Новости | Рынки | TradeNews | Итоги | Интервью | Колонка эксперта | Кадровые перестановки | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | ИТ-компании | Вакансии | Пресс-релизы | Twitter | RSS | Статьи | Архив новостей

@Astera. Новости ИТ-бизнеса для Профессионалов.
  подписка | регистрация | сервис | регистрация компаний | сервис для компаний | пользовательская политика
Зарплатный оптимизм
На рынке труда россияне претендуют на большее.
ELKO и "Bosch Системы Безопасности" подписали дистрибьюторское соглашение
Компании будут предлагать решения для систем безопасности и коммуникации на территории России.
Каждый второй работодатель убежден в недостатке теоретических знаний выпускников вузов
55% работодателей оценивают качество подготовки в российских вузах как среднее.
Российский рынок ноутбуков по итогам 2016 года сократится на 12% в штучном выражении
Покупателей все больше интересуют игровые и дорогие ноутбуки: это единственный растущий сегмент рынка.
Apple откроет первую академию для iOS-разработчиков
В планы Apple входит открыть образовательные учреждения по всему миру.
другие главные новости
 
 Последние новости 
Банки становятся главным тормозом для кредитования
Патент укажет дорогу к свету
AOC представила игровые мониторы AGON AG241QG и AGON AG241QX
Mirantis совместно с японской компанией AP Communications создала Mirantis Japan
Российская электронная коммерция пока еще не готова к повсеместному внедрению криптовалют
Ozon и "Евросеть" начнут торговать из-за границы
Зарплатный оптимизм
 
Рекомендуем подписку
Новостная лента ИТОГИ
Новости проекта "Рейтинг ИТ-компаний в России"
Ваш e-mail
 Каталог компаний 
Разместить информацию
 
Рейтинги ИТ-компаний
Лучшие дистрибьюторы 2011

О рейтинге | Принять участие | Мнения | Интервью | Выразить мнение | Символика

Лучшие дистрибьюторы 2011

Информационно-деловой канал @ASTERA подвел итоги ежегодного исследования "Лучшие дистрибьюторы".

Опрос "Лучшие дистрибьюторы" проводился в рамках проекта "Рейтинг ИТ-компаний" с 27 сентября по 31 декабря 2011 года. Основной целью исследования являлось определение позиций дистрибьюторских компаний в России на основании мнений реселлеров.

Участникам опроса предлагалось оценить деятельность дистрибьюторских компаний, работающих на российском рынке информационных технологий. В ходе исследования оценки получили 105 дистрибьюторских компаний. Традиционно по результатам опроса выбираются 20 компаний, которым присваивается звание "Лучшие дистрибьюторы". Также приводится информация о самых упоминаемых компаниях.

В 2011 году дистрибьюторские компании вновь доказали свою эффективность в продвижении информационных технологий на российском рынке, обеспечив рост бизнеса себе и своим партнерам. Большинство производителей, принявших участие в опросе "Лучшие дистрибьюторы 2011", остались довольны результатами работы своих партнеров в прошлом году. Возросшие показатели своей выручки в России они во многом связывают с активностью дистрибьюторов. Вместе с тем, осознавая зависимость своего бизнеса от профессионализма дистрибьюторов, в последнее время вендоры стали предъявлять более высокие требования к своим российским партнерам.

В целом, развитие рынка ИТ в прошлом году происходило под влиянием прежних тенденций, которые были намечены еще в 2010 году. Бизнес компаний, работающих в технологичном сегменте, в этот период сдерживали все те же негативные факторы – непредсказуемость российского рынка и ухудшение состояния мировой экономики в целом. Однако признаки ослабления роли дистрибьютора на российском ИТ-рынке, ожидаемого экспертами в последние несколько лет, в прошлом году так и не проявились. Напротив, большинство дистрибьюторских компаний сумели успешно перестроить свой бизнес в соответствии с изменившимися после кризиса рыночными условиями и по-прежнему имеют очень большое значение для развития российского ИТ-бизнеса. Более того, высококонкурентная среда на рынке информационных технологий стимулирует дистрибьюторов для дальнейшего совершенствования своей работы.

Благодаря своей способности влиять на эффективность всего канала продаж в условиях изменчивого рыночного спроса дистрибьюторы стали важным связующим звеном между вендорами и продавцами второго уровня. Взаимодействуя с реселлерами и интеграторами, дистрибьюторы обладают достаточно широким видением рыночной ситуации и пониманием потребностей конечных заказчиков. В этом отношении их опыт и знание конъюнктуры рынка представляют большую ценность для вендоров с точки зрения формирования актуального продуктового предложения и его адаптации к изменчивому потребительскому спросу. Вместе с тем, пополняя свое портфолио наиболее востребованными решениями, дистрибьюторы смогли обеспечить рост бизнеса не только вендорам, но также и их партнерам канала продаж.

Более того, за последнее время дистрибьюторские компании приобрели достаточно большой объем компетенций, что позволило им расширить спектр услуг для своих партнеров. Безусловно, для вендора сотрудничество с дистрибьютором, который не ограничивается логистикой товаров, а готов взять на себя ответственность за продвижение продукта, приносит более высокий результат.

Кроме того, сами производители в последнее время все чаще стали делегировать дистрибьюторам собственные обязанности, в особенности по работе с каналом. Как правило, это поиск и обучение новых партнеров второго уровня, реализация маркетинговых программ, а также оказание финансовой поддержки. Все больше дистрибьюторских компаний стали предлагать своим заказчикам помощь в решении специфических отраслевых задач, осуществляя при этом консалтинг и даже техническую поддержку.

Как известно, работа на российском рынке имеет ряд особенностей, которые вызывают определенные трудности как у зарубежных, так и у отечественных вендоров. Большинство из них жалуется на несовершенство законодательной базы, отсутствие единых стандартов на технологичные решения, а также увеличение рисков, связанных с таможней. За годы своей работы на российском рынке дистрибьюторы приобрели определенный опыт в решении специфических задач, что позволяет им достаточно успешно справляться со многими проблемами, возникающими у их партнеров.

Кризисный год дал мощный импульс для эволюции дистрибьюторского бизнеса, который за последние годы вышел на новый уровень своего развития. Дистрибьюторские компании показали свою готовность принять новые условия рынка, благодаря чему сохранили свой бизнес в 2009 году и продолжают увеличивать его объем по сей день. Компании, вошедшие в рейтинг "Лучшие дистрибьюторы", составленный на основе опроса своих непосредственных партнеров – производителей и реселлеров, являются наглядным примером эффективной работы на российском рынке в современных условиях. Партнерская политика этих дистрибьюторов наиболее полно отвечает требованиям производителей и реселлеров, при этом выбранная ими стратегия работы позволяет добиться высоких результатов в ходе сотрудничества.

На первой строчке рейтинга "Лучшие дистрибьюторы 2011" дебютировала компания Treolan. По итогам прошлого года она занимала вторую строчку, повторив свой результат 2005 и 2006 года, когда была известна как "ЛАНИТ Дистрибуция".

Компания OCS, возглавлявшая рейтинги прошлых лет, на этот раз находится на втором месте. Тройку лучших дистрибьюторов, как и в прошлом году, замыкает "А1 ТИС". Компания "Марвел-Дистрибуция" заняла четвертое место. Пятое место рейтинга принадлежит "Сетевой лаборатории".

В 2011 году двадцатка лучших дистрибьюторов пополнилась четырьмя новыми участниками. Наиболее высоких результатов среди них добилась компания EuroBusiness. Этот дистрибьютор впервые вошел в Top20 рейтинга, заняв сразу восьмое место. Superwave, которой не удалось попасть в прошлогоднюю двадцатку, вновь появилась среди участников рейтинга. По итогам 2011 года эта компания смогла выйти на четырнадцатую позицию. В составе участников рейтинга также появились компании Teko и "Квазар-Микро".

В ходе исследования было высказано множество мнений по различным аспектам дистрибуции. Отдельного внимания удостоились качества, которыми должны обладать дистрибьюторы. Оценки и точки зрения участников ИТ-рынка позволили сформировать портрет лучшего дистрибьютора.

Методика построения рейтинга

Первоначальный список номинантов на звание "Лучших дистрибьюторов 2011" в этом году состоял из 105 компаний. Список базировался на результатах исследований "Лучшие дистрибьюторы 2010 г.", "Рейтинг ИТ-брендов", "Рейтинг ИТ-компаний в России в 2010 г.", а также на заявках на участие, сделанных дистрибьюторскими компаниями до начала опроса. При этом участники опроса имели возможность указать дистрибьюторов, не представленных в списке.

Результаты исследований представлены в виде отчетов: "Лучшие дистрибьюторы | Top20" и "Самые упоминаемые компании | Top20".

Отчет "Лучшие дистрибьюторы" построен на основании среднего балла, полученного в результате опроса представителей российских ИТ-реселлеров – компаний, являющихся непосредственными клиентами дистрибьюторов. Каждый из участников опроса мог оценить деятельность любой дистрибьюторской компании, используя шкалу от 1 до 10 баллов. Отчет "Самые упоминаемые компании" построен на базе количества упоминаний компании среди участников.

В опросе могли принять участие только представители ИТ-компаний, зарегистрированные на канале @ASTERA, что означает, что факторы анонимности и непрофильной оценки деятельности дистрибьюторских компаний были исключены. Каждая из заполненных анкет проверялась и анализировалась "вручную".

Таким образом, если рейтинг "Лучшие дистрибьюторы" дает профессиональную оценку качества работы компаний с реселлерами, то рейтинг упоминаемости почти прямо пропорционально отображает ширину канала продаж дистрибьюторов.

Лучшие дистрибьюторы | Top20
Место Компания
1 Treolan
2 OCS
3 А1 ТИС
4 Марвел-Дистрибуция
5 Сетевая Лаборатория
6 Аксофт
7 Mont
8 EuroBusiness
9 MICS
10 MERLION
11 Ланк
12 ELKO
13 Superwave
14 Soft-Tronik Networking
15 Ресурс-Медиа
16 Landata
17 Oldi
18 Бюрократ
19 Teko
20 Квазар-Микро

Самые упоминаемые компании | Top20
Место Компания
1 OCS
2 MERLION
3 А1 ТИС
4 Марвел-Дистрибуция
5 Treolan
6 Ресурс-Медиа
7 Сетевая Лаборатория
8 Mont
9 Superwave
10 MICS
11 ELKO
12 Аксофт
13 Teko
14 Oldi
15 Landata
16 Soft-Tronik Networking
17 Бюрократ
18 EuroBusiness
19 Ланк
20 Квазар-Микро


Мнения
Вадим Романченко, ОМ, Москва, Владелец
11 января 2012
- Что изменилось в работе с дистрибьюторскими компаниями за прошедший год?
- Ничего.

- С какими проблемами ваша компания сталкивается при работе с дистрибьюторами? Какие из них наиболее актуальны и как удается их решить?
- Дорогие цены.

- Насколько эффективно, по вашему мнению, работают дистрибьюторские компании в России?
- Относительно эффективно.


Галина Жак, ФОРТЛЕНД ООО, Москва, руководитель отдела продаж
28 декабря 2011
Лучший дистрибьютор 2011 года - Компания А1 ТИС. Это работа команды, все члены которой ответственны, профессиональны, обеспечивают сервис на самом высоком уровне. Мой голос за А1 ТИС.
Владимир Князев, ГК Полиграф-Центр, Челябинск, Менеджер по закупкам
22 декабря 2011
- Какова сегодняшняя роль дистрибьюторов в деятельности вашей компании? Какие удачные примеры сотрудничества с компаниями-дистрибьюторами вы можете привести?
- Долгосрочное плодотворное сотрудничество с A1TIS, TEKO, Superwave.

- Какие критерии наиболее важны в вашей оценке дистрибьюторских компаний относительно прошлого года, какие хотелось бы отметить особо?
- Оперативность реагирования, компетентность.

- С какими проблемами ваша компания сталкивается при работе с дистрибьюторами? Какие из них наиболее актуальны и как удается их решить?
- Отсутствие необходимого оборудования, запчастей, иногда расходных материалов на складах дистрибьюторов.



Все мнения

Исследования ASTERA Research

Лучшие производители 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004
Лучшие дистрибьюторы 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004
Рейтинг ИТ-компаний 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005 2004, 2003, 2002
Рейтинг ИТ-брендов

Информационные партнеры
IT-TOP.ru. Новости информационных технологий.


По всем вопросам вы можете обращаться по адресу: research@astera.ru

 
 cпонсоры проекта 





Мнения
Редакция канала будет признательна за ваше мнение, оценку или комментарии относительно работы дистрибьюторских компаний.
 Интервью 
Интервью с Андреем Васильевым, главой российского представительства QNAPИнтервью с Андреем Васильевым, главой российского представительства QNAP
"Роль дистрибьюторов достаточно высока"
Интервью с Татьяной Пудовой, заместителем директора по маркетингу компании ZyXEL РоссияИнтервью с Татьяной Пудовой, заместителем директора по маркетингу компании ZyXEL Россия
"Роль дистрибьютора - это, скорее, роль второго плана"
Интервью с Гарри Цорном, CEO компании headtechnologyИнтервью с Гарри Цорном, CEO компании headtechnology
"В мире меняется общая картина ИТ-угроз"
 
 Рейтинги 
ИТ-компании
ИТ-бренды
Лучшие производители
Лучшие дистрибьюторы
 
 Итоги 
 "Крок Поволжье" объявила о получении партнерского статуса Technology Provider Gold 2016 компании Intel
 Компания ActiveCloud и агентство WinterArk заключили договор о партнерстве
 ELKO и "Bosch Системы Безопасности" подписали дистрибьюторское соглашение
 Softline заняла первое место в России по итогам продаж Veritas Backup Exec за 2015 год
 Группе компаний ICL исполнилось 25 лет
 Postgres Professional и "ИнтерТраст" заключили соглашение о сотрудничестве
 Компания "X-Com│Системный интегратор" объявила о получении статуса "Золотого партнера" компании Lenovo
 Обзоры рынков 
Российский рынок ноутбуков по итогам 2016 года сократится на 12% в штучном выражении
Российские ИТ-компании вытеснили американцев на рынке DLP в России
Huawei представила официальный доклад об использовании мобильных видеоуслуг
В настоящее время в России полноценные IIoT-системы отсутствуют
Объем мирового рынка облачных инфраструктур увеличился на 4%
 
 

Новости | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | Компании | Вакансии | Пресс-релизы

о проекте | условия использования материалов | контактная информация | архив новостей | RSS

 

Copyright (C) 1999 - 2016 Astera Group