Новости | Рынки | TradeNews | Итоги | Интервью | Колонка эксперта | Кадровые перестановки | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | ИТ-компании | Вакансии | Пресс-релизы | Twitter | RSS | Статьи | Архив новостей

@Astera. Новости ИТ-бизнеса для Профессионалов.
  подписка | регистрация | сервис | регистрация компаний | сервис для компаний | пользовательская политика
Google хочет собственный смартфон
Он может появиться к концу года.
Российский рынок мониторов впервые за 5 лет показал существенный рост
В первом квартале 2016 года.
В первом квартале 2016 года на российский рынок было поставлено 18 330 серверов всех типов
Квартальные поставки серверов стандартной х86 архитектуры заняли почти рекордные 99,8% в количественном и 92,1% в денежном выражении.
За трудоустройством выпускников будет следить Общественная палата
Четверть всех безработных составляют молодые специалисты с высшим образованием.
Москва потеряла 17 позиций в рейтинге самых дорогих городов для экспатов
Самым дорогим городом стал Гонконг.
другие главные новости
 
 Последние новости 
С "Мира" по нитке
Жительница США отсудила у Microsoft 10 тыс. долл. за обновление до Windows 10
Совет на будущее
IT Scan открыла новый офис в Санкт-Петербурге
Росимущество поделилось SSTL
"Инфосистемы Джет" получила высший партнерский статус 4 Stars Expert Partner от Check Point Software Technologies
Дуров: Telegram не выдаст ключи шифрования третьим лицам
 
Рекомендуем подписку
Новостная лента ИТОГИ
Новости проекта "Рейтинг ИТ-компаний в России"
Ваш e-mail
 Каталог компаний 
Разместить информацию
 
Рейтинги ИТ-компаний
Лучшие дистрибьюторы 2009

О рейтинге | Портрет лучшего дистрибьютора | Интервью | Мнения | Символика

Лучшие дистрибьюторы 2009

Информационно-деловой канал @ASTERA подвел итоги ежегодного исследования "Лучшие дистрибьюторы".

Опрос "Лучшие дистрибьюторы" проводился в рамках проекта "Рейтинг ИТ-компаний" с 1 сентября по 31 декабря 2009 года. Основной целью исследования являлось определение позиций дистрибьюторских компаний в России на основании мнений реселлеров.

Участникам опроса предлагалось оценить деятельность дистрибьюторских компаний, работающих на российском рынке информационных технологий. В ходе исследования оценки получили 168 дистрибьюторских компаний. Традиционно по результатам опроса выбираются 20 компаний, которым присваивается звание "Лучшие дистрибьюторы". Также приводится информация о самых упоминаемых компаниях.

Год был переломным для всех российских компаний, работающих в сфере ИТ, а для дистрибьюторов в особенности. Оказавшись под давлением как внешних изменившихся условий, следующих от зарубежных вендоров, так и внутренних, вызванных последствиями экономического кризиса, дистрибьюторы были вынуждены менять тактику и принимать жесткие решения, направленные на спасение бизнеса. Поэтому результаты исследования "Лучшие дистрибьюторы 2009", базирующиеся на оценке реселлеров, во многом свидетельствуют о том, насколько успешно российские дистрибьюторы смогли перестроить свой бизнес в соответствии с новой рыночной конъюнктурой и сохранить отношения с партнерами.

В течение 2009 года на российском ИТ-рынке происходила серьезная перестройка каналов продаж. Во-первых, многие вендоры пересмотрели свою партнерскую политику в отношениях с дистрибьюторами, сделав ставку на сильных игроков, особенно в финансовом плане. Дистрибьюторы в свою очередь страховались от ненадежных партнеров, ужесточая финансовую дисциплину. Закрытие или сокращение кредитных линий, жесткая позиция в вопросе возврата долгов сказывались не только на недобропорядочных партнерах – это приводило к изменению реселлерских каналов продаж.

Проблема серьезного переизбытка товаров на складах являлась огромной головной болью для различных дистрибьюторов в первой половине года. Но во второй половине она появилась у реселлеров – многие дистрибьюторы существенно сократили ассортимент и объемы поставок. Реселлеры оказались явно не готовы к такому повороту событий. Кто мог, нашел товар у других поставщиков, но кто-то остался и без товара.

Массовые распродажи, характерные для первой половины года, были вызваны дефицитом финансовых ресурсов и подорожанием стоимости заемных средств. Для ряда дистрибьюторов ситуация также осложнялась проблемой огромной задолженности реселлерских компаний, которые не могли своевременно выполнить свои финансовые обязательства. Более того, в случае банкротства реселлера его поставщики уже не могли вернуть свои средства и начинали испытывать трудности с погашением собственных кредитов. Все это создавало у дистрибьюторов большое внутреннее напряжение.

Стоит отметить, что некоторые вендоры пытались пойти навстречу своим дистрибьюторам, оказывая кредитную поддержку, а также обеспечивая проведение маркетинговых кампаний для поддержания спроса на продукцию. К сожалению, на такие шаги могли пойти только крупные производители, обладающие сильными финансовыми резервами, и большая часть дистрибьюторов в борьбе за выживание могла рассчитывать только на собственные силы. Здесь стоит заметить, что они неплохо справились со своей задачей. Как известно, банкротство дистрибьюторов в сфере ИТ не стало заметным, а уж тем более массовым явлением. Наряду с внутренними структурными преобразованиями бизнеса и адаптацией своей работы с партнерами важной составляющей антикризисной политики многих дистрибьюторов стал выход на новые рынки и расширение спектра предоставляемых услуг.

Прошлогодняя двадцатка лучших дистрибьюторов пережила год с небольшими потерями, недосчитавшись 6-ти компаний. Российский ИТ-рынок потерял больше. В числе компаний, сохранивших статус лучшего дистрибьютора в 2009 году: 3Logic, ELKO, Landata, MERLION, MICS, Mont, OCS, "Аксофт", "АК-Цент", "ЛАНИТ Дистрибуция", "Ланк", "Марвел", "Сетевая Лаборатория", "Фан".

Безусловно, есть и новые имена. Впервые за всю историю проекта "Лучшие Дистрибьюторы" в Top20 попали такие компании как: А1 ТИС, "Ресурс-Медиа", Superwave, AUVIX ("Русский Cтиль").

Звание лучшего дистрибьютора, которого реселлеры в очередной раз удостоили 20 компаний, в этом году приобретает самую высокую ценность за всю шестилетнюю историю проекта. Оценка работы компаний производилась в условиях самой сложной и труднопрогнозируемой экономической ситуации. Участникам российского рынка никогда не было так тяжело, как сейчас. Быть лучшим - многократно труднее.

В ходе исследования было высказано множество мнений по различным аспектам дистрибуции. Отдельного внимания удостоились качества, которыми должны обладать дистрибьюторы. Оценки и точки зрения участников ИТ-рынка позволили сформировать портрет лучшего дистрибьютора.

Методика построения рейтинга

Первоначальный список номинантов на звание "Лучших дистрибьюторов 2009" в этом году состоял из 110 компаний. Список базировался на результатах исследований "Лучшие дистрибьюторы 2008 г.", "Рейтинг ИТ-брендов", "Рейтинг ИТ-компаний в России в 2008 г.", а также на заявках на участие, сделанных дистрибьюторскими компаниями до начала опроса. При этом участники опроса имели возможность указать дистрибьюторов, не представленных в списке. В итоговый список вошли 168 дистрибьюторских компаний.

Результаты исследований представлены в виде отчетов: "Лучшие дистрибьюторы | Top20" и "Самые упоминаемые компании | Top20".

Отчет "Лучшие дистрибьюторы" построен на основании среднего балла, полученного в результате опроса представителей российских ИТ-реселлеров – компаний, являющихся непосредственными клиентами дистрибьюторов. Каждый из участников опроса мог оценить деятельность любой дистрибьюторской компании, используя шкалу от 1 до 10 баллов. Отчет "Самые упоминаемые компании" построен на базе количества упоминаний компании среди участников.

В опросе могли принять участие только представители ИТ-компаний, зарегистрированные на канале @ASTERA, что означает, что факторы анонимности и непрофильной оценки деятельности дистрибьюторских компаний были исключены. Каждая из заполненных анкет проверялась и анализировалась "вручную".

Таким образом, если рейтинг "Лучшие дистрибьюторы" дает профессиональную оценку качества работы компаний с реселлерами, то рейтинг упоминаемости почти прямо пропорционально отображает ширину канала продаж дистрибьюторов.

Лучшие дистрибьюторы | Top20
Место Компания
1 OCS
2 А1 ТИС
3 ЛАНИТ Дистрибуция
4 Сетевая Лаборатория
5 Ресурс-Медиа
6 Аксофт
7 Марвел
8 Mont
9 Фан
10 ELKO
11 АК-Цент
12 Ланк
13 MERLION
14 Superwave
15 AUVIX (Русский Cтиль)
16 3Logic
17 Бюрократ
18 Landata
19 Inline
20 MICS

Самые упоминаемые компании | Top20
Место Компания
1 OCS
2 MERLION
3 Марвел
4 ЛАНИТ Дистрибуция
5 Бюрократ
6 Ресурс-Медиа
7 Oldi
8 RSI
9 ELKO
10 Сетевая Лаборатория
11 Фан
12 MICS
13 Landata
14 Ланк
15 Аксофт
16 Verysell
17 Teko
18 А1 ТИС
19 Superwave
20 Mont

Промежуточные результаты
08.10.09, 30.10.09, 25.11.09, 14.12.09


Мнения
Артем Сергеевич Барбашин, БелСофт Москва, Москва, Менеджер по маркетингу
22 декабря 2009
- Какие критерии являются наиболее важными в вашей оценке дистрибьюторских компаний? Изменились ли они за последний год?
- Наличие на складе, цены, четкость работы, кредитная линия.
Александр Преображенский, Компьютерные Технологии, Воронеж, Менеджер
22 декабря 2009
- Как повлиял экономический кризис на отношения вашей компании с дистрибьюторами?
- Никак.

- Как за последний год изменились требования со стороны дистрибьюторов к вашей компании? Какие изменения вы бы отметили?
- Условия стали более жесткие, увеличился процент конвертации, снизились сроки по кредитам/отсрочкам платежей, ухудшилось обслуживание по гарантии.

- Какие критерии являются наиболее важными в вашей оценке дистрибьюторских компаний? Изменились ли они за последний год?
- Ассортимент, качество, сроки, цены. Нет, не изменились.

- С какими проблемами ваша компания часто сталкивается при работе с дистрибьюторами?
- Низкий уровень сейлов, нежелание развиваться в профессиональном плане, банальная лень (особенно московские дистрибьюторы).

- Как вы оцениваете перспективы дистрибьюторского бизнеса в России?
- Оптимистично. Думаю, произойдет укрупнение многих дистрибьюторов и расширение ассортимента их товарных групп, что значительно скажется на привлечении новых дилеров.
Олег Олегович Светлаков, Олимп, Москва, Руководитель отдела
21 декабря 2009
- Как повлиял экономический кризис на отношения вашей компании с дистрибьюторами?
- Сократился список активных контактов.

- Как за последний год изменились требования со стороны дистрибьюторов к вашей компании? Какие изменения вы бы отметили?
- Немного обострились кредитные отношения.

- Какие критерии являются наиболее важными в вашей оценке дистрибьюторских компаний?
- Актуальность товарного портфеля и цен. Поддержание складских запасов. Грамотная логистика.

- С какими проблемами ваша компания часто сталкивается при работе с дистрибьюторами?
- Неоперативность менеджеров, их нехватка или недостаточная квалификация.

- Как вы оцениваете перспективы дистрибьюторского бизнеса в России?
- Окончательное разделение на "розничную" и "проектную" (в т.ч. ОЕМ/ОДМ).

Все мнения

Исследования ASTERA Research

Лучшие производители 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004
Лучшие дистрибьюторы 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004
Рейтинг ИТ-компаний 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005 2004, 2003, 2002
Рейтинг ИТ-брендов

Генеральный информационный партнер  
Информационные партнеры
IT-TOP.ru. Новости информационных технологий.
 


По всем вопросам вы можете обращаться по адресу: research@astera.ru

 



Мнения
Редакция канала будет признательна за ваше мнение, оценку или комментарии относительно работы дистрибьюторских компаний.
 Интервью 
Интервью с Анастасией Сибгатулиной, начальником отдела логистики в группе компаний "Крис", г. КрасноярскИнтервью с Анастасией Сибгатулиной, начальником отдела логистики в группе компаний "Крис", г. Красноярск
"На рынке останутся только крупные и сильные игроки"
Интервью с Дмитрием Танюхиным, главой представительства Netgear в РоссииИнтервью с Дмитрием Танюхиным, главой представительства Netgear в России
"Специфика ведения бизнеса в России заставляет дистрибьюторов быть в любой момент готовыми решать сложные задачи"
Интервью с Владимиром Якименко, директором по работе с бизнес-партнерами компании Avaya в России и странах СНГИнтервью с Владимиром Якименко, директором по работе с бизнес-партнерами компании Avaya в России и странах СНГ
"В 2009 году руководство компании приняло решение о глобальном фокусе на организацию продаж через бизнес-партнеров"
 
 Рейтинги 
ИТ-компании
ИТ-бренды
Лучшие производители
Лучшие дистрибьюторы
 
 Итоги 
 "Инфосистемы Джет" получила высший партнерский статус 4 Stars Expert Partner от Check Point Software Technologies
 Maykor-GMCS успешно прошла аттестацию по Microsoft Dynamics CRM 2016
 AUVIX удостоена награды "Optoma ProAV дистрибьютор №1 в России"
 "Марвел-Дистрибуция" стала официальным дистрибьютором Pulse Secure в России и странах СНГ
 Schneider Electric и "Гипросвязь" заключили соглашение о партнерстве
 Рост российского бизнеса Konica Minolta составил 23%
 Три продукта HP получили награды EDP Awards на выставке drupa 2016
 Обзоры рынков 
Российский рынок мониторов впервые за 5 лет показал существенный рост
В первом квартале 2016 года на российский рынок было поставлено 18 330 серверов всех типов
Производитель iPhone приготовился к первому с 2007 года снижению продаж
К 2020 г. общемировой показатель валового дохода магазинов мобильных приложений превысит 102 млрд долларов
Перспективы рынка MVNE/PaaS в России будут связаны с развитием MVNO и интернета вещей
 
 

Новости | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | Компании | Вакансии | Пресс-релизы

о проекте | условия использования материалов | контактная информация | архив новостей | RSS

 

Copyright (C) 1999 - 2016 Astera Group