Новости | Рынки | TradeNews | Итоги | Интервью | Колонка эксперта | Кадровые перестановки | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | ИТ-компании | Вакансии | Пресс-релизы | Twitter | RSS | Статьи | Архив новостей

@Astera. Новости ИТ-бизнеса для Профессионалов.
  подписка | регистрация | сервис | регистрация компаний | сервис для компаний | пользовательская политика
Apple выпустила новую операционную систему iOS 11 для iPhone и iPad
В обновленной ОС появилась возможность работать сразу с несколькими приложениями не только в режиме Split View, но и в Slide Over.
Отгрузки мониторов во втором квартале снизились на 6,4% благодаря высокой базе
Всего в мире было поставлено 28,5 млн мониторов.
Китайские производители наращивают поставки полноэкранных смартфонов
Компании готовят к выпуску новые модели.
Asustek делает ставку на прибыльность
Компания внедрила новую бизнес-стратегию.
MERLION получил эксклюзивные права на поставку телевизоров, аудио- и видеотехники Hyundai
Пополнение портфеля брендом Hyundai призвано упрочить лидирующие позиции MERLION на рынке В2В и B2C.
Лучшие производители в сфере ИТ в 2016 году
Дистрибьюторы и реселлеры назвали лучших вендоров на российском ИТ-рынке.
другие главные новости
 
 Последние новости 
Томская компания начала разработку корпоративного мессенджера с высоким уровнем защиты данных
В ЕС появится Агентство по кибербезопасности
Иллюзорный мир: пять главных мифов цифровой экономики
Apple признала проблемы с мобильной связью в новых Watch Series 3
Hitachi объявила о создании новой компании
Путин поручил отвязать размер страховых взносов малого бизнеса от МРОТ
МТС и "Вымпелком" подали заявки на частоты для развития технологии связи пятого поколения
 
Рекомендуем подписку
Новостная лента ИТОГИ
Новости проекта "Рейтинг ИТ-компаний в России"
Ваш e-mail
 Каталог компаний 
Разместить информацию
 
Рейтинг ИТ-компаний > Лучшие производители 2014 > Интервью
"Прозрачность бизнеса и исполнительская дисциплина особенно важны в период кризиса"
 

04.03.2015 15:23
 

Дмитрий Величкин, ГК ФлексисИнтервью с Дмитрием Величкиным, генеральным директором группы компаний "Флексис".

- Каких результатов добилась ваша компания в 2014 году?

- По итогам года можно сказать, что в России появился новый быстрорастущий сегмент ИТ-рынка - это автоматизированные рабочие места для руководителей высшего звена. Мы первыми предложили концепцию, когда топ-менеджер осуществляет полноценное руководство бизнесом с помощью планшетного устройства. Количество внедрений продукта iDecide - как в федеральных органах власти, так и в бизнес-структурах - превзошло наши ожидания. Отраслевое издание CNews признало наше решение лучшим бизнес-приложением для топ-менеджеров. Еще нам удалось выстроить мощную партнерскую сеть из более чем 50 крупных интеграторов и внедренческих центров. Среди них такие компании, как R-Style, ЛАНИТ, "Армада" и IBS Platformix.‏

- Какое влияние на вашу деятельность оказали взаимные санкции России и Запада? Чего вам не удалось достичь именно из-за них?

Из-за санкций сразу несколько внедрений в региональных правительствах было отложено. ИТ-бюджеты сильно просели. Еще более неприятным стал отказ некоторых клиентов от устройств под управлением iOS - изначально мы ориентировались на эту платформу. Сейчас мы выпустили серию коробочных решений под Android, работать стало гораздо легче. В то же время наши крупные заказчики, видя преимущества iDecide, усилили работу с нами. Прозрачность бизнеса и исполнительская дисциплина особенно важны в период кризиса.

- Как вашей компании удается преодолевать возникающие трудности?

Первый шаг, который был предпринят - выделение финансово успешных направлений в самостоятельные бизнес-единицы. Это повысило мотивацию ключевых сотрудников, ускорило процессы. Кроме того, мы реформировали управление - уменьшили совещания как по количеству участников, так и по длительности, добавили короткие синхронизационные встречи между бизнес-единицами. Это повышает гибкость и мобильность принятия решений и позволяет хорошо контролировать ситуацию в компании.

Мы постарались оптимизировать затраты. Например, в Москве мы отказались от аренды большого офиса неподалеку от "Алексеевской". Вместо него сняли два поменьше - в научном парке МГУ и на Тверской.‏

- Как в 2014 году вы выстраивали отношения с партнерами?

- Как iDecide мы заняли классическую вендорскую позицию. Это и защита партнерских сделок, и проведение различных обучающих мероприятий. Наши менеджеры вместе с партнерами летали в самые разные регионы России и помогали проводить презентации для потенциальных клиентов... В итоге мы сформировали пул лояльных партнеров. Как показал опыт, авторизованный интегратор, заинтересованный в сотрудничестве с нами, может продать решения iDecide на 20-40 млн рублей в первый год сотрудничества.

С заказчиками мы стали чаще использовать гибкие схемы, включая аренду ПО или рассрочку оплаты за поставленный продукт.

- На что вы делали ставку в прошлом году? Удалось ли реализовать задуманное?

- Что касается автоматизированных рабочих мест руководителей, ключевыми задачами для нас было формирование партнерской сети, выпуск запланированных версий и привлечение наиболее крупных клиентов. Эти задачи были в целом выполнены. Кроме того, нам удалось сохранить лидирующие позиции в другом важном для нас сегменте - мобильных клиентов для СЭД. Здесь в качестве KPI мы ставили прирост количества проданных лицензий.

- Приходилось ли вам вносить изменения в производственный процесс? С чем это было связано?

- Да, конечно! У нас было несколько кадровых перестановок. В условиях кризиса нужны топ-менеджеры, чутко улавливающие возникающие возможности и быстро реагирующие на них. При этом важно оставаться в рамках согласованной бизнес-стратегии, отслеживать KPI.

Помимо прочего, мы, как собственники бизнеса, договорились о разделении полномочий, и сфокусировались каждый на своей зоне ответственности. Удалось собрать сильную продуктовую R&D-команду - ее пересобрали как на основе внутренних ресурсов, так и при помощи уже зарекомендовавших себя наших сильных alumni, которые были заинтересованы в возобновлении сотрудничества.

Мы серьезно скорректировали работу коммерческой дирекции. Была упрощена внутренняя отчетность, уменьшено количество факультативных совещаний, оптимизированы бизнес-процессы. В итоге удалось ускорить время подготовки коммечерских предложений и тендерной документации без потери качества.

- Чем вы отличаетесь от остальных участников российского ИТ-рынка?

- Хочется верить, что серьезностью тех задач, которые мы решаем. Мы искренне заинтересованы в повышении качества управления в России. Именно для этого мы выпустили и развиваем платформу iDecide.

С 2006 года значительную часть выручки мы реинвестируем в R&D. Думаю, по этому показателю мы опережаем подавляющее большинство игроков рынка. В результате удается выпускать продукты, которыми мы гордимся.


 

Перейти к анкете опроса ТОП-5 интервью


"Мы понятны и предсказуемы, дорожим репутацией и соблюдаем договоренности"
Интервью с Павлом Истоминым, CEO компании eBook Applications LLC
"Россия для нас - интересный и перспективный рынок, на котором мы планируем развиваться, несмотря на нынешние сложности"
Интервью со Станиславом Гучиа, директором по развитию Axis Communications в России, СНГ и Восточной Европе
"Сочетание продуктовой линейки, фокуса на ИБ и сертификацию, а также команда профессионалов В2В-рынка позволяют компании справляться с временными трудностями"
Интервью Ильей Федорушкиным, директором по продажам и работе с партнерами B2B компании Samsung Electronics
"Гибкая ценовая политика и качество наших устройств помогли нам сохранить положение на рынке компьютерной периферии"
Интервью с Иваном Мальцевым, менеджером по продукту в СНГ, Прибалтике и Турции компании Tesoro Technology USA
"Закон о хранении персональных данных с использованием оборудования в России привел к повышению спроса на наши услуги"
Интервью с Екатериной Кукановой, региональным управляющим директором Linxdatacenter, Санкт-Петербург
"Банковская и образовательная сферы сейчас проявляют наиболее высокий интерес к нашей продукции"
Интервью с Михаилом Готальским, руководителем компании TrueConf
"Трансформация российской экономики возможна при условии насыщения рынка труда высококлассными профессионалами"
Интервью с Дмитрием Разумовским, руководителем программы Сетевой академии Cisco в России
"В текущем году требования клиентов к выбору решений и поставщиков станут более рыночными и экономически обоснованными"
Интервью с Кириллом Шариным, генеральным директором Legion Group
"Пока предложение российской продукции, пригодной для дистрибуции, не расширилось"
Интервью с Дмитрием Иванниковым, генеральным директором компании Treolan
"В 2015 году мы станем свидетелями ухода некоторых достаточно заметных компаний и прекращения бизнеса многих небольших организаций"
Интервью с Марией Соловьевой, менеджером по маркетингу представительства ViewSonic в странах СНГ и Прибалтики
"Сейчас все наши усилия направлены на сохранение и развитие существующего канала продаж"
Интервью с Алексеем Чебатко, директором по маркетингу компании Wexler
"Мы приспосабливаемся к кризису, но не меняемся сами"
Интервью с Максимом Жуковым, заместителем генерального директора по развитию дистрибуции компании Polymedia
"Если говорить о России, то наши конкуренты, фактически, вовсе и не конкуренты"
Интервью c Евгением Велесевичем, руководителем направления России и стран СНГ компании Anaplan
"Кризис, помимо негатива, как ни парадоксально, дает новые возможности для развития"
Интервью с Дмитрием Швецовым, руководителем технического департамента компании "Прософт"
"Мы всегда исходим из задач нашего клиента"
Интервью с Сергеем Барбатько, руководителем департамента продаж ГК "Интерсофт"
"Цена ошибки на рынке возрастает, а ресурсов на устранение ошибок становится меньше"
Интервью с Андреем Каракашевым, региональным директором компании MMD Monitors&Displays
"Партнер должен иметь возможность зарабатывать на наших продуктах"
Интервью с Александром Новичихиным, главой представительства компании Seagate в России и странах СНГ
"Санкции на наши отношения с вендорами не повлияли"
Интервью с Петром Ажгиреем, генеральным директором компании "Элиттех"
"Мы постоянно ведем работу над совершенствованием наших решений"
Интервью с Александром Стуловым, главой представительства компании Riverbed Technology в России и СНГ
"Санкции сыграли нам на руку"
Интервью с Вячеславом Назаровым, генеральным директором компании ARCHOS в России
"Мы по-прежнему делаем ставку на развитие рынка дата-центров"
Интервью с Максимом Рубаненко, директором по продажам направления "Качественное электропитание" компании Eaton в России
"Кризисы приходят и уходят, а взаимовыгодные партнерские отношения остаются"
Интервью с Инной Сорокиной, главой представительства ViewSonic в СНГ и Прибалтик
"Мы выбрали стратегию диверсификации наших продаж"
Интервью с Константином Исаакяном, директором по продажам подразделения "Потребительский, малый и средний бизнес" Dell в России, Казахстане и Центральной Азии
"Мы стараемся подстраиваться под изменяющиеся условия с минимальными потерями"
Интервью с Михаилом Гребенниковым, директором направления ИБП и решений для ЦОД компании Delta Electronics
"ИВК уже много лет целенаправленно занимается именно тем, что сегодня в стране называется импортозамещением"
Интервью с Григорием Сизоненко, генеральным директором компании ИВК
"Сегодня у нас есть возможность убрать слабые звенья в цепи, сделать команду более сильной"
Интервью с Анной Зуевой, директором компании "Делайт 2000"
"Четко поставленные задачи и инструкции для каждого звена компании позволяют быстро отреагировать на возникшие трудности"
Интервью с Сергеем Шаталовым, руководителем отдела маркетинга компании Oregon Scientific
"Прозрачность бизнеса и исполнительская дисциплина особенно важны в период кризиса"
Интервью с Дмитрием Величкиным, генеральным директором группы компаний "Флексис"
"Санкции оказали на нас меньшее влияние, чем на наших коллег по ИТ-рынку из ЕС и США"
Интервью с Марком Беленьким, директором по продажам и развитию бизнеса ClickSoftware в России и СНГ
"Мы сами применяем то, что продаем клиентам"
Интервью с Дмитрием Бызовым, генеральным директором компании MANGO OFFICE
"В 2014 году мы сделали ставку на гибриды, и нисколько об этом не пожалели"
Интервью с Романом Семеновым, генеральным директором компании Neoline
"Если компания хочет выжить - она должна быстро приспосабливаться к изменившейся экономической ситуации"
Интервью с Борисом Эшкиндом, генеральным директором группы компаний DIGIS


По всем вопросам вы можете обращаться по адресу: research@astera.ru

 
Мнения
Редакция канала будет признательна за ваше мнение, оценку или комментарии относительно работы компаний-производителей.
 Интервью 
Интервью с Григорием Сизоненко, генеральным директором компании ИВКИнтервью с Григорием Сизоненко, генеральным директором компании ИВК
"ИВК уже много лет целенаправленно занимается именно тем, что сегодня в стране называется импортозамещением"
Интервью с Дмитрием Величкиным, генеральным директором группы компаний "Флексис"Интервью с Дмитрием Величкиным, генеральным директором группы компаний "Флексис"
"Прозрачность бизнеса и исполнительская дисциплина особенно важны в период кризиса"
Интервью с Михаилом Готальским, руководителем компании TrueConfИнтервью с Михаилом Готальским, руководителем компании TrueConf
"Банковская и образовательная сферы сейчас проявляют наиболее высокий интерес к нашей продукции"
 
 Рейтинги 
ИТ-компании
ИТ-бренды
Лучшие производители
Лучшие дистрибьюторы
 
 Итоги 
 Atos вызвали на госзакупки
 Оператор Tele2 признан лидером по динамике строительства РЭС стандарта LTE в России
 MERLION получил эксклюзивные права на поставку телевизоров, аудио- и видеотехники Hyundai
 Компания MERLION провела MERLION IT Solutions Summit
 Компания Huawei подписала Меморандум о взаимопонимании с компаниями GridGain Systems и ISS
 NEC Display Solutions объявила о сотрудничестве с Canonical и Screenly
 Toshiba собирается продать бизнес запоминающих устройств консорциуму Bain Capital
 Обзоры рынков 
Отгрузки мониторов во втором квартале снизились на 6,4% благодаря высокой базе
Китайские производители наращивают поставки полноэкранных смартфонов
Топ5 производителей ноутбуков в августе отметили снижение поставок
Китайский рынок светодиодных чипов в 2017 году увеличится на 30%
Мировые поставки OEM-телевизоров в первом полугодии 2017 года достигли 33 млн единиц
 
 
 

Новости | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | Компании | Вакансии | Пресс-релизы

о проекте | политика конфиденциальности | условия использования материалов | контактная информация | архив новостей | RSS

 

Copyright (C) 1999 - 2017 Astera Group