Новости | Рынки | TradeNews | Итоги | Интервью | Колонка эксперта | Кадровые перестановки | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | ИТ-компании | Вакансии | Пресс-релизы | Twitter | RSS | Статьи | Архив новостей

@Astera. Новости ИТ-бизнеса для Профессионалов.
  подписка | регистрация | сервис | регистрация компаний | сервис для компаний | пользовательская политика
Совокупная выручка OKI Europe оказалась на 122% выше показателя предыдущего года
Наибольший доход компания получила от продажи черно-белых принтеров и МФУ и широкоформатных устройств.
ИТ-компании готовы обучать кадры, но просят о льготах
Они предлагают ввести налоговые преференции для ИТ-компаний, которые занимаются образованием или переподготовкой специалистов в области ИТ.
71% россиян высказались против отмены длинных новогодних каникул
Идея вернуть выходной 7 ноября встречена с большим энтузиазмом: за высказались 56% респондентов.
Объем рынка Connected Car в России достигнет к 2022 году 18,8 млн легковых автомобилей
Основными драйверами рынка будут проект "ЭРА-ГЛОНАСС", страховая телематика и информационно-развлекательные системы.
Выручка компании Red Hat за первый квартал 2018 фискального года составила 677 млн долларов
Это на 19% больше, чем за аналогичный период прошлого года.
Лучшие производители в сфере ИТ в 2016 году
Дистрибьюторы и реселлеры назвали лучших вендоров на российском ИТ-рынке.
другие главные новости
 
 Последние новости 
Биометрические данные сохранят банки
Роскомнадзор закрыл "дыру" в реестре запрещенных сайтов
Мировые инвестиции в VR в первом полугодии 2017 года превысили прошлогодние показатели
Компания Red Hat объявила о выпуске Red Hat Hyperconverged Infrastructure
У провайдеров уводят трафик
Компания NetApp объявила о планах расширения стратегического альянса с Microsoft
Honeywell объявила о выпуске новой версии программируемого логического контроллера ControlEdge
 
Рекомендуем подписку
Новостная лента ИТОГИ
Новости проекта "Рейтинг ИТ-компаний в России"
Ваш e-mail
 Каталог компаний 
Разместить информацию
 
Рейтинг ИТ-компаний > Лучшие дистрибьюторы 2016 > Интервью
"Ближайшие годы - это годы трансформации бизнеса в digital"
 

18.04.2017 12:45
 

Павел Лихницкий, компания DIS GroupИнтервью с Павлом Лихницким, генеральным директором компании DIS Group.

- Каким оказался 2016 год для дистрибьюторов, работающих на российском рынке?

- Не самым легким. Заказчики резали бюджеты, а, мы, в частности, дистрибьютор DIS Group, старались не снижать качество услуг и поддержки на текущих проектах. Отложенные в кризис проекты вновь запускаются, бизнес начал их реализацию. Но клиенты стали более требовательны и тщательно подходят к выбору своих бизнес-партнеров. Дистрибьюторы в свою очередь стали более гибкими и стараются полностью отвечать потребностям клиентов. Мы, как и прежде, заинтересованы в развитии и сохранении хороших отношений с заказчиками и партнерами, предлагая им передовые решения наших вендоров. Сегодня эти решения, подтвержденные успешной мировой практикой, такие как Informatica, KMS Lighthouse, NICE Actimize, востребованы у наших клиентов, среди которых "Альфа-Банк", "Газпромбанк", ФГК (РЖД), "Ростелеком" и многие другие. Мы следим за тенденциями в мире ИТ и бизнеса и стараемся не только помочь, но и предугадать потребности заказчиков, и чтобы наше сотрудничество было взаимовыгодным и плодотворным, используем самые инновационные подходы к работе, например, подход к управлению данными Data Governance, использование “умных” хранилищ типа IDL (Intelligent Data Lake), с которыми бизнес-пользователи могут взаимодействовать с минимальной помощью ИТ-служб.

- Какие события оказали влияние на Ваш бизнес в 2016 году?

- Кризисные явления заставили многие крупные компании задуматься о своей клиенториентированности и эффективности. Многие стали осознавать, что основное конкурентное преимущество лежит в возможности анализировать и правильно управлять своим самым ценным активом - корпоративными данными. И здесь я бы прорывом назвал вышедший в ноябре 2016 года продукт IDL вендора Informatica (Informatica Intelligent Data Lake) по хранилищам данных, который в корне меняет работу бизнеса. Интерес для заказчиков представляют продукты, при работе с которыми бизнес-пользователи могут самостоятельно работать с данными, извлекать их из внутренних и сторонних источников, сравнивать, анализировать. Компания значительно сокращает время получения данных и издержки на ИТ-поддержку бизнес-пользователей. Несколько финансовых институтов, а также компании розничной торговли и телекоммуникаций в данный момент рассматривают внедрение данного продукта.

- Как изменился за последний год потребитель? Чем вызваны эти перемены?

- Потребитель стал более требовательным и экономным, пытаясь выжить в кризис, кто-то придерживался своих начинаний, кто-то искал аналоги меньшей стоимости, даже в сфере ИТ. А наша компания, отвечая потребностям наших заказчиков, продолжает поставлять качественные услуги и продукты, проверенные временем и положительными отзывами наших клиентов.

- Какие виды поставляемой вами продукции пользовались наибольшим спросом?

- Наш продукт-бестселлер - это, безусловно Informatica. Компания DIS Group является единственным дистрибьютором продуктов Informatica (Big Data, IDL). Сейчас мы довольно успешно продвигаем подходы Data Governance и Data Lake, продукты NICE Actimize в сфере защиты, продукты NICE для повышения качества customer experience.

- Нуждалась ли ваша компания в поддержке со стороны производителей?

- Компания DIS Group де-факто является представительством вендоров Informatica, Actimize, KMS Lighthouse и других на территории России и СНГ, мы развиваем партнерскую сеть и многое другое, поэтому получаем максимум поддержки от вендоров и очень тесно работаем с ними на благо наших клиентов.

- Каких изменений ждать в ближайшем будущем?

- Ближайшие годы - это годы трансформации бизнеса в digital, и в этом направлении компания DIS Group имеет широкую экспертизу, основанную на лучших мировых практиках, которую успешно продолжаем внедрять у наших клиентов.


 

"Дистрибьторы в нашем канале продаж играют очень важную роль"
Интервью с Аленой Тужанской, менеджером по маркетингу и PR компании Allied Telesis в России
"Дистрибьютор - это финансовое и логистическое плечо вендора"
Интервью с Константином Исаакяном, директором по продажам направления потребительского, малого и среднего бизнеса Dell в России, Казахстане и Центральной Азии
"Дистрибьютор интересен прежде всего тогда, когда у него широкая линейка продуктов"
Интервью с Алексеем Калининым, президентом компании OCS Distribution
"Нет дела более неблагодарного, чем давать прогнозы бизнеса в России"
Интервью с Марией Соловьевой, менеджером по маркетингу представительства ViewSonic в странах СНГ и Прибалтики
"В работе дистрибьютора для нас важны его финансовая стабильность, логистические возможности и предсказуемость"
Интервью с Инной Сорокиной, главой представительства NEC Display Solutions в России
"Сбалансированный продуктовый портфель - эффективный инструмент развития и конкурентоспособности дистрибьюторского бизнеса"
Интервью с Евгением Овчинниковым, вице-президентом компании AUVIX
"AV-технологии и решения будут еще больше востребованы рынком"
Интервью с Петром Ажгиреем, генеральным директором компании Elittech
"В будущем году дистрибьюторам придется продолжать оптимизировать свои ресурсы, не забывая искать новые растущие сегменты на рынке"
Интервью с Михаилом Кириченко, директором по дистрибуции компании TP-Link в России
"Мы всегда работаем в тесной связке с дистрибьюторами, так как фактически идем к одной цели"
Интервью с Анной Пономаренко, директором по работе с партнерами Veeam в России и СНГ


По всем вопросам вы можете обращаться по адресу: research@astera.ru

 
Мнения
Редакция канала будет признательна за ваше мнение, оценку или комментарии относительно работы дистрибьюторских компаний.
 
 Рейтинги 
ИТ-компании
ИТ-бренды
Лучшие производители
Лучшие дистрибьюторы
 
 Итоги 
 Совокупная выручка OKI Europe оказалась на 122% выше показателя предыдущего года
 В Москве завершилась 16-я Международная конференция ПМСОФТ по управлению проектами "Ставка на эффективность"
 Выручка компании Red Hat за первый квартал 2018 фискального года составила 677 млн долларов
 Acer успешно работает в сегменте высокопроизводительных ПК
 В Москве состоялась конференция, посвященная возможностям новейшей версии программы Solid Edge
 Tele2 и компания Apple заключили соглашение о сотрудничестве в сфере развития услуг связи
 Ascreen стала официальным дистрибьютором производителя акустических решений Ecler
 Обзоры рынков 
Мировые инвестиции в VR в первом полугодии 2017 года превысили прошлогодние показатели
Объем рынка Connected Car в России достигнет к 2022 году 18,8 млн легковых автомобилей
Продажи носимых устройств продемонстрировали значительный рост на рынке MEA
С января по март 2017 года в Россию было поставлено 8,438 млн мобильных телефонов
Роботы наступают быстрее, чем кажется
 
 

Новости | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | Компании | Вакансии | Пресс-релизы

о проекте | условия использования материалов | контактная информация | архив новостей | RSS

 

Copyright (C) 1999 - 2017 Astera Group