с использованием оборудования в России привел к повышению спроса на наши услуги"
Интервью с Екатериной Кукановой, региональным управляющим директором Linxdatacenter, Санкт-Петербург
"Банковская и образовательная сферы сейчас проявляют наиболее высокий интерес к нашей продукции"
Интервью с Михаилом Готальским, руководителем компании TrueConf
"Трансформация российской экономики возможна при условии насыщения рынка труда высококлассными профессионалами"
Интервью с Дмитрием Разумовским, руководителем программы Сетевой академии Cisco в России
"В текущем году требования клиентов к выбору решений и поставщиков станут более рыночными и экономически обоснованными"
Интервью с Кириллом Шариным, генеральным директором Legion Group
"Пока предложение российской продукции, пригодной для дистрибуции, не расширилось"
Интервью с Дмитрием Иванниковым, генеральным директором компании Treolan
"В 2015 году мы станем свидетелями ухода некоторых достаточно заметных компаний и прекращения бизнеса многих небольших организаций"
Интервью с Марией Соловьевой, менеджером по маркетингу представительства ViewSonic в странах СНГ и Прибалтики
"Сейчас все наши усилия направлены на сохранение и развитие существующего канала продаж"
Интервью с Алексеем Чебатко, директором по маркетингу компании Wexler
"Мы приспосабливаемся к кризису, но не меняемся сами"
Интервью с Максимом Жуковым, заместителем генерального директора по развитию дистрибуции компании Polymedia
"Если говорить о России, то наши конкуренты, фактически, вовсе и не конкуренты"
Интервью c Евгением Велесевичем, руководителем направления России и стран СНГ компании Anaplan
"Кризис, помимо негатива, как ни парадоксально, дает новые возможности для развития"
Интервью с Дмитрием Швецовым, руководителем технического департамента компании "Прософт"
"Мы всегда исходим из задач нашего клиента"
Интервью с Сергеем Барбатько, руководителем департамента продаж ГК "Интерсофт"
"Цена ошибки на рынке возрастает, а ресурсов на устранение ошибок становится меньше"
Интервью с Андреем Каракашевым, региональным директором компании MMD Monitors&Displays
"Партнер должен иметь возможность зарабатывать на наших продуктах"
Интервью с Александром Новичихиным, главой представительства компании Seagate в России и странах СНГ
"Санкции на наши отношения с вендорами не повлияли"
Интервью с Петром Ажгиреем, генеральным директором компании "Элиттех"
"Мы постоянно ведем работу над совершенствованием наших решений"
Интервью с Александром Стуловым, главой представительства компании Riverbed Technology в России и СНГ
"Санкции сыграли нам на руку"
Интервью с Вячеславом Назаровым, генеральным директором компании ARCHOS в России
"Мы по-прежнему делаем ставку на развитие рынка дата-центров"
Интервью с Максимом Рубаненко, директором по продажам направления "Качественное электропитание" компании Eaton в России
"Кризисы приходят и уходят, а взаимовыгодные партнерские отношения остаются"
Интервью с Инной Сорокиной, главой представительства ViewSonic в СНГ и Прибалтик
"Мы выбрали стратегию диверсификации наших продаж"
Интервью с Константином Исаакяном, директором по продажам подразделения "Потребительский, малый и средний бизнес" Dell в России, Казахстане и Центральной Азии
"Мы стараемся подстраиваться под изменяющиеся условия с минимальными потерями"
Интервью с Михаилом Гребенниковым, директором направления ИБП и решений для ЦОД компании Delta Electronics
"ИВК уже много лет целенаправленно занимается именно тем, что сегодня в стране называется импортозамещением"
Интервью с Григорием Сизоненко, генеральным директором компании ИВК
"Сегодня у нас есть возможность убрать слабые звенья в цепи, сделать команду более сильной"
Интервью с Анной Зуевой, директором компании "Делайт 2000"
"Четко поставленные задачи и инструкции для каждого звена компании позволяют быстро отреагировать на возникшие трудности"
Интервью с Сергеем Шаталовым, руководителем отдела маркетинга компании Oregon Scientific
"Прозрачность бизнеса и исполнительская дисциплина особенно важны в период кризиса"
Интервью с Дмитрием Величкиным, генеральным директором группы компаний "Флексис"
"Санкции оказали на нас меньшее влияние, чем на наших коллег по ИТ-рынку из ЕС и США"
Интервью с Марком Беленьким, директором по продажам и развитию бизнеса ClickSoftware в России и СНГ
"Мы сами применяем то, что продаем клиентам"
Интервью с Дмитрием Бызовым, генеральным директором компании MANGO OFFICE
"В 2014 году мы сделали ставку на гибриды, и нисколько об этом не пожалели"
Интервью с Романом Семеновым, генеральным директором компании Neoline
"Если компания хочет выжить - она должна быстро приспосабливаться к изменившейся экономической ситуации"
Интервью с Борисом Эшкиндом, генеральным директором группы компаний DIGIS


По всем вопросам вы можете обращаться по адресу: research@astera.ru

 
Мнения
Редакция канала будет признательна за ваше мнение, оценку или комментарии относительно работы компаний-производителей.
 Интервью 
Интервью с Иваном Мальцевым, менеджером по продукту в СНГ, Прибалтике и Турции компании Tesoro Technology USAИнтервью с Иваном Мальцевым, менеджером по продукту в СНГ, Прибалтике и Турции компании Tesoro Technology USA
"Гибкая ценовая политика и качество наших устройств помогли нам сохранить положение на рынке компьютерной периферии"
Интервью с Марией Соловьевой, менеджером по маркетингу представительства ViewSonic в странах СНГ и ПрибалтикиИнтервью с Марией Соловьевой, менеджером по маркетингу представительства ViewSonic в странах СНГ и Прибалтики
"В 2015 году мы станем свидетелями ухода некоторых достаточно заметных компаний и прекращения бизнеса многих небольших организаций"
Интервью с Александром Стуловым, главой представительства компании Riverbed Technology в России и СНГИнтервью с Александром Стуловым, главой представительства компании Riverbed Technology в России и СНГ
"Мы постоянно ведем работу над совершенствованием наших решений"
 
 Рейтинги 
ИТ-компании
ИТ-бренды
Лучшие производители
Лучшие дистрибьюторы
 
 Итоги 
 Microsoft приобрела Cycle Computing
 DIS Group и АО "ОТ-ОЙЛ" заключили партнерское соглашение
 Google купила белорусский стартап Aimatter бывших топ-менеджеров Mail.ru Group
 Чистая прибыль АО "ЭР-Телеком Холдинг" составила 576 млн рублей
 Компания ActiveCloud подвела итоги работы в 2016 финансовом году
 Компания "АйДи – Технологии управления" стала авторизованным партнером SAP по облачным сервисам
 Honeywell сообщила о завершении процесса приобретения компании Nextnine
 Обзоры рынков 
Рынок бытовой техники и электроники в России показал позитивную динамику спроса
Мировые расходы на кибербезопасность вырастут на 7% в 2017 году
Рынок OTT-видео в 2016 году вырос на 40%
Первое полугодие 2017 года стало рекордным по продажам смартфонов
Ситуация на российском ИТ-рынке в 2016 году стабилизировалась
 
 
 

Новости | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | Компании | Вакансии | Пресс-релизы

о проекте | политика конфиденциальности | условия использования материалов | контактная информация | архив новостей | RSS

 

Copyright (C) 1999 - 2017 Astera Group