Новости | Рынки | TradeNews | Итоги | Интервью | Колонка эксперта | Кадровые перестановки | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | ИТ-компании | Вакансии | Пресс-релизы | Twitter | RSS | Статьи | Архив новостей

@Astera. Новости ИТ-бизнеса для Профессионалов.
  подписка | регистрация | сервис | регистрация компаний | сервис для компаний | пользовательская политика
Выручка компании Red Hat за первый квартал 2018 фискального года составила 677 млн долларов
Это на 19% больше, чем за аналогичный период прошлого года.
Acer успешно работает в сегменте высокопроизводительных ПК
Продажи игровых ПК выросли на 80% с начала года.
Председатель Compal оптимистично оценивает результаты деятельности в 2017 году
Компания ждет расширения производственных мощностей.
Tele2 и компания Apple заключили соглашение о сотрудничестве в сфере развития услуг связи
Партнерство компаний позволит усовершенствовать качество работы устройств iPhone в сети Tele2.
Продажи носимых устройств продемонстрировали значительный рост на рынке MEA
В первом квартале поставки увеличились на треть.
Лучшие производители в сфере ИТ в 2016 году
Дистрибьюторы и реселлеры назвали лучших вендоров на российском ИТ-рынке.
другие главные новости
 
 Последние новости 
Galaxy Folder 2: Android-раскладушка Samsung с тачскрином и LTE
У вируса WannaCry обнаружился устрашающий "родственник"
Герман Клименко предложил использовать ICQ вместо Telegram
Visa придет к ВТБ с "Миром"
Госдума приняла в третьем чтении законопроект о блокировке "зеркал"
Compal корректирует партнерские отношения с LeEco
Глава ФСБ попросил Думу ускорить принятие законов о регулировании в Сети
 
Рекомендуем подписку
Новостная лента ИТОГИ
Новости проекта "Рейтинг ИТ-компаний в России"
Ваш e-mail
 Каталог компаний 
Разместить информацию
 
Рейтинг ИТ-компаний > Лучшие дистрибьюторы 2014 > Интервью
"Санкции оказали на нас меньшее влияние, чем на наших коллег по ИТ-рынку из ЕС и США"
 

04.03.2015 12:50
 

Марк Беленький, компания ClickSoftwareИнтервью с Марком Беленьким, директором по продажам и развитию бизнеса ClickSoftware в России и СНГ.

- Каких результатов добилась ваша компания в 2014 году?

- Наше самое важное достижение - мы сумели сохранить и укрепить свое присутствие на российском рынке. Помимо наших партнеров из когорты крупных игроков (таких как SAP и IBM), мы установили крепкие и доверительные отношения с локальными нишевыми партнерами, для которых начали организацию специальных ежеквартальных тренингов. Некоторых из них мы даже представили на нашей ежегодной партнерской конференции ClickConnect, прошедшей в 2014 году в калифорнийском Сан-Диего.

- Какое влияние на вашу деятельность оказали взаимные санкции России и Запада? Чего вам не удалось достичь именно из-за них?

- Санкции оказали на нас меньшее влияние, чем на наших коллег по ИТ-рынку из ЕС и США. Несмотря на то что мы - международная компания, торгующаяся на NASDAQ, наш головной офис находится в Израиле, чьи экономические связи с Россией остались практически незатронутыми в ходе событий текущего года. Отношения израильского и российского бизнесов традиционно отличается высоким уровнем доверия. Мы не будем нарушать традицию - Россия для нас стратегически важный рынок, который мы не покинем даже в случае куда более негативной экономической конъюнктуры. Мы уверены, что текущая ситуация открывает большие возможности для решений по управлению мобильными сотрудниками, так как они начинают демонстрировать свою эффективность почти сразу после внедрения. Это не только умозрительное заключение - нашу правоту подтверждает мировой кризис 2008 года и резкая активизация нишевых российских конкурентов, выпускающих WFM-решения.

- Как вашей компании удается преодолевать возникающие трудности?

- В этом нам помогает опыт, накопленный за время предыдущих мировых кризисов, а также строгое убеждение, что российский рынок стратегически важен для нашего расширения. Мы готовы идти навстречу нашим клиентам, поскольку видим в России огромный потенциал для применения WFM-решений. Если упустить свою долю здесь сейчас, то потом можно еще долгое время не вернуть утраченное. Сейчас наш сектор рынка переживает значительное оживление из-за активизации местных конкурентов, которые, надо полагать, мыслят схожим образом.

- Как в 2014 году вы выстраивали отношения с партнерами?

- Наш бизнес в России построен в основном на продажи через партнеров. Здесь нам важно взаимодействие как с крупными иностранными компаниями, имеющими широкое присутствие в России, так и с местными интеграторами и нишевыми игроками - они отлично ориентируются в среде российского ИТ-рынка. Мы проводим регулярные встречи с нашими партнерами и тренинги для их специалистов. Это помогает нам оставаться в курсе последних событий и оперативно доносить до них свежую информацию о наших разработках. Очень важно, чтобы партнеры понимали реальные преимущества наших решений и то, какую действительную пользу они могут принести клиенту в текущей бизнес-обстановке. Мы не хотим подходить к мотивации продаж с порочной точки зрения "внедрение ради внедрения". Если партнер видит, что продвигаемое им решение доказанно работает - это здорово повышает его мотивацию.

- На что вы делали ставку в прошлом году? Удалось ли реализовать задуманное?

- Мы пытаемся диверсифицировать области внедрения наших решений. Наш российский опыт работы уже имеет примеры сотрудничества с крупными российскими сервисными и телеком-компаниями, а также банками, но мы стараемся также охватить сферу ЖКХ и нефтегазовую отрасль. Последняя является важнейшей для российской экономики, а ЖКХ представляет собой больной вопрос с точки зрения эффективности. Увы, пока мы не можем сообщить о конкретных достижениях, но работа в этом направлении ведется крайне активно и уже дала первые результаты.

- Чем вы отличаетесь от остальных участников российского ИТ-рынка?

- По российским меркам наше представительство совсем небольшое. Тем не менее важно помнить, что за нами стоят почти 700 000 000 человек по всему миру, чья жизнь или деятельность так или иначе затрагивается нашими решениями. Этот без преувеличения громадный опыт в сочетании со знанием нашими партнерами всех особенностей российского ИТ-рынка позволят нам и в дальнейшем наращивать наше присутствие здесь.


 

Перейти к анкете опроса ТОП-5 интервью


"Несмотря на ожидаемое замедление темпов развития рынка ИТ, мы оптимистично смотрим на 2015 год"
Интервью с Максимом Федоровым, руководителем отдела маркетинга дистрибьюторской компании MICS
"Вертикализация команды, отвечающей за продажи, а также широкий ассортимент продукции в магазинах - вот наши ключевые требования"
Интервью с Саеном Ратьеном, вице-президентом по продажам WD в регионе EMEA
"Наша задача - предложить клиентам решение, в котором был бы идеальный баланс между стоимостью и качеством"
Интервью с Андреем Блиновым, коммерческим директором компании TEKO
"Не было ни одного года, когда у нас снизилась бы выручка"
Интервью с Татьяной Фантаевой, директором по работе с партнерами ESET Russia
"В 2014 году акцент был сделан на расширении спектра продуктов действующего пула производителей"
Интервью с Василием Селюминовым, исполнительным директором компании Landata
"В 2014 году произошло существенное изменение нашей политики в отношении вендоров"
Интервью с Павлом Суриным, директором по закупкам компании "Марвел-Дистрибуция"
"Следующий год обещает быть "нескучным"
Интервью с Александром Стуловым, директором по продажам в России и СНГ компании Riverbed Technology
"В текущей ситуации дистрибьюторам важно обладать терпением, гибкостью и скоростью"
Интервью с Дмитрием Кислицыным, руководителем департамента по работе с дистрибьюторами компании Cisco
"Основная нагрузка ложится на интеграторов и вендора, а задача дистрибьютора - правильно решить логистические проблемы"
Интервью с Рустэмом Хайретдиновым, CEO компании Appercut Security
"Несмотря на все сложности, связанные со снижением темпов роста, нам удалось показать положительную динамику"
Интервью с Евгением Степановым, директором производственно-коммерческого центра ICL
""Аксофт" делает ставку на партнеров–победителей"
Интервью с Михаилом Прибочим, генеральным директором компании "Аксофт"
"Бизнес в России можно охарактеризовать как постоянное появление возможностей"
Интервью с Михаилом Саркисовым, директором по работе с партнерами компании "EMC Россия и СНГ"
"Основные изменения на ИТ-рынке, в том числе в секторе информационной безопасности, еще впереди"
Интервью с Василием Дубининым, президентом ГК NGS Distribution
"Успех компании во многом зависит от правильного выбора партнера"
Интервью с Михаилом Кириченко, директором департамента дистрибуции компании TP-LINK по ЦФО
"Основное требование к партнеру-дистрибьютору - это инвестиции в квалификацию персонала"
Интервью с Евгением Шуваловым, директором по работе с партнерами компании АСКОН
"Для нас не просто важно присутствие на отечественном рынке, BEWARD - его часть"
Интервью с Игорем Ляндом, коммерческим директором компании BEWARD
"Наши взаимоотношения с партнерами были и остаются плодотворными на протяжении многих лет"
Интервью с Кириллом Судариковым, директором по продажам ООО "ОКИ Системс Рус"
"ClickSoftware строит деятельность по реализации и внедрению своих решений на создании эффективной и компетентной партнерской сети"
Интервью с Марком Беленьким, директором по развитию компании ClickSoftware в России и СНГ
"В ближайшее время рынок будут контролировать только крупные дистрибьюторы"
Интервью с Константином Исаакяном, директором по продажам, сегмент потребительского, малого и среднего бизнеса Dell в России, Казахстане и среднеазиатских странах СНГ
"В структуре доходов нашей компании выручка от российских банков составляет около 85%"
Интервью с Андреем Галковским, генеральным директором компании R-Style Softlab
"Российский рынок, в отличие от мирового, демонстрирует высокий спрос на аппаратное обеспечение для игровых компьютеров"
Интервью с Мэнди Сюй, менеджером по маркетингу компании Deepcool
"Мы будем делать все возможное для поддержки бизнеса и партнеров"
Интервью с Екатериной Царевой, директором коммерческого департамента компании Acer в России
"Нужно участвовать в создании потребностей, а не только в их удовлетворении"
Интервью с Мариной Сюникаевой, директором по маркетингу компании diHouse
"Неэффективные компании с чрезмерными расходами, раздутыми штатами просто не выживают в кризисной ситуации"
Интервью с Инной Сорокиной, главой представительства компании ViewSonic в СНГ и Прибалтике
"Для нашей компании принципиально не просто присутствовать на российском рынке, а играть на нем лидирующую роль"
Интервью с Андреем Каракашевым, региональным директором компании MMD Monitors&Displays
"За любым кризисом всегда следует рост"
Интервью с Борисом Эшкиндом, генеральным директором группы компаний Digis
"Мы уверены в своих продуктах и идеях, поэтому не опасаемся конкуренции со стороны других брендов"
Интервью с Марсом Ченом, заместителем директора по продажам компании Aerocool Advanced Technologies
"Сочетание квалификации и репутации является важнейшим конкурентным преимуществом"
Интервью с Анной Зуевой, директором компании "Делайт 2000"
"Российские дистрибьюторы являются одними из самых профессиональных среди мирового дистрибьюторского сообщества"
Интервью с Вячеславом Назаровым, генеральным директором компании ARCHOS в России
"В бизнесе, как и в личных отношениях, сложности становятся настоящим испытанием партнерства и показателем его качества"
Интервью со Светланой Синельниковой, старшим дистрибьютор-менеджером департамента малой офисной техники компании "Xerox Россия"
"Планирование в нынешних условиях - не самое благодарное дело"
Интервью с Алексеем Чебатко, директором по маркетингу компании Wexler
"Ориентация на импортозамещение позволит многим российским разработчикам выйти на новые рынки сбыта"
Интервью с Сергеем Александровым, директором по работе с партнерами ООО "НТЦ ИТ РОСА"
"Очень вероятно, что рынок ждут большие перемены"
Интервью с Сергеем Щербиной, заместителем генерального директора компании Esri CIS


По всем вопросам вы можете обращаться по адресу: research@astera.ru

 
 Интервью 
Интервью со Светланой Синельниковой, старшим дистрибьютор-менеджером департамента малой офисной техники компании "Xerox Россия"Интервью со Светланой Синельниковой, старшим дистрибьютор-менеджером департамента малой офисной техники компании "Xerox Россия"
"В бизнесе, как и в личных отношениях, сложности становятся настоящим испытанием партнерства и показателем его качества"
Интервью с Кириллом Судариковым, директором по продажам ООО "ОКИ Системс Рус"Интервью с Кириллом Судариковым, директором по продажам ООО "ОКИ Системс Рус"
"Наши взаимоотношения с партнерами были и остаются плодотворными на протяжении многих лет"
Интервью с Андреем Блиновым, коммерческим директором компании TEKOИнтервью с Андреем Блиновым, коммерческим директором компании TEKO
"Наша задача - предложить клиентам решение, в котором был бы идеальный баланс между стоимостью и качеством"
 
 Рейтинги 
ИТ-компании
ИТ-бренды
Лучшие производители
Лучшие дистрибьюторы
 
 Итоги 
 В Москве завершилась 16-я Международная конференция ПМСОФТ по управлению проектами "Ставка на эффективность"
 Выручка компании Red Hat за первый квартал 2018 фискального года составила 677 млн долларов
 Acer успешно работает в сегменте высокопроизводительных ПК
 В Москве состоялась конференция, посвященная возможностям новейшей версии программы Solid Edge
 Tele2 и компания Apple заключили соглашение о сотрудничестве в сфере развития услуг связи
 Ascreen стала официальным дистрибьютором производителя акустических решений Ecler
 Veritas Technologies наградила OCS Distribution званием "Дистрибьютор года"
 Обзоры рынков 
Продажи носимых устройств продемонстрировали значительный рост на рынке MEA
С января по март 2017 года в Россию было поставлено 8,438 млн мобильных телефонов
Роботы наступают быстрее, чем кажется
Производители смартфонов могут столкнуться с нехваткой компонентов до конца 2017 года
Мировые поставки гарнитур дополненной и виртуальной реальности вырастут
 
 

Новости | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | Компании | Вакансии | Пресс-релизы

о проекте | условия использования материалов | контактная информация | архив новостей | RSS

 

Copyright (C) 1999 - 2017 Astera Group