Новости | Рынки | TradeNews | Итоги | Интервью | Колонка эксперта | Кадровые перестановки | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | ИТ-компании | Вакансии | Пресс-релизы | Twitter | RSS | Статьи | Архив новостей

@Astera. Новости ИТ-бизнеса для Профессионалов.
  подписка | регистрация | сервис | регистрация компаний | сервис для компаний | пользовательская политика
Лидирующим поставщиком российского рынка внешних СХД в 2016 году стала Dell Technologies
В денежном выражении рынок за год вырос лишь на 0,5%, в емкостном - на 35,7%.
Дефицит компонентов приведет к росту цен на ПК
Ведущие производители уже заявили о поднятии цен с 3 квартала.
Прогнозы о том, что планшеты затмят ПК, не оправдались
Пользователи не привыкли менять планшеты так же быстро, как смартфоны.
На "Связной" накинут "Евросеть"
Акционеры обсуждают объединение двух розничных сетей.
Снижение выручки от голосовых вызовов и SMS вынуждает операторов искать новые источники дохода
Компании начинают выпускать банковские карты, предоставлять своим абонентам микрозаймы и запускать мессенджеры.
Лучшие производители 2016
Информационно-деловой канал @ASTERA объявляет о начале исследования результатов работы компаний-производителей в 2016 году
другие главные новости
 
 Последние новости 
Sistema_VC углубляется в технологии
Лидирующим поставщиком российского рынка внешних СХД в 2016 году стала Dell Technologies
Маркетинг или техническое превосходство?
К 2020 году Konica Minolta планирует увеличить выручку от ИТ-сервисов до 350 млн евро
Россия догоняет США по числу утечек конфиденциальной информации
Рик Цай станет содиректором MediaTek
Искусственный интеллект с DNN-архитектурой широко используется в распознавании образов
 
Рекомендуем подписку
Новостная лента ИТОГИ
Новости проекта "Рейтинг ИТ-компаний в России"
Ваш e-mail
 Каталог компаний 
Разместить информацию
 
Рейтинги ИТ-компаний
Лучшие дистрибьюторы 2010

О рейтинге | Портрет лучшего дистрибьютора | Мнения | Интервью | Символика

Лучшие дистрибьюторы 2010

Информационно-деловой канал @ASTERA подвел итоги ежегодного исследования "Лучшие дистрибьюторы".

Опрос "Лучшие дистрибьюторы" проводился в рамках проекта "Рейтинг ИТ-компаний" с 28 сентября по 31 декабря 2010 года. Основной целью исследования являлось определение позиций дистрибьюторских компаний в России на основании мнений реселлеров.

Участникам опроса предлагалось оценить деятельность дистрибьюторских компаний, работающих на российском рынке информационных технологий. В ходе исследования оценки получили 106 дистрибьюторских компаний. Традиционно по результатам опроса выбираются 20 компаний, которым присваивается звание "Лучшие дистрибьюторы". Также приводится информация о самых упоминаемых компаниях.

В 2010 году дистрибьюторский бизнес постепенно начал входить в стадию восстановительного роста. Вместе с тем возрастающие обороты дистрибьюторов уже не были связаны с общей тенденцией рынка, как это было характерно для докризисного периода, а зависели исключительно от эффективности работы той или иной компании. Результаты исследования "Лучшие дистрибьюторы 2010" позволяют сделать вывод о том, что большинство компаний, переживших кризис, научились достаточно гибко реагировать на изменения условий рынка. Это позволило им эффективно развивать собственный бизнес, а также создавать более комфортные условия для работы своих партнеров.

Работа на восстанавливающемся рынке требовала от дистрибьюторов более внимательного изучения рыночного спроса, тщательного финансового планирования и прогнозирования склада. Эффективность бизнеса в быстро меняющихся экономических условиях также во многом зависела от умения компании проявлять гибкость в своей товарной, ценовой и клиентской политике. Поскольку актуальность продуктового предложения приобрела критичное значение для рентабельности бизнеса, в течение года дистрибьюторы проделали большую работу по оптимизации своего портфолио, активно осваивая новые наиболее маржинальные сегменты рынка. На фоне "осторожных" инвестиций на ИТ со стороны корпоративного заказчика достаточно отчетливо проявился интерес дистрибьюторов к потребительскому сегменту. В работе с корпоративным заказчиком требовалось искать гибкие варианты взаимодействия с партнерами.

Столкнувшись с проблемой перезатоваривания складов в кризисный год, дистрибьюторы стали более тщательно планировать объемы поставок продукции. При этом отсутствие необходимого наименования могло привести к потере партнера и, соответственно, снижению объемов продаж. Поддерживать оптимальный баланс склада, избегая избытка и дефицита товара, было не так-то просто в условиях нестабильной экономики и изменчивого спроса. Тем не менее, большинство дистрибьюторов смогли избежать проблемы дефицита товаров, характерной для 2009 года. Среди дистрибьюторских компаний оказалось немало и тех, кто смог увеличить свои обороты за счет расширения портфеля партнерских брендов.

На фоне обострения конкуренции среди основных игроков ИТ-рынка дистрибьюторы стали уделять большое внимание развитию собственных компетенций, усилили маркетинговую и рекламную активность. Дистрибьюторы более охотно стали брать на себя обязанности, выходящие за рамки классической дистрибуции. В частности, такие традиционные функции вендора, как обеспечение технической поддержки предлагаемых решений, обучение технических специалистов и специалистов по продажам партнеров второго уровня, некоторые дистрибьюторы осуществляли собственными силами.

Тем не менее, было бы несправедливо не отметить активность со стороны вендоров в отношении развития канала продаж, которая также во многом способствовала его оживлению. После кризисного затишья вендоры стремились к увеличению своего бизнеса в России, требуя большей активности от дистрибьюторов, которые в свою очередь пытались сподвигнуть партнеров второго уровня на увеличение объемов заказов. Для привлечения спроса на свою продукцию компании-производители существенно увеличили инвестиции на проведение маркетинговых кампаний, а также стали уделять большее внимание повышению квалификации сотрудников партнерской сети и расширению спектра сервисных услуг.

Прошлогодняя двадцатка лучших дистрибьюторов прошла 2010 год практически в полном составе. Top20 в течение года покинули лишь две компании. Это говорит о том, что дистрибьюторы, которые сумели сохранить бизнес во время кризиса, не только остались на плаву, но и продолжили повышать эффективность своей работы. Из новых компаний в Top20 появились Oldi и Soft-Tronik.

Несомненно, в прошлом году условия для ведения бизнеса стали мягче по сравнению с кризисным периодом. К концу года многим дистрибьюторам удалось в значительной степени восстановить свой бизнес после кризиса. Вместе с тем, выполнение прежних обязательств в условиях экономической неопределенности требовало со стороны дистрибьюторов больших усилий. Таким образом, рейтинг компаний, получивших звание лучшего дистрибьютора в столь непростой период, может послужить ориентиром для выбора нового сильного партнера, готового к переменам и способного развивать бизнес в современных условиях.

В ходе исследования было высказано множество мнений по различным аспектам дистрибуции. Отдельного внимания удостоились качества, которыми должны обладать дистрибьюторы. Оценки и точки зрения участников ИТ-рынка позволили сформировать портрет лучшего дистрибьютора.

Методика построения рейтинга

Первоначальный список номинантов на звание "Лучших дистрибьюторов 2010" в этом году состоял из 106 компаний. Список базировался на результатах исследований "Лучшие дистрибьюторы 2009 г.", "Рейтинг ИТ-брендов", "Рейтинг ИТ-компаний в России в 2009 г.", а также на заявках на участие, сделанных дистрибьюторскими компаниями до начала опроса. При этом участники опроса имели возможность указать дистрибьюторов, не представленных в списке.

Результаты исследований представлены в виде отчетов: "Лучшие дистрибьюторы | Top20" и "Самые упоминаемые компании | Top20".

Отчет "Лучшие дистрибьюторы" построен на основании среднего балла, полученного в результате опроса представителей российских ИТ-реселлеров – компаний, являющихся непосредственными клиентами дистрибьюторов. Каждый из участников опроса мог оценить деятельность любой дистрибьюторской компании, используя шкалу от 1 до 10 баллов. Отчет "Самые упоминаемые компании" построен на базе количества упоминаний компании среди участников.

В опросе могли принять участие только представители ИТ-компаний, зарегистрированные на канале @ASTERA, что означает, что факторы анонимности и непрофильной оценки деятельности дистрибьюторских компаний были исключены. Каждая из заполненных анкет проверялась и анализировалась "вручную".

Таким образом, если рейтинг "Лучшие дистрибьюторы" дает профессиональную оценку качества работы компаний с реселлерами, то рейтинг упоминаемости почти прямо пропорционально отображает ширину канала продаж дистрибьюторов.

Лучшие дистрибьюторы | Top20
Место Компания
1 OCS
2 Treolan (ЛАНИТ Дистрибуция)
3 А1 ТИС
4 Сетевая Лаборатория
5 Марвел-Дистрибуция
6 Ресурс-Медиа
7 Mont
8 ELKO
9 Аксофт
10 Фан
11 Ланк
12 MERLION
13 Auvix
14 Landata
15 Soft-Tronik Networking
16 Бюрократ
17 3Logic
18 MICS
19 Oldi
20 Inline

Самые упоминаемые компании | Top20
Место Компания
1 OCS
2 MERLION
3 Treolan (ЛАНИТ Дистрибуция)
4 Ресурс-Медиа
5 Марвел-Дистрибуция
6 Фан
7 А1 ТИС
8 Oldi
9 Сетевая Лаборатория
10 MICS
11 Mont
12 Бюрократ
13 Аксофт
14 ELKO
15 Ланк
16 Verysell
17 Soft-Tronik Networking
18 3Logic
19 Landata
20 Superwave


Мнения
Сергей Александрович Константинидис, РИТМ, Омск, Менеджер по закупкам
15 декабря 2010
- Как изменились отношения вашей компании с дистрибьюторами из-за изменившейся за последний год экономической ситуации?
- Улучшились.

- Как за последний год изменились требования со стороны дистрибьюторов к вашей компании? Какие изменения вы бы отметили?
- Стали мягче.

- С какими проблемами ваша компания часто сталкивается при работе с дистрибьюторами?
- Самая главная, извечная проблема - низкая отдача сэйлов, скорость работы. Нет заинтересованности в качественном сотрудничестве, работа на "отвали".

- Как изменились за последний год ваши критерии в оценке работы дистрибьюторских компаний? Какие изменения вы бы отметили?
- Больше внимания вопросам второго ряда критериев о принятии решения - увеличенным срокам отсрочки, стоимости лоставки.
Владислав Борисович Шкабарня, СанТим, Чита, Владелец
14 декабря 2010
Компания А1ТИС - на мой взгляд лучший дистрибьютор, самая удобная система электронных заказов и возможность отслеживать их в реальном времени.
Компания OCS - лучшие цены и самый богатый выбор по технике НР и АРС, а вот логистика и скорость реагирования менеджера оставляют желать лучшего.
Александр Владимирович Лебедев, Солвер, Тула, Руководитель сервисного центра
10 декабря 2010
- С какими проблемами ваша компания часто сталкивается при работе с дистрибьюторами?
- Долгие сроки поставки некоторых запчастей и товаров.

Все мнения

Исследования ASTERA Research

Лучшие производители 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004
Лучшие дистрибьюторы 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004
Рейтинг ИТ-компаний 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005 2004, 2003, 2002
Рейтинг ИТ-брендов

Информационные партнеры
IT-TOP.ru. Новости информационных технологий.


По всем вопросам вы можете обращаться по адресу: research@astera.ru

 
 cпонсор проекта 

Мнения
Редакция канала будет признательна за ваше мнение, оценку или комментарии относительно работы дистрибьюторских компаний.
 Интервью 
Интервью с Марком Линем, главой представительства компании TP-Link в РоссииИнтервью с Марком Линем, главой представительства компании TP-Link в России
"Российские дистрибьюторы хорошо знают родной рынок"
Интервью с Евгением Овчинниковым, вице-президентом компании AuvixИнтервью с Евгением Овчинниковым, вице-президентом компании Auvix
"Со своими партнерами мы поддерживаем не только рабочие отношения по бизнесу, но и хорошие человеческие"
Интервью с Дарьей Гришиной, руководителем отдела партнерского маркетинга компании Xerox РоссияИнтервью с Дарьей Гришиной, руководителем отдела партнерского маркетинга компании Xerox Россия
"У российских дистрибьюторов хорошо развиты сеть региональных складов и логистика"
 
 Рейтинги 
ИТ-компании
ИТ-бренды
Лучшие производители
Лучшие дистрибьюторы
 
 Итоги 
 IBM вновь назвала "Логику бизнеса" лучшим партнером по разработке решений для ECM
 Delta Electronics наградила Landata за самый большой рост бизнеса в регионе EMEA
 Schneider Electric создаст в Татарстане центр НИОКР для адаптации и разработки решений для промышленности
 MERLION начал поставки измерительных приборов линейки IG от Fluke
 IBM получила статус Red Hat Certified Cloud and Service Provider
 Veeam назвала Softline партнером года
 RRC начал поставки решений для call-центров от Xiamen Mairdi Electronic Technology
 Обзоры рынков 
Лидирующим поставщиком российского рынка внешних СХД в 2016 году стала Dell Technologies
Дефицит компонентов приведет к росту цен на ПК
Во 2 квартале большинство производителей ноутбуков повысят цены на 5-15%
Прогнозы о том, что планшеты затмят ПК, не оправдались
Снижение выручки от голосовых вызовов и SMS вынуждает операторов искать новые источники дохода
 
 

Новости | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | Компании | Вакансии | Пресс-релизы

о проекте | условия использования материалов | контактная информация | архив новостей | RSS

 

Copyright (C) 1999 - 2017 Astera Group