Новости | Рынки | TradeNews | Итоги | Интервью | Колонка эксперта | Кадровые перестановки | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | ИТ-компании | Вакансии | Пресс-релизы | Twitter | RSS | Статьи | Архив новостей

@Astera. Новости ИТ-бизнеса для Профессионалов.
  подписка | регистрация | сервис | регистрация компаний | сервис для компаний | пользовательская политика
Совокупная выручка OKI Europe оказалась на 122% выше показателя предыдущего года
Наибольший доход компания получила от продажи черно-белых принтеров и МФУ и широкоформатных устройств.
ИТ-компании готовы обучать кадры, но просят о льготах
Они предлагают ввести налоговые преференции для ИТ-компаний, которые занимаются образованием или переподготовкой специалистов в области ИТ.
71% россиян высказались против отмены длинных новогодних каникул
Идея вернуть выходной 7 ноября встречена с большим энтузиазмом: за высказались 56% респондентов.
Объем рынка Connected Car в России достигнет к 2022 году 18,8 млн легковых автомобилей
Основными драйверами рынка будут проект "ЭРА-ГЛОНАСС", страховая телематика и информационно-развлекательные системы.
Выручка компании Red Hat за первый квартал 2018 фискального года составила 677 млн долларов
Это на 19% больше, чем за аналогичный период прошлого года.
Лучшие производители в сфере ИТ в 2016 году
Дистрибьюторы и реселлеры назвали лучших вендоров на российском ИТ-рынке.
другие главные новости
 
 Последние новости 
Биометрические данные сохранят банки
Роскомнадзор закрыл "дыру" в реестре запрещенных сайтов
Мировые инвестиции в VR в первом полугодии 2017 года превысили прошлогодние показатели
Компания Red Hat объявила о выпуске Red Hat Hyperconverged Infrastructure
У провайдеров уводят трафик
Компания NetApp объявила о планах расширения стратегического альянса с Microsoft
Honeywell объявила о выпуске новой версии программируемого логического контроллера ControlEdge
 
Рекомендуем подписку
Новостная лента ИТОГИ
Новости проекта "Рейтинг ИТ-компаний в России"
Ваш e-mail
 Каталог компаний 
Разместить информацию
 
Рейтинг ИТ-компаний > Лучшие дистрибьюторы 2016 > Интервью
"Дистрибьторы в нашем канале продаж играют очень важную роль"
 

01.03.2017 10:56
 

Алена Тужанская, компания Allied TelesisИнтервью с Аленой Тужанской, менеджером по маркетингу и PR компании Allied Telesis в России.

- Какую долю занимает российский рынок в бизнесе вашей компании? Есть ли особенности построения каналов продаж на российском рынке?

- Компания Allied Telesis работает на российском рынке достаточно давно, наша страна занимает лидирующую позицию в регионе CEE. Безусловно, российский рынок важен и ценен для компании, и мы планируем только укреплять позиции.

Каналы продаж у нас настроены по одной схеме во всех странах присутствия, мы работаем через дистрибьюторов и партнерскую сеть.

- Какова ваша оценка работы российских дистрибьюторов?

- Компании, которые работают с нами в России - большие профессионалы своего дела, обладающие внушительной партнерской базой и опытом работы на рынке. Дистрибьюторы чувствуют изменения, происходящие в экономической ситуации, и оперативно отзываются на них, предлагая выгодные условия работы для партнеров.

- Какие задачи вы ставили перед дистрибьюторами, с которыми сотрудничаете, в этом году? Удалось ли им достичь положительных результатов?

- Allied Telesis из года в год ставит более серьезные, амбициозные задачи. Некоторые дистрибьюторы в прошлом году успешно справились с выполнением плана, но не все достигли желаемых результатов. Возможно, это связано с уменьшением партнерской базы или недостаточно активной работой с реселлерами, надеемся, что в этом году ситуация улучшится, так как мы уже видим положительную динамику.

- Нуждались ли дистрибьюторы в вашей поддержке?

- Безусловно, когда речь идет о партнерстве, обе стороны стараются оказывать максимум поддержки для того, чтобы союз был взаимовыгодным. Каждый год мы стараемся наращивать обороты, мы знаем, что наши дистрибьюторы готовы сделать все от них зависящее, а мы, в свою очередь, готовы помочь им, будь то предпродажная работа с партнерами, предоставление кредитных линий, помощь в составлении спецификаций или разгрузке складов с помощью маркетинговых программ и акций.

- Что сегодня наиболее важно для вас при определении эффективности работы компании-дистрибьютора на российском рынке?

- Дистрибьторы в нашем канале продаж играют очень важную роль. Так как у Allied Telesis нет склада на территории России и стран СНГ, нам очень важны логистические возможности компаний, их региональное присутствие, компетенции и опыт, а также лояльность и финансовая стабильность, так как в нынешних непредсказуемых условиях это является значимым аспектом эффективности работы на рынке.

- Какие новые требования выдвигает рынок российским дистрибьюторам?

- В связи с непростой и нестабильной экономической ситуацией многие компании сталкиваются со сложностями в финансировании. Дистрибьюторы вынуждены более тщательно выбирать партнеров для сотрудничества и предоставления кредитных линий.

- Стремитесь ли вы к долгосрочным отношениям с дистрибьюторами? Какие меры этому способствуют?

- За время присутствия компании Allied Telesis на российском рынке состав команды дистрибьюторов практически не менялся, что является хорошим показателем слаженной работы. Allied Telesis регулярно проводит обучение сотрудников компаний-дистрибьюторов, повышая их компетенции и лояльность, а также поддерживает их маркетинговые активности в работе с партнерами.

Наша работа основывается на взаимоуважении, профессионализме и доверии, и, конечно, мы надеемся на долгое и плодотворное сотрудничество с нашими дистрибьюторами, ведь мы вместе делаем общее дело.

- Каким вы видите дистрибьюторский бизнес в России в 2017 году?

- Конечно, мы ждем роста продаж нашей продукции по сравнению с показателями 2016 года, надеемся на отсутствие экономических потрясений и улучшение общей экономической ситуации на рынке.


 

"Дистрибьторы в нашем канале продаж играют очень важную роль"
Интервью с Аленой Тужанской, менеджером по маркетингу и PR компании Allied Telesis в России
"Дистрибьютор - это финансовое и логистическое плечо вендора"
Интервью с Константином Исаакяном, директором по продажам направления потребительского, малого и среднего бизнеса Dell в России, Казахстане и Центральной Азии
"Дистрибьютор интересен прежде всего тогда, когда у него широкая линейка продуктов"
Интервью с Алексеем Калининым, президентом компании OCS Distribution
"Нет дела более неблагодарного, чем давать прогнозы бизнеса в России"
Интервью с Марией Соловьевой, менеджером по маркетингу представительства ViewSonic в странах СНГ и Прибалтики
"В работе дистрибьютора для нас важны его финансовая стабильность, логистические возможности и предсказуемость"
Интервью с Инной Сорокиной, главой представительства NEC Display Solutions в России
"Сбалансированный продуктовый портфель - эффективный инструмент развития и конкурентоспособности дистрибьюторского бизнеса"
Интервью с Евгением Овчинниковым, вице-президентом компании AUVIX
"AV-технологии и решения будут еще больше востребованы рынком"
Интервью с Петром Ажгиреем, генеральным директором компании Elittech
"В будущем году дистрибьюторам придется продолжать оптимизировать свои ресурсы, не забывая искать новые растущие сегменты на рынке"
Интервью с Михаилом Кириченко, директором по дистрибуции компании TP-Link в России
"Мы всегда работаем в тесной связке с дистрибьюторами, так как фактически идем к одной цели"
Интервью с Анной Пономаренко, директором по работе с партнерами Veeam в России и СНГ


По всем вопросам вы можете обращаться по адресу: research@astera.ru

 
Мнения
Редакция канала будет признательна за ваше мнение, оценку или комментарии относительно работы дистрибьюторских компаний.
 
 Рейтинги 
ИТ-компании
ИТ-бренды
Лучшие производители
Лучшие дистрибьюторы
 
 Итоги 
 Совокупная выручка OKI Europe оказалась на 122% выше показателя предыдущего года
 В Москве завершилась 16-я Международная конференция ПМСОФТ по управлению проектами "Ставка на эффективность"
 Выручка компании Red Hat за первый квартал 2018 фискального года составила 677 млн долларов
 Acer успешно работает в сегменте высокопроизводительных ПК
 В Москве состоялась конференция, посвященная возможностям новейшей версии программы Solid Edge
 Tele2 и компания Apple заключили соглашение о сотрудничестве в сфере развития услуг связи
 Ascreen стала официальным дистрибьютором производителя акустических решений Ecler
 Обзоры рынков 
Мировые инвестиции в VR в первом полугодии 2017 года превысили прошлогодние показатели
Объем рынка Connected Car в России достигнет к 2022 году 18,8 млн легковых автомобилей
Продажи носимых устройств продемонстрировали значительный рост на рынке MEA
С января по март 2017 года в Россию было поставлено 8,438 млн мобильных телефонов
Роботы наступают быстрее, чем кажется
 
 

Новости | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | Компании | Вакансии | Пресс-релизы

о проекте | условия использования материалов | контактная информация | архив новостей | RSS

 

Copyright (C) 1999 - 2017 Astera Group