Новости | Рынки | TradeNews | Итоги | Интервью | Колонка эксперта | Кадровые перестановки | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | ИТ-компании | Вакансии | Пресс-релизы | Twitter | RSS | Статьи | Архив новостей

@Astera. Новости ИТ-бизнеса для Профессионалов.
  подписка | регистрация | сервис | регистрация компаний | сервис для компаний | пользовательская политика
Лидирующим поставщиком российского рынка внешних СХД в 2016 году стала Dell Technologies
В денежном выражении рынок за год вырос лишь на 0,5%, в емкостном - на 35,7%.
Дефицит компонентов приведет к росту цен на ПК
Ведущие производители уже заявили о поднятии цен с 3 квартала.
Прогнозы о том, что планшеты затмят ПК, не оправдались
Пользователи не привыкли менять планшеты так же быстро, как смартфоны.
На "Связной" накинут "Евросеть"
Акционеры обсуждают объединение двух розничных сетей.
Снижение выручки от голосовых вызовов и SMS вынуждает операторов искать новые источники дохода
Компании начинают выпускать банковские карты, предоставлять своим абонентам микрозаймы и запускать мессенджеры.
Лучшие производители 2016
Информационно-деловой канал @ASTERA объявляет о начале исследования результатов работы компаний-производителей в 2016 году
другие главные новости
 
 Последние новости 
Sistema_VC углубляется в технологии
Лидирующим поставщиком российского рынка внешних СХД в 2016 году стала Dell Technologies
Маркетинг или техническое превосходство?
К 2020 году Konica Minolta планирует увеличить выручку от ИТ-сервисов до 350 млн евро
Россия догоняет США по числу утечек конфиденциальной информации
Рик Цай станет содиректором MediaTek
Искусственный интеллект с DNN-архитектурой широко используется в распознавании образов
 
Рекомендуем подписку
Новостная лента ИТОГИ
Новости проекта "Рейтинг ИТ-компаний в России"
Ваш e-mail
 Каталог компаний 
Разместить информацию
 
Рейтинги ИТ-компаний
Лучшие дистрибьюторы 2013

О рейтинге | Мнения | Интервью | ТОП-5 интервью | Символика

Лучшие дистрибьюторы 2013

Информационно-деловой канал @ASTERA подвел итоги ежегодного исследования "Лучшие дистрибьюторы".

Опрос "Лучшие дистрибьюторы" проводился в рамках проекта "Рейтинг ИТ-компаний" с 1 октября по 31 декабря 2013 года. Основной целью исследования являлось определение позиций дистрибьюторских компаний в России на основании мнений реселлеров.

Участникам опроса предлагалось оценить деятельность дистрибьюторских компаний, работающих на российском рынке информационных технологий. В ходе исследования оценки получили 91 компания. Традиционно по результатам опроса выбираются 20 организаций, которым присваивается звание "Лучшие дистрибьюторы". Также приводится информация о самых упоминаемых компаниях.

Абсолютно все участники исследования признали, что 2013 год был непростым для ИТ-рынка, а некоторые его сегменты можно назвать особенно неудачными. Однако, ввиду неопределенности на экономическом рынке в целом, отношения производителей и дистрибьюторов в большинстве случаев только укрепились.

Вендоры признали, что заключить партнерство с идеальным дистрибьютором невозможно, но вместе с тем у той или иной компании можно отыскать свои сильные стороны, упор на которые и должен быть в приоритете. Внутриэкономические проблемы страны заставили их более тесно работать с партнерами, а тенденция повышения продуктивности труда справедлива для всей России.

Стоит подчеркнуть, что в предыдущем году производители надеялись на оживление ИТ-рынка. Это, по их мнению, должно было произойти из-за надвигающихся крупных событий - Олимпиады в Сочи и Чемпионата мира по футболу. Но в большей степени на российский рынок повлияла нездоровая обстановка в мировой экономике. В условиях жесткой конкуренции дистрибьюторам нужно было грамотно подстраиваться под реалии.

Так каков же идеальный дистрибьютор? В 2013 году производители делали упор на работу с компаниями, имеющими широкую региональную разветвленность. Однако это является не только требованием - вендоры и сами делали все возможное, чтобы облегчить партнерам задачи по сбыту продукции, понимая сложность их выполнения в такой огромной стране. Не менее важными пожеланиями стали соблюдение этики ведения бизнеса и уважение к партнерам, наличие выстроенных внутренних бизнес-процессов и отлаженной логистической сети, понимание маркетинговых инструментов продвижения решений и продуктов в канале, готовность обучать своих специалистов. Как и прежде, дистрибьютор должен был ориентироваться на качественную, а не количественную составляющую бизнеса.

В 2013 году имела место тенденция увеличения количества компаний, заинтересованных во внедрении мобильных решений для бизнеса. На многих крупных предприятиях считают, что мобильность имеет наивысший приоритет для сегодняшней действительности. Кроме того, на фоне стагнирующей экономики на российском рынке произошел рост облаков и связанных с ними крупных коммерческих ЦОДов.

Вендоры высказывают и негативные мнения по поводу работы дистрибьюторских сетей. Так, в прошлом году некоторые их партнеры ушли с рынка. Вместе с тем, оставшиеся на плаву пока не смогли полноценно начать работу с продуктовыми портфелями коллег. Из этого вытекает проблема перегруженности сотрудников дилерских отделов, что приводит к спаду оперативности и качества работы. Подобная ситуация не может не волновать, так как это своеобразная проверка на прочность дистрибьюторов как сегмента.

Рейтинг "Лучшие дистрибьюторы 2013" снова возглавила компания OCS. Лидеру удается удерживать позиции уже достаточно долгое время: за всю историю проекта компания еще ни разу не опускалась ниже второго места. Начиная с 2004 года OCS находится на первой позиции, лишь в 2011 году компания заняла роль догоняющего, пропустив вперед Treolan.

Компания MERLION в 2013 году оказалась на второй строчке рейтинга, поднявшись за год на девять позиций. Отметим, что еще ни разу дистрибьютору не удавалось достичь такого результата. Тройку лидеров замкнула компания "А1 ТИС".

Компания Treolan на сей раз оказалась на четвертом месте. Пятерку лидеров замкнула "Марвел-Дистрибуция", прибавив по итогам года одну строчку. Лучшего результата ей удавалось достичь в 2011 году - эта была четвертая позиция в рейтинге лучших дистрибьюторов.

В 2013 году самую ощутимую динамику показала компания Oldi. Дистрибьютору удалось прибавить 14 позиций и занять шестую строчку.

Топ20, сложившийся в 2012 году, на сей раз пополнился двумя компаниями - diHouse и Trinity Electronics. Покинули рейтинг также две компании. Это показатель того, что дистрибьюторы в большинстве своем стабильны, и продолжают повышать эффективность своей работы, приспосабливаясь к нынешним реалиям.

В условиях нестабильной экономической основы в 2013 году дистрибьюторам требовалось грамотно подойти к выполнению обязательств, а также приложить максимальные усилия для сохранения своего баланса. Несомненно, рейтинг компаний, получивших статус лучшего дистрибьютора, сегодня будет служить ориентиром для выбора сильного и компетентного партнера.

Методика построения рейтинга

Первоначальный список номинантов на звание "Лучших дистрибьюторов 2013" в этом году состоял из 91 компании. Список базировался на результатах исследований "Лучшие дистрибьюторы 2012 г.", "Рейтинг ИТ-брендов", а также на заявках на участие, сделанных дистрибьюторскими компаниями до начала опроса. При этом участники опроса имели возможность указать дистрибьюторов, не представленных в списке.

Результаты исследований представлены в виде отчетов: "Лучшие дистрибьюторы | Top20" и "Самые упоминаемые компании | Top20".

Отчет "Лучшие дистрибьюторы" построен на основании среднего балла, полученного в результате опроса представителей российских ИТ-реселлеров – компаний, являющихся непосредственными клиентами дистрибьюторов. Каждый из участников опроса мог оценить деятельность любой дистрибьюторской компании, используя шкалу от 1 до 10 баллов. Отчет "Самые упоминаемые компании" построен на базе количества упоминаний компании среди участников.

В опросе могли принять участие только представители ИТ-компаний, зарегистрированные на канале @ASTERA, что означает, что факторы анонимности и непрофильной оценки деятельности дистрибьюторских компаний были исключены. Каждая из заполненных анкет проверялась и анализировалась "вручную".

Таким образом, если рейтинг "Лучшие дистрибьюторы" дает профессиональную оценку качества работы компаний с реселлерами, то рейтинг упоминаемости почти прямо пропорционально отображает ширину канала продаж дистрибьюторов.

Лучшие дистрибьюторы | Top20
Место Компания
1 OCS
2 MERLION
3 А1 ТИС
4 Treolan
5 Марвел-Дистрибуция
6 Oldi
7 Сетевая Лаборатория
8 Mont
9 Аксофт
10 ELKO
11 MICS
12 Ресурс-Медиа
13 Бюрократ
14 Landata
15 Auvix
16 Superwave
17 Soft-Tronik Networking
18 Ланк
19 diHouse
20 Trinity Electronics

Самые упоминаемые компании | Top20
Место Компания
1 OCS
2 А1 ТИС
3 MERLION
4 Марвел-Дистрибуция
5 Treolan
6 Mont
7 Ресурс-Медиа
8 MICS
9 Аксофт
10 Oldi
11 ELKO
12 Сетевая Лаборатория
13 Landata
14 Бюрократ
15 Soft-Tronik Networking
16 Ланк
17 Superwave
18 diHouse
19 Teko
20 RRC

Мнения
Александр Тихонов, Волга Документ, Самара, Руководитель отдела
18 декабря 2013
- Изменились ли за год ваши критерии оценки дистрибьюторских компаний? Какие критерии являются для вас самыми главными?
- Приветствуется открытие в нашем городе филиалов дистрибьюторских компаний с мощными складами и наличием ходовых позиций, что снижает сроки поставки и затраты на логистику, а также многобрендовость поставщика, что позволяет концентрировать платежи, а это влияет на скидки.
Александр Тихонов, Волга Документ, Самара, Руководитель отдела
18 декабря 2013
А1 ТИС : обширная номенклатура от "копеечных" запчастей для офисного оборудования до дорогого оборудования,низкие цены, оперативная и четкая логистика от заграничных складов до нашего склада, отличный B2B, отзывчивый персонал.
Павел Князев, КАРТРИДЖ, Москва, Директор
30 ноября 2013
- Как изменились ваши отношения с компаниями-дистрибьюторами за прошедший год?
- Практически у всех дистрибьюторов ужесточились финансовые условия.

- Изменились ли за год ваши критерии оценки дистрибьюторских компаний? Какие критерии являются для вас самыми главными?
- 1.По прежнему велика роль человеческого фактора. 2. На мой взгляд, дистрибьюторы, параллельно занимающиеся прямыми продажами, портят взаимоотношения с партнерами и ничего не выигрывают с точки зрения прибыли. разве что увеличивают нагрузку на собственные структуры за счет возрастания оборота.

- С какими проблемами ваша компания сталкивается при работе с дистрибьюторами? Стало ли их решать легче или сложнее?
- В этом году часть дистрибьюторов прекратила свое существование, а остальные пока не смогли полноценно "подхватить" их продуктовые портфели. Из проблем - у большинства дистрибьюторов сильно перегружены сотрудники дилерских отделов. Из-за этого страдает оперативность и качество их работы. В этом году, пожалуй, эта проблема продолжает обостряться.

- Насколько лучше стали работать дистрибьюторские компании за прошедший год? Что им стоит улучшить в своей работе в будущем?
- Особых улучшений, как впрочем и ухудшений, я не заметил. Наибольший эффект, мне кажеися, получают дистрибьюторы с внедренным развитым и качественным B2B порталом. Остальным, вероятно, стоит обратить свое внимание на лучшие образцы на рынке. называть конкретные примеры не буду, думаю все и так знают о каких компаниях идет речь.



Все мнения


Исследования ASTERA Research

Лучшие производители 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004
Лучшие дистрибьюторы 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004
Рейтинг ИТ-компаний 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005 2004, 2003, 2002
Рейтинг ИТ-брендов

Информационные партнеры
IT-TOP.ru. Новости информационных технологий.


По всем вопросам вы можете обращаться по адресу: research@astera.ru

 
 cпонсор проекта 



Мнения
Редакция канала будет признательна за ваше мнение, оценку или комментарии относительно работы дистрибьюторских компаний.
 Интервью 
Интервью с Андреем Блиновым, коммерческим директором компании TekoИнтервью с Андреем Блиновым, коммерческим директором компании Teko
"Основная задача дистрибьюторов сейчас - выявлять сервисы, востребованные у клиентов, и грамотно их внедрять"
Интервью с Сергеем Александровым, руководителем партнерских продаж компании ROSAИнтервью с Сергеем Александровым, руководителем партнерских продаж компании ROSA
"У каждого дистрибьютора есть свои сильные стороны, на которые и делают ставки вендоры"
Интервью с Элвисом Лю, директором по маркетингу компании DeepCoolИнтервью с Элвисом Лю, директором по маркетингу компании DeepCool
"Опыт показывает, что наилучшие продажи - у тех, кто сочетает агрессивную политику и взвешенный подход к организации и ведению бизнеса"
 
 Рейтинги 
ИТ-компании
ИТ-бренды
Лучшие производители
Лучшие дистрибьюторы
 
 Итоги 
 IBM вновь назвала "Логику бизнеса" лучшим партнером по разработке решений для ECM
 Delta Electronics наградила Landata за самый большой рост бизнеса в регионе EMEA
 Schneider Electric создаст в Татарстане центр НИОКР для адаптации и разработки решений для промышленности
 MERLION начал поставки измерительных приборов линейки IG от Fluke
 IBM получила статус Red Hat Certified Cloud and Service Provider
 Veeam назвала Softline партнером года
 RRC начал поставки решений для call-центров от Xiamen Mairdi Electronic Technology
 Обзоры рынков 
Лидирующим поставщиком российского рынка внешних СХД в 2016 году стала Dell Technologies
Дефицит компонентов приведет к росту цен на ПК
Во 2 квартале большинство производителей ноутбуков повысят цены на 5-15%
Прогнозы о том, что планшеты затмят ПК, не оправдались
Снижение выручки от голосовых вызовов и SMS вынуждает операторов искать новые источники дохода
 
 

Новости | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | Компании | Вакансии | Пресс-релизы

о проекте | условия использования материалов | контактная информация | архив новостей | RSS

 

Copyright (C) 1999 - 2017 Astera Group