Новости | Рынки | TradeNews | Итоги | Интервью | Колонка эксперта | Кадровые перестановки | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | ИТ-компании | Вакансии | Пресс-релизы | Twitter | RSS | Статьи | Архив новостей

@Astera. Новости ИТ-бизнеса для Профессионалов.
  подписка | регистрация | сервис | регистрация компаний | сервис для компаний | пользовательская политика
 
 Последние новости 
Банки становятся главным тормозом для кредитования
Патент укажет дорогу к свету
AOC представила игровые мониторы AGON AG241QG и AGON AG241QX
Mirantis совместно с японской компанией AP Communications создала Mirantis Japan
Российская электронная коммерция пока еще не готова к повсеместному внедрению криптовалют
Ozon и "Евросеть" начнут торговать из-за границы
Зарплатный оптимизм
 
Рекомендуем подписку
Новостная лента ИТОГИ
Новости проекта "Рейтинг ИТ-компаний в России"
Ваш e-mail
 Каталог компаний 
Разместить информацию
 
Рейтинги ИТ-компаний
Лучшие дистрибьюторы 2014

О рейтинге | Мнения | Интервью | ТОП-5 интервью | Символика

Лучшие дистрибьюторы 2014Информационно-деловой канал @ASTERA подвел итоги ежегодного исследования "Лучшие дистрибьюторы".

Опрос "Лучшие дистрибьюторы" проводился в рамках проекта "Рейтинг ИТ-компаний" с 29 сентября по 31 декабря 2014 года. Основной целью исследования являлось определение позиций дистрибьюторских компаний в России на основании мнений реселлеров и других участников рынка.

Участникам опроса предлагалось оценить деятельность дистрибьюторских компаний, работающих на российском рынке информационных технологий. В ходе исследования оценки получили 179 компаний. Традиционно по результатам опроса выбраны 20 организаций, которым было присвоено звание "Лучшие дистрибьюторы". Также приведена информация о самых упоминаемых компаниях.

Российский ИТ-рынок, как и экономика в целом, постепенно развивает иммунитет к встряскам. Как известно, защитные свойства укрепляются в режиме постоянной борьбы. Таким стал 2014 год. В нем было достаточно событий, как благоприятно повлиявших на сферу информационных технологий, так и ослабивших некоторые ее составляющие. Так, санкционный год условно разделил рынок на два лагеря: кто-то замер в связи со сложностями поставок и внедрения иностранных ИТ-решений, кто-то же получил волшебный шанс показать собственные разработки.

Невероятные скачки валюты, от которой зависит большая часть сферы, пытались выбить из колеи не только дистрибьюторов, но и вендоров и конечных покупателей. Год выдался нервным для всех. Смотрящие в перспективу компании начали подготовку к кризису заранее, но, вероятно, никто из них не ожидал, что проблема вырастет до таких масштабов.

В год, когда антироссийские санкции коснулись каждого гражданина, требования к дистрибьюторам только возросли. В условиях продолжающейся консолидации рынка, когда компании вынуждены искать новые способы оптимизации своей деятельности, особенно ценно такое качество, как гибкость. Партнер должен оперативно реагировать на рыночные изменения и находить наилучший вариант решения возникающих трудностей. От дистрибьютора требовались оперативность и способность к диалогу. Действительно, в жестких экономических обстоятельствах держаться на плаву хочется каждому, поэтому плюсом для дистрибьюторского бизнеса стали понимание проблем партнера и лояльность к клиенту. Финансовая устойчивость и логистическая инфраструктура, эффективность в планировании товарного запаса, а также развитие и поддержание дилерской сети - вот те аспекты, на которое обращали особое внимание вендоры.

"Российские дистрибьюторы справятся, ведь они пережили кризис 2009 года и могут приспособиться. Они очень динамичные и гибкие, они умеют меняться, чтобы адаптироваться к текущей ситуации на рынке (не в пример европейским). Это очень важное качество для развивающегося рынка, и оно открывает для нас много новых возможностей", - заявил, к примеру, Михаил Кристев, глава российского представительства WD.

К сожалению, далеко не все дистрибьюторы сумели показать свою мощь в сложный год. И связано это не только с экономическими трудностями. В ИТ-сфере, как в любой другой, важны человеческие отношения. Некоторые компании отмечают, что концепция партнерства сейчас деградировала до нулевого уровня: больше нет понятия "партнеры", есть "продавец" и "покупатель".

Уже в прошлом году наметилась серьезная тенденция роста скоростей и объемов беспроводной передачи данных. В связи с этим увеличивается и роль мобильных устройств, таких как фаблеты. Вместе с развитием концепции BYOD это способствует популярности облачных решений, которые получают все большее применение в бизнесе. От их развития зависит и спрос на серверное оборудование и системы хранения данных. В 2014 году также произошел качественный скачок от простых дисковых массивов к программным и инфраструктурным решениям, таким как SaaS и IaaS.

Рейтинг "Лучшие дистрибьюторы 2014" показал, кто сумел дать отпор сложностям и укрепил позиции на рынке. Так, лидером списка вновь стала OCS. Что примечательно, компания никогда не опускалась ниже второй строчки за всю историю проекта, и с 2004 года всегда была лидером данного рейтинга, уступив лишь в 2011 году компании Treolan.

Вторую позицию, прибавив по итогам 2014 года три строчки, заняла компания "Марвел-Дистрибуция". Это ее лучший результат за все время проведения рейтинга лучших дистрибьюторов. Поднявшись на одну позицию, тройку замкнула Treolan. Таким образом, компании удалось повторить успех 2012 года.

На четвертой позиции в рейтинге 2014 года расположилась "А1 ТИС". Пятое место заняла компания MERLION.

Самой ощутимой динамикой в ушедшем году отличилась компания Landata. Дистрибьютору удалось прибавить за год семь позиций рейтинга и занять седьмую строчку.

Список лучших дистрибьюторов в 2014 году пополнили трое - RRC, 3Logic и Teko. Потеряли свои позиции в рейтинге также три компании.

В связи с санкциями против России дистрибьюторы стали более внимательны при работе с валютными номенклатурами. Курс доллара мешает работать, а цены непредсказуемы. Однако у российских компаний хватает оптимизма, чтобы не отступать. 2015 год станет для рынка своеобразным моментом истины: консолидация бизнеса продолжится, соответственно, усилится и конкуренция. На сегодняшний день лидеры рынка определены, посмотрим, сумеют ли они удержать свои позиции.

Методика построения рейтинга

Первоначальный список номинантов на звание "Лучших дистрибьюторов 2014" в этом году состоял из 91 компании. Список базировался на результатах исследований "Лучшие дистрибьюторы 2013 г.", "Рейтинг ИТ-брендов", а также на заявках на участие, сделанных дистрибьюторскими компаниями до начала опроса. При этом участники опроса имели возможность указать дистрибьюторов, не представленных в списке.

Результаты исследований представлены в виде отчетов: "Лучшие дистрибьюторы | Top20" и "Самые упоминаемые компании | Top20".

Отчет "Лучшие дистрибьюторы" построен на основании среднего балла, полученного в результате опроса представителей российских ИТ-реселлеров – компаний, являющихся непосредственными клиентами дистрибьюторов. Каждый из участников опроса мог оценить деятельность любой дистрибьюторской компании, используя шкалу от 1 до 10 баллов. Отчет "Самые упоминаемые компании" построен на базе количества упоминаний компании среди участников.

В опросе могли принять участие только представители ИТ-компаний, зарегистрированные на канале @ASTERA, что означает, что факторы анонимности и непрофильной оценки деятельности дистрибьюторских компаний были исключены. Каждая из заполненных анкет проверялась и анализировалась "вручную".

Таким образом, если рейтинг "Лучшие дистрибьюторы" дает профессиональную оценку качества работы компаний с реселлерами, то рейтинг упоминаемости почти прямо пропорционально отображает ширину канала продаж дистрибьюторов.

Лучшие дистрибьюторы | Top20
Место Компания
1 OCS
2 Марвел-Дистрибуция
3 Treolan
4 А1 ТИС
5 MERLION
6 STATEN (Oldi)
7 Landata
8 Аксофт
9 Mont
10 MICS
11 Soft-Tronik Networking
12 Сетевая Лаборатория
13 diHouse
14 ELKO
15 Ресурс-Медиа
16 Auvix
17 Superwave
18 RRC
19 3Logic
20 Teko

Самые упоминаемые компании | Top20
Место Компания
1 MERLION
2 OCS
3 Марвел-Дистрибуция
4 А1 ТИС
5 Treolan
6 STATEN (Oldi)
7 Ресурс-Медиа
8 Mont
9 MICS
10 Аксофт
11 Сетевая Лаборатория
12 Soft-Tronik Networking
13 ELKO
14 diHouse
15 Landata
16 3Logic
17 RRC
18 Auvix
19 Teko
20 Superwave
Мнения
Иван Николаевич Кичкайло, Международный деловой альянс IBA, Минск, Руководитель организационного развития
05 января 2015
- Какие качества дистрибьютора для вас особенно ценны? И какими из них обладают ваши партнеры?
- Профессионализм сотрудников, в основном специалистов по продажам. Иногда из-за своей не компетентности они приносят вред компании.

- На какие аспекты при работе с партнерами дистрибьютор должен обращать первостепенное внимание?
- На потребности клиента, которые могут быть выражены прямым или в косвеном виде. Нельзя давить на клиента не понимая его проблем полностью, и не понимая как помочь клиенту развернуться в вашу сторону, в сторону вашей граммотности и понимания его проблем.

- Изменились ли в 2014 году ваши взаимоотношения с дистрибьюторами? Что повлияло на эти перемены?
- Нет не изменились. У них все те же "грабли", на которые они наступают. А рынок развивается и не стоит на месте. И конкуренция растет.

- Какие проблемы вы испытываете при взаимодействии с дистрибьюторами? Удается ли их оперативно решать?
- Если мне очень нужно, я добиваюсь, того чего я хочу используя как психолог свои профессиональные знания И как компетентный специалист в сфере работы.

- Сказались ли санкции США и Европы против России на работе ваших партнеров-дистрибьюторов?
- Да, сказались. Не на всех. Масса перспективных проектов просто ушла в другие компании.


Владимир Владимирович Щербаков, Щербаков, Волгоград, Владелец
23 декабря 2014
- Какие качества дистрибьютора для вас особенно ценны? И какими из них обладают ваши партнеры?
- Ассортимент, цены, логистика, гарантийная политика, система учета. У большинства дистрибуторов из топ 20 эти качества на необходимом уровне, но могут быть и лучше.

- На какие аспекты при работе с партнерами дистрибьютор должен обращать первостепенное внимание?
- Прозрачность отношений, не перекладывать бремя расходов по гарантийному обслуживанию на дилера.

- Изменились ли в 2014 году ваши взаимоотношения с дистрибьюторами? Что повлияло на эти перемены?
- Сократилось количество основных дистрибуторов.

- Какие проблемы вы испытываете при взаимодействии с дистрибьюторами? Удается ли их оперативно решать?
- Не всегда есть нужное количество товара и не всегда устраивают сроки поставки.

- Сказались ли санкции США и Европы против России на работе ваших партнеров-дистрибьюторов?
- Уменьшились кредитные линии, дистрибуторы стали более внимательными при работе с валютными позициями.


Алексей Николаевич Павлов, Печатный двор Великий Новгород, Великий Новгород, Генеральный директор
23 декабря 2014
- Какие качества дистрибьютора для вас особенно ценны? И какими из них обладают ваши партнеры?
- "Сказал сделал". Пунктуальность.

- Изменились ли в 2014 году ваши взаимоотношения с дистрибьюторами? Что повлияло на эти перемены?
- Нет не изменились. Все так же надежно.

- Сказались ли санкции США и Европы против России на работе ваших партнеров-дистрибьюторов?
- Они затронули всех, но мы и более трудные времена пережили...



Все мнения

Информационные партнеры
IT-TOP.ru. Новости информационных технологий.


По всем вопросам вы можете обращаться по адресу: research@astera.ru

 
 Интервью 
Интервью с Анной Зуевой, директором компании "Делайт 2000"Интервью с Анной Зуевой, директором компании "Делайт 2000"
"Сочетание квалификации и репутации является важнейшим конкурентным преимуществом"
Интервью с Андреем Блиновым, коммерческим директором компании TEKOИнтервью с Андреем Блиновым, коммерческим директором компании TEKO
"Наша задача - предложить клиентам решение, в котором был бы идеальный баланс между стоимостью и качеством"
Интервью с Андреем Каракашевым, региональным директором компании MMD Monitors&DisplaysИнтервью с Андреем Каракашевым, региональным директором компании MMD Monitors&Displays
"Для нашей компании принципиально не просто присутствовать на российском рынке, а играть на нем лидирующую роль"
 
 Рейтинги 
ИТ-компании
ИТ-бренды
Лучшие производители
Лучшие дистрибьюторы
 
 Итоги 
 "Крок Поволжье" объявила о получении партнерского статуса Technology Provider Gold 2016 компании Intel
 Компания ActiveCloud и агентство WinterArk заключили договор о партнерстве
 ELKO и "Bosch Системы Безопасности" подписали дистрибьюторское соглашение
 Softline заняла первое место в России по итогам продаж Veritas Backup Exec за 2015 год
 Группе компаний ICL исполнилось 25 лет
 Postgres Professional и "ИнтерТраст" заключили соглашение о сотрудничестве
 Компания "X-Com│Системный интегратор" объявила о получении статуса "Золотого партнера" компании Lenovo
 Обзоры рынков 
Российский рынок ноутбуков по итогам 2016 года сократится на 12% в штучном выражении
Российские ИТ-компании вытеснили американцев на рынке DLP в России
Huawei представила официальный доклад об использовании мобильных видеоуслуг
В настоящее время в России полноценные IIoT-системы отсутствуют
Объем мирового рынка облачных инфраструктур увеличился на 4%
 
 

Новости | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | Компании | Вакансии | Пресс-релизы

о проекте | условия использования материалов | контактная информация | архив новостей | RSS

 

Copyright (C) 1999 - 2016 Astera Group