Новости | Рынки | TradeNews | Итоги | Интервью | Колонка эксперта | Кадровые перестановки | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | ИТ-компании | Вакансии | Пресс-релизы | Twitter | RSS | Статьи | Архив новостей

@Astera. Новости ИТ-бизнеса для Профессионалов.
  подписка | регистрация | сервис | регистрация компаний | сервис для компаний | пользовательская политика
Выручка компании Red Hat за первый квартал 2018 фискального года составила 677 млн долларов
Это на 19% больше, чем за аналогичный период прошлого года.
Acer успешно работает в сегменте высокопроизводительных ПК
Продажи игровых ПК выросли на 80% с начала года.
Председатель Compal оптимистично оценивает результаты деятельности в 2017 году
Компания ждет расширения производственных мощностей.
Tele2 и компания Apple заключили соглашение о сотрудничестве в сфере развития услуг связи
Партнерство компаний позволит усовершенствовать качество работы устройств iPhone в сети Tele2.
Продажи носимых устройств продемонстрировали значительный рост на рынке MEA
В первом квартале поставки увеличились на треть.
Лучшие производители в сфере ИТ в 2016 году
Дистрибьюторы и реселлеры назвали лучших вендоров на российском ИТ-рынке.
другие главные новости
 
 Последние новости 
Galaxy Folder 2: Android-раскладушка Samsung с тачскрином и LTE
У вируса WannaCry обнаружился устрашающий "родственник"
Герман Клименко предложил использовать ICQ вместо Telegram
Visa придет к ВТБ с "Миром"
Госдума приняла в третьем чтении законопроект о блокировке "зеркал"
Compal корректирует партнерские отношения с LeEco
Глава ФСБ попросил Думу ускорить принятие законов о регулировании в Сети
 
Рекомендуем подписку
Новостная лента ИТОГИ
Новости проекта "Рейтинг ИТ-компаний в России"
Ваш e-mail
 Каталог компаний 
Разместить информацию
 
Рейтинги ИТ-компаний
Лучшие дистрибьюторы 2015

О рейтинге | Символика

Лучшие дистрибьюторы 2015Информационно-деловой канал @ASTERA подвел итоги ежегодного исследования "Лучшие дистрибьюторы".

Опрос "Лучшие дистрибьюторы" проводился в рамках проекта "Рейтинг ИТ-компаний" С 05 ноября по 31 декабря 2015 года. Основной целью исследования являлось определение позиций дистрибьюторских компаний в России на основании мнений реселлеров и других участников рынка.

Участникам опроса предлагалось оценить деятельность дистрибьюторских компаний, работающих на российском рынке информационных технологий. В ходе исследования оценки получили 127 компаний. Традиционно по результатам опроса выбраны 20 организаций, которым было присвоено звание "Лучшие дистрибьюторы". Также приведна информация о самых упоминаемых компаниях.

2015 год оказался для российского ИТ-рынка "санитаром": консолидация бизнеса продолжилась, усилилась конкуренция, компаниям, существовавшим только за счет роста сегмента, пришлось свернуть деятельность. На гребне волны остались те, кто способен к быстрой генерации нестандартных решений. Однако в целом российские компании не отступили перед трудностями. Кризис стал временем возможностей для тех, кто смог оперативно отреагировать на изменение экономической ситуации, оптимизировать затраты, реорганизовать бизнес-процессы.

В связи с санкциями дистрибьюторы стали более внимательны при работе с валютными номенклатурами и все чаще требовали от вендоров перехода на рублевые прайсы. Стратегия сокращения ИТ-бюджетов вызвала рост спроса на аутсорсинг и облака, кроме того, в авангарде были конвергентные решения, аналитика, флеш-память для систем хранения данных и решения на базе открытого кода. Среди основных трендов - усилившаяся в 2015 году политика импортозамещения: в июне был принят закон о создании Единого реестра отечественного ПО, согласно которому уже с 1 января 2016 г. госорганы в России не могут закупать иностранные программные продукты при наличии российских аналогов.

Не все дистрибьюторы вовремя осознали, что текущий кризис затянется и будет носить фундаментальный характер. Одни игроки заняли активную позицию, мобилизуясь и пересматривая стратегии развития, другие же надеялись, что рынок скоро вернется к докризисному состоянию - они механически сокращали штат и расходы, и зачастую не могли правильно приоритизировать задачи. В кризис погоня за долей рынка уже не столь важна, на первый план вышли финансовая стабильность, устойчивая прибыльность бизнеса, возможность удержать своих людей и выстроить отношения с партнерами по-новому, с минимальными рисками. От дистрибьютора требовались оперативность, способность к диалогу, понимание проблем партнера и лояльность к клиенту. Компании, адекватно воспринявшие изменившуюся обстановку, показали в этот сложный период не просто стабильные результаты, а рост.

Рейтинг "Лучшие дистрибьюторы 2015" показал, какие компании сумели вовремя "сгруппироваться", принять новые экономические реалии и выстроить верные отношения с партнерами. Так, лидером списка впервые стала компания "А1 ТИС". Дистрибьютор с 25-летней историей дебютировал в данном рейтинге канала ASTERA в 2009 году, сразу заняв 2-ю строчку. В течение шести лет (2009-2014) компания не опускалась в списке ниже четвертой позиции, и в 2015 году опередила всех как по профессионализму своей работы с реселлерами, так и по упоминаемости. Реселлеры отметили компанию как надежного и универсального поставщика с высокой заполненностью склада, удобной системой b2b, хорошими условиями работы, оперативно решающего все возникающие вопросы.

Вторую позицию по итогам 2015 года заняла компания "Аксофт". Это ее лучший результат за все время проведения рейтинга лучших дистрибьюторов ("Аксофт" с 2008 года занимает те или иные позиции в 20-ке лучших). Тройку лидеров 2015 года замкнула "Сетевая Лаборатория", поднявшись за год с 12-й позиции. На четвертой позиции в Топ20 расположился Treolan, пятое место заняла компания Superwave. Самой ощутимой динамикой в ушедшем году отличились компании "Сетевая Лаборатория" и Superwave. Дистрибьюторам удалось прибавить за год девять и двенадцать позиций рейтинга соответственно.

Список лучших дистрибьюторов в 2015 году пополнили две компании - "Роско" (8-е место) и CompTek (17-е). Некоторые дистрибьюторы, занимавшие в прошлых рейтингах места в Топ5, значительно сдали свои позиции. По мнению реселлеров, многие из них стали менее бережно относиться к своим клиентам, завышать цены, ужесточать кредитные линии. Кроме того, было отмечено неудобство b2b-порталов некоторых компаний.

В условиях усиления конкуренции, стагнации спроса, насыщения рынка и падения курса рубля дистрибьюторам требовалось быстро адаптироваться к изменившейся ситуации, чтобы не потерять свои позиции на рынке. Таким образом, рейтинг компаний, получивших звание лучшего дистрибьютора в столь непростой период, может послужить ориентиром для выбора нового сильного партнера, готового к переменам и способного к диалогу. На сегодняшний день лидеры ИТ-рынка определены, посмотрим, сумеют ли они удержать свои позиции в 2016 году.

Методика построения рейтинга

Первоначальный список номинантов на звание "Лучших дистрибьюторов 2015" в этом году состоял из 91 компании. Список базировался на результатах исследований "Лучшие дистрибьюторы 2014 г.", "Рейтинг ИТ-брендов", а также на заявках на участие, сделанных дистрибьюторскими компаниями до начала опроса. При этом участники опроса имели возможность указать дистрибьюторов, не представленных в списке.

Результаты исследований представлены в виде отчетов: "Лучшие дистрибьюторы | Top20" и "Самые упоминаемые компании | Top20".

Отчет "Лучшие дистрибьюторы" построен на основании среднего балла, полученного в результате опроса представителей российских ИТ-реселлеров – компаний, являющихся непосредственными клиентами дистрибьюторов. Каждый из участников опроса мог оценить деятельность любой дистрибьюторской компании, используя шкалу от 1 до 10 баллов. Отчет "Самые упоминаемые компании" построен на базе количества упоминаний компании среди участников.

В опросе могли принять участие только представители ИТ-компаний, зарегистрированные на канале @ASTERA, что означает, что факторы анонимности и непрофильной оценки деятельности дистрибьюторских компаний были исключены. Каждая из заполненных анкет проверялась и анализировалась "вручную".

Таким образом, если рейтинг "Лучшие дистрибьюторы" дает профессиональную оценку качества работы компаний с реселлерами, то рейтинг упоминаемости почти прямо пропорционально отображает ширину канала продаж дистрибьюторов.

Лучшие дистрибьюторы | Top20
Место Компания
1 А1 ТИС
2 Аксофт
3 Сетевая Лаборатория
4 Treolan
5 Superwave
6 Mont
7 Ресурс-Медиа
8 Роско
9 Soft-Tronik
10 STATEN (Oldi)
11 Марвел-Дистрибуция
12 RRC
13 OCS
14 Landata
15 ELKO
16 MERLION
17 CompTek
18 MICS
19 Teko
20 3Logic

Самые упоминаемые компании | Top20
Место Компания
1 А1 ТИС
2 OCS
3 MERLION
4 Treolan
5 Ресурс-Медиа
6 Марвел-Дистрибуция
7 Mont
8 STATEN (Oldi)
9 ELKO
10 Teko
11 MICS
12 RRC
13 Landata
14 Soft-Tronik
15 CompTek
16 Сетевая Лаборатория
17 Аксофт
18 Superwave
19 Роско
20 3Logic


Информационные партнеры
IT-TOP.ru. Новости информационных технологий.


По всем вопросам вы можете обращаться по адресу: research@astera.ru

 
Мнения
Редакция канала будет признательна за ваше мнение, оценку или комментарии относительно работы дистрибьюторских компаний.
 
 Рейтинги 
ИТ-компании
ИТ-бренды
Лучшие производители
Лучшие дистрибьюторы
 
 Итоги 
 В Москве завершилась 16-я Международная конференция ПМСОФТ по управлению проектами "Ставка на эффективность"
 Выручка компании Red Hat за первый квартал 2018 фискального года составила 677 млн долларов
 Acer успешно работает в сегменте высокопроизводительных ПК
 В Москве состоялась конференция, посвященная возможностям новейшей версии программы Solid Edge
 Tele2 и компания Apple заключили соглашение о сотрудничестве в сфере развития услуг связи
 Ascreen стала официальным дистрибьютором производителя акустических решений Ecler
 Veritas Technologies наградила OCS Distribution званием "Дистрибьютор года"
 Обзоры рынков 
Продажи носимых устройств продемонстрировали значительный рост на рынке MEA
С января по март 2017 года в Россию было поставлено 8,438 млн мобильных телефонов
Роботы наступают быстрее, чем кажется
Производители смартфонов могут столкнуться с нехваткой компонентов до конца 2017 года
Мировые поставки гарнитур дополненной и виртуальной реальности вырастут
 
 

Новости | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | Компании | Вакансии | Пресс-релизы

о проекте | условия использования материалов | контактная информация | архив новостей | RSS

 

Copyright (C) 1999 - 2017 Astera Group