Новости | Рынки | TradeNews | Итоги | Интервью | Колонка эксперта | Кадровые перестановки | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | ИТ-компании | Вакансии | Пресс-релизы | Twitter | RSS | Статьи | Архив новостей

@Astera. Новости ИТ-бизнеса для Профессионалов.
  подписка | регистрация | сервис | регистрация компаний | сервис для компаний | пользовательская политика
Зарплатный оптимизм
На рынке труда россияне претендуют на большее.
ELKO и "Bosch Системы Безопасности" подписали дистрибьюторское соглашение
Компании будут предлагать решения для систем безопасности и коммуникации на территории России.
Каждый второй работодатель убежден в недостатке теоретических знаний выпускников вузов
55% работодателей оценивают качество подготовки в российских вузах как среднее.
Российский рынок ноутбуков по итогам 2016 года сократится на 12% в штучном выражении
Покупателей все больше интересуют игровые и дорогие ноутбуки: это единственный растущий сегмент рынка.
Apple откроет первую академию для iOS-разработчиков
В планы Apple входит открыть образовательные учреждения по всему миру.
другие главные новости
 
 Последние новости 
Банки становятся главным тормозом для кредитования
Патент укажет дорогу к свету
AOC представила игровые мониторы AGON AG241QG и AGON AG241QX
Mirantis совместно с японской компанией AP Communications создала Mirantis Japan
Российская электронная коммерция пока еще не готова к повсеместному внедрению криптовалют
Ozon и "Евросеть" начнут торговать из-за границы
Зарплатный оптимизм
 
Рекомендуем подписку
Новостная лента ИТОГИ
Новости проекта "Рейтинг ИТ-компаний в России"
Ваш e-mail
 Каталог компаний 
Разместить информацию
 
Рейтинги ИТ-компаний
Лучшие дистрибьюторы 2012

О рейтинге | Мнения | Интервью | ТОП-5 интервью | Символика

Лучшие дистрибьюторы 2012

Информационно-деловой канал @ASTERA подвел итоги ежегодного исследования "Лучшие дистрибьюторы".

Опрос "Лучшие дистрибьюторы" проводился в рамках проекта "Рейтинг ИТ-компаний" со 2 октября по 31 декабря 2012 года. Основной целью исследования являлось определение позиций дистрибьюторских компаний в России на основании мнений реселлеров.

Участникам опроса предлагалось оценить деятельность дистрибьюторских компаний, работающих на российском рынке информационных технологий. В ходе исследования оценки получили 112 дистрибьюторских компаний. Традиционно по результатам опроса выбираются 20 компаний, которым присваивается звание "Лучшие дистрибьюторы". Также приводится информация о самых упоминаемых компаниях.

В 2012 году дистрибьюторский бизнес продолжил свое активное развитие, усилив рыночную конкуренцию. Компании, участвовавшие в опросе, отметили упор на качественное, а не количественное расширение партнерской сети. Увеличившиеся показатели своей выручки в России вендоры во многом связывают с активностью дистрибьюторов. Однако уровень требований, предъявляемых к партнерам, вырос в той же прогрессии. Наряду с необходимостью совершенствовать прогнозируемость бизнеса, усилилась необходимость более активной работы в регионах, развития консалтинговых услуг, участия в пилотных проектах, а также поддержки партнеров при внедрении проектов.

В прошлом году вендоры стали требовать от своих партнеров уделять больше внимания планированию прибыли, а также снижению сроков реагирования на запросы, что связывают с сильной загруженностью персонала дистрибьюторов.

Негативное воздействие на российский ИТ-рынок в целом в 2012 году оказывала общая обстановка в экономике страны. Ожидая очередного кризиса, веющего из Европы, компании старались урезать ИТ-бюджеты и накапливать резервы. Вместе с тем, работа дистрибьюторского сегмента не потеряла своей актуальности, а, напротив, стала в некой мере точкой опоры в деятельности вендоров. На рынках с развитой экономикой роль дистрибьютора сместилась в основном к оказанию логистических услуг, а все другие функции производители начали выполнять сами либо возлагать на сторонние компании. Что же касается России, то здесь дистрибьюторы все еще выполняют большую часть своих "классических" функций.

Одним из основных изменений на российском ИТ-рынке в 2012 году стало еще большее перераспределение активности в зависимости от сезона. Подобная тенденция появилась еще в посткризисное время, а в прошлом году продолжила свое активное развитие. Так, произошло перераспределение нагрузки между кварталами, но при этом наибольшая активность по-прежнему приходится на четвертый квартал.

Трудностью для дистрибьюторов, а вместе с тем и возможностью для развития стала всеобщая глобализация и все большая информированность клиентов. До 2008 года реализация большого потока продукции была не под силу этому рынку. В связи с потребностями клиентов дистрибьюторам понадобился переход на новые формы закупки и поставки, переход на новое программное обеспечение, дополнительные знания в предметных областях, открытие региональных представительств. Таким образом, передовые компании взяли за правило необходимость соответствовать современным вызовам рынка, глобально перестраиваться, изменять инфраструктуру.

На лидерскую позицию рейтинга "Лучшие дистрибьюторы 2012" вновь поднялась OCS. В 2011 году компания была второй в Топ20. Что примечательно, OCS никогда не опускалась ниже второй строчки за всю историю проекта, и с 2004 года всегда была лидером данного рейтинга, лишь в прошлом рейтинге уступив компании Treolan.

Второе место, прибавив по итогам года одну строчку, занял дистрибьютор "А1 ТИС". Такого же успеха компании удавалось достичь лишь в 2009 году, после чего она не покидала тройку лидеров. Лидер проекта 2011 года, Treolan, занимает третье место.

На четвертой позиции, добавив к своему прошлогоднему итогу три строчки, расположилась компания Mont. Пятерку лидеров замкнула "Сетевая Лаборатория".

Стоит отметить успех компании "Бюрократ", продемонстрировавшей самую лучшую динамику за год (+10 позиций). В 2011 году она заняла 18 место.

Топ20 лучших дистрибьюторов в прошлом году покинула одна компания. Зато в рейтинг вернулся Auvix, который в 2010 году уже попадал в лучшую двадцатку проекта.

Самыми упоминаемыми компаниями 2012 года стали OCS, MERLION и "А1 ТИС" соответственно. Четвертую позицию заняла "Ресурс-Медиа", замкнула же пятерку компания Mont.

Методика построения рейтинга

Первоначальный список номинантов на звание "Лучших дистрибьюторов 2012" в этом году состоял из 104 компаний. Список базировался на результатах исследований "Лучшие дистрибьюторы 2011 г.", "Рейтинг ИТ-брендов", "Рейтинг ИТ-компаний в России в 2011 г.", а также на заявках на участие, сделанных дистрибьюторскими компаниями до начала опроса. При этом участники опроса имели возможность указать дистрибьюторов, не представленных в списке.

Результаты исследований представлены в виде отчетов: "Лучшие дистрибьюторы | Top20" и "Самые упоминаемые компании | Top20".

Отчет "Лучшие дистрибьюторы" построен на основании среднего балла, полученного в результате опроса представителей российских ИТ-реселлеров – компаний, являющихся непосредственными клиентами дистрибьюторов. Каждый из участников опроса мог оценить деятельность любой дистрибьюторской компании, используя шкалу от 1 до 10 баллов. Отчет "Самые упоминаемые компании" построен на базе количества упоминаний компании среди участников.

В опросе могли принять участие только представители ИТ-компаний, зарегистрированные на канале @ASTERA, что означает, что факторы анонимности и непрофильной оценки деятельности дистрибьюторских компаний были исключены. Каждая из заполненных анкет проверялась и анализировалась "вручную".

Таким образом, если рейтинг "Лучшие дистрибьюторы" дает профессиональную оценку качества работы компаний с реселлерами, то рейтинг упоминаемости почти прямо пропорционально отображает ширину канала продаж дистрибьюторов.

Лучшие дистрибьюторы | Top20
Место Компания
1 OCS
2 А1 ТИС
3 Treolan
4 Mont
5 Сетевая Лаборатория
6 Марвел-Дистрибуция
7 EuroBusiness
8 Бюрократ
9 MICS
10 Ресурс-Медиа
11 MERLION
12 Superwave
13 Аксофт
14 Ланк
15 ELKO
16 Auvix
17 Landata
18 Teko
19 Soft-Tronik Networking
20 Oldi

Самые упоминаемые компании | Top20
Место Компания
1 OCS
2 MERLION
3 А1 ТИС
4 Ресурс-Медиа
5 Mont
6 Treolan
7 Teko
8 Бюрократ
9 Марвел-Дистрибуция
10 Аксофт
11 MICS
12 Сетевая Лаборатория
13 EuroBusiness
14 Superwave
15 Oldi
16 Landata
17 Soft-Tronik Networking
18 ELKO
19 Ланк
20 Auvix

Мнения
Валерий Алексеевич Трусов, SVEN, Москва, Руководитель отдела продаж
09 января 2013
- Какие изменения в работе с дистрибьюторскими компаниями вы бы отметили за прошедший год?
- Все стали внимательнее относиться к планированию прибыли.

- Какие критерии наиболее важны в вашей оценке дистрибьюторских компаний относительно прошлого года?
- Умение управлять своим отделом продаж.

- Насколько хорошо вам удается работать с компаниями-дистрибьюторами? Можете ли вы привести примеры удачного сотрудничества?
- "Хорошо" - слишком неопределённая формулировка. "Удачное сотрудничество" - результат напряжённой целеустремлённой совместной работы вендора и дистрибутора.

- С какими проблемами ваша компания сталкивается при работе с дистрибьюторами? Насколько быстро и просто удается их решить?
- У "больших" широкопрофильных дистрибуторов всегда есть ряд основных "системообразующих" вендоров. Когда возникают проблемы с ними (например, финансовые) , это отражается и на нашем менее крупном аксессуарном бизнесе. Подобные проблемы нам решить не удаётся. С нишевыми дистрибуторами в этом отношении легче.

- Что, по вашему мнению, нужно сделать для улучшения работы компаний-дистрибьюторов в России?
- Они должны стать более открытыми для вендора, чтобы совместно успешно решать общие задачи.


Сергей Владимирович Бурносов, Сиброн, Иркутск, Исполнительный директор
09 января 2013
- Какие изменения в работе с дистрибьюторскими компаниями вы бы отметили за прошедший год?
- Снижение адекватности. Снижение оперативности. Увеличение количества ошибок менеджеров.

- Какие критерии наиболее важны в вашей оценке дистрибьюторских компаний относительно прошлого года?
- Адекватность.

- Насколько хорошо вам удается работать с компаниями-дистрибьюторами? Можете ли вы привести примеры удачного сотрудничества?
- OCS.

- С какими проблемами ваша компания сталкивается при работе с дистрибьюторами? Насколько быстро и просто удается их решить?
- Сроки реагирования на запросы. Практически нерашаемая задача, при текущей загруженности персонала дистрибуторов.

- Что, по вашему мнению, нужно сделать для улучшения работы компаний-дистрибьюторов в России?
- Повысить профессионализм менеджеров и снизить на них нагрузку.


Дмитрий Владимирович Федосеев, Марвел, Санкт-Петербург, Руководитель сервисного центра
29 декабря 2012
- Какие критерии наиболее важны в вашей оценке дистрибьюторских компаний относительно прошлого года?
- Стратегия компании. Позиция на рынке.

Все мнения


Исследования ASTERA Research

Лучшие производители 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004
Лучшие дистрибьюторы 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004
Рейтинг ИТ-компаний 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005 2004, 2003, 2002
Рейтинг ИТ-брендов

Информационные партнеры
IT-TOP.ru. Новости информационных технологий.


По всем вопросам вы можете обращаться по адресу: research@astera.ru

 
 cпонсор проекта 



Мнения
Редакция канала будет признательна за ваше мнение, оценку или комментарии относительно работы дистрибьюторских компаний.
 Интервью 
Интервью с Александром Павловым, генеральным директором компании Aflex DistributionИнтервью с Александром Павловым, генеральным директором компании Aflex Distribution
"Мы постоянно рискуем, выбирая новые направления, но этот риск - суть нашего бизнеса"
Интервью с Дмитрием Тиховичем, менеджером по работе с партнерами компании Citrix Systems в России и странах СНГИнтервью с Дмитрием Тиховичем, менеджером по работе с партнерами компании Citrix Systems в России и странах СНГ
"В течение прошедшего года мы наблюдали усиление активности дистрибьюторов по развитию партнерской сети Citrix"
Интервью с Грегом Кволеком, директором компании HGST в России, странах СНГ и Восточной ЕвропыИнтервью с Грегом Кволеком, директором компании HGST в России, странах СНГ и Восточной Европы
"Дистрибьюторский бизнес по-русски более "личный", чем западный"
 
 Рейтинги 
ИТ-компании
ИТ-бренды
Лучшие производители
Лучшие дистрибьюторы
 
 Итоги 
 "Крок Поволжье" объявила о получении партнерского статуса Technology Provider Gold 2016 компании Intel
 Компания ActiveCloud и агентство WinterArk заключили договор о партнерстве
 ELKO и "Bosch Системы Безопасности" подписали дистрибьюторское соглашение
 Softline заняла первое место в России по итогам продаж Veritas Backup Exec за 2015 год
 Группе компаний ICL исполнилось 25 лет
 Postgres Professional и "ИнтерТраст" заключили соглашение о сотрудничестве
 Компания "X-Com│Системный интегратор" объявила о получении статуса "Золотого партнера" компании Lenovo
 Обзоры рынков 
Российский рынок ноутбуков по итогам 2016 года сократится на 12% в штучном выражении
Российские ИТ-компании вытеснили американцев на рынке DLP в России
Huawei представила официальный доклад об использовании мобильных видеоуслуг
В настоящее время в России полноценные IIoT-системы отсутствуют
Объем мирового рынка облачных инфраструктур увеличился на 4%
 
 

Новости | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | Компании | Вакансии | Пресс-релизы

о проекте | условия использования материалов | контактная информация | архив новостей | RSS

 

Copyright (C) 1999 - 2016 Astera Group