Новости | Рынки | TradeNews | Итоги | Интервью | Колонка эксперта | Кадровые перестановки | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | ИТ-компании | Вакансии | Пресс-релизы | Twitter | RSS | Статьи | Архив новостей

@Astera. Новости ИТ-бизнеса для Профессионалов.
  подписка | регистрация | сервис | регистрация компаний | сервис для компаний | пользовательская политика
iOS 10.2 будет доступна в декабре
Apple выпустила конструкторскую версию платформы.
Тим Кук поспорил с аналитиками об "успехах" Apple Watch
По оценке Кука, заключительный квартал 2016-го может стать рекордным для Apple Watch за все время с момента выхода устройства на рынок.
В декабре Marshmallow станет самой используемой версией ОС Android
Доля Nougat составит лишь 0,4%.
Следующее поколение ЖК-дисплеев будет идти нога в ногу с экранами OLED
Panasonic разрабатывает новый тип IPS-экранов с контрастностью 1 000 000:1.
Фитнес-браслеты лидируют среди носимых устройств
В 3 квартале общий рынок носимой электроники вырос на 3,1%.
Лучшие дистрибьюторы 2016
Информационно-деловой канал @ASTERA в рамках проекта "Рейтинг ИТ-компаний" объявляет о начале исследования результатов работы российских дистрибьюторских компаний в 2016 году.
другие главные новости
 
 Последние новости 
Уровень готовности предприятий к кибератакам в 2016 году снизился
ФАС прогнозирует отмену внутрисетевого роуминга в 2017 году
iOS 10.2 будет доступна в декабре
Geonaft получил 2 млн долларов инвестиций
Тим Кук поспорил с аналитиками об "успехах" Apple Watch
GoDaddy покупает стартап предоставления услуг WP Curve у WordPress
В декабре Marshmallow станет самой используемой версией ОС Android
 
Рекомендуем подписку
Новостная лента ИТОГИ
Новости проекта "Рейтинг ИТ-компаний в России"
Ваш e-mail
 Каталог компаний 
Разместить информацию
 
Рейтинги ИТ-компаний
Лучшие дистрибьюторы 2008

О рейтинге | Портрет лучшего дистрибьютора | Интервью | Мнения | Символика

Лучшие дистрибьюторы 2008

Информационно-деловой канал @ASTERA представляет результаты ежегодного исследования "Лучшие дистрибьюторы".

Опрос "Лучшие дистрибьюторы" проводился в рамках проекта "Рейтинг ИТ-компаний" с 1 октября по 31 декабря 2008 года. Основной целью исследования являлось определение позиций дистрибьюторских компаний в России.

Участникам опроса предлагалось оценить деятельность дистрибьюторских компаний, работающих на российском рынке информационных технологий. В ходе исследования оценки получили 158 дистрибьюторских компаний. Традиционно по результатам опроса выбираются 20 компаний, которым присваивается звание "Лучшие дистрибьюторы". Также приводится информация о самых упоминаемых компаниях.

Так уж совпало, что нынешний опрос "Лучшие дистрибьюторы 2008" проходил в тот момент, когда последствия мирового финансового кризиса начали охватывать Россию и вносить серьезные коррективы во все сферы российской экономики.

ИТ-сектор не стал исключением. С большими трудностями столкнулись все участники рынка информационных технологий. Стало очевидным, что компании попали в очень сильную зависимость от размеров внешних заемных средств, без использования которых дистрибьюторский бизнес немыслим. Тем самым дистрибьюторы оказались в крайне затруднительном положении.

Ситуация осложнялась еще и тем, что дистрибьюторские компании стали "заложниками" тех партнеров, у которых не было возможности вовремя расплатиться по финансовым обязательствам. При этом ряд партнеров оказались на грани дефолта. Крупные должники несли крупные проблемы. Так, например, один только "Неоторг" не смог расплатиться по обязательствам в размере около 20-30 млн долларов.

Вместе с тем, предвидя падение спроса, дистрибьюторы сокращали новые заказы и пытались отказаться от части уже зафоркастированных количеств. Такое сокращение привело в четвертом квартале 2008 года к дефициту некоторых товарных позиций и к неудовлетворенности реселлеров, вызванной недоступностью товара и необходимостью искать его у других поставщиков.

Дистрибьюторы не ошиблись: в четвертом квартале падение спроса было очень существенным. Обороты некоторых компаний упали до 50%. В результате, многие товарные группы оказались на рынке в переизбытке, что привело к снижению прибыли и убыткам по этим позициям.

В то же время на фоне падающей прибыли требовалась внутренняя перестройка и оптимизация затрат. Некоторым дистрибьюторам пришлось прибегнуть к сокращению направлений деятельности, штата и зарплат, что не могло не сказаться на качестве обслуживания реселлеров.

Все это вызывало опасения, что текущая ситуация может оказать существенное влияние на отношение реселлеров к дистрибьюторским компаниям, с которыми их связывали долгосрочные партнерские отношения. Как следствие, это могло привести к серьезным перестановкам в рейтинге лучших дистрибьюторов.

Как известно, друг познается в беде. Трудности, с которыми столкнулись дистрибьюторы, "обнажили" и усилили проявление их основных качеств, причем как положительных, так и отрицательных. Именно поэтому ценность рейтинга "Лучшие дистрибьюторы 2008", который базируется на мнениях российских реселлеров, высказанных в нелегкий для всех момент, увеличивается многократно.

Несмотря на то, что в 2008 году произошли серьезные изменения в рыночной среде, большинство участников прошлогоднего рейтинга остались в числе лучших, а некоторые даже усилили свои позиции.

По сравнению с прошлым годом в числе двадцати лучших оказалось семь новых имен - компании "АК-Цент", "Фан", MICS, CPS, AXOFT, "Пирит" и 3Logic. "Пирит" вернул себе утраченные в 2007 году позиции. За исключением этого года дистрибьютор стабильно оказывался в числе лучших. Надо сказать, компания "Пирит" внесла огромный вклад в развитие рынка, оказав серьезное противодействие товарному рейдерству. Во многом благодаря этому авторитет компании вырос не только в глазах реселлеров, но и среди коллег по цеху - дистрибьюторских компаний.

Следует отметить успех таких игроков рынка, как "АК-Цент" и "Фан". Компания "АК-Цент", вернувшаяся в двадцатку лучших (в 2004 году она заняла 13-е место), например, уверенно удерживала первое место на протяжении нескольких недель опроса. "Фан" также несколько раз оказывался в тройке лидеров при подведении промежуточных результатов. В итоге "АК-Цент" занял второе место, "Фан" - четвертое, что является для обоих дистрибьюторов несомненным успехом.

В первую пятерку также вошли ЛАНИТ и "Ланк". По сравнению с 2007 годом ЛАНИТ улучшил свои позиции сразу на шесть пунктов, в то время как "Ланк" переместился с шестого места рейтинга на пятое.

Компания "Марвел", начавшая год очень удачно с темпом роста бизнеса более 60% в первом полугодии, смогла не только улучшить свои финансовые показатели, но и упрочить позиции в рейтинге "Лучшие дистрибьюторы". Если в прошлом году компания заняла десятое место, то в этот раз она переместилась на седьмую строчку рейтинга.

В десятку лучших также удалось войти компаниям MONT, Landata, ELKO Group и "Сетевая Лаборатория". При этом значительно улучшили свои прошлогодние показатели MONT и Landata. MONT переместился с 14-го места на шестое, а Landata поднялась на 7 пунктов, расположившись на восьмой строчке рейтинга.

На первое место в нынешнем году претендовали четыре компании: "АК-Цент", "Ланк", MONT и OCS. В итоге рейтинг возглавил OCS. Таким образом, эта компания уже пятый год подряд подтверждает свой статус.

Разумеется, первое место является великолепным результатом, однако более важен тот факт, что все двадцать компаний, представленных в рейтинге, заслужили право называться лучшими среди нескольких сотен дистрибьюторов, работающих на российском рынке. Стоит отметить тот факт, что, несмотря на трудности, которые переживает в текущий момент вся российская экономика, большинству компаний, взваливших на себя нелегкую дистрибьюторскую ношу в сфере ИТ, удается оправдывать ожидания реселлеров и сохранять отношения на прежнем уровне, что помогает им удерживаться в числе лучших.

В рейтинге самых упоминаемых компаний первые места традиционно достались самым крупным дистрибьюторам. Как и год назад, на первом месте оказался MERLION. Второе и третье места достались, соответственно, OCS и "Марвел". Четвертое место занял ЛАНИТ, а замкнула первую пятерку компания Verysell. Среди новичков в двадцатке самых упоминаемых значатся Depo Computers, MICS, "Ланк", RRC и "Пирит".

В ходе исследования было высказано множество мнений по различным аспектам дистрибуции. Отдельного внимания удостоились качества, которыми должны обладать дистрибьюторы. Оценки и точки зрения участников ИТ-рынка позволили сформировать портрет лучшего дистрибьютора.

Методика построения рейтинга

Первоначальный список номинантов на звание "Лучших дистрибьюторов 2008" в этом году состоял из 131 компании. Список базировался на результатах исследований "Лучшие дистрибьюторы 2007 г.", "Рейтинг ИТ-брендов", "Рейтинг ИТ-компаний в России в 2007 г.", а также на заявках на участие, сделанных дистрибьюторскими компаниями до начала опроса. При этом участники опроса имели возможность указать дистрибьюторов, не представленных в списке. В итоговый список вошли 158 дистрибьюторских компаний.

Результаты исследований представлены в виде отчетов: "Лучшие дистрибьюторы | Top20" и "Самые упоминаемые компании | Top20".

Отчет "Лучшие дистрибьюторы" построен на основании среднего балла, полученного в результате опроса представителей российских ИТ-компаний. Каждый из участников опроса мог оценить деятельность любой дистрибьюторской компании, используя шкалу от 1 до 10 баллов. Отчет "Самые упоминаемые компании" построен на базе количества упоминаний компании среди участников.

В опросе могли принять участие только представители ИТ-компаний, зарегистрированные на канале @ASTERA, что означает, что факторы анонимности и непрофильной оценки деятельности дистрибьюторских компаний были исключены. Каждая из заполненных анкет проверялась и анализировалась "вручную", таким образом, в финальных результатах исключены ситуации завышения оценки своей компании или группы компаний или занижения оценок других дистрибьюторских компаний.

Таким образом, если рейтинг "Лучшие дистрибьюторы" дает профессиональную оценку качества работы компаний с реселлерами, то рейтинг упоминаемости почти прямо пропорционально отображает ширину канала продаж дистрибьюторов.

Лучшие дистрибьюторы | Top20
Место Компания
1 OCS
2 АК-Цент
3 ЛАНИТ
4 Фан
5 Ланк
6 MONT
7 Марвел
8 Landata
9 ELKO Group
10 Сетевая Лаборатория
11 MICS
12 MERLION
13 RSI
14 Soft-Tronik
15 Тайле
16 PatriArch
17 Пирит
18 CPS
19 AXOFT
20 3Logic

Самые упоминаемые компании | Top20
Место Компания
1 MERLION
2 OCS
3 Марвел
4 ЛАНИТ
5 Verysell
6 RSI
7 AXOFT
8 Depo Computers
9 Landata
10 Сетевая Лаборатория
11 OLDI
12 ELKO Group
13 MONT
14 Soft-Tronik
15 Бюрократ
16 MICS
17 Квазар-Микро
18 Ланк
19 RRC
20 Пирит

Промежуточные результаты
14.10.08, 29.10.08, 11.11.08, 25.11.08, 10.12.08, 23.12.08


Мнения
Антон Игоревич Иванов, ООО "АКТИВ ПЛЮС", Красноярск, менеджер по продажам и закупкам
13 января 2009
С компанией Axoft мы работаем уже более двух лет.
Этот дистрибьютор является надежным партнером, на которого можно всегда положиться. В компании работают квалифицированные менеджеры, которые могут порекомендовать, проконсультировать практически по любому софту.
На данный момент сотрудничество с компанией Axoft нас полностью устраивает, не планируем менять поставщика в ближайшем будущем.
Александр Сергеевич Грачев, АВА, ооо, Омск, менеджер по продажам
22 декабря 2008
Дистрибьюция ПО лучшие: "Инстанта Дистрибьюшн", "Аксофт".
Дистрибьюция ПК и комплектующих: НИКС.
Сергей Рукавишников, ИБС, Москва, начальник отдела
22 декабря 2008
"Ак-цент" лучший, далее RSI, Verysell, Merlion.

Все мнения

Исследования ASTERA Research

Лучшие производители 2007, 2006, 2005, 2004
Лучшие дистрибьюторы 2007, 2006, 2005, 2004
Рейтинг ИТ-компаний 2007, 2006, 2005 2004, 2003, 2002
Рейтинг ИТ-брендов

Информационные партнеры




По всем вопросам вы можете обращаться по адресу: research@astera.ru

 
 спонсоры 
Мнения
Редакция канала будет признательна за ваше мнение, оценку или комментарии относительно работы дистрибьюторских компаний.
 Интервью 
Интервью с Мариной Белоусовой, директором по маркетингу компании "Тайле"Интервью с Мариной Белоусовой, директором по маркетингу компании "Тайле"
"Год от года ужесточается конкуренция, что приводит к постоянному падению маржи"
Интервью с Вандой Швандеровой, директором по продажам в странах СНГ и Балтии в компании NXP SemiconductorsИнтервью с Вандой Швандеровой, директором по продажам в странах СНГ и Балтии в компании NXP Semiconductors
Наблюдается существенное сокращение продаж дистрибьюторами по каналам перепродаж
Интервью с Вадимом Латой, генеральным директором компании "Сетевая Лаборатория"Интервью с Вадимом Латой, генеральным директором компании "Сетевая Лаборатория"
"Количество крупных дистрибьюторов на ИТ-рынке будет сокращаться"
Юлмарт
 
 Рейтинги 
ИТ-компании
ИТ-бренды
Лучшие производители
Лучшие дистрибьюторы
 
 Итоги 
 Решения Software AG в области гибридной интеграции для предприятий обеспечили компании лидерство в новом отчете Forrester Wave
 Genesys купила Interactive Intelligence
 Mozilla нарастила выручку на 28% после заключения контракта с Yahoo!
 Прибыль Lenovo во 2 финансовом квартале выросла за год на 12%
 Gartner назвала Red Hat визионером магического квадранта Gartner в области распределенных файловых систем и объектных хранилищ
 "АйПиМатика" начала продвижение решений связи Gigaset серии Pro
 НАПИ и "МегаФон" будут совместно развивать российский рынок индустриального интернета
 Обзоры рынков 
Фитнес-браслеты лидируют среди носимых устройств
Apple и Samsung напугали поставщиков
CAGR-рост телекоммуникационного IoT-рынка в 2016-2020 годах составит более чем 42%
Мировой рынок WLAN в 3 квартале составил почти 2,5 млрд долларов
Мировой рынок корпоративных СХД в 3 квартале сократился на 3,2%
 
 

Новости | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | Компании | Вакансии | Пресс-релизы

о проекте | условия использования материалов | контактная информация | архив новостей | RSS

 

Copyright (C) 1999 - 2016 Astera Group