Новости | Рынки | TradeNews | Итоги | Интервью | Колонка эксперта | Кадровые перестановки | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | ИТ-компании | Вакансии | Пресс-релизы | Twitter | RSS | Статьи | Архив новостей

@Astera. Новости ИТ-бизнеса для Профессионалов.
  подписка | регистрация | сервис | регистрация компаний | сервис для компаний | пользовательская политика
Выручка компании Red Hat за первый квартал 2018 фискального года составила 677 млн долларов
Это на 19% больше, чем за аналогичный период прошлого года.
Acer успешно работает в сегменте высокопроизводительных ПК
Продажи игровых ПК выросли на 80% с начала года.
Председатель Compal оптимистично оценивает результаты деятельности в 2017 году
Компания ждет расширения производственных мощностей.
Tele2 и компания Apple заключили соглашение о сотрудничестве в сфере развития услуг связи
Партнерство компаний позволит усовершенствовать качество работы устройств iPhone в сети Tele2.
Продажи носимых устройств продемонстрировали значительный рост на рынке MEA
В первом квартале поставки увеличились на треть.
Лучшие производители в сфере ИТ в 2016 году
Дистрибьюторы и реселлеры назвали лучших вендоров на российском ИТ-рынке.
другие главные новости
 
 Последние новости 
Galaxy Folder 2: Android-раскладушка Samsung с тачскрином и LTE
У вируса WannaCry обнаружился устрашающий "родственник"
Герман Клименко предложил использовать ICQ вместо Telegram
Visa придет к ВТБ с "Миром"
Госдума приняла в третьем чтении законопроект о блокировке "зеркал"
Compal корректирует партнерские отношения с LeEco
Глава ФСБ попросил Думу ускорить принятие законов о регулировании в Сети
 
Рекомендуем подписку
Новостная лента ИТОГИ
Новости проекта "Рейтинг ИТ-компаний в России"
Ваш e-mail
 Каталог компаний 
Разместить информацию
 
Рейтинг ИТ-компаний > Лучшие дистрибьюторы 2016 > Интервью
"Политика импортозамещения - это искусственный барьер, который возводится на рынке"
 

25.05.2017 16:50
 

Сергей Размахаев, компания UnifyИнтервью с Сергеем Размахаевым, генеральным директором компании Unify в России и странах СНГ.

- Изменился ли объем бизнеса вашей компании в 2016 году? Отвечают ли результаты работы вашим ожиданиям?

- В 2016 году мы были сконцентрированы на реорганизации бизнеса Unify, а именно на переходе от ведения прямого бизнеса к работе через партнеров. Эти организационные изменения отразились на нашей деятельности: мы были сконцентрированы, в большей степени, на юридических аспектах создания нового канала, подписании новых договоров с дистрибьютерами и партнерами. В итоге оптимизация работы канала через партнеров привела к тому, что объем нашего бизнеса не упал, а наоборот: уже к концу 2016 года он начал расти, и эта тенденция сохраняется, несмотря на экономическую ситуацию в нашей стране. Результаты деятельности нашей компании за 2016 год нас удовлетворяют, а также обеспечивают основу для дальнейшего роста и экспансии нашего бизнеса на территории России и странах СНГ.

- Назовите сегменты российского ИТ-рынка, которые в 2016 году развивались, на ваш взгляд, наиболее динамично.

- Совершенно точно можно отметить очевидную тенденцию - движение в сторону облачных решений и облачных платформ, а также более активное развитие сервисной модели на ИТ-рынке. Также эксперты фиксируют повышение ценности решений на базе аналитики и на базе больших данных. Не исключено, что будут появляться перспективные решения в области blockсhain. На наш взгляд, эти сегменты активно развиваются, и мы, в свою очередь, стремимся предлагать решения Unify, которые находятся в области корпоративных коммуникаций, управления контентом, аналитики и анализа данных, а также в области создания универсальных рабочих мест.

- Все ли продуктовые направления вашей компании оказались востребованными в 2016 году? Каким образом вы планируете стимулировать рост продаж?

- До 2016 года мы совместно с партнерами концентрировались на флагманских решениях для корпоративного сегмента — в основном, это конвергентная платформа OpenScape 4000. В настоящее время мы активно продвигаем весь спектр решений практически для всех вертикальных рынков, решений в области безопасности, управления процессами и инфраструктурой. Пакет наших потенциальных решений продолжает расширяться. Более того, появляются новые прикладные задачи, где находится применение нашим продуктам и решениям.

Что касается стимуляции роста продаж, то здесь мы делаем ставки на развитие экспертизы на базе наших партнеров, проектирование и успешное внедрение сложных проектов у наших заказчиков, маркетинговую поддержку Unify и международный опыт компании.

- Насколько эффективен ваш канал продаж в России? Нуждались ли ваши партнеры в дополнительной поддержке в 2016 году? Готова ли ваша компания оказать помощь в работе дистрибьюторам и реселлерам?

- Увеличение эффективности канала продаж — процесс постоянный и монотонный. Он требует постоянного взаимодействия с партнерами и дистрибьютерами, выяснения с ними всех тонких моментов ведения бизнеса, а также подразумевает активное влияние на рынок совместно с партнерами. В этом году перед нами стоит задача расширения канала продаж за счет увеличения количества партнеров и рынков нашего присутствия.

- Какие вендоры и почему приходят сегодня работать в Россию?

- Я бы сформулировал вопрос немного иначе: "Какие вендоры сегодня уходят из России и почему это происходит?". На данный момент мы не видим новых вендоров в нашей области, но мы видим конкуренцию со стороны российских производителей. В основном появляются новые решения, связанные с сервисной моделью. Все они основываются на модели комплексного предоставления услуг. В нашем бизнесе, особенно в корпоративном секторе, таких вендоров практически нет.

- Какие факторы, по вашему мнению, способствуют успешной работе вендора на российском ИТ-рынке? Что, напротив, препятствует развитию бизнеса в России?

- Наличие четкой и понятной стратегии работы и умение донести эту стратегию до партнеров, заказчиков и ИТ-сообщества — всегда способствуют успешной работе вендора не только в России, но и во всем мире. Также значение имеет наличие экспертизы, умение подготовить и вывести на рынок решения, которые будут являться драйверами роста не только для партнеров, но и для заказчиков. Препятствием развития бизнеса иностранных вендоров в России является все, что связанно с политикой импортозамещения.

- Каким образом политика импортозамещения отразилась на деятельности вашей компании?

- Во-первых, политика импортозамещения - это искусственный барьер, который возводится на рынке и, соответственно, не может быть эффективным. Поэтому мы, естественно, пытаемся строить нашу работу, учитывая все барьеры и продолжаем предлагать свои эффективные решения. Но это становится делать все сложнее и сложнее, поскольку сроки принятия решения заказчиками существенно удлиняются. Кроме того, существуют некоторые финансовые ограничения, которые влияют на процесс работы в тендерах вместе с партнерами в рамках законодательной базы. Мы надеемся удерживать наши объемы и увеличивать их за счет расширения рынка на территории России и стран СНГ.

- Есть ли, на ваш взгляд, перспективы для расширения бизнеса вашей компании в России?

- Несомненно, у нас есть перспективы для расширения бизнеса в России и в странах СНГ. На данный момент существует необходимый потенциал и спрос, мы активно работаем с нашими партнерами и заказчиками. Мы погружены в новые проекты, в которых раньше Unify не работал — это транспорт, безопасность, медицина, образование, а также облачные услуги и сервисы на базе наших решений. Мы ждем, когда все наши наработки, подготовленные совместно с нашими партнерами, выйдут на рынок, и это создаст, как нам кажется, дополнительный интерес к нашей активности и увеличит спрос на наши услуги. Поэтому перспективы, на которых базируются основные аспекты расширения нашего бизнеса в России, — это расширение применения наших продуктовых линеек, увеличение рынков сбыта и более эффективная работа с партнерами и дистрибьютерами.


 

"Дистрибьторы в нашем канале продаж играют очень важную роль"
Интервью с Аленой Тужанской, менеджером по маркетингу и PR компании Allied Telesis в России
"Дистрибьютор - это финансовое и логистическое плечо вендора"
Интервью с Константином Исаакяном, директором по продажам направления потребительского, малого и среднего бизнеса Dell в России, Казахстане и Центральной Азии
"Дистрибьютор интересен прежде всего тогда, когда у него широкая линейка продуктов"
Интервью с Алексеем Калининым, президентом компании OCS Distribution
"Нет дела более неблагодарного, чем давать прогнозы бизнеса в России"
Интервью с Марией Соловьевой, менеджером по маркетингу представительства ViewSonic в странах СНГ и Прибалтики
"В работе дистрибьютора для нас важны его финансовая стабильность, логистические возможности и предсказуемость"
Интервью с Инной Сорокиной, главой представительства NEC Display Solutions в России
"Сбалансированный продуктовый портфель - эффективный инструмент развития и конкурентоспособности дистрибьюторского бизнеса"
Интервью с Евгением Овчинниковым, вице-президентом компании AUVIX
"AV-технологии и решения будут еще больше востребованы рынком"
Интервью с Петром Ажгиреем, генеральным директором компании Elittech
"В будущем году дистрибьюторам придется продолжать оптимизировать свои ресурсы, не забывая искать новые растущие сегменты на рынке"
Интервью с Михаилом Кириченко, директором по дистрибуции компании TP-Link в России
"Мы всегда работаем в тесной связке с дистрибьюторами, так как фактически идем к одной цели"
Интервью с Анной Пономаренко, директором по работе с партнерами Veeam в России и СНГ


По всем вопросам вы можете обращаться по адресу: research@astera.ru

 
Мнения
Редакция канала будет признательна за ваше мнение, оценку или комментарии относительно работы дистрибьюторских компаний.
 
 Рейтинги 
ИТ-компании
ИТ-бренды
Лучшие производители
Лучшие дистрибьюторы
 
 Итоги 
 В Москве завершилась 16-я Международная конференция ПМСОФТ по управлению проектами "Ставка на эффективность"
 Выручка компании Red Hat за первый квартал 2018 фискального года составила 677 млн долларов
 Acer успешно работает в сегменте высокопроизводительных ПК
 В Москве состоялась конференция, посвященная возможностям новейшей версии программы Solid Edge
 Tele2 и компания Apple заключили соглашение о сотрудничестве в сфере развития услуг связи
 Ascreen стала официальным дистрибьютором производителя акустических решений Ecler
 Veritas Technologies наградила OCS Distribution званием "Дистрибьютор года"
 Обзоры рынков 
Продажи носимых устройств продемонстрировали значительный рост на рынке MEA
С января по март 2017 года в Россию было поставлено 8,438 млн мобильных телефонов
Роботы наступают быстрее, чем кажется
Производители смартфонов могут столкнуться с нехваткой компонентов до конца 2017 года
Мировые поставки гарнитур дополненной и виртуальной реальности вырастут
 
 

Новости | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | Компании | Вакансии | Пресс-релизы

о проекте | условия использования материалов | контактная информация | архив новостей | RSS

 

Copyright (C) 1999 - 2017 Astera Group