Новости | Рынки | TradeNews | Итоги | Интервью | Колонка эксперта | Кадровые перестановки | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | ИТ-компании | Вакансии | Пресс-релизы | Twitter | RSS | Статьи | Архив новостей

@Astera. Новости ИТ-бизнеса для Профессионалов.
  подписка | регистрация | сервис | регистрация компаний | сервис для компаний | пользовательская политика
iOS 10.2 будет доступна в декабре
Apple выпустила конструкторскую версию платформы.
Тим Кук поспорил с аналитиками об "успехах" Apple Watch
По оценке Кука, заключительный квартал 2016-го может стать рекордным для Apple Watch за все время с момента выхода устройства на рынок.
В декабре Marshmallow станет самой используемой версией ОС Android
Доля Nougat составит лишь 0,4%.
Следующее поколение ЖК-дисплеев будет идти нога в ногу с экранами OLED
Panasonic разрабатывает новый тип IPS-экранов с контрастностью 1 000 000:1.
Фитнес-браслеты лидируют среди носимых устройств
В 3 квартале общий рынок носимой электроники вырос на 3,1%.
Лучшие дистрибьюторы 2016
Информационно-деловой канал @ASTERA в рамках проекта "Рейтинг ИТ-компаний" объявляет о начале исследования результатов работы российских дистрибьюторских компаний в 2016 году.
другие главные новости
 
 Последние новости 
Уровень готовности предприятий к кибератакам в 2016 году снизился
ФАС прогнозирует отмену внутрисетевого роуминга в 2017 году
iOS 10.2 будет доступна в декабре
Geonaft получил 2 млн долларов инвестиций
Тим Кук поспорил с аналитиками об "успехах" Apple Watch
GoDaddy покупает стартап предоставления услуг WP Curve у WordPress
В декабре Marshmallow станет самой используемой версией ОС Android
 
Рекомендуем подписку
Новостная лента ИТОГИ
Новости проекта "Рейтинг ИТ-компаний в России"
Ваш e-mail
 Каталог компаний 
Разместить информацию
 
Рейтинги ИТ-компаний
Лучшие дистрибьюторы 2010

О рейтинге | Портрет лучшего дистрибьютора | Мнения | Интервью | Символика

Лучшие дистрибьюторы 2010

Информационно-деловой канал @ASTERA подвел итоги ежегодного исследования "Лучшие дистрибьюторы".

Опрос "Лучшие дистрибьюторы" проводился в рамках проекта "Рейтинг ИТ-компаний" с 28 сентября по 31 декабря 2010 года. Основной целью исследования являлось определение позиций дистрибьюторских компаний в России на основании мнений реселлеров.

Участникам опроса предлагалось оценить деятельность дистрибьюторских компаний, работающих на российском рынке информационных технологий. В ходе исследования оценки получили 106 дистрибьюторских компаний. Традиционно по результатам опроса выбираются 20 компаний, которым присваивается звание "Лучшие дистрибьюторы". Также приводится информация о самых упоминаемых компаниях.

В 2010 году дистрибьюторский бизнес постепенно начал входить в стадию восстановительного роста. Вместе с тем возрастающие обороты дистрибьюторов уже не были связаны с общей тенденцией рынка, как это было характерно для докризисного периода, а зависели исключительно от эффективности работы той или иной компании. Результаты исследования "Лучшие дистрибьюторы 2010" позволяют сделать вывод о том, что большинство компаний, переживших кризис, научились достаточно гибко реагировать на изменения условий рынка. Это позволило им эффективно развивать собственный бизнес, а также создавать более комфортные условия для работы своих партнеров.

Работа на восстанавливающемся рынке требовала от дистрибьюторов более внимательного изучения рыночного спроса, тщательного финансового планирования и прогнозирования склада. Эффективность бизнеса в быстро меняющихся экономических условиях также во многом зависела от умения компании проявлять гибкость в своей товарной, ценовой и клиентской политике. Поскольку актуальность продуктового предложения приобрела критичное значение для рентабельности бизнеса, в течение года дистрибьюторы проделали большую работу по оптимизации своего портфолио, активно осваивая новые наиболее маржинальные сегменты рынка. На фоне "осторожных" инвестиций на ИТ со стороны корпоративного заказчика достаточно отчетливо проявился интерес дистрибьюторов к потребительскому сегменту. В работе с корпоративным заказчиком требовалось искать гибкие варианты взаимодействия с партнерами.

Столкнувшись с проблемой перезатоваривания складов в кризисный год, дистрибьюторы стали более тщательно планировать объемы поставок продукции. При этом отсутствие необходимого наименования могло привести к потере партнера и, соответственно, снижению объемов продаж. Поддерживать оптимальный баланс склада, избегая избытка и дефицита товара, было не так-то просто в условиях нестабильной экономики и изменчивого спроса. Тем не менее, большинство дистрибьюторов смогли избежать проблемы дефицита товаров, характерной для 2009 года. Среди дистрибьюторских компаний оказалось немало и тех, кто смог увеличить свои обороты за счет расширения портфеля партнерских брендов.

На фоне обострения конкуренции среди основных игроков ИТ-рынка дистрибьюторы стали уделять большое внимание развитию собственных компетенций, усилили маркетинговую и рекламную активность. Дистрибьюторы более охотно стали брать на себя обязанности, выходящие за рамки классической дистрибуции. В частности, такие традиционные функции вендора, как обеспечение технической поддержки предлагаемых решений, обучение технических специалистов и специалистов по продажам партнеров второго уровня, некоторые дистрибьюторы осуществляли собственными силами.

Тем не менее, было бы несправедливо не отметить активность со стороны вендоров в отношении развития канала продаж, которая также во многом способствовала его оживлению. После кризисного затишья вендоры стремились к увеличению своего бизнеса в России, требуя большей активности от дистрибьюторов, которые в свою очередь пытались сподвигнуть партнеров второго уровня на увеличение объемов заказов. Для привлечения спроса на свою продукцию компании-производители существенно увеличили инвестиции на проведение маркетинговых кампаний, а также стали уделять большее внимание повышению квалификации сотрудников партнерской сети и расширению спектра сервисных услуг.

Прошлогодняя двадцатка лучших дистрибьюторов прошла 2010 год практически в полном составе. Top20 в течение года покинули лишь две компании. Это говорит о том, что дистрибьюторы, которые сумели сохранить бизнес во время кризиса, не только остались на плаву, но и продолжили повышать эффективность своей работы. Из новых компаний в Top20 появились Oldi и Soft-Tronik.

Несомненно, в прошлом году условия для ведения бизнеса стали мягче по сравнению с кризисным периодом. К концу года многим дистрибьюторам удалось в значительной степени восстановить свой бизнес после кризиса. Вместе с тем, выполнение прежних обязательств в условиях экономической неопределенности требовало со стороны дистрибьюторов больших усилий. Таким образом, рейтинг компаний, получивших звание лучшего дистрибьютора в столь непростой период, может послужить ориентиром для выбора нового сильного партнера, готового к переменам и способного развивать бизнес в современных условиях.

В ходе исследования было высказано множество мнений по различным аспектам дистрибуции. Отдельного внимания удостоились качества, которыми должны обладать дистрибьюторы. Оценки и точки зрения участников ИТ-рынка позволили сформировать портрет лучшего дистрибьютора.

Методика построения рейтинга

Первоначальный список номинантов на звание "Лучших дистрибьюторов 2010" в этом году состоял из 106 компаний. Список базировался на результатах исследований "Лучшие дистрибьюторы 2009 г.", "Рейтинг ИТ-брендов", "Рейтинг ИТ-компаний в России в 2009 г.", а также на заявках на участие, сделанных дистрибьюторскими компаниями до начала опроса. При этом участники опроса имели возможность указать дистрибьюторов, не представленных в списке.

Результаты исследований представлены в виде отчетов: "Лучшие дистрибьюторы | Top20" и "Самые упоминаемые компании | Top20".

Отчет "Лучшие дистрибьюторы" построен на основании среднего балла, полученного в результате опроса представителей российских ИТ-реселлеров – компаний, являющихся непосредственными клиентами дистрибьюторов. Каждый из участников опроса мог оценить деятельность любой дистрибьюторской компании, используя шкалу от 1 до 10 баллов. Отчет "Самые упоминаемые компании" построен на базе количества упоминаний компании среди участников.

В опросе могли принять участие только представители ИТ-компаний, зарегистрированные на канале @ASTERA, что означает, что факторы анонимности и непрофильной оценки деятельности дистрибьюторских компаний были исключены. Каждая из заполненных анкет проверялась и анализировалась "вручную".

Таким образом, если рейтинг "Лучшие дистрибьюторы" дает профессиональную оценку качества работы компаний с реселлерами, то рейтинг упоминаемости почти прямо пропорционально отображает ширину канала продаж дистрибьюторов.

Лучшие дистрибьюторы | Top20
Место Компания
1 OCS
2 Treolan (ЛАНИТ Дистрибуция)
3 А1 ТИС
4 Сетевая Лаборатория
5 Марвел-Дистрибуция
6 Ресурс-Медиа
7 Mont
8 ELKO
9 Аксофт
10 Фан
11 Ланк
12 MERLION
13 Auvix
14 Landata
15 Soft-Tronik Networking
16 Бюрократ
17 3Logic
18 MICS
19 Oldi
20 Inline

Самые упоминаемые компании | Top20
Место Компания
1 OCS
2 MERLION
3 Treolan (ЛАНИТ Дистрибуция)
4 Ресурс-Медиа
5 Марвел-Дистрибуция
6 Фан
7 А1 ТИС
8 Oldi
9 Сетевая Лаборатория
10 MICS
11 Mont
12 Бюрократ
13 Аксофт
14 ELKO
15 Ланк
16 Verysell
17 Soft-Tronik Networking
18 3Logic
19 Landata
20 Superwave


Мнения
Сергей Александрович Константинидис, РИТМ, Омск, Менеджер по закупкам
15 декабря 2010
- Как изменились отношения вашей компании с дистрибьюторами из-за изменившейся за последний год экономической ситуации?
- Улучшились.

- Как за последний год изменились требования со стороны дистрибьюторов к вашей компании? Какие изменения вы бы отметили?
- Стали мягче.

- С какими проблемами ваша компания часто сталкивается при работе с дистрибьюторами?
- Самая главная, извечная проблема - низкая отдача сэйлов, скорость работы. Нет заинтересованности в качественном сотрудничестве, работа на "отвали".

- Как изменились за последний год ваши критерии в оценке работы дистрибьюторских компаний? Какие изменения вы бы отметили?
- Больше внимания вопросам второго ряда критериев о принятии решения - увеличенным срокам отсрочки, стоимости лоставки.
Владислав Борисович Шкабарня, СанТим, Чита, Владелец
14 декабря 2010
Компания А1ТИС - на мой взгляд лучший дистрибьютор, самая удобная система электронных заказов и возможность отслеживать их в реальном времени.
Компания OCS - лучшие цены и самый богатый выбор по технике НР и АРС, а вот логистика и скорость реагирования менеджера оставляют желать лучшего.
Александр Владимирович Лебедев, Солвер, Тула, Руководитель сервисного центра
10 декабря 2010
- С какими проблемами ваша компания часто сталкивается при работе с дистрибьюторами?
- Долгие сроки поставки некоторых запчастей и товаров.

Все мнения

Исследования ASTERA Research

Лучшие производители 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004
Лучшие дистрибьюторы 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004
Рейтинг ИТ-компаний 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005 2004, 2003, 2002
Рейтинг ИТ-брендов

Информационные партнеры
IT-TOP.ru. Новости информационных технологий.


По всем вопросам вы можете обращаться по адресу: research@astera.ru

 
 cпонсор проекта 

Мнения
Редакция канала будет признательна за ваше мнение, оценку или комментарии относительно работы дистрибьюторских компаний.
 Интервью 
Интервью с Дарьей Гришиной, руководителем отдела партнерского маркетинга компании Xerox РоссияИнтервью с Дарьей Гришиной, руководителем отдела партнерского маркетинга компании Xerox Россия
"У российских дистрибьюторов хорошо развиты сеть региональных складов и логистика"
Интервью с Татьяной Андреевой, директором по развитию бизнеса компании MERLIONИнтервью с Татьяной Андреевой, директором по развитию бизнеса компании MERLION
"Участникам рынка предстоит решить задачи по развитию дистрибьюторского бизнеса в новых условиях"
Интервью с Сергеем Щербиной, заместителем генерального директора компании Esri CISИнтервью с Сергеем Щербиной, заместителем генерального директора компании Esri CIS
"Основные тенденции рынка вполне четко обрисовались"
Юлмарт
 
 Рейтинги 
ИТ-компании
ИТ-бренды
Лучшие производители
Лучшие дистрибьюторы
 
 Итоги 
 Решения Software AG в области гибридной интеграции для предприятий обеспечили компании лидерство в новом отчете Forrester Wave
 Genesys купила Interactive Intelligence
 Mozilla нарастила выручку на 28% после заключения контракта с Yahoo!
 Прибыль Lenovo во 2 финансовом квартале выросла за год на 12%
 Gartner назвала Red Hat визионером магического квадранта Gartner в области распределенных файловых систем и объектных хранилищ
 "АйПиМатика" начала продвижение решений связи Gigaset серии Pro
 НАПИ и "МегаФон" будут совместно развивать российский рынок индустриального интернета
 Обзоры рынков 
Фитнес-браслеты лидируют среди носимых устройств
Apple и Samsung напугали поставщиков
CAGR-рост телекоммуникационного IoT-рынка в 2016-2020 годах составит более чем 42%
Мировой рынок WLAN в 3 квартале составил почти 2,5 млрд долларов
Мировой рынок корпоративных СХД в 3 квартале сократился на 3,2%
 
 

Новости | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | Компании | Вакансии | Пресс-релизы

о проекте | условия использования материалов | контактная информация | архив новостей | RSS

 

Copyright (C) 1999 - 2016 Astera Group