Новости | Рынки | TradeNews | Итоги | Интервью | Колонка эксперта | Кадровые перестановки | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | ИТ-компании | Вакансии | Пресс-релизы | Twitter | RSS | Статьи | Архив новостей

@Astera. Новости ИТ-бизнеса для Профессионалов.
  подписка | регистрация | сервис | регистрация компаний | сервис для компаний | пользовательская политика
Оборот "Техносерва" в 2016 финансовом году составил 52,44 млрд рублей
Основным направлением бизнеса группы по-прежнему является системная интеграция.
Вкалывать будут роботы
Согласно прогнозам глобальных ИТ-компаний, уже к 2035 году людей на производстве могут полностью заменить машины.
Поставки дисплеев для смартфонов 18:9 во второй половине 2017 года возрастут
Производители расширяют их производство.
Россия занимает 4 место в мире по объемам рекламного рынка
Общеевропейский тренд - рост рынка видео и мобильной рекламы, снижение рынка баннерной рекламы для десктопов.
Мировые продажи смартфонов в 1 квартале выросли на 9%
Но Apple и Samsung теряют позиции из-за китайских брендов.
другие главные новости
 
 Последние новости 
"Налог на болванки" оставили для дешевой и простой техники
Оборот "Техносерва" в 2016 финансовом году составил 52,44 млрд рублей
Интернет-отрасль выступила против деанонимизации в мессенджерах
Huawei получила лицензии от Федеральной службы по техническому и экспортному контролю РФ
AMOLED-экраны станут основными для смартфонов
"МегаФон" представил стратегию развития до 2020 года
"Основной трудностью в ведении бизнеса в прошлом году была перестройка нашего канала продаж"
 
Рекомендуем подписку
Новостная лента ИТОГИ
Новости проекта "Рейтинг ИТ-компаний в России"
Ваш e-mail
 Каталог компаний 
Разместить информацию
 
Рейтинг ИТ-компаний > Лучшие производители 2014 > Интервью
"Кризисы приходят и уходят, а взаимовыгодные партнерские отношения остаются"
 

18.02.2015 11:11
 

Инна Сорокина, компания ViewSonicИнтервью с Инной Сорокиной, главой представительства ViewSonic в СНГ и Прибалтике.

- Каких результатов добилась ваша компания в 2014 году?

- Надо сказать, что экономическая и политическая обстановка на момент планирования 2014 года принципиально отличалась от той, которая реально сложилась в стране. В конце 2013 года мало кто мог предположить, что ситуация будет развиваться именно в таком направлении. Так что результаты года нужно оценивать именно с учетом этого фактора непредсказуемости и крайне высокой неопределенности. Очевидно, что в сложившихся условиях те планы, которые формулировались в конце 2013 года, достигнуты не были. С другой стороны, мы оперативно оценили ситуацию, складывающуюся на рынке, смогли сконцентрироваться на наиболее важных направлениях бизнеса, скоординировать цели и способы их достижения с реальным положением дел на рынке. С учетом этих уже скорректированных планов мы и завершили 2014 год. В частности, я довольна теми результатами, которых нам удалось добиться на рынке проекторов. Позитивно развивается бизнес коммерческих панелей. К сожалению, очень непростая ситуация сложилась на мониторном рынке, где существенное падение продаж усугубилось "ценовой войной" и, как следствие, резким снижением маржинальности бизнеса для всех участников канала продаж. Кроме того, в связи с ограниченным финансированием были заморожены или перенесены несколько государственных проектов, а участие в ряде других не представляло коммерческого интереса, так как заказчики требовали фиксации цены в рублях на 1-2 года, что, как вы понимаете, не очень реально в нынешних условиях. Так что на мониторном рынке мы сфокусировались на нескольких, наиболее интересных для компании сегментах.

- Какое влияние на вашу деятельность оказали взаимные санкции России и Запада? Чего вам не удалось достичь именно из-за них?

- "Санкционная война" крайне негативно сказалась на общей экономической ситуации в России. Это ударило абсолютно по всем участникам рынка. Как я уже говорила, резко изменившаяся экономическая и политическая ситуация в стране не дала нам шансов выполнить те задачи, которые мы изначально формулировали на 2014 год. Да, мы оперативно скорректировали планы, но в целом я, конечно, ничего позитивного в этом не вижу. Ситуация остается тяжелой и крайне сложно делать какие-либо прогнозы на 2015 год.

- Как вашей компании удается преодолевать возникающие трудности?

- В сложившихся условиях очень важно еще более тщательно подходить к оперативному планированию. Безусловно, ужесточаются требования к финансовой дисциплине, оптимизируются все бизнес-процессы. Как никогда большое значение приобретает четкий фокус на стратегически важных и прибыльных направлениях бизнеса! Ну и, конечно, принципиально важным условием успешного преодоления кризисного периода является сохранение лояльного партнерского канала. Кризисы приходят и уходят, а взаимовыгодные партнерские отношения остаются. Это та база, на которой стоится бизнес компании ViewSonic, и наш приоритет. Именно это позволяет нам с оптимизмом смотреть в будущее, несмотря на сложную текущую ситуацию.

- Как в 2014 году вы выстраивали отношения с партнерами?

- По большому счету требования к партнерам никогда не меняются - финансовая стабильность, эффективность работы, мотивированная лояльность. Но именно в кризисные периоды четкое выстраивание партнерских взаимоотношений, соблюдение достигнутых договоренностей, взаимное доверие и прозрачность бизнес-процессов особенно важны. Мы внимательно наблюдаем за тем, что и как происходит в канале продаж. Повторюсь, наступивший год от всех нас потребует очень четкого планирования, принятия быстрых и эффективных решений. Мы очень рассчитываем на наших партнеров и, со своей стороны, будет оказывать им максимально возможную поддержку.

- Чем вы отличаетесь от остальных участников российского ИТ-рынка?

- ViewSonic - очень четко сфокусированная компания. Наш сегмент - это рынок решений визуализации информации. Это наш приоритет на протяжении уже более 25 лет. Причем это касается не только российского или европейского рынка, это глобальный фокус компании, ее безусловное ноу-хау, особенность построения нашего бизнеса, то, как мы формулируем свою миссию, свои цели и задачи на рынке. Этим, в том числе, определяется наше исключительно трепетное отношение ко всем продуктам, разрабатываемым под маркой ViewSoniс. Я думаю, нас в определенной степени можно назвать нишевой компаний - все знания, опыт, экспертиза которой сосредоточены на достаточно узкой области, но зато эту область мы знаем действительно в совершенстве.


 

Перейти к анкете опроса ТОП-5 интервью


"Мы понятны и предсказуемы, дорожим репутацией и соблюдаем договоренности"
Интервью с Павлом Истоминым, CEO компании eBook Applications LLC
"Россия для нас - интересный и перспективный рынок, на котором мы планируем развиваться, несмотря на нынешние сложности"
Интервью со Станиславом Гучиа, директором по развитию Axis Communications в России, СНГ и Восточной Европе
"Сочетание продуктовой линейки, фокуса на ИБ и сертификацию, а также команда профессионалов В2В-рынка позволяют компании справляться с временными трудностями"
Интервью Ильей Федорушкиным, директором по продажам и работе с партнерами B2B компании Samsung Electronics
"Гибкая ценовая политика и качество наших устройств помогли нам сохранить положение на рынке компьютерной периферии"
Интервью с Иваном Мальцевым, менеджером по продукту в СНГ, Прибалтике и Турции компании Tesoro Technology USA
"Закон о хранении персональных данных с использованием оборудования в России привел к повышению спроса на наши услуги"
Интервью с Екатериной Кукановой, региональным управляющим директором Linxdatacenter, Санкт-Петербург
"Банковская и образовательная сферы сейчас проявляют наиболее высокий интерес к нашей продукции"
Интервью с Михаилом Готальским, руководителем компании TrueConf
"Трансформация российской экономики возможна при условии насыщения рынка труда высококлассными профессионалами"
Интервью с Дмитрием Разумовским, руководителем программы Сетевой академии Cisco в России
"В текущем году требования клиентов к выбору решений и поставщиков станут более рыночными и экономически обоснованными"
Интервью с Кириллом Шариным, генеральным директором Legion Group
"Пока предложение российской продукции, пригодной для дистрибуции, не расширилось"
Интервью с Дмитрием Иванниковым, генеральным директором компании Treolan
"В 2015 году мы станем свидетелями ухода некоторых достаточно заметных компаний и прекращения бизнеса многих небольших организаций"
Интервью с Марией Соловьевой, менеджером по маркетингу представительства ViewSonic в странах СНГ и Прибалтики
"Сейчас все наши усилия направлены на сохранение и развитие существующего канала продаж"
Интервью с Алексеем Чебатко, директором по маркетингу компании Wexler
"Мы приспосабливаемся к кризису, но не меняемся сами"
Интервью с Максимом Жуковым, заместителем генерального директора по развитию дистрибуции компании Polymedia
"Если говорить о России, то наши конкуренты, фактически, вовсе и не конкуренты"
Интервью c Евгением Велесевичем, руководителем направления России и стран СНГ компании Anaplan
"Кризис, помимо негатива, как ни парадоксально, дает новые возможности для развития"
Интервью с Дмитрием Швецовым, руководителем технического департамента компании "Прософт"
"Мы всегда исходим из задач нашего клиента"
Интервью с Сергеем Барбатько, руководителем департамента продаж ГК "Интерсофт"
"Цена ошибки на рынке возрастает, а ресурсов на устранение ошибок становится меньше"
Интервью с Андреем Каракашевым, региональным директором компании MMD Monitors&Displays
"Партнер должен иметь возможность зарабатывать на наших продуктах"
Интервью с Александром Новичихиным, главой представительства компании Seagate в России и странах СНГ
"Санкции на наши отношения с вендорами не повлияли"
Интервью с Петром Ажгиреем, генеральным директором компании "Элиттех"
"Мы постоянно ведем работу над совершенствованием наших решений"
Интервью с Александром Стуловым, главой представительства компании Riverbed Technology в России и СНГ
"Санкции сыграли нам на руку"
Интервью с Вячеславом Назаровым, генеральным директором компании ARCHOS в России
"Мы по-прежнему делаем ставку на развитие рынка дата-центров"
Интервью с Максимом Рубаненко, директором по продажам направления "Качественное электропитание" компании Eaton в России
"Кризисы приходят и уходят, а взаимовыгодные партнерские отношения остаются"
Интервью с Инной Сорокиной, главой представительства ViewSonic в СНГ и Прибалтик
"Мы выбрали стратегию диверсификации наших продаж"
Интервью с Константином Исаакяном, директором по продажам подразделения "Потребительский, малый и средний бизнес" Dell в России, Казахстане и Центральной Азии
"Мы стараемся подстраиваться под изменяющиеся условия с минимальными потерями"
Интервью с Михаилом Гребенниковым, директором направления ИБП и решений для ЦОД компании Delta Electronics
"ИВК уже много лет целенаправленно занимается именно тем, что сегодня в стране называется импортозамещением"
Интервью с Григорием Сизоненко, генеральным директором компании ИВК
"Сегодня у нас есть возможность убрать слабые звенья в цепи, сделать команду более сильной"
Интервью с Анной Зуевой, директором компании "Делайт 2000"
"Четко поставленные задачи и инструкции для каждого звена компании позволяют быстро отреагировать на возникшие трудности"
Интервью с Сергеем Шаталовым, руководителем отдела маркетинга компании Oregon Scientific
"Прозрачность бизнеса и исполнительская дисциплина особенно важны в период кризиса"
Интервью с Дмитрием Величкиным, генеральным директором группы компаний "Флексис"
"Санкции оказали на нас меньшее влияние, чем на наших коллег по ИТ-рынку из ЕС и США"
Интервью с Марком Беленьким, директором по продажам и развитию бизнеса ClickSoftware в России и СНГ
"Мы сами применяем то, что продаем клиентам"
Интервью с Дмитрием Бызовым, генеральным директором компании MANGO OFFICE
"В 2014 году мы сделали ставку на гибриды, и нисколько об этом не пожалели"
Интервью с Романом Семеновым, генеральным директором компании Neoline
"Если компания хочет выжить - она должна быстро приспосабливаться к изменившейся экономической ситуации"
Интервью с Борисом Эшкиндом, генеральным директором группы компаний DIGIS


По всем вопросам вы можете обращаться по адресу: research@astera.ru

 
Мнения
Редакция канала будет признательна за ваше мнение, оценку или комментарии относительно работы компаний-производителей.
 Интервью 
Интервью с Дмитрием Швецовым, руководителем технического департамента компании "Прософт"Интервью с Дмитрием Швецовым, руководителем технического департамента компании "Прософт"
"Кризис, помимо негатива, как ни парадоксально, дает новые возможности для развития"
Интервью с Борисом Эшкиндом, генеральным директором группы компаний DIGISИнтервью с Борисом Эшкиндом, генеральным директором группы компаний DIGIS
"Если компания хочет выжить - она должна быстро приспосабливаться к изменившейся экономической ситуации"
Интервью с Александром Стуловым, главой представительства компании Riverbed Technology в России и СНГИнтервью с Александром Стуловым, главой представительства компании Riverbed Technology в России и СНГ
"Мы постоянно ведем работу над совершенствованием наших решений"
 
 Рейтинги 
ИТ-компании
ИТ-бренды
Лучшие производители
Лучшие дистрибьюторы
 
 Итоги 
 Оборот "Техносерва" в 2016 финансовом году составил 52,44 млрд рублей
 Huawei получила лицензии от Федеральной службы по техническому и экспортному контролю РФ
 Решение Avaya Equinox отмечено наградой "2016 Unified Communications Excellence Award"
 Navicon заключила партнерское соглашение с KingswaySoft
 Exist.ru взяли в одни руки
 Компания Acer получила семь престижных наград Red Dot Award 2017
 Стоимость акции Alibaba в первом квартале 2017 достигла 4,12 юаней
 Обзоры рынков 
Поставки дисплеев для смартфонов 18:9 во второй половине 2017 года возрастут
Россия занимает 4 место в мире по объемам рекламного рынка
Мировые продажи смартфонов в 1 квартале выросли на 9%
В первом квартале 2017 годa в Россию было поставлено примерно 971 тыс. настольных и портативных ПК
Конкуренция между Huawei и Oppo войдет в активную фазу до конца 2017 года
 
 
 

Новости | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | Компании | Вакансии | Пресс-релизы

о проекте | условия использования материалов | контактная информация | архив новостей | RSS

 

Copyright (C) 1999 - 2017 Astera Group