Новости | Рынки | TradeNews | Итоги | Интервью | Колонка эксперта | Кадровые перестановки | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | ИТ-компании | Вакансии | Пресс-релизы | Twitter | RSS | Статьи | Архив новостей

@Astera. Новости ИТ-бизнеса для Профессионалов.
  подписка | регистрация | сервис | регистрация компаний | сервис для компаний | пользовательская политика
Apple купила разработчика технологии слежения за глазами
SMI успела выпустить очки Eye Tracking Glasses, которые могут записывать взгляд человека в режиме реального времени с частотой дискретизации до 120 Гц.
Доходность серверного рынка EMEA в 1 квартале 2017 года сократилась на 12,7%
Выручка от продаж в регионе снизилась до 3 млрд долларов.
Китайские производители смартфонов, включая Oppo и Vivo, увеличили объем заказов на чипы
И ожидают увеличения продаж в 3 квартале.
Облачные сервисы станут основным направлением на рынке корпоративных коммуникаций
К 2019 году доля развертывания облачных сервисов на рынке корпоративных коммуникаций вырастет до 56,7%.
Lenovo вернула смартфоны Motorola на российский рынок
Компания планирует к концу 2018 года занять третье место на рынке смартфонов в России с долей в 8% или более.
Лучшие производители в сфере ИТ в 2016 году
Дистрибьюторы и реселлеры назвали лучших вендоров на российском ИТ-рынке.
другие главные новости
 
 Последние новости 
Apple купила разработчика технологии слежения за глазами
"Лаборатория Касперского" заявила о двух тысячах пострадавших в результате кибератаки
Доходность серверного рынка EMEA в 1 квартале 2017 года сократилась на 12,7%
Минкомсвязи заявило о негативном влиянии на абонентов отмены платы за роуминг
Elittech собрала партнеров по направлениям Sharp и Visiobox на конференцию "Невская рапсодия от Sharp. Лучшие дисплейные решения для вашего бизнеса"
Компания Sabaj выпустила на российский рынок новые усилители для наушников
Apple вряд ли сможет поставить 50-60 млн новых iPhone в 2017 году
 
Рекомендуем подписку
Новостная лента ИТОГИ
Новости проекта "Рейтинг ИТ-компаний в России"
Ваш e-mail
 Каталог компаний 
Разместить информацию
 
Рейтинги ИТ-компаний
Лучшие дистрибьюторы 2011

О рейтинге | Принять участие | Мнения | Интервью | Выразить мнение | Символика

Лучшие дистрибьюторы 2011

Информационно-деловой канал @ASTERA подвел итоги ежегодного исследования "Лучшие дистрибьюторы".

Опрос "Лучшие дистрибьюторы" проводился в рамках проекта "Рейтинг ИТ-компаний" с 27 сентября по 31 декабря 2011 года. Основной целью исследования являлось определение позиций дистрибьюторских компаний в России на основании мнений реселлеров.

Участникам опроса предлагалось оценить деятельность дистрибьюторских компаний, работающих на российском рынке информационных технологий. В ходе исследования оценки получили 105 дистрибьюторских компаний. Традиционно по результатам опроса выбираются 20 компаний, которым присваивается звание "Лучшие дистрибьюторы". Также приводится информация о самых упоминаемых компаниях.

В 2011 году дистрибьюторские компании вновь доказали свою эффективность в продвижении информационных технологий на российском рынке, обеспечив рост бизнеса себе и своим партнерам. Большинство производителей, принявших участие в опросе "Лучшие дистрибьюторы 2011", остались довольны результатами работы своих партнеров в прошлом году. Возросшие показатели своей выручки в России они во многом связывают с активностью дистрибьюторов. Вместе с тем, осознавая зависимость своего бизнеса от профессионализма дистрибьюторов, в последнее время вендоры стали предъявлять более высокие требования к своим российским партнерам.

В целом, развитие рынка ИТ в прошлом году происходило под влиянием прежних тенденций, которые были намечены еще в 2010 году. Бизнес компаний, работающих в технологичном сегменте, в этот период сдерживали все те же негативные факторы – непредсказуемость российского рынка и ухудшение состояния мировой экономики в целом. Однако признаки ослабления роли дистрибьютора на российском ИТ-рынке, ожидаемого экспертами в последние несколько лет, в прошлом году так и не проявились. Напротив, большинство дистрибьюторских компаний сумели успешно перестроить свой бизнес в соответствии с изменившимися после кризиса рыночными условиями и по-прежнему имеют очень большое значение для развития российского ИТ-бизнеса. Более того, высококонкурентная среда на рынке информационных технологий стимулирует дистрибьюторов для дальнейшего совершенствования своей работы.

Благодаря своей способности влиять на эффективность всего канала продаж в условиях изменчивого рыночного спроса дистрибьюторы стали важным связующим звеном между вендорами и продавцами второго уровня. Взаимодействуя с реселлерами и интеграторами, дистрибьюторы обладают достаточно широким видением рыночной ситуации и пониманием потребностей конечных заказчиков. В этом отношении их опыт и знание конъюнктуры рынка представляют большую ценность для вендоров с точки зрения формирования актуального продуктового предложения и его адаптации к изменчивому потребительскому спросу. Вместе с тем, пополняя свое портфолио наиболее востребованными решениями, дистрибьюторы смогли обеспечить рост бизнеса не только вендорам, но также и их партнерам канала продаж.

Более того, за последнее время дистрибьюторские компании приобрели достаточно большой объем компетенций, что позволило им расширить спектр услуг для своих партнеров. Безусловно, для вендора сотрудничество с дистрибьютором, который не ограничивается логистикой товаров, а готов взять на себя ответственность за продвижение продукта, приносит более высокий результат.

Кроме того, сами производители в последнее время все чаще стали делегировать дистрибьюторам собственные обязанности, в особенности по работе с каналом. Как правило, это поиск и обучение новых партнеров второго уровня, реализация маркетинговых программ, а также оказание финансовой поддержки. Все больше дистрибьюторских компаний стали предлагать своим заказчикам помощь в решении специфических отраслевых задач, осуществляя при этом консалтинг и даже техническую поддержку.

Как известно, работа на российском рынке имеет ряд особенностей, которые вызывают определенные трудности как у зарубежных, так и у отечественных вендоров. Большинство из них жалуется на несовершенство законодательной базы, отсутствие единых стандартов на технологичные решения, а также увеличение рисков, связанных с таможней. За годы своей работы на российском рынке дистрибьюторы приобрели определенный опыт в решении специфических задач, что позволяет им достаточно успешно справляться со многими проблемами, возникающими у их партнеров.

Кризисный год дал мощный импульс для эволюции дистрибьюторского бизнеса, который за последние годы вышел на новый уровень своего развития. Дистрибьюторские компании показали свою готовность принять новые условия рынка, благодаря чему сохранили свой бизнес в 2009 году и продолжают увеличивать его объем по сей день. Компании, вошедшие в рейтинг "Лучшие дистрибьюторы", составленный на основе опроса своих непосредственных партнеров – производителей и реселлеров, являются наглядным примером эффективной работы на российском рынке в современных условиях. Партнерская политика этих дистрибьюторов наиболее полно отвечает требованиям производителей и реселлеров, при этом выбранная ими стратегия работы позволяет добиться высоких результатов в ходе сотрудничества.

На первой строчке рейтинга "Лучшие дистрибьюторы 2011" дебютировала компания Treolan. По итогам прошлого года она занимала вторую строчку, повторив свой результат 2005 и 2006 года, когда была известна как "ЛАНИТ Дистрибуция".

Компания OCS, возглавлявшая рейтинги прошлых лет, на этот раз находится на втором месте. Тройку лучших дистрибьюторов, как и в прошлом году, замыкает "А1 ТИС". Компания "Марвел-Дистрибуция" заняла четвертое место. Пятое место рейтинга принадлежит "Сетевой лаборатории".

В 2011 году двадцатка лучших дистрибьюторов пополнилась четырьмя новыми участниками. Наиболее высоких результатов среди них добилась компания EuroBusiness. Этот дистрибьютор впервые вошел в Top20 рейтинга, заняв сразу восьмое место. Superwave, которой не удалось попасть в прошлогоднюю двадцатку, вновь появилась среди участников рейтинга. По итогам 2011 года эта компания смогла выйти на четырнадцатую позицию. В составе участников рейтинга также появились компании Teko и "Квазар-Микро".

В ходе исследования было высказано множество мнений по различным аспектам дистрибуции. Отдельного внимания удостоились качества, которыми должны обладать дистрибьюторы. Оценки и точки зрения участников ИТ-рынка позволили сформировать портрет лучшего дистрибьютора.

Методика построения рейтинга

Первоначальный список номинантов на звание "Лучших дистрибьюторов 2011" в этом году состоял из 105 компаний. Список базировался на результатах исследований "Лучшие дистрибьюторы 2010 г.", "Рейтинг ИТ-брендов", "Рейтинг ИТ-компаний в России в 2010 г.", а также на заявках на участие, сделанных дистрибьюторскими компаниями до начала опроса. При этом участники опроса имели возможность указать дистрибьюторов, не представленных в списке.

Результаты исследований представлены в виде отчетов: "Лучшие дистрибьюторы | Top20" и "Самые упоминаемые компании | Top20".

Отчет "Лучшие дистрибьюторы" построен на основании среднего балла, полученного в результате опроса представителей российских ИТ-реселлеров – компаний, являющихся непосредственными клиентами дистрибьюторов. Каждый из участников опроса мог оценить деятельность любой дистрибьюторской компании, используя шкалу от 1 до 10 баллов. Отчет "Самые упоминаемые компании" построен на базе количества упоминаний компании среди участников.

В опросе могли принять участие только представители ИТ-компаний, зарегистрированные на канале @ASTERA, что означает, что факторы анонимности и непрофильной оценки деятельности дистрибьюторских компаний были исключены. Каждая из заполненных анкет проверялась и анализировалась "вручную".

Таким образом, если рейтинг "Лучшие дистрибьюторы" дает профессиональную оценку качества работы компаний с реселлерами, то рейтинг упоминаемости почти прямо пропорционально отображает ширину канала продаж дистрибьюторов.

Лучшие дистрибьюторы | Top20
Место Компания
1 Treolan
2 OCS
3 А1 ТИС
4 Марвел-Дистрибуция
5 Сетевая Лаборатория
6 Аксофт
7 Mont
8 EuroBusiness
9 MICS
10 MERLION
11 Ланк
12 ELKO
13 Superwave
14 Soft-Tronik Networking
15 Ресурс-Медиа
16 Landata
17 Oldi
18 Бюрократ
19 Teko
20 Квазар-Микро

Самые упоминаемые компании | Top20
Место Компания
1 OCS
2 MERLION
3 А1 ТИС
4 Марвел-Дистрибуция
5 Treolan
6 Ресурс-Медиа
7 Сетевая Лаборатория
8 Mont
9 Superwave
10 MICS
11 ELKO
12 Аксофт
13 Teko
14 Oldi
15 Landata
16 Soft-Tronik Networking
17 Бюрократ
18 EuroBusiness
19 Ланк
20 Квазар-Микро


Мнения
Вадим Романченко, ОМ, Москва, Владелец
11 января 2012
- Что изменилось в работе с дистрибьюторскими компаниями за прошедший год?
- Ничего.

- С какими проблемами ваша компания сталкивается при работе с дистрибьюторами? Какие из них наиболее актуальны и как удается их решить?
- Дорогие цены.

- Насколько эффективно, по вашему мнению, работают дистрибьюторские компании в России?
- Относительно эффективно.


Галина Жак, ФОРТЛЕНД ООО, Москва, руководитель отдела продаж
28 декабря 2011
Лучший дистрибьютор 2011 года - Компания А1 ТИС. Это работа команды, все члены которой ответственны, профессиональны, обеспечивают сервис на самом высоком уровне. Мой голос за А1 ТИС.
Владимир Князев, ГК Полиграф-Центр, Челябинск, Менеджер по закупкам
22 декабря 2011
- Какова сегодняшняя роль дистрибьюторов в деятельности вашей компании? Какие удачные примеры сотрудничества с компаниями-дистрибьюторами вы можете привести?
- Долгосрочное плодотворное сотрудничество с A1TIS, TEKO, Superwave.

- Какие критерии наиболее важны в вашей оценке дистрибьюторских компаний относительно прошлого года, какие хотелось бы отметить особо?
- Оперативность реагирования, компетентность.

- С какими проблемами ваша компания сталкивается при работе с дистрибьюторами? Какие из них наиболее актуальны и как удается их решить?
- Отсутствие необходимого оборудования, запчастей, иногда расходных материалов на складах дистрибьюторов.



Все мнения

Исследования ASTERA Research

Лучшие производители 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004
Лучшие дистрибьюторы 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004
Рейтинг ИТ-компаний 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005 2004, 2003, 2002
Рейтинг ИТ-брендов

Информационные партнеры
IT-TOP.ru. Новости информационных технологий.


По всем вопросам вы можете обращаться по адресу: research@astera.ru

 
 cпонсоры проекта 





Мнения
Редакция канала будет признательна за ваше мнение, оценку или комментарии относительно работы дистрибьюторских компаний.
 Интервью 
Интервью с Алексеем Осиповым, представителем по продажам компании ASUS в РоссииИнтервью с Алексеем Осиповым, представителем по продажам компании ASUS в России
"Российский дистрибьюторский бизнес строился иначе, по другому принципу, нежели европейский"
Интервью с Дарьей Гришиной, руководителем отдела партнерского маркетинга компании Xerox РоссияИнтервью с Дарьей Гришиной, руководителем отдела партнерского маркетинга компании Xerox Россия
"Партнерство - ключевое направление развития нашей компании"
Интервью с Антоном Аношиным, коммерческим директором компании Aflex DistributionИнтервью с Антоном Аношиным, коммерческим директором компании Aflex Distribution
"Виртуализация и облака - по-прежнему самые мощные тенденции ИТ"
 
 Рейтинги 
ИТ-компании
ИТ-бренды
Лучшие производители
Лучшие дистрибьюторы
 
 Итоги 
 Apple купила разработчика технологии слежения за глазами
 Elittech собрала партнеров по направлениям Sharp и Visiobox на конференцию "Невская рапсодия от Sharp. Лучшие дисплейные решения для вашего бизнеса"
 Форум DISTREE 2017 для B2B- и B2C-каналов завершил свою работу в Москве
 NVIDIA объявила о стратегическом партнерстве с ZF и HELLA
 Совокупная выручка OKI Europe оказалась на 122% выше показателя предыдущего года
 В Москве завершилась 16-я Международная конференция ПМСОФТ по управлению проектами "Ставка на эффективность"
 Выручка компании Red Hat за первый квартал 2018 фискального года составила 677 млн долларов
 Обзоры рынков 
Доходность серверного рынка EMEA в 1 квартале 2017 года сократилась на 12,7%
Китайские производители смартфонов, включая Oppo и Vivo, увеличили объем заказов на чипы
Облачные сервисы станут основным направлением на рынке корпоративных коммуникаций
Мировые инвестиции в VR в первом полугодии 2017 года превысили прошлогодние показатели
Объем рынка Connected Car в России достигнет к 2022 году 18,8 млн легковых автомобилей
 
 

Новости | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | Компании | Вакансии | Пресс-релизы

о проекте | условия использования материалов | контактная информация | архив новостей | RSS

 

Copyright (C) 1999 - 2017 Astera Group